目標搶注消費者心智，打造銅墻鐵壁的工廠基地市場工程關(guān)鍵進程回憶1揭陽青島啤酒節(jié)2郴州青島啤酒節(jié)43韶關(guān)青島啤酒節(jié)南寧青島啤酒節(jié)52021年華南青島啤酒節(jié)工程匯報啤酒節(jié)工程推進除南寧立項審批時間略晚于預期，整體進展按預期時間進行。揭陽、韶關(guān)、郴州已完成政府立項工作，并就關(guān)鍵事項與政府進行第一輪會議溝通；南寧目前仍處于工程立項審批當中。完成演唱會執(zhí)行公司招標；演唱會執(zhí)行合同會簽過程中。執(zhí)行商邀標書已發(fā)送，預計會有10家以上公司應標；3月20日前完成執(zhí)行商招標。就配合主題促銷與各銷售省區(qū)完成第一輪溝通，各區(qū)域已出具第一稿終端促銷執(zhí)行方案。政府立項演唱會招標主題促銷啤酒節(jié)工程關(guān)鍵進程回憶啤酒節(jié)招標經(jīng)過與省區(qū)、工廠及當?shù)卣疁贤?，揭陽，韶關(guān)，郴州，南寧四個啤酒節(jié)的開幕式明星演唱會舉辦時間及演員陣容根本確認，并將于近日和演藝公司簽署合同，確認參與的明星。城市地點時間揭陽揭東縣人民廣場6月30日韶關(guān)韶關(guān)體育中心7月8日郴州郴州新體育場8月18日南寧南寧體育中心體育場9月8日啤酒節(jié)工程關(guān)鍵進程回憶演唱會地點及時間2021華南獨立主辦的啤酒節(jié)工程，已確定在揭陽，韶關(guān)，郴州，南寧四個基地市場舉辦。經(jīng)過前期召開的與各省區(qū)及各工廠的工程溝通會與相關(guān)工作推進，確認了以下排期：2012啤酒節(jié)項目排期項目名稱城市地點時間2012揭陽首屆青島啤酒節(jié)揭陽揭東縣人民廣場6月30日至7月15日2012韶關(guān)首屆青島啤酒節(jié)韶關(guān)韶關(guān)全民健身廣場7月9日至7月22日2012郴州首屆青島啤酒節(jié)郴州郴州五嶺廣場（申請中）8月19日至9月2日2012南寧首屆青島啤酒節(jié)南寧確認中9月9日至9月23日啤酒節(jié)工程關(guān)鍵進程回憶啤酒節(jié)地點及時間工程關(guān)鍵進程回憶1揭陽青島啤酒節(jié)2郴州青島啤酒節(jié)43韶關(guān)青島啤酒節(jié)南寧青島啤酒節(jié)52021年華南青島啤酒節(jié)工程匯報時間點4月1日5月15日4月1日—6月15日7月1日—7月15日工程終端促銷活動啟動新聞發(fā)布會內(nèi)容終端促銷活動新聞發(fā)布會終端促銷工作啤酒節(jié)工程執(zhí)行持續(xù)3個月的終端促銷推廣活動強有力的促進區(qū)域銷量提升。4月1日前完成所有工程準備工作，并于4.1正式啟動終端推廣活動啤酒節(jié)終端促銷推廣活動持續(xù)開展明星演唱會7月1日啤酒節(jié)開幕，開始為期15天的啤酒節(jié)盛會。揭陽啤酒節(jié)工程推進排期6月30日啤酒節(jié)工程執(zhí)行明星演唱會作為啤酒節(jié)開幕式的明星演唱會于6.30日隆重上演。持續(xù)一段時間的終端促銷活動后，5.15正式召開工程新聞發(fā)布會。為活動造勢啤酒節(jié)工程已經(jīng)對揭陽市政府做了匯報。市政府已經(jīng)表示支持啤酒節(jié)工程的開展，并對青島啤酒提出的一些支持予以確認。確認6月30日舉辦揭陽啤酒節(jié)開幕式〔明星演唱會〕，地點為政府免費提供的揭東縣人民廣場。其它事項確認如下：1：政府主辦支持：同意以政府主辦，企業(yè)承辦的方式舉辦揭陽首屆青島啤酒節(jié)。市政府成立啤酒節(jié)工程組，牽頭政府各職能部門開展此次活動的準備工作；2：宣傳支持：提供屬于政府掌握的廣告牌、路牌、播送、電視等媒介資源進行此次啤酒節(jié)工程的宣傳；3、場地支持：揭東縣人民廣場在6月30至7月15日期間免費提供使用15天，并在啤酒節(jié)期間提供水電供給；4、安保支持：演唱會及啤酒節(jié)期間的交通及安保工作。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——政府協(xié)調(diào)工程總指揮：黃銀波工程總籌劃：王群副總指揮：趙勇、張愛軍工作組成員：嚴東玉、陳楚明、方秋武、陶明正揭陽啤酒節(jié)工程組委會首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——籌備執(zhí)行工程執(zhí)行組長:陶明正副組長：徐保國工程籌劃組欒奕公關(guān)組袁鎮(zhèn)鑫地面執(zhí)行組郭海文物料設(shè)計吳建軍危機公關(guān)陳楚明組員：張輝組員：胡力兵黃碧桃組員：方秋武組員：冷世和劉志強蔡振昌組員：顧俏華吳建軍媒介組季蓓琳物料禮品楊英男組員：楊新利組員：張煜政府公關(guān)組曹水樂終端促銷嚴東玉組員：組員：謝作洪劉永軍李峰饒揭陽啤酒節(jié)工程執(zhí)委會首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——籌備執(zhí)行時間：2021年6月30日〔晚上8點〕地點：揭陽市人民廣場主辦：揭陽市人民政府青島啤酒華南營銷承辦：揭陽青島啤酒深圳正藝演出支持媒體：揭陽電視臺、廣東衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、百度娛樂、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6音樂、QQ音樂網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站…座席：約2萬2021揭陽首屆青島啤酒節(jié)——開幕式巨星演唱會首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會2021春晚激光舞首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會2〕主持人出場/領(lǐng)導嘉賓致辭主持：介紹本次演唱會的內(nèi)容，并邀請主辦方政府及青島啤酒領(lǐng)導上臺發(fā)表致辭，主禮啤酒節(jié)啟動儀式。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會3〕星光璀璨閃耀揭陽——啤酒節(jié)啟動儀式啟動儀式：PART1：主持人邀請主禮領(lǐng)導嘉賓上臺〔舞美特效：場內(nèi)輔助燈暗下，追蹤燈跟蹤領(lǐng)導上舞臺〕；PART2：主持人倒數(shù)5、4、3、2、1，領(lǐng)導嘉賓啟動裝置，啤酒節(jié)正式開幕PART3：全場璀璨亮燈〔舞美特效：舞臺側(cè)面CO2、禮花效果配合〕……首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會周華健代表曲目：?花心??朋友??讓我歡喜讓我憂?等臺灣著名創(chuàng)作歌手、音樂人。1979年赴臺灣求學，1986年加盟滾石唱片公司，逐漸成長為臺灣及亞洲華語流行樂壇的天王巨星，至今已發(fā)行音樂專輯逾40張，累計銷量過數(shù)千萬。出道初期，周華健因其陽光、健康、積極向上的形象及曲風，被稱作“陽光游子〞；后因其實力的唱功和天王般的人氣而獲得“國民歌王〞、“天王殺手〞之美譽，是20世紀90年代最具影響力的華人歌手之一。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會羅志祥主打歌：?ShowTime??愛轉(zhuǎn)角??狐貍精?等亞洲的超人氣偶像天王，有著亞洲舞王之稱。是一名歌手、舞者、演員、主持人、等多方位開展的的全能藝人。所有唱片全亞洲銷量超過700萬張，并獲得2021年和2021年臺灣銷售總冠軍。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會蘇慧倫主打歌：?相見恨晚??檸檬樹??秋天的海?等臺灣女歌手、演員，有傳每次剪短發(fā)，各方面也會行大運，故有“短發(fā)教主〞稱號。以鄰家女孩姿態(tài)出道，發(fā)行首張專輯“追得過一切〞，清新的形象被封為玉女掌門，擁有臺灣玉女、歌壇的第一玉女稱號。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會溫兆倫主打歌：?今生無悔??我本善良??情結(jié)?等香港著名影視歌三棲明星，1989年因飾演?義不容情?中的丁有康而廣為人知。后又出演?我本善良?成為無線當家小生。臺灣年代港劇十大巨星第三位，十大香港最受歡送歌手獎,十大偶像流行榜，在大陸多個地區(qū)被選為?最受歡送男歌手獎?，ebs中文排行榜最受歡送男歌手獎。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會卓依婷主打歌：?恭喜發(fā)財??春語??豐收年?等自幼聰明好學，3歲拜師學歌，5歲登臺即紅遍東南亞，擁有無數(shù)歌迷。歌曲風格各異，以柔情甜歌為主。聽眾年齡層次跨越度非常廣泛，屬于群眾型歌手。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會黃家強主打歌：?海闊天空??好心分手??光輝歲月?等中國香港殿堂級搖滾樂隊Beyond的貝斯手，也是其樂隊的已故主唱兼吉他手黃家駒的弟弟。IFPI2002年度香港唱片銷量大獎－最暢銷本地男新人，第五屆華語音樂大獎－最正確搖滾藝人獎，RoadShow至尊音樂頒2007RoadShow至尊歌曲獎，至尊創(chuàng)作歌手獎。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會鄭源主打歌：?寒江雪??包容??一萬個理由?等首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會六哲主打歌：?錯錯錯??會受傷的只有一個人??心傷2021?等。新生代的創(chuàng)作型歌手--六哲，帶著自己的首支創(chuàng)作單曲?會受傷的人只有一種可能?踏入歌壇，這首歌在沒有成品時，已受眾多業(yè)界人士認可。由于東嘉娛樂對六哲的干凈而有磁性的聲線、歌曲的風格和未來開展空間十分看好，重金簽下六哲。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷揭陽青島啤酒節(jié)終端促銷產(chǎn)品及刮刮卡獎項設(shè)置分配表序號大區(qū)區(qū)域促銷產(chǎn)品刮刮卡獎項設(shè)置及分配數(shù)量一等獎

青島啤酒節(jié)四天往返雙飛豪華游（名）二等獎

明星演唱會門票（張）三等獎

演唱會明星簽名禮品（份）四等獎

啤酒節(jié)現(xiàn)場30元贈酒券一張（張）1揭陽市區(qū)500ml冰醇瓶、600ml大優(yōu)瓶、500ml精制純生罐、500ml精制綠罐91500500060002揭東縣城850250030003揭東縣郊600200025004豐順1008008005普寧400200020006洪陽2005008007惠來1008007008揭西200500800小計9395014100166009潮州市區(qū)330ml普通罐、500ml/600ml經(jīng)典瓶、600ml冰醇瓶21001000100010潮安10050080011饒平100500800小計230020002600首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷1、終端促銷資源分配揭陽青島啤酒節(jié)終端促銷產(chǎn)品及刮刮卡獎項設(shè)置分配表序號大區(qū)區(qū)域促銷產(chǎn)品刮刮卡獎項設(shè)置及分配數(shù)量一等獎

青島啤酒節(jié)四天往返雙飛豪華游（名）二等獎

明星演唱會門票（張）三等獎

演唱會明星簽名禮品（份）四等獎

啤酒節(jié)現(xiàn)場30元贈酒券一張（張）12汕頭金平區(qū)500ml冰醇瓶、500ml經(jīng)典瓶、330ml普通罐、500ml精制綠罐2100800100013龍湖區(qū)10070080014澄海三橋內(nèi)10030050015澄海三橋外100300500小計24002100280016潮陽潮陽500ml冰醇瓶、500ml經(jīng)典瓶、330ml普通罐、500ml精制綠罐210040050017潮南100400500小計2200800100018啤酒節(jié)活動現(xiàn)場5000小計500019華南大篷車活動現(xiàn)場015010001000小計015010001000合計2050002000024000首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷2、啤酒節(jié)終端促銷方式：A、一等獎〔青島啤酒節(jié)四天往返雙飛豪華游20名〕刮刮卡的操作方式：a、啤酒節(jié)現(xiàn)場引爆產(chǎn)生5名幸運兒；在15天的啤酒節(jié)現(xiàn)場執(zhí)行活動中，選擇周末晚上演出時間，通過消費者購置青島啤酒參加幸運大抽獎，把一等獎刮刮卡投入現(xiàn)場產(chǎn)生幸運兒，并在活動現(xiàn)場進行頒獎，并邀請媒體進行報道，引爆活動現(xiàn)場；獎項啤酒節(jié)活動現(xiàn)場引爆日期合計7月1日7月7日7月8日7月14日7月15日青島啤酒節(jié)四天往返雙飛豪華游111115首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷b、重點的終端場所刮獎引爆產(chǎn)生15名幸運兒；把剩下的15個名額分到揭陽、潮州、汕頭、澄海4個大區(qū)，選擇具有影響力的終端場所，進行形象包裝，提前進行宣傳炒作，凡消費者一次性消費青島啤酒6支，可以獲得1張刮刮卡，現(xiàn)場刮獎引爆產(chǎn)生一等獎的幸運兒；并拍照存檔，同時做好相關(guān)的登記，引起轟動效果；獎項大區(qū)終端引爆數(shù)量合計完成時間揭陽潮州汕頭潮陽青島啤酒節(jié)四天往返雙飛豪華游9222156月29日前備注：以上獲獎幸運兒都要進行相關(guān)資料的登記，并拍照存檔；首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷銷售大區(qū)選擇具有影響力的終端場所，在促銷期間內(nèi)大面積的開展終端抽獎活動，通過現(xiàn)場抽獎的形式產(chǎn)生幸運兒，凡消費者一次性消費青島啤酒4支可以獲得一次抽獎時機，建議抽取兵兵球，一等獎設(shè)置為演唱會門票一張，其他獎項可以用其他小禮品代替；每場抽獎活動產(chǎn)生4-5張門票，預計開展1000多場次的終端抽獎互動活動產(chǎn)生幸運兒；通過門票吸引消費者，加強和消費者的互動；預計拉動1萬多箱的銷量；B、二等獎〔明星演唱會門票5000張〕刮刮卡的操作方式：

a、通過終端開展消費者抽獎活動產(chǎn)生：首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷二等獎終端促銷抽獎方案表序號大區(qū)區(qū)域促銷產(chǎn)品二等獎

明星演唱會門票抽獎活動預計產(chǎn)生銷（箱）場次（場）贈送門票（張）合計(張)1揭陽市區(qū)500ml冰醇瓶、600ml大優(yōu)瓶、500ml精制純生罐、500ml精制綠罐3005150030002揭東縣城170585017003揭東縣郊120560012004豐順2051002005普寧8054008006洪陽4052004007惠來2051002008揭西405200400小計790

395079009潮州市區(qū)330ml普通罐、500ml/600ml經(jīng)典瓶、600ml冰醇瓶25410025010潮安25410025011饒平254100250小計75

300750首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷序號大區(qū)區(qū)域促銷產(chǎn)品二等獎

明星演唱會門票抽獎活動預計產(chǎn)生銷（箱）場次（場）贈送門票（張）合計(張)12汕頭金平區(qū)500ml冰醇瓶、500ml經(jīng)典瓶、330ml普通罐、500ml精制綠罐25410025013龍湖區(qū)25410025014澄海三橋內(nèi)25410025015澄海三橋外254100250小計100

400100016潮陽潮陽500ml冰醇瓶、500ml經(jīng)典瓶、330ml普通罐、500ml精制綠罐25410025017潮南254100250小計50

200500合計

10150485010150二等獎終端促銷抽獎方案表首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷b、華南大篷車路演活動的現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生：華南大篷車的活動現(xiàn)場，消費者一次性購置青島啤酒系列產(chǎn)品4支可以獲得一次抽獎時機?！步ㄗh抽取兵兵球〕一等獎設(shè)置為演唱會門票一張，其他獎項可以用其他小禮品代替，現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生演唱會門票150張，并在活動現(xiàn)場進行頒獎，引爆大篷車活動現(xiàn)場討論的話題，每場路演活動預計產(chǎn)生2張門票，預計4-6月份總共開展75場大篷車路演活動，現(xiàn)場售酒已經(jīng)到達3000箱以上，獲得啤酒節(jié)活動的最正確宣傳的效果；首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷二等獎大篷車活動抽獎計劃表序號大區(qū)區(qū)域促銷產(chǎn)品二等獎

明星演唱會門票大篷車抽獎活動合計場次（場）門票合計（張）預計產(chǎn)生銷量（箱）4月份5月份6月份場次

（場）贈送門票

（張）小計

(張)場次

（場）贈送門票

（張）小計

(張)場次

（場）贈送門票

（張）小計

(張)1揭陽市區(qū)500ml冰醇瓶、600ml大優(yōu)瓶、500ml精制純生罐、500ml精制綠罐3263263269183602揭東縣城32642842811224403揭東縣郊32632642810204004豐順122122122361205普寧2242242246122406洪陽122122122361207惠來122122122361208揭西12212212236120小計151630161632171634489619209潮州市區(qū)330ml普通罐、500ml/600ml經(jīng)典瓶、600ml冰醇瓶1221221223612010潮安1221221223612011饒平12212212236120小計366366366918360首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷二等獎大篷車活動抽獎計劃表序號大區(qū)區(qū)域促銷產(chǎn)品二等獎

明星演唱會門票大篷車抽獎活動合計場次（場）門票合計（張）預計產(chǎn)生銷量（箱）4月份5月份6月份場次

（場）贈送門票

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(張)場次

（場）贈送門票

（張）小計

(張)場次

（場）贈送門票

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(張)12汕頭金平區(qū)500ml冰醇瓶、500ml經(jīng)典瓶、330ml普通罐、500ml精制綠罐1221221223612013龍湖區(qū)1221221223612014澄海三橋內(nèi)1221221223612015澄海三橋外12212212236120小計488488488122448016潮陽潮陽500ml冰醇瓶、500ml經(jīng)典瓶、330ml普通罐、500ml精制綠罐1221221223612017潮南12212212236120小計244244244612240合計

243448253450263452751503000首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷終端的產(chǎn)品壓貨、鋪市及堆頭陳列序號大區(qū)產(chǎn)品組合套餐套餐組合數(shù)量（箱）套餐（套）預計產(chǎn)生銷量（箱）500ml冰醇瓶600ml冰醇瓶600ml大優(yōu)瓶500ml精制純生罐500ml精制綠罐330ml普通罐500ml經(jīng)典瓶600ml經(jīng)典瓶1揭陽√

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10307003070002潮州√

√√√√√204600920003汕頭√

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204900980004潮陽√

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20180036000合計

42000533000大篷車活動現(xiàn)場活動抽獎及消費者互動游戲，每場使用26張，預計開展75場大篷車活動；首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷終端宣傳方式：終端活動宣傳X展架、海報、單張、橫幅：揭陽青島啤酒節(jié)終端宣傳物料計劃表序號大區(qū)終端宣傳物料明細橫幅（條）海報（張）宣傳單張（張）X展架（個）1揭陽50010000200003002潮州100200050001003汕頭100200050001004潮陽10020003000100合計8001600033000600首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷揭陽啤酒節(jié)工程在各方的努力下已經(jīng)按照預期展開各項工作。近期將推進以下工作：1、推進演唱會相關(guān)籌備工作及演唱會明星確實定；2、推進啤酒節(jié)工程揭陽消費者促銷活動開展的準備工作，積極配合銷售大區(qū)，提供職能效勞支持；3、協(xié)同工廠及銷售省區(qū)與政府溝通，實地考察，確認可爭取的戶外廣告資源及線上廣告資源；4、推進公關(guān)媒介宣傳的相關(guān)溝通及準備工作；5、推進啤酒節(jié)新聞發(fā)布會的前期準備工作。首屆揭陽青島啤酒節(jié)工程推進情況——下期方案工程關(guān)鍵進程及問題1揭陽青島啤酒節(jié)2郴州青島啤酒節(jié)43韶關(guān)青島啤酒節(jié)南寧青島啤酒節(jié)52021年華南青島啤酒節(jié)工程匯報時間點4月1日4月26日4月1日—7月6日7月8日—7月22日工程終端促銷活動啟動新聞發(fā)布會內(nèi)容終端促銷活動新聞發(fā)布會終端促銷工作啤酒節(jié)工程執(zhí)行方案于4月26日召開韶關(guān)廠出酒儀式新聞發(fā)布會，暨青島啤酒節(jié)，演唱會發(fā)布會。并為后續(xù)的演唱會終端促銷造勢持續(xù)3個月的終端促銷推廣活動強有力的促進區(qū)域銷量提升。4月1日前完成所有工程準備工作，并于4.1正式啟動終端推廣活動啤酒節(jié)終端促銷推廣活動持續(xù)開展明星演唱會7月8日啤酒節(jié)開幕，開始為期15天的啤酒節(jié)盛會。韶關(guān)啤酒節(jié)工程推進排期7月7日啤酒節(jié)工程執(zhí)行明星演唱會作為啤酒節(jié)開幕式的明星演唱會于7.7日隆重上演。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——政府協(xié)調(diào)在對韶關(guān)市政府做了此次啤酒節(jié)工程的匯報后，政府已表示支持此次啤酒節(jié)的舉辦，并確認相關(guān)活動時間節(jié)點及支持事項：1、領(lǐng)導支持：成立以常委或副市長牽頭的領(lǐng)導小組以推進啤酒節(jié)相關(guān)事宜的落實，各項手續(xù)給予綠色通道支持，開幕式上市委或市政府主要領(lǐng)導出席并作重要講話。2、宣傳支持：提供屬于政府掌握的廣告牌、路牌、播送、電視等媒介資源進行啤酒節(jié)活動的宣傳。非政府所有的媒介資源，政府可幫助協(xié)調(diào)。3、場地支持：西河健身廣場免費提供15天，臨時用水、用電的供給。演唱會場地西河體育場優(yōu)惠租用。4、安保支持：演唱會及啤酒節(jié)期間的交通及安保工作。韶關(guān)啤酒節(jié)工程組委會首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——籌備執(zhí)行工程總指揮：黃銀波工程總籌劃：王群副總指揮：黃建華、劉文工作組成員：溫平、吳孟雄、易昌其、田海龍工程執(zhí)行組長:田海龍副組長：田國衛(wèi)工程籌劃組欒奕公關(guān)組袁鎮(zhèn)鑫地面執(zhí)行組肖漢培物料設(shè)計吳建軍危機公關(guān)溫平組員：張輝組員：胡力兵黃碧桃組員：吳孟雄、易昌其組員：張軍何洋組員：顧俏華吳建軍媒介組季蓓琳物料禮品楊英男組員：楊新利組員：張煜政府公關(guān)組古乾終端促銷唐科舉組員：馮舒生組員：王剛蘇飛雷洪華韶關(guān)啤酒節(jié)工程執(zhí)委會首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——籌備執(zhí)行時間：2021年7月7日〔晚上8點〕地點：中國韶關(guān)西河體育中心主辦：韶關(guān)市人民政府青島啤酒華南營銷承辦：韶關(guān)青島啤酒深圳正藝演出支持媒體：韶關(guān)電視臺，廣東衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、百度娛樂、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6音樂、QQ音樂網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站…座席：約3萬人2021韶關(guān)首屆青島啤酒節(jié)——開幕式巨星演唱會首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會2021春晚激光舞首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會2〕主持人出場/領(lǐng)導嘉賓致辭主持：介紹本次演唱會的內(nèi)容，并邀請主辦方政府及青島啤酒領(lǐng)導上臺發(fā)表致辭，主禮啤酒節(jié)啟動儀式。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會3〕星光璀璨閃耀韶關(guān)——啤酒節(jié)啟動儀式啟動儀式：PART1：主持人邀請主禮領(lǐng)導嘉賓上臺〔舞美特效：場內(nèi)輔助燈暗下，追蹤燈跟蹤領(lǐng)導上舞臺〕；PART2：主持人倒數(shù)5、4、3、2、1，領(lǐng)導嘉賓啟動裝置，啤酒節(jié)正式開幕PART3：全場璀璨亮燈〔舞美特效：舞臺側(cè)面CO2、禮花效果配合〕……首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會周杰倫主打歌：?青花瓷??七里香??雙截棍?等首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會蔡依林

主打歌：?看我72變??舞娘??特務(wù)J?等。中國華語著名流行歌手、亞洲百變天后，第十八屆臺灣金曲獎最正確國語女歌手獎得主。生于臺北，在一九九八年參加歌唱比賽獲得冠軍后，一九九九年發(fā)行首張專輯出道，被媒體冠以“少男殺手〞的稱號，當時與孫燕姿、蕭亞軒、周蕙并稱臺灣四小天后。迄今為止締造出?看我72變?、?舞娘?、?特務(wù)J?、?MYSELF?等暢銷作品，全亞洲正版唱片總銷量累積超過2300萬張，被公認為華語樂壇新世紀至今唱片銷量最高和最具代表性的女歌手。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會梁心頤主打歌：?珊瑚海??蛇舞??我不再怕?等。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會浪花兄弟主打歌：?你是我的OK繃??想你就寫信??太陽升起?等。周杰倫力挺的雙人組合“浪花兄弟〞發(fā)行首張同名專輯。為了祝賀他們踏入樂壇有好的開始，周杰倫大方出借自己剛收藏的蝙蝠車為Darren與常青護航。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會劉忻主打歌：?忘了流淚??顏色??如果有一天?等。畢業(yè)于沈陽音樂學院，曾與韓國SK旗下韓國娛樂公司JYP簽約。她曲風百變，造型多變，舞臺上時而霸氣逼人，時而清新安靜，是不可多得的全能型藝人。2021年6月3日，劉忻成為2021快樂女聲長沙分唱區(qū)冠軍。于2021年9月9日率先晉級2021快樂女聲全國3強，9月16日獲得2021快樂女聲全國季軍首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會陳翔主打歌：?告白??愛降落?等。內(nèi)地新生代超人氣唱作才子，在演唱、戲劇、主持上都有多棲開展?？鞓纺新暼珖鍙娺x手，兩次周冠軍，成都唱區(qū)冠軍。聲音有點小迷幻，安安靜靜唱歌時，憂郁的眼神電力指數(shù)絕對超過五顆星。首張個人創(chuàng)作EP?初告白?于2021年10月11日全面發(fā)布，開啟全新音樂旅程，銷量與口碑俱佳，并于2021年底，改版為?初告白愛降落?專輯。陳翔是近年內(nèi)地樂壇的一匹黑馬，在2021年囊括了包括中歌榜在內(nèi)的多個頒獎禮的新人獎。主打歌?告白?一經(jīng)推出便席卷全民試聽。并獲得中歌榜年度金曲。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會活動時間：2021年04月01日-2021年07月01日活動大區(qū)：韶關(guān)大區(qū)、曲江大區(qū)、英德大區(qū)活動推廣形式：以明星演唱會及青島啤酒節(jié)為噱頭，為韶關(guān)青島啤酒節(jié)造勢。通過刮刮卡抽獎的形式，利用青島旅游及明星演唱會門票等獎項吸引廣闊消費者關(guān)注并促進產(chǎn)品銷售提升。參與產(chǎn)品：青島純生、青島經(jīng)典：通過消費者消費到達一定金額贈送刮刮卡方式青島冰醇、青島冰爽：通過在瓶蓋內(nèi)打中獎字樣，消費者開蓋后便可知曉中獎信息的方式首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷終端類型選擇標準促銷產(chǎn)品操作辦法酒樓1、專場或共存場，競品專場最佳,經(jīng)典及以上產(chǎn)品進店；2、店內(nèi)入口處必須有明顯堆頭，數(shù)量不少于10件；純生、經(jīng)典、拉罐1、招聘兼職促銷員，客戶承擔單箱提成，公司承擔正常工時；2、有消費者中獎信息表、專人抽查追溯；3、消費30元送抽獎券一張。排檔1、需要瓦解競品協(xié)議店且產(chǎn)品進店的；2、連片食街的排檔為宜，形成互動影響；3、注重提升主品牌銷量的；經(jīng)典、拉罐、冰醇1、凡消費1件經(jīng)典以上可領(lǐng)取抽獎券一張；冰醇產(chǎn)品中獎信息在蓋內(nèi)體現(xiàn)；2、中獎?wù)邞{券/獎蓋及個人身份證到指點地點領(lǐng)取門票KA當?shù)卮笮瓦B鎖超市全品項（大優(yōu)\活力除外）1、凡購買啤酒達30元的，可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張；2、中獎?wù)邞{券及個人身份證到指點地點領(lǐng)取門票便利1、位置佳，宣傳效果好的；2、需要瓦解競品協(xié)議店且產(chǎn)品進店的；3、周邊社區(qū)居住人群密集；4、店內(nèi)獨立產(chǎn)品堆頭；冰醇、冰爽1、凡購買有獎冰醇、冰爽產(chǎn)品的，開蓋后在蓋內(nèi)查看中獎信息；2、中獎?wù)邞{獎蓋及個人身份證到指點地點領(lǐng)取門票首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷2.終端促銷推廣本卷須知：〔1〕開展促銷的終端必須有宣傳物料〔X展架，海報，單張，有條件的地方可考慮條幅〕，業(yè)務(wù)人員必須對物料進行維護、正確擺放，確保促銷信息傳達至消費者；〔2〕尤其對于沒有促銷員的場所，存在終端老板截留抽獎券的可能，因此需和終端老板簽訂協(xié)議約定，還應在拜訪過程中檢查物料是否遺失導致消費者不知曉活動信息；〔3〕宣傳物料需注明：“消費青島啤酒到達××金額，請向店家索取抽獎券〞；〔4〕促銷人員身著青島啤酒統(tǒng)一服裝，積極主動邀請消費者參與活動，熟練地向顧客介紹活動內(nèi)容，活動盡量安排在每天人氣頂峰時段開展，每家終端開展10-20分鐘，再循場至下一家終端。〔5〕抽獎活動中消費者抽到一等獎刮刮卡后由消費者自己保存刮刮卡，由促銷員現(xiàn)場登記中獎?wù)咝畔ⅰ残彰?、身份證號碼等〕，后期門票出來后，兌獎門票由消費者帶上刮刮卡及本人身份證到指定兌獎處核對中獎信息，工作人員核對無誤后即可兌換門票；〔6〕執(zhí)行區(qū)域后期核銷時須提供活動照片，照片必須出現(xiàn)活動物料、中獎?wù)?、臺面產(chǎn)品展示及促銷小姐或者業(yè)務(wù)員。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷三、效果評估：1、照片指標：

執(zhí)行區(qū)域必須提供活動照片，照片必須含有x展架、條幅、海報、宣傳單張等活動形象展示物料，中獎?wù)?、中獎刮刮卡、臺面產(chǎn)品展示及促銷小姐或者業(yè)務(wù)員。2、門票管理：

區(qū)域指定一名人員對門票進行綜合投放管理，控制好每天中獎的人數(shù)，推進區(qū)域進行促銷抽獎的場次，同時收集整理登記中獎人的信息，在后期門票出來后，核兌消費者的刮刮卡及身份證信息，安排兌現(xiàn)門票。首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷1、對接韶關(guān)工廠,抓緊推進演唱會的時間及場地審批〔因韶關(guān)文化局2月28日換屆,演唱會時間及場地待審批〕2、跟進演唱會籌備情況，確認演出陣容；3、推進韶關(guān)區(qū)域渠道及消費者銷促的準備工作,積極配合區(qū)域，提供職能效勞支持。4、走訪活動場地及韶關(guān)區(qū)域市場,協(xié)同工廠及經(jīng)銷商與政府溝通,確定媒介資源支持的細節(jié)。5、推進啤酒節(jié)新聞發(fā)布會的前期準備工作.首屆韶關(guān)青島啤酒節(jié)工程推進情況——下期方案工程關(guān)鍵進程及問題1揭陽青島啤酒節(jié)23韶關(guān)青島啤酒節(jié)南寧青島啤酒節(jié)52021年華南青島啤酒節(jié)工程匯報時間點5月10日6月20日5月10日—8月17日8月19日—9月2日工程終端促銷活動啟動新聞發(fā)布會內(nèi)容終端促銷活動新聞發(fā)布會終端促銷工作啤酒節(jié)工程執(zhí)行持續(xù)近1個月終端促銷活動后，6.20正式召開工程新聞發(fā)布會。持續(xù)3個月的終端促銷推廣活動強有力的促進區(qū)域銷量提升。5月10日前完成所有工程準備工作，并于5.10正式啟動終端推廣活動啤酒節(jié)終端促銷推廣活動持續(xù)開展開幕式明星演唱會8月19日啤酒節(jié)開幕，開始為期15天的啤酒節(jié)盛會。郴州啤酒節(jié)工程推進排期8月18日啤酒節(jié)工程執(zhí)行開幕式演唱會作為啤酒節(jié)開幕式的明星演唱會于8.18日隆重上演。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——政府協(xié)調(diào)3月9日在對郴州市政府做了此次啤酒節(jié)工程的匯報后，政府相關(guān)領(lǐng)導已表示支持此次啤酒節(jié)的舉辦，并確認相關(guān)活動時間節(jié)點及支持事項：1、領(lǐng)導支持：成立以常委或副市長牽頭的領(lǐng)導小組以推進啤酒節(jié)相關(guān)事宜的落實，各項手續(xù)給予綠色通道支持，開幕式上市委或市政府主要領(lǐng)導出席并作重要講話。2、宣傳支持：提供屬于政府掌握的廣告牌、路牌、播送、電視等媒介資源進行啤酒節(jié)活動的宣傳。非政府所有的媒介資源，政府可幫助協(xié)調(diào)。3、場地支持：演唱會場地爭取免費使用，但啤酒節(jié)活動場地需再溝通確認。4、安保支持：演唱會及啤酒節(jié)期間的交通及安保工作。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——籌備執(zhí)行在召開了由省區(qū)，工廠，華南市場部三方的工程溝通會后，組建了由湖南省區(qū)、郴州工廠、華南市場部及客戶相關(guān)人員構(gòu)成的2021首屆郴州青島啤酒節(jié)工程組。郴州啤酒節(jié)工程組委會工程執(zhí)行組長:王志才副組長：資文軍、寧濤、楊東、李華工程籌劃組欒奕公關(guān)組袁鎮(zhèn)鑫地面執(zhí)行組王煉物料設(shè)計吳建軍危機公關(guān)趙碧霞組員：張輝組員：胡力兵黃碧桃組員：鄭新民于正云夏先成組員：夏先成資東生趙碧霞于正云曾濤組員：吳建軍媒介組季蓓琳物料禮品楊英男組員：楊新利組員：張煜終端促銷朱志軍組員：王彬組員：楊東李華郴州啤酒節(jié)工程執(zhí)委會首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——籌備執(zhí)行2021春晚激光舞首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會2〕主持人出場/領(lǐng)導嘉賓致辭主持：介紹本次演唱會的內(nèi)容，并邀請主辦方政府及青島啤酒領(lǐng)導上臺發(fā)表致辭，主禮啤酒節(jié)啟動儀式。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會3〕星光璀璨閃耀郴州——啤酒節(jié)啟動儀式啟動儀式：PART1：主持人邀請主禮領(lǐng)導嘉賓上臺〔舞美特效：場內(nèi)輔助燈暗下，追蹤燈跟蹤領(lǐng)導上舞臺〕；PART2：主持人倒數(shù)5、4、3、2、1，領(lǐng)導嘉賓啟動裝置，啤酒節(jié)正式開幕PART3：全場璀璨亮燈〔舞美特效：舞臺側(cè)面CO2、禮花效果配合〕……首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會宋祖英主打歌：?辣妹子??好日子??小背簍?等首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會周杰倫主打歌：?青花瓷??七里香??雙截棍?等首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會蔡依林

主打歌：?看我72變??舞娘??特務(wù)J?等。中國華語著名流行歌手、亞洲百變天后，第十八屆臺灣金曲獎最正確國語女歌手獎得主。生于臺北，在一九九八年參加歌唱比賽獲得冠軍后，一九九九年發(fā)行首張專輯出道，被媒體冠以“少男殺手〞的稱號，當時與孫燕姿、蕭亞軒、周蕙并稱臺灣四小天后。迄今為止締造出?看我72變?、?舞娘?、?特務(wù)J?、?MYSELF?等暢銷作品，全亞洲正版唱片總銷量累積超過2300萬張，被公認為華語樂壇新世紀至今唱片銷量最高和最具代表性的女歌手。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會梁心頤主打歌：?珊瑚海??蛇舞??我不再怕?等。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會浪花兄弟主打歌：?你是我的OK繃??想你就寫信??太陽升起?等。周杰倫力挺的雙人組合“浪花兄弟〞發(fā)行首張同名專輯。為了祝賀他們踏入樂壇有好的開始，周杰倫大方出借自己剛收藏的蝙蝠車為Darren與常青護航。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會許慧欣主打歌：?愛在桐花紛飛時??飾夏小雨??愛·極限?等。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會鄭源主打歌：?一萬個理由??包容??寒江雪?等。首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——明星演唱會一、活動目的：通過政府主導操作啤酒節(jié)打造品牌建設(shè)平臺，通過演唱會門票促銷有效拉動主品牌產(chǎn)品銷售工作，推動冰醇、歡動產(chǎn)品起量。二、促銷主題：“激情狂歡，干杯郴州——郴州首屆青島啤酒節(jié)巨星演唱會〞。三、促銷產(chǎn)品：青島啤酒歡動7度600*12箱啤青島啤酒冰醇8度600*12箱啤青島啤酒純生8度600*12箱啤首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷四、活動時間：2021年5月10日-2021年8月17日。五、促銷形式：郴州：在原有“蘋果總發(fā)動〞根底上投放“演唱會門票〞瓶蓋；株洲：純生門票促銷投放瓶蓋獎；六、投獎明細：有獎投放數(shù)量：郴州預計投放6000張門票，根據(jù)投獎有效性80%預計，總共投放7500個有獎蓋；株洲預計投放1000張門票，根據(jù)投獎有效性50%預計，總共投放2000個有獎蓋。大區(qū)品種投獎數(shù)4月5月6月瓶蓋獎郴州東歡動25009001500100郴州青島啤酒首屆啤酒節(jié)巨星演唱會門票冰醇20009001000100郴州青島啤酒首屆啤酒節(jié)巨星演唱會門票郴州西歡動1500600800100郴州青島啤酒首屆啤酒節(jié)巨星演唱會門票冰醇1500600800100郴州青島啤酒首屆啤酒節(jié)巨星演唱會門票株洲純生20008001000200郴州青島啤酒首屆啤酒節(jié)巨星演唱會門票首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷七、有獎瓶蓋及包裝物生產(chǎn)：有獎瓶蓋：4月1日聯(lián)系瓶蓋生產(chǎn)廠商，完成與瓶蓋廠的版面設(shè)計、瓶蓋生產(chǎn)的溝通事宜。確保瓶蓋較高的防偽性：1、防偽瓶蓋的工藝確定與防偽可行性研究；2、注意蓋內(nèi)的中獎字設(shè)計形式，防止消費者能透過酒瓶看到。3、異地生產(chǎn)，由總部銷售部和市場部現(xiàn)場監(jiān)督。4月10日瓶蓋設(shè)計完成之后與瓶蓋生產(chǎn)工廠簽訂防偽瓶蓋生產(chǎn)協(xié)議，控制風險瓶蓋生產(chǎn)；3月18日前由銷售部、市場部現(xiàn)場監(jiān)督瓶蓋生產(chǎn)商進行瓶蓋模板出樣，生產(chǎn)現(xiàn)場監(jiān)督，生產(chǎn)完獎瓶蓋后版本封版。市場部在瓶蓋生產(chǎn)商結(jié)束瓶蓋生產(chǎn)后，現(xiàn)場接收有獎瓶蓋、瓶蓋模板，并立即返回公司。有獎瓶蓋由銷售部交由各客戶保管，客戶和湖南市場部在華南市場部法務(wù)指導下將有獎瓶蓋到工商局備案以保證中獎活動的順利開展。有獎包裝物：4月15日前完成株洲純生包裝物的設(shè)計并發(fā)起采購；郴州冰醇及歡動包裝物設(shè)計不變；首屆郴州青島啤酒節(jié)工程推進情況——終端促銷八、有獎產(chǎn)品的鋪市：1、大區(qū)提前擬定鋪市的目標和具體行動方案設(shè)計，細化到每個業(yè)務(wù)單元，并于4月20日將有獎產(chǎn)品提回并開展鋪市；5月10日前完成有獎產(chǎn)品的兩輪鋪市工作；2、同時要求所有分銷客戶必須全力配合第一階段的有獎產(chǎn)品鋪市工作，要求鋪市必須做到無遺漏、快速開展，初步方案5月1日前完成第一輪鋪市；3、對兩輪鋪市進行回憶性匯報，強化改進機制。九、組織培訓1、4月10日前完成對業(yè)務(wù)員、促銷員的促銷宣傳培訓。保證在終端拜訪和消費者引導時100%宣傳中獎信息及各區(qū)域及時的中獎信息，保證信息的充分傳遞；2、分銷商及重點二批培訓：4月15日組織分銷商和核心二批進行中獎宣傳和中獎流程學習，尤其是注意相關(guān)瓶蓋防偽知識、兌獎流程及鋪市宣傳的細節(jié)，保證信息準確、有效傳達。首