BriefRecap12)……小紅書真實高質(zhì)量腰部+尾部KOL口碑蓄水強滲透目標人群互動效果明顯注重Campaign發(fā)聲造勢節(jié)點氣氛開展深入合作提升產(chǎn)品聲量其中小紅書注重真實口碑庫建立，抖音強滲透TA人群；微信和微博KOL為品牌背書，增加了聲量，但互動量不高，種草效果較弱……投放形式合作筆記主要以圖文單篇為主；圖文筆記更強調(diào)產(chǎn)品顏值展示，視頻筆記內(nèi)容更重視產(chǎn)品開箱以及香薰機使用展示種草內(nèi)容&方向種草內(nèi)容與方向基本都是單品推薦種草，簡單的單品介紹，以好物分享的模式呈現(xiàn)出來，主要集中在家居好物、提升幸福感好物、提升氛圍感等角度筆記封面展示數(shù)筆記封面為產(chǎn)品的單品形象展示，其他則為單品+精油+盒子的合影，圖片文案/素……觸達量小紅書微博微信抖音賬號粉絲數(shù)評論數(shù)收藏數(shù)總互動數(shù)感作為一個獨居女孩匳最不后悔的就是入手了Seasons季節(jié)香薰不僅每天下班聞到一天的疲憊都消退了而且還給整個家?guī)砹死寺姆諊羞@款香薰是來自美國的小眾品牌外觀很別致新穎超高顏值剛好我家也是偏奶油風，香薰機也是很搭無論放在家里的任何一個角落都不會顯得違和Seasons四季香薰是采用純天然精油不添加任何化學物品/安全成分大膽放心沖!!而且可以根據(jù)自己喜好挑選喜愛的精油來建造自己的香薰空間無論哪一種都會很舒服客廳，臥室等多場景都可以使用的香氛拿來送對象、送自己這不妥妥的高級禮物嗎樣性價比也是高到?jīng)]話說~追求精致的生活和有需要的小伙伴就快入手吧#家用香董分享#SFASONS季節(jié)香董 圖片特征：香薰機、精油、包裝盒合照組成2、達人分享圖片中沒有產(chǎn)品使用圖文案特征：(文案主要是對香薰機的外觀、使用場景、成分進行一個簡單介紹)精致生活好物等2、筆記基本會有簡短場景種草內(nèi)容切入產(chǎn)品介紹(消除疲憊感、精致生活等)機卻沒有放大深度種草的效果僅僅是打造品牌曝光向內(nèi)容不足以放大品牌價值，做深度種草種草效果未放大合作達人千篇一律，風人群覆蓋窄，且圈定人群卻沒有放大深度種草的效果僅僅是打造品牌曝光向內(nèi)容不足以放大品牌價值，做深度種草種草效果未放大合作達人千篇一律，風人群覆蓋窄，且圈定人群瀏覽同質(zhì)化內(nèi)容次數(shù)太多香薰機品類相關(guān)關(guān)鍵詞戶無法捕捉品牌信息提升品牌聲量，需要將曝光最大化!所有平臺都試水，也讓所有平臺都無大水花所有平臺都試水，也讓所有平臺都無大水花臺，易引起水花重倉應該選擇直接引導消費者購買的平臺考慮，帶來口碑聲量平臺選擇抖音的種草價值真的能B站聚集年輕人群，我僅僅靠小紅書尾部KOL,只匯聚了一波口碑，但是聲量一般平臺種草小紅書小紅書究竟如何有效種草B站上該如何正確“恰飯”狙擊破圈年輕人B站上該如何正確“恰飯”狙擊破圈年輕人……矩陣化化曝光最大化增長)微信·傳播平臺：小紅書、抖音筆記投放整體情況：筆記投放整體情況：篇，整體以圖文筆記為主(78.75%),其中商業(yè)筆記0篇；2、互動效果：近90天內(nèi)，MUJI預估閱讀總數(shù)為1.1億，互動總數(shù)(點贊+收藏+評論)約842.1w,平均單篇互動量為495;關(guān)聯(lián)筆記數(shù)互動總量個68.3%1.1億視頻：21.25%0商業(yè)筆記數(shù)點贊總數(shù)收藏總數(shù)::種草達人情況：1、達人量級：以粉絲量5k-5w的初級達人和素人為主，投放占比總2、達人類型：TOP前三，分別是顏值穿搭(21%)、文具手帳(11%)、家居用品(9%)·達人分類分布穿搭文具手賬家居用品旅游風光箱包繪畫家居裝飾要部達人：686人7.77%-2941人33.31%-委香的分北歐歐慕-日常投放情況筆記投放整體情況：1、投放形式：近90天內(nèi)，與品牌相關(guān)筆記數(shù)為18篇，整體以圖文筆記為主(76.47%),其中商業(yè)筆記1篇，投放數(shù)量較少；2、互動效果：近90天內(nèi)，北歐歐慕預估閱讀總數(shù)為15.5w,互動總數(shù)(點贊+收藏+評論)約1.9w,平均單篇互動量為1056;3、投放趨勢：近1年內(nèi)，與品牌相關(guān)筆記數(shù)為204篇，平均單月約為17篇，商業(yè)筆記0篇，投放趨勢較平緩。關(guān)聯(lián)筆記數(shù)商業(yè)筆記數(shù)點贊總數(shù)互動總量收藏總數(shù)預估閱讀量圖文：76.47%商業(yè)●非商業(yè)::2、達人類型：TOP前三，分別是美食展示(24%)、家居用品(16%)、室內(nèi)設計(13%)·達人分類分布8864腰部達人：7人11.11%一活小確幸美食展示家居用品室內(nèi)設計護膚旅游風光潮流配飾配飾靜物攝影壁紙玩具plog:|3.30回家記得把不開心關(guān)在…真的被這家MUJI風酒店高級到了!'我的行李箱里有什么?|出差/旅行.家居收納家居用品更多…2平衛(wèi)生間困2平衛(wèi)生間困|小改造系列之隔板上墻今晚月亮很圓你很美家居裝飾其他家居裝飾更多個人、極簡生活售率精簡家甲種草性冷淡精油精神出差工作者年會簡單情年會簡單情MUJI:重場景『小眾禮物』MBTI送禮指南01數(shù)『氛圍感禮物』7件居家好禮送TA..靜物攝影氛圍燈合集分享宅家一人食|好好吃飯日常vlog過好每..抽獎情人節(jié)送禮指南!男生直呼好懂lunl這個小火苗一開宏甲的氣圍好古方便空調(diào)方便空調(diào)治愈香氣氛圍蜜子物氛圍蜜子物邑家景儀式設計玫瑰北歐歐慕：重產(chǎn)品北歐歐慕：重產(chǎn)品是誰設計的這個“火苗”香薰機&加濕器絕了是誰設計的這個“火苗”香薰機&加濕器絕了@瑤0顏值、探店類【北歐歐慕IFlameDuffer】了傳統(tǒng)加濕器和香煎機，外觀顏值檔次拉滿【水箱容量】:200ml【定時】:3小時【火焰亮度】:3檔可調(diào)節(jié)【使用感受】是香薰機加濕器的二合一神器了拍不出那個效果)或者衛(wèi)生間小遙控可以調(diào)節(jié)亮度、定時、開關(guān)等1.4億瀏覽☆收藏2421.6萬瀏覽☆收藏1318萬瀏覽☆收藏競品分析-Learning……迎合年輕潮流以富有活力色彩的ins風種草圖片抓住受眾眼球迎合年輕潮流評論區(qū)引流評論區(qū)普遍有產(chǎn)品購買平臺的露出，完成種草閉環(huán)，進評論區(qū)引流競品分析-Learning……主打差異化優(yōu)勢競品大多著重介紹產(chǎn)品顏值、精油香味等，同質(zhì)化嚴重主打差異化優(yōu)勢傳播目標上打造爆文傳播目標上打造爆文反思如何破局反思如何破局合理造勢的同時配合自然種草才更容易拉近與消費者的距離)找到重點平臺，年輕人的TA們都在哪里??TA們較少出現(xiàn)在雙微·小紅書、抖音均以超1倍+增速增長，B站以3倍速度迅速增長眾視野、強推薦機制獲得更多信息，創(chuàng)意內(nèi)容視頻化呈現(xiàn)，有利于快速種草，沖動轉(zhuǎn)化力基于粉絲興趣愛好之下平臺聚焦平臺選擇：創(chuàng)造不一樣種草價值。人群破圈認知+聲量搜索+種草拔草產(chǎn)生購買口碑淘產(chǎn)生購買口碑淘破圈層面種草破圈，專業(yè)+興趣拋開雙微，擁抱更具有年輕人屬性的種草平臺抖音75%抖音75%買前的最后一步，大量鋪設，縮短消2、人群破圈結(jié)合用戶使用場景&需求痛點高效打造爆文，精準有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值站內(nèi)種草效果出現(xiàn)明顯拐點爆文帶動自然流量分發(fā)爆文帶動自然流量分發(fā)一自然流量爆文帶動筆記互動率爆文帶動筆記互動率1萬+贊8千+贊5千+贊5K贊1W+贊爆文帶動回搜提升爆文帶動回搜提升一點贊數(shù)一回搜率2W四草率-41%5K贊結(jié)合用戶使用場景&需求痛點利用爆品法則溝通香薰機，快速出圈爆文測試漏斗：“531”模型……5種+測試初期重視素材類型的豐富性(建議5種以上),再5種+……品牌主張用戶感知產(chǎn)品價值連接內(nèi)容矩陣化人群精細化曝光最大化聲量爆發(fā)增長時尚/送禮類、家居美學類垂類香薰博主、貴婦人設/好物推薦、美學桌面博主/質(zhì)感時尚/送禮類、家居美學類垂類香薰博主、貴婦人設/好物推薦、美學桌面博主/質(zhì)感有生活調(diào)性的男博主20%人群精細化20%人群精細化20%曝光最大化送禮需求高消費力深度種草品牌曝光20%內(nèi)容矩陣化健身黨瑜伽聲量爆發(fā)增長曝光最大化)……KOLKOL類型：健身類標題示例：減脂/健身+效果+干貨/好物種草標題示例：減脂/健身+效果+干貨/好物種草健身儀式感拉滿，享受運動的快樂健身儀式感拉滿，享受運動的快樂居家健身必備好物～出汗也要香香的!首圖建議：健身穿著+手持產(chǎn)品首圖建議：健身穿著+手持產(chǎn)品健身類@馨怡olivia【推薦理由】【推薦理由】數(shù)據(jù)相對較為穩(wěn)定、互動破500筆記居多KOLKOL類型：瑜伽類內(nèi)容方向：瑜伽干貨、瑜伽儀式感、瑜伽好物推薦內(nèi)容方向：瑜伽干貨、瑜伽儀式感、瑜伽好物推薦標題示例：人群/場景+儀式感形式表述標題示例：人群/場景+儀式感形式表述當香熏遇上瑜伽?趕走焦慮平靜內(nèi)心瑜伽日常|永遠做自己的治愈者首圖建議：瑜伽動作+產(chǎn)品露出圖c當香熏遇上瑜伽?趕走焦慮平靜內(nèi)心瑜伽日常|永遠做自己的治愈者首圖建議：瑜伽動作+產(chǎn)品露出圖……芳療在讀|生活美學FANS:709,【推薦理由】英國IFA國際芳療在讀生，側(cè)重于芳療相關(guān)干貨知識分享KOLKOL類型：身心療愈(芳療)標題示例：芳療場景表述，突出品牌治愈功效標題示例：芳療場景表述，突出品牌治愈功效首圖建議：符合博主風格|視覺治愈感強首圖建議：符合博主風格|視覺治愈感強…生活調(diào)性男博主@薯條?…家居類FANS:1.9w,獲贊與收藏：26.5【推薦理由】數(shù)據(jù)穩(wěn)定、互動破500贊爆文多畫面簡單、干凈，性價比高男孩子的治愈系書桌，居家也要有儀式感!男孩子的治愈系書桌，居家也要有儀式感!25歲獨居男生的家|平凡日子里的健康生活首圖建議：氛圍感、色彩/色調(diào)氛圍感強烈首圖建議：氛圍感、色彩/色調(diào)氛圍感強烈的單圖…時尚送禮類@咔卡…種草|好物分享FANS:1.6w,獲贊與收藏：129.35【推薦理由】主頁筆記互動數(shù)據(jù)好，有多篇爆文內(nèi)容以利物分享為主筆記風格符合品牌調(diào)性KOLKOL類型：時尚送禮標題示例：人群+禮物+噓頭形感受朋友送的禮物!真的愛慘了這個高級感!標題示例：人群+禮物+噓頭形感受朋友送的禮物!真的愛慘了這個高級感!送朋友高級走心的生日禮物，愛慘了首圖建議：高顏值產(chǎn)品單圖or其他產(chǎn)品合集圖…家居美學類@張老師…家居裝修|服裝穿搭|生活美學FANS:14.3w,獲贊與收藏：52.6【推薦理由】家居類熱門話題分享、內(nèi)容極具高級感和質(zhì)感符合品牌調(diào)性生活美學|家的治愈感，是目之所及的溫暖生活美學|家的治愈感，是目之所及的溫暖居家日常隨拍|生活是一半煙火和一半詩意首圖建議：高顏值家居圖首圖建議：高顏值家居圖…垂類香薰博主@三時仙…【推薦理由】測評|14款高級感香薰|氛圍感和儀式感我都要測評|14款高級感香薰|氛圍感和儀式感我都要首圖建議：高顏值產(chǎn)品+花字首圖建議：高顏值產(chǎn)品+花字……KOL&內(nèi)容示例--聲量爆發(fā)增長貴婦級家居香薰|高級的香氣儀式感貴婦級家居香薰|高級的香氣儀式感首圖建議：高顏值產(chǎn)品圖首圖建議：高顏值產(chǎn)品圖【推薦理由】達人側(cè)重于精致生活分享，適合自然植入產(chǎn)品粉絲粘性高，種草力強平價and貴價…美學桌面博主@幾顆牛奶糖…美學桌面類|數(shù)碼類FANS:3.6w,獲贊與收藏：97.6【推薦理由】上升期賬號，性價比高美學桌面生活分享，互動破千贊爆文多我的氛圍感書桌我的氛圍感書桌look寶藏香薰機打工日常?|引起同事注圍觀的辦公桌?首圖建議：桌面場景+物品擺放整齊+同色系首圖建議：桌面場景+物品擺放整齊+同色系達人達人控評機構(gòu)機構(gòu)