軍品定價(jià)議價(jià)管理辦法一、總則（一）目的為了加強(qiáng)軍品定價(jià)議價(jià)管理，規(guī)范軍品價(jià)格行為，維護(hù)軍品市場(chǎng)價(jià)格秩序，保障軍品科研生產(chǎn)任務(wù)的順利完成，制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司承擔(dān)的各類軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)，包括武器裝備、軍事技術(shù)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格確定與協(xié)商。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、軍隊(duì)有關(guān)規(guī)定以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)合法合規(guī)。2.成本效益原則在合理核算成本的基礎(chǔ)上，充分考慮軍品的性能、質(zhì)量、技術(shù)難度等因素，確保價(jià)格既能夠反映產(chǎn)品價(jià)值，又具有市場(chǎng)競爭力，實(shí)現(xiàn)成本效益的最大化。3.公平公正原則在定價(jià)議價(jià)過程中，遵循公平、公正的原則，維護(hù)各方合法權(quán)益，確保價(jià)格合理、公正，避免不正當(dāng)競爭。4.誠實(shí)守信原則參與軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)的各方應(yīng)誠實(shí)守信，如實(shí)提供相關(guān)成本、技術(shù)等信息，不得隱瞞或虛報(bào)，共同營造良好的市場(chǎng)環(huán)境。二、定價(jià)議價(jià)依據(jù)（一）成本依據(jù)1.直接成本包括原材料、零部件采購成本、直接人工成本、制造費(fèi)用等與軍品生產(chǎn)直接相關(guān)的費(fèi)用。2.間接成本涵蓋管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等分?jǐn)偟杰娖飞系拈g接費(fèi)用。成本核算應(yīng)按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度和相關(guān)行業(yè)規(guī)定進(jìn)行，確保成本數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。（二）市場(chǎng)行情密切關(guān)注軍品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解同類產(chǎn)品或類似服務(wù)的價(jià)格水平、市場(chǎng)供需情況、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等，為定價(jià)議價(jià)提供參考依據(jù)。通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)對(duì)軍品價(jià)格的影響。（三）技術(shù)難度與質(zhì)量要求根據(jù)軍品的技術(shù)含量、復(fù)雜程度、性能指標(biāo)以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等因素，合理確定價(jià)格。技術(shù)難度高、質(zhì)量要求嚴(yán)格的軍品，在定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮其研發(fā)投入、生產(chǎn)工藝復(fù)雜性等因素。（四）國家政策與軍隊(duì)需求遵循國家關(guān)于軍品價(jià)格管理的政策法規(guī)，如國防科技工業(yè)價(jià)格政策、軍品定價(jià)目錄等。同時(shí)，緊密結(jié)合軍隊(duì)的需求和戰(zhàn)略規(guī)劃，確保定價(jià)議價(jià)結(jié)果符合軍隊(duì)建設(shè)的實(shí)際需要。三、定價(jià)議價(jià)流程（一）前期準(zhǔn)備1.成立定價(jià)議價(jià)工作小組由公司內(nèi)部相關(guān)部門的專業(yè)人員組成，包括財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門，明確各成員的職責(zé)分工。2.收集資料收集與軍品定價(jià)議價(jià)相關(guān)的成本資料、市場(chǎng)信息、技術(shù)文件、合同條款等，為定價(jià)議價(jià)提供充分的數(shù)據(jù)支持。（二）成本核算與分析1.成本核算按照成本核算方法，對(duì)軍品的各項(xiàng)成本進(jìn)行詳細(xì)核算，形成準(zhǔn)確的成本報(bào)告。2.成本分析對(duì)成本構(gòu)成進(jìn)行分析，找出成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)和降低成本的潛力所在，為制定合理的價(jià)格策略提供依據(jù)。（三）價(jià)格測(cè)算1.確定價(jià)格測(cè)算方法根據(jù)軍品的特點(diǎn)和定價(jià)議價(jià)依據(jù)，選擇合適的價(jià)格測(cè)算方法，如成本加成法、市場(chǎng)比價(jià)法、目標(biāo)價(jià)格法等。2.進(jìn)行價(jià)格測(cè)算運(yùn)用選定的方法，結(jié)合成本核算結(jié)果和市場(chǎng)行情，對(duì)軍品價(jià)格進(jìn)行初步測(cè)算，形成價(jià)格測(cè)算方案。（四）談判協(xié)商1.與軍方或相關(guān)部門溝通主動(dòng)與軍方或其他采購部門進(jìn)行溝通，了解其對(duì)軍品價(jià)格的期望和要求，介紹公司的價(jià)格測(cè)算依據(jù)和理由。2.開展談判協(xié)商組織與軍方或采購部門進(jìn)行正式談判，就價(jià)格、交付進(jìn)度、質(zhì)量保證等條款進(jìn)行協(xié)商，爭取達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。在談判過程中，要堅(jiān)持原則，靈活應(yīng)對(duì)，充分展示公司的優(yōu)勢(shì)和誠意。（五）合同簽訂1.擬定合同條款根據(jù)談判協(xié)商結(jié)果，擬定軍品采購合同條款，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、價(jià)格、交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等重要內(nèi)容。2.審核與簽訂合同合同條款經(jīng)公司內(nèi)部審核通過后，與軍方或采購部門簽訂正式合同，確保合同的合法性、完整性和有效性。四、價(jià)格調(diào)整（一）調(diào)整情形1.原材料價(jià)格大幅波動(dòng)當(dāng)原材料價(jià)格波動(dòng)超過一定幅度，導(dǎo)致軍品成本發(fā)生重大變化時(shí)，可申請(qǐng)價(jià)格調(diào)整。2.技術(shù)變更因軍品技術(shù)要求發(fā)生變更，引起成本增加或生產(chǎn)難度加大，可進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。3.其他不可抗力因素如自然災(zāi)害、政策調(diào)整等不可抗力因素導(dǎo)致軍品生產(chǎn)經(jīng)營成本大幅上升，可提出價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)。（二）調(diào)整程序1.提出申請(qǐng)公司應(yīng)在價(jià)格調(diào)整情形發(fā)生后及時(shí)向軍方或相關(guān)部門提出價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)，說明調(diào)整的原因、依據(jù)和幅度。2.審核評(píng)估軍方或相關(guān)部門對(duì)公司提出的價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)進(jìn)行審核評(píng)估，必要時(shí)可要求公司提供補(bǔ)充資料或進(jìn)行實(shí)地考察。3.協(xié)商確定雙方就價(jià)格調(diào)整事宜進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)實(shí)際情況確定調(diào)整后的價(jià)格，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。五、監(jiān)督與管理（一）內(nèi)部監(jiān)督1.建立健全內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制公司內(nèi)部設(shè)立專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)或崗位，對(duì)軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督，確保定價(jià)議價(jià)過程合法合規(guī)、公平公正。2.加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)定期對(duì)軍品成本核算和價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，檢查成本數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和價(jià)格執(zhí)行的合規(guī)性。（二）外部監(jiān)督1.接受軍方監(jiān)督主動(dòng)接受軍方對(duì)軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)的監(jiān)督檢查，積極配合軍方的工作，及時(shí)提供相關(guān)資料和信息。2.遵守行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格遵守國家和行業(yè)主管部門的監(jiān)管要求，接受行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的監(jiān)督和指導(dǎo)，規(guī)范公司的定價(jià)議價(jià)行為。（三）違規(guī)處理1.對(duì)違規(guī)行為的界定明確在軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的違規(guī)行為，如虛報(bào)成本、不正當(dāng)競爭、違反合同約定等。2.違規(guī)處理措施對(duì)于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括責(zé)令改正、罰款、暫停或取消軍品生產(chǎn)資格等，并依法追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。六、信息管理（一）建立信息檔案1.收集整理信息對(duì)軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)中的各類信息進(jìn)行收集整理，包括成本資料、市場(chǎng)信息、談判記錄、合同文件等。2.建立信息檔案將收集整理的信息建立專門的檔案，實(shí)行分類管理，便于查詢和使用。（二）信息保密1.明確保密責(zé)任參與軍品定價(jià)議價(jià)活動(dòng)的所有人員應(yīng)簽訂保密協(xié)議，明確保密責(zé)