①家庭投資：20萬(wàn)元人民幣；②其他合資、集資：25萬(wàn)元人民幣4、貨源問(wèn)題：有朋友做過(guò)打印耗材的銷(xiāo)售，必要時(shí)我們可以尋求幫助。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述：(1)學(xué)生消費(fèi)群：如今的大學(xué)生每天都需要打印很多的東西，大學(xué)中的各種活動(dòng)需要彩印，大學(xué)的復(fù)習(xí)資料，學(xué)校文件，社團(tuán)宣傳等等，很多地方都需要打?。?）中小型企業(yè)：目前的中小型企業(yè)非常繁多，每日辦公打印都會(huì)花去大量的紙張和油墨，中小心企業(yè)迫切的需要穩(wěn)定的打印耗材提供商，不僅可以為企業(yè)省去很多時(shí)間，而且也可以省去很多不必要的花費(fèi)。 2、本企業(yè)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：①市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：辦公設(shè)備耗材主要包括復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)，油印機(jī)等紙張文件處理設(shè)備的常用消耗品，在這些消耗品中再生耗材的銷(xiāo)售量比例只占一半左右，所以其市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步挖掘。隨著打印機(jī)的品種增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急劇擴(kuò)大，隨著打印耗材適用量的增加，盡管產(chǎn)品的單價(jià)在近十年來(lái)大幅度下降，但是銷(xiāo)售總額還是在不斷的攀升。尤其是學(xué)生和中小型企業(yè)消費(fèi)群體廣闊，福州市就有40萬(wàn)以上的學(xué)生市場(chǎng)，更不論各種企業(yè)，前景非常廣闊?、谙M(fèi)者優(yōu)勢(shì)：不管是學(xué)生群體還是企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)較多，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有一定認(rèn)識(shí)，大部分人有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；本店的采用的打印耗材實(shí)體店加網(wǎng)店一起經(jīng)營(yíng)的模式必定會(huì)有很大的吸引力。③產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本店提供的打印耗材產(chǎn)品，品種齊全，并且技術(shù)過(guò)硬，最重要的價(jià)格相對(duì)便宜（2）劣勢(shì)：①創(chuàng)業(yè)者是學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平有待提高②網(wǎng)店初建，信譽(yù)度不高，需要利用更多的手段來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球③資金尚且不足，沒(méi)有能夠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的資本④物流方面不如其他競(jìng)爭(zhēng)者，成本較高（3）機(jī)會(huì)：近幾年的打印行業(yè)不斷迅速發(fā)張，打印店也如雨后春筍班迅速蔓延，對(duì)打印耗才的需求量相當(dāng)大?。?）挑戰(zhàn)：電子商務(wù)仍不被廣大人群所正確認(rèn)識(shí)，本店初建，知名度不高，消費(fèi)者的不信對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售存在一定的沖擊；網(wǎng)上打印耗材較多，前期消費(fèi)量不盡人意。本店同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較激烈，加上本公司的發(fā)展到壯大需要一定的時(shí)間。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中國(guó)市場(chǎng)最受用戶(hù)關(guān)注的十大噴墨耗材品牌分布產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征墨水質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種齊全，價(jià)格低廉空墨盒質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種齊全，價(jià)格低廉塑料包裝袋質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種齊全，價(jià)格低廉彩色外合包裝盒（標(biāo)貼）質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種齊全，價(jià)格低廉各類(lèi)打印打印種類(lèi)齊全，包括各類(lèi)廣告打印2．價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格(銷(xiāo)售價(jià)格）墨水55/65110/140120~140/145~160墨盒，塑料包裝袋，標(biāo)貼（成套出售）10/17/35/42/63/7729/35/57/80/120/15533/41/65/87/125~135/157~168彩印廣告17/26/3033/48/6034/50/63折扣銷(xiāo)售商品平均價(jià)格降低2.5元/件左右賒帳銷(xiāo)售無(wú)3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本福建省福州市閩侯縣大學(xué)城福建工程學(xué)院北區(qū)C5-201401200元/年（創(chuàng)業(yè)者宿舍充用庫(kù)房）福建省福州市學(xué)園路5號(hào)601000元/月（辦公地點(diǎn)）（2）選擇該地址的主要原因：①大學(xué)城，交通相對(duì)通常，不影響物流作業(yè)②選中學(xué)生宿舍，節(jié)約成本，也利于對(duì)商品的管理③店面和倉(cāng)庫(kù)距離較近（3）銷(xiāo)售方式（紅框表示）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4）選擇改銷(xiāo)售方式的原因：合本店初衷，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，仍是本店主打②兼具零售批發(fā)，可接單子數(shù)量多而大，可節(jié)約一定的物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本4．促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)5成本預(yù)先測(cè)300廣告2成本預(yù)先測(cè)300公共關(guān)系2成本預(yù)先測(cè)500營(yíng)業(yè)推廣3成本預(yù)先測(cè)600五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)將登記注冊(cè)成：（紅色框表示）個(gè)體工商戶(hù)有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他2、擬議的企業(yè)名稱(chēng)：福建省福州市打印耗材專(zhuān)營(yíng)店3、企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：（1）職務(wù)月薪總經(jīng)理5000元/月市場(chǎng)部經(jīng)理3000元/月客服部經(jīng)理3000元/月財(cái)務(wù)部經(jīng)理3000元/月員工托運(yùn)人1200元/月運(yùn)輸司機(jī)1500元/月裝、卸員工1200元/月其他代理按業(yè)績(jī)而定（2）組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理客服部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理員工工作描述總經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。全面支持各類(lèi)工作，對(duì)公司日常事務(wù)進(jìn)行管理，審議、決定公司重大事項(xiàng)；有權(quán)以法人身份代表公司簽署相關(guān)合同、協(xié)議等法律文件；對(duì)公司體制和人事變動(dòng)有決定權(quán)，有權(quán)對(duì)公司經(jīng)理進(jìn)行人事任免、獎(jiǎng)懲；市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的廣告策劃，營(yíng)銷(xiāo)推廣，洽談業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)；緊承各級(jí)代理，與消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售；做好與市場(chǎng)相關(guān)的資金報(bào)告客服部：全面掌握公司商品庫(kù)存情況，對(duì)客服人員進(jìn)行管理，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)行監(jiān)督，提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)，接受消費(fèi)者售后服務(wù)要求及投訴等工作物流部：按時(shí)按點(diǎn)配送，保證貨源在消費(fèi)者要求的時(shí)間內(nèi)到達(dá)；對(duì)貨物進(jìn)行加工，保管；協(xié)調(diào)好貨、車(chē)、司機(jī)三者之間的關(guān)系財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及其運(yùn)轉(zhuǎn)。定期召開(kāi)財(cái)務(wù)會(huì)議，分析財(cái)務(wù)工作，找出存在問(wèn)題，及時(shí)向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出建議；按時(shí)編制審核會(huì)計(jì)報(bào)表；做好公司資金管理，編制年度、季度預(yù)算和結(jié)算；按照規(guī)定制定各部門(mén)費(fèi)用，確保、提高整體經(jīng)濟(jì)效益各級(jí)代理：由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)4、企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照4005、合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議：內(nèi)合容伙條款人潘聰莊靜宏出資方式現(xiàn)金；庫(kù)房固定資產(chǎn)出資數(shù)額與期限現(xiàn)金20萬(wàn)，庫(kù)房折合20萬(wàn)；當(dāng)期折合25萬(wàn)利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偘春贤?，利?rùn)、虧損比例分?jǐn)偘幢壤謹(jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任負(fù)全責(zé)負(fù)全責(zé)合伙人個(gè)人的責(zé)任負(fù)全責(zé)負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無(wú)無(wú)其他條款無(wú)無(wú)六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）打印機(jī)4800032000工具設(shè)備10020020000貨架10100010000辦公設(shè)備50800400002．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）二手商務(wù)應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真福州五菱汽車(chē)銷(xiāo)售公司鼓樓區(qū)華林路北巷45號(hào)0591-332567113．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下需要名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌子4200800椅子1080800電腦4300012000茶具1200200供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真奇美裝潢公司福州市倉(cāng)山區(qū)首山路888號(hào)0591-879765454．固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）（5年）工具和設(shè)備1020001700/月交通工具32000533/月辦公家具和設(shè)備13800230/月廠房22600378/月合計(jì)1704002874/月七、流動(dòng)資金（月）1．原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）硬紙箱20001.53000透明膠50021000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真福州硬紙箱公司福建省福州市金山工業(yè)區(qū)c5州辦公用品行福建省福州市臺(tái)江批發(fā)市場(chǎng)0591-789023722．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注總經(jīng)理5000元/月雇員工資12900元/月本企業(yè)下屬各級(jí)員工總月工資，也包括網(wǎng)店支出租金2800元/月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1200元/月公用事業(yè)費(fèi)1000元/月維修費(fèi)300元/月保險(xiǎn)費(fèi)300元/年登記注冊(cè)費(fèi)1000其他合計(jì)八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷(xiāo)售情況月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）男女休閑服（包括情侶服裝）銷(xiāo)售數(shù)量501001301502003003003003003003003002730平均單價(jià)45454545454545454545454545月銷(xiāo)售額2250450058506750900013500135001350013500135001350013500122850（2)運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)售數(shù)量50501001001201401502002503003103152085平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120120月銷(xiāo)售額6000600012000120001440016800180002400030000360003720037800250200（3）校服（包括班服）銷(xiāo)售數(shù)量1000500300120012001000300120012001000300100010200平均單價(jià)100100100505050507070708010075月銷(xiāo)售額10000050000300006000060000500001500084000840007000024000100000706250合計(jì)銷(xiāo)售總量1100650530145015201440750170017501600910161515015銷(xiāo)售總收入108250605003705078750834008030045600121500127500119500747001513001088300九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入108250605003705078700834008030045600121500127500119500747001513001088300流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）3247.518151111.523612501240913683645382535852241453937260銷(xiāo)售凈收入105002.55868535938.576339808997789144232117855123675115915724591467611051040成本業(yè)主工資50005000500050005000500060006000600060006000600066000員工工資129001290012900129001290012900150001500015000150001500015000167400租金28002800280028002800280028002800280028002800280033600營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用15001500150010001000100010001000100010001000100013500公共事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600折舊費(fèi)28742874287428742874287428742874287428742874287434488貸款利息0保險(xiǎn)費(fèi)300-·300登記注冊(cè)費(fèi)10001000原材料（列出項(xiàng)目）（1）墨水20000900060001000010000120006000200002000012000800018000140200（2）成套耗材2000010000700013000150001500090001800018000180001000022000197000（3）打?。ú视。?000080003000900012000100005000170001700010000700010000163000（4）（5）（6）總成本500002700016000320003700037000200005500055000400002500050000412200銷(xiāo)售數(shù)量1100650530145015201440750170017501600910161515015平均單價(jià)909090909090909090909090—月銷(xiāo)售額108250605003705078750834008030045600121500127500119500747001513001088300利潤(rùn)33076.511059-687.524213237732076510063962937698526982423373535340998稅費(fèi)企業(yè)所得稅1086217187.7519583.2537616.5個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）33076.511059-11540.524213237733577.510063962918114.8526982423335918.5255748.5十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金45000227400237395224083247883271233274345.5276945.5320445.5350363.25406863.25433563.25433563.25現(xiàn)金銷(xiāo)售收入108250605003705078750834008030045600121500127500119500747001513001088300賒銷(xiāo)收入—貸款—業(yè)主投資200000200000可支配現(xiàn)金（A）450000287900274445302883331233351533319945.5398445.5447945.5469863.25481563.25584863.25584863.25現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（1)墨水20000900060001000010000120006000200002000012000800018000140200（2）成套耗材20000100007000130001500015000900018000