定制家具人造革的市場滲透率研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對定制家具人造革市場滲透率研究方法、分析技巧及報告撰寫的掌握程度，考察考生是否能夠運(yùn)用所學(xué)知識對定制家具人造革市場進(jìn)行有效分析，并提出合理的市場滲透策略。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.定制家具人造革市場滲透率是指（）。

A.新增人造革產(chǎn)品在市場中的銷售量占比

B.人造革產(chǎn)品在定制家具市場中的銷售量占比

C.人造革產(chǎn)品在整體家具市場中的銷售量占比

D.人造革產(chǎn)品在定制家具市場中的市場份額

2.研究定制家具人造革市場滲透率時，首先需要確定的是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場容量

D.市場競爭格局

3.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.消費者偏好

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.公司內(nèi)部管理

4.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是常用的分析工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.市場份額分析

5.定制家具人造革市場滲透率的計算公式為（）。

A.市場滲透率=（本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場總需求量）×100%

B.市場滲透率=（本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/競爭對手產(chǎn)品銷售量）×100%

C.市場滲透率=（本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場總供給量）×100%

D.市場滲透率=（本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場總庫存量）×100%

6.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的內(nèi)部因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格策略

C.銷售渠道

D.公司規(guī)模

7.在進(jìn)行市場滲透率分析時，以下哪項不是需要考慮的競爭者？（）

A.直接競爭者

B.間接競爭者

C.替代品生產(chǎn)者

D.潛在進(jìn)入者

8.定制家具人造革市場滲透率的研究過程中，以下哪項不是數(shù)據(jù)收集的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.財務(wù)報表分析

9.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者因素？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.健康意識

D.品牌忠誠度

10.在定制家具人造革市場滲透率分析中，以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

11.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的行業(yè)因素？（）

A.行業(yè)法規(guī)

B.行業(yè)技術(shù)

C.行業(yè)競爭

D.行業(yè)周期

12.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格競爭

C.服務(wù)導(dǎo)向

D.品牌形象

13.以下哪項不是定制家具人造革市場滲透率分析中的SWOT分析要素？（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.風(fēng)險

14.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是PEST分析要素？（）

A.政治

B.經(jīng)濟(jì)

C.社會

D.競爭

15.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的營銷因素？（）

A.廣告宣傳

B.推廣活動

C.銷售策略

D.售后服務(wù)

16.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是競爭分析的方法？（）

A.競爭者分析

B.市場份額分析

C.競爭優(yōu)勢分析

D.競爭劣勢分析

17.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買行為因素？（）

A.購買動機(jī)

B.購買決策

C.購買頻率

D.購買滿意度

18.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場調(diào)研的方法？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.混合調(diào)研

D.調(diào)研結(jié)果分析

19.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的行業(yè)趨勢因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展速度

B.行業(yè)生命周期

C.行業(yè)創(chuàng)新

D.行業(yè)政策

20.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費者需求

B.市場規(guī)模

C.市場潛力

D.市場競爭

21.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者生活方式因素？（）

A.消費習(xí)慣

B.消費觀念

C.消費偏好

D.消費能力

22.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場定位的關(guān)鍵？（）

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

23.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者信任因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌信譽(yù)

C.服務(wù)質(zhì)量

D.售后保障

24.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是競爭分析的內(nèi)容？（）

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的產(chǎn)品策略

C.競爭對手的價格策略

D.競爭對手的營銷策略

25.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買決策因素？（）

A.產(chǎn)品信息

B.價格信息

C.品牌信息

D.市場信息

26.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場調(diào)研的目的？（）

A.了解市場現(xiàn)狀

B.評估市場潛力

C.分析競爭態(tài)勢

D.制定營銷策略

27.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的行業(yè)創(chuàng)新因素？（）

A.新產(chǎn)品開發(fā)

B.新技術(shù)應(yīng)用

C.新服務(wù)模式

D.新營銷手段

28.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場細(xì)分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

29.以下哪項不是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買心理因素？（）

A.求實心理

B.求新心理

C.求美心理

D.求名心理

30.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪項不是市場定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場

B.分析競爭對手

C.制定市場定位策略

D.實施市場定位策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.定制家具人造革市場滲透率研究應(yīng)考慮的宏觀經(jīng)濟(jì)因素包括（）。

A.國內(nèi)生產(chǎn)總值

B.通貨膨脹率

C.利率

D.人口增長率

E.政府政策

2.影響定制家具人造革市場滲透率的行業(yè)因素有（）。

A.行業(yè)成熟度

B.行業(yè)技術(shù)進(jìn)步

C.行業(yè)競爭程度

D.行業(yè)法規(guī)

E.行業(yè)生命周期

3.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是市場細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費者需求

B.市場規(guī)模

C.市場潛力

D.市場分布

E.市場競爭

4.定制家具人造革市場滲透率分析中，以下哪些是消費者購買行為的影響因素？（）

A.購買動機(jī)

B.購買決策過程

C.購買頻率

D.購買滿意度

E.消費者收入水平

5.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的營銷因素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.市場定位

6.在研究定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是數(shù)據(jù)收集的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.財務(wù)報表分析

E.市場試驗

7.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

E.消費習(xí)慣

8.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是競爭分析的內(nèi)容？（）

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的產(chǎn)品策略

C.競爭對手的價格策略

D.競爭對手的營銷策略

E.競爭對手的財務(wù)狀況

9.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買決策因素？（）

A.產(chǎn)品信息

B.價格信息

C.品牌信息

D.市場信息

E.個人價值觀

10.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是市場調(diào)研的目的？（）

A.了解市場現(xiàn)狀

B.評估市場潛力

C.分析競爭態(tài)勢

D.制定營銷策略

E.預(yù)測市場趨勢

11.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的行業(yè)趨勢因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展速度

B.行業(yè)生命周期

C.行業(yè)創(chuàng)新

D.行業(yè)政策

E.行業(yè)競爭格局

12.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.利益細(xì)分

13.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者生活方式因素？（）

A.消費習(xí)慣

B.消費觀念

C.消費偏好

D.消費能力

E.消費環(huán)境

14.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格競爭

C.服務(wù)導(dǎo)向

D.品牌形象

E.面向特定消費者群體

15.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者信任因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌信譽(yù)

C.服務(wù)質(zhì)量

D.售后保障

E.營銷溝通

16.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是競爭分析的方法？（）

A.競爭者分析

B.市場份額分析

C.競爭優(yōu)勢分析

D.競爭劣勢分析

E.競爭合作分析

17.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買心理因素？（）

A.求實心理

B.求新心理

C.求美心理

D.求名心理

E.求利心理

18.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是市場定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場

B.分析競爭對手

C.制定市場定位策略

D.實施市場定位策略

E.評估市場定位效果

19.以下哪些是影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買行為因素？（）

A.購買動機(jī)

B.購買決策過程

C.購買頻率

D.購買滿意度

E.購買渠道

20.在分析定制家具人造革市場滲透率時，以下哪些是市場調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.財務(wù)報表分析

E.數(shù)據(jù)挖掘

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.定制家具人造革市場滲透率是指______在市場中的銷售量占比。

2.定制家具人造革市場滲透率研究的第一步是______。

3.影響定制家具人造革市場滲透率的外部因素包括______、______和______。

4.定制家具人造革市場滲透率分析中，常用的分析工具包括______、______和______。

5.定制家具人造革市場滲透率的計算公式為______。

6.影響定制家具人造革市場滲透率的內(nèi)部因素包括______、______和______。

7.在分析定制家具人造革市場滲透率時，需要考慮的競爭者包括______、______和______。

8.定制家具人造革市場滲透率研究的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______和______。

9.影響定制家具人造革市場滲透率的消費者因素包括______、______和______。

10.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場細(xì)分的方法包括______、______和______。

11.定制家具人造革市場滲透率分析中，SWOT分析包括______、______、______和______。

12.定制家具人造革市場滲透率分析中，PEST分析包括______、______、______和______。

13.影響定制家具人造革市場滲透率的營銷因素包括______、______、______和______。

14.定制家具人造革市場滲透率分析中，競爭分析的方法包括______、______、______和______。

15.定制家具人造革市場滲透率分析中，消費者購買行為的影響因素包括______、______、______和______。

16.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場調(diào)研的目的包括______、______、______和______。

17.影響定制家具人造革市場滲透率的行業(yè)趨勢因素包括______、______、______和______。

18.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場細(xì)分的原則包括______、______、______和______。

19.影響定制家具人造革市場滲透率的消費者生活方式因素包括______、______、______和______。

20.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場定位的策略包括______、______、______和______。

21.影響定制家具人造革市場滲透率的消費者信任因素包括______、______、______和______。

22.定制家具人造革市場滲透率分析中，競爭分析的內(nèi)容包括______、______、______和______。

23.影響定制家具人造革市場滲透率的消費者購買決策因素包括______、______、______和______。

24.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場定位的步驟包括______、______、______和______。

25.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場調(diào)研的方法包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.定制家具人造革市場滲透率越高，說明產(chǎn)品在市場上的競爭地位越弱。（）

2.市場滲透率研究主要是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額分析。（）

3.影響市場滲透率的外部因素包括公司內(nèi)部管理因素。（）

4.SWOT分析是用于評估定制家具人造革市場滲透率的最佳工具之一。（）

5.定制家具人造革市場滲透率研究不需要考慮消費者購買行為因素。（）

6.PEST分析可以用來預(yù)測定制家具人造革市場的未來發(fā)展趨勢。（）

7.市場細(xì)分是將整個市場劃分為具有相似需求特征的不同子市場。（）

8.競爭分析中，市場份額分析可以幫助企業(yè)了解其在市場中的地位。（）

9.定制家具人造革市場滲透率分析不需要考慮行業(yè)創(chuàng)新因素。（）

10.消費者購買動機(jī)是影響市場滲透率的最主要因素之一。（）

11.市場調(diào)研的主要目的是為了收集和分析數(shù)據(jù)。（）

12.定制家具人造革市場滲透率研究過程中，定量調(diào)研比定性調(diào)研更重要。（）

13.定制家具人造革市場滲透率分析中，消費者收入水平不會影響購買決策。（）

14.市場定位是指選擇目標(biāo)市場并確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）

15.定制家具人造革市場滲透率分析中，品牌形象對市場滲透率沒有影響。（）

16.競爭分析中，了解競爭對手的財務(wù)狀況可以幫助企業(yè)制定競爭策略。（）

17.市場滲透率研究通常不需要考慮消費者生活方式因素。（）

18.定制家具人造革市場滲透率分析中，市場定位策略應(yīng)與營銷組合策略相一致。（）

19.定制家具人造革市場滲透率分析中，消費者對產(chǎn)品的信任度越高，市場滲透率越高。（）

20.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿足不同消費者的需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析定制家具人造革市場滲透率的影響因素，并闡述如何通過策略調(diào)整提高市場滲透率。

2.設(shè)計一份定制家具人造革市場滲透率研究報告的提綱，并簡要說明每個部分的主要內(nèi)容。

3.討論在研究定制家具人造革市場滲透率時，如何運(yùn)用PEST分析來評估宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響。

4.針對定制家具人造革市場，提出三種不同的市場細(xì)分策略，并分析每種策略的優(yōu)缺點及適用情況。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某定制家具公司近年來開始推出使用新型人造革材料的產(chǎn)品線，該材料在環(huán)保和耐用性方面具有顯著優(yōu)勢。請分析該公司如何通過市場滲透率研究來推廣新產(chǎn)品，并提高市場占有率。

2.案例題：某定制家具制造商發(fā)現(xiàn)，其人造革產(chǎn)品在高端市場中的銷售增長緩慢。請基于市場滲透率研究，分析原因并提出相應(yīng)的市場滲透策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.B

2.A

3.D

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.人造革產(chǎn)品

2.明確研究目的

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費者偏好、技術(shù)創(chuàng)新

4.SWOT分析、PEST分析、5力模型

5.（本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場總需求量）×100%

6.產(chǎn)品質(zhì)量、價格策略、銷售渠道

7.直接競爭者、間接競爭者、替代品生產(chǎn)者

8.問卷調(diào)查、訪談、實地考察、財務(wù)報表分析

9.年齡、性別、收入水平、教育程度

10.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

11.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

12.政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)

13.產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

14.競爭者分析、市場份額分析、競爭優(yōu)勢分析、競爭劣勢分析

15.購買動機(jī)、購買決策過程、購買頻率、購買滿意度

16.了解市場現(xiàn)狀、評估市場潛力、分析競爭態(tài)勢、制定營銷策略

17.行業(yè)發(fā)展速度、行業(yè)生命周期、行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)政策

18.可衡量性、可進(jìn)入性、可