新生招生福利活動(dòng)方案一、行業(yè)背景在教育競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，各類學(xué)校為吸引優(yōu)質(zhì)生源，紛紛推出多樣化的招生福利活動(dòng)。對(duì)于[學(xué)校名稱]而言，新生招生福利活動(dòng)不僅是增加招生數(shù)量的重要手段，更是提升學(xué)校品牌形象、展示教育特色與優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵契機(jī)。通過精心策劃并實(shí)施富有吸引力的招生福利活動(dòng)，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引更多優(yōu)秀學(xué)生及其家長(zhǎng)的關(guān)注，為學(xué)校注入新鮮血液，推動(dòng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在[具體時(shí)間段]內(nèi)，成功吸引[X]名新生報(bào)名入學(xué)，較去年同期增長(zhǎng)[X]%。2.提升學(xué)校在目標(biāo)生源群體中的知名度和美譽(yù)度，使學(xué)校品牌形象更加深入人心，品牌知名度提升[X]%。3.通過活動(dòng)收集潛在生源信息，建立完善的潛在生源數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)招生工作提供有力支持，數(shù)據(jù)庫(kù)信息完整率達(dá)到[X]%以上。三、活動(dòng)主題“夢(mèng)想起航，[學(xué)校名稱]與你共筑未來”四、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]五、活動(dòng)地點(diǎn)1.線上：學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音賬號(hào)、招生小程序等線上平臺(tái)。2.線下：學(xué)校校園、各合作教育機(jī)構(gòu)、目標(biāo)生源集中的社區(qū)活動(dòng)中心等。六、活動(dòng)對(duì)象即將升入[目標(biāo)年級(jí)]的學(xué)生及其家長(zhǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容模塊化框架（一）線上預(yù)熱活動(dòng)1.招生信息發(fā)布與互動(dòng)在學(xué)校官方網(wǎng)站顯著位置開辟“新生招生福利活動(dòng)”專欄，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、報(bào)名方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等關(guān)鍵信息。利用微信公眾號(hào)定期推送活動(dòng)預(yù)熱文章，包括學(xué)校優(yōu)勢(shì)、師資力量、教學(xué)成果展示等，引發(fā)家長(zhǎng)關(guān)注。文章中設(shè)置互動(dòng)話題，如“你最關(guān)心的孩子教育問題”，鼓勵(lì)家長(zhǎng)留言參與討論，精選留言給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)（如定制筆記本、文具套裝等）。在抖音平臺(tái)發(fā)布招生短視頻，展示學(xué)校校園環(huán)境、特色課程、學(xué)生活動(dòng)等精彩瞬間，通過創(chuàng)意視頻吸引潛在生源關(guān)注。同時(shí)，開展抖音話題挑戰(zhàn)活動(dòng)，如“我心目中的理想學(xué)?！?，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生拍攝相關(guān)視頻并@學(xué)校官方抖音賬號(hào)，參與挑戰(zhàn)的優(yōu)秀作品可獲得學(xué)校提供的專屬獎(jiǎng)勵(lì)（如學(xué)費(fèi)優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)用品大禮包等）。2.線上直播講座邀請(qǐng)學(xué)校資深教師、教育專家舉辦線上直播講座，主題圍繞“如何選擇適合孩子的學(xué)?！薄癧學(xué)校名稱]教育理念與特色課程解讀”等。在直播過程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)可通過彈幕提問，專家和教師實(shí)時(shí)解答。直播結(jié)束后，將講座視頻整理發(fā)布在學(xué)校官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)上，供家長(zhǎng)隨時(shí)回看。（二）線下體驗(yàn)活動(dòng)1.校園開放日活動(dòng)當(dāng)天，安排專人在學(xué)校門口迎接家長(zhǎng)和學(xué)生，引導(dǎo)他們參觀校園。參觀路線涵蓋教學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、體育館、食堂、宿舍等區(qū)域，讓家長(zhǎng)和學(xué)生全面了解學(xué)校的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)生活環(huán)境。在各功能區(qū)域設(shè)置講解點(diǎn)，由專業(yè)教師和學(xué)生志愿者為家長(zhǎng)和學(xué)生詳細(xì)介紹學(xué)校的教學(xué)特色、課程設(shè)置、師資隊(duì)伍、社團(tuán)活動(dòng)等情況。例如，在實(shí)驗(yàn)室展示學(xué)生的科技創(chuàng)新作品，在圖書館介紹豐富的藏書資源和閱讀活動(dòng)，在體育館展示學(xué)校的體育競(jìng)賽成果等。組織家長(zhǎng)和學(xué)生觀看學(xué)校宣傳片，深入了解學(xué)校的發(fā)展歷程、辦學(xué)理念、教育成果等。宣傳片播放結(jié)束后，安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面交流，解答家長(zhǎng)關(guān)心的招生政策、入學(xué)流程、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等問題。2.特色課程體驗(yàn)根據(jù)學(xué)校的課程體系，開設(shè)多門特色課程體驗(yàn)課，如書法、繪畫、音樂、編程、機(jī)器人等。家長(zhǎng)和學(xué)生可根據(jù)自己的興趣選擇參與體驗(yàn)。每門體驗(yàn)課安排專業(yè)教師進(jìn)行授課，讓學(xué)生在課堂上親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)方法和教學(xué)氛圍。體驗(yàn)課結(jié)束后，教師與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)感受和興趣點(diǎn)，為后續(xù)的課程設(shè)置和教學(xué)改進(jìn)提供參考。3.親子互動(dòng)活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)置親子互動(dòng)區(qū)域，開展豐富多彩的親子活動(dòng)，如親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作、親子烹飪等。通過親子互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子之間的感情，同時(shí)讓家長(zhǎng)更好地了解學(xué)校注重學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)的教育理念。為每個(gè)參與親子互動(dòng)活動(dòng)的家庭提供活動(dòng)紀(jì)念照片，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品包括學(xué)費(fèi)減免券、學(xué)習(xí)用品、課外書籍等，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。（三）優(yōu)惠政策與福利1.學(xué)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)期間報(bào)名的新生，可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠。對(duì)于成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，給予額外的學(xué)費(fèi)減免政策，如中考成績(jī)達(dá)到[具體分?jǐn)?shù)線]以上，學(xué)費(fèi)全免；達(dá)到[另一分?jǐn)?shù)線]以上，學(xué)費(fèi)減免[X]%。推出團(tuán)報(bào)優(yōu)惠政策，三人及以上組團(tuán)報(bào)名，每人可再享受[X]元學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。2.入學(xué)禮包為每位報(bào)名的新生提供入學(xué)禮包，禮包內(nèi)容包括定制校服、學(xué)習(xí)用品套裝（書包、文具、筆記本等）、床上用品四件套、教材教輔資料等。3.獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置設(shè)立新生獎(jiǎng)學(xué)金，根據(jù)學(xué)生的入學(xué)成績(jī)和綜合素質(zhì)進(jìn)行評(píng)定。一等獎(jiǎng)學(xué)金[X]名，獎(jiǎng)金[X]元；二等獎(jiǎng)學(xué)金[X]名，獎(jiǎng)金[X]元；三等獎(jiǎng)學(xué)金[X]名，獎(jiǎng)金[X]元。獎(jiǎng)學(xué)金可用于抵扣學(xué)費(fèi)或作為學(xué)生的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)基金。4.增值服務(wù)為新生提供免費(fèi)的暑期預(yù)科課程，幫助學(xué)生提前適應(yīng)初中/高中的學(xué)習(xí)節(jié)奏和課程內(nèi)容。預(yù)科課程由學(xué)校優(yōu)秀教師授課，采用線上線下相結(jié)合的教學(xué)方式。為學(xué)生和家長(zhǎng)提供專屬的教育咨詢服務(wù)，包括學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、心理輔導(dǎo)、升學(xué)規(guī)劃等。在學(xué)生入學(xué)后的一年內(nèi)，可隨時(shí)預(yù)約學(xué)校的教育咨詢師進(jìn)行一對(duì)一咨詢。（四）報(bào)名與咨詢方式1.線上報(bào)名在學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、招生小程序上設(shè)置報(bào)名入口，家長(zhǎng)和學(xué)生可按照系統(tǒng)提示填寫報(bào)名信息，上傳相關(guān)證明材料（如身份證、戶口本、成績(jī)單等）。對(duì)于線上報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，安排專人進(jìn)行電話回訪，確認(rèn)報(bào)名信息的準(zhǔn)確性，并解答家長(zhǎng)的疑問。2.線下報(bào)名在學(xué)校招生辦公室、各合作教育機(jī)構(gòu)設(shè)立線下報(bào)名點(diǎn)，接受家長(zhǎng)和學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。報(bào)名點(diǎn)配備專業(yè)的招生工作人員，為家長(zhǎng)和學(xué)生提供詳細(xì)的報(bào)名指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。家長(zhǎng)和學(xué)生也可通過撥打?qū)W校招生咨詢電話[電話號(hào)碼]進(jìn)行報(bào)名咨詢，招生工作人員在電話中解答家長(zhǎng)的疑問，并記錄報(bào)名信息。八、活動(dòng)宣傳推廣1.線上宣傳利用學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音賬號(hào)等自有線上平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，定期推送活動(dòng)進(jìn)展情況和精彩瞬間，吸引潛在生源關(guān)注。與教育類網(wǎng)站、論壇、社交媒體群組等合作，發(fā)布活動(dòng)宣傳帖子和廣告，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。例如，在知名教育論壇上發(fā)布活動(dòng)專題帖，與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)交流；在社交媒體群組中分享活動(dòng)海報(bào)和鏈接，邀請(qǐng)群成員幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如百度搜索推廣、今日頭條信息流廣告等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)生源群體，提高活動(dòng)曝光率。2.線下宣傳在學(xué)校周邊、目標(biāo)生源集中的社區(qū)、商場(chǎng)等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，宣傳活動(dòng)主題和內(nèi)容。向各小學(xué)、初中學(xué)校發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，包括招生簡(jiǎn)章、活動(dòng)邀請(qǐng)函、優(yōu)惠政策說明等，通過學(xué)校渠道向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)信息。組織學(xué)校招生工作人員深入各小學(xué)、初中學(xué)校進(jìn)行宣講，介紹學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、特色課程、招生政策等，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)報(bào)名。九、活動(dòng)執(zhí)行與人員安排1.活動(dòng)執(zhí)行小組成立以學(xué)校招生負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員的活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)溝通等工作。2.人員分工招生辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的報(bào)名咨詢、信息收集與整理、電話回訪等工作。宣傳推廣組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的線上線下宣傳推廣工作，包括制作宣傳資料、發(fā)布廣告、運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)等。教學(xué)組：負(fù)責(zé)特色課程體驗(yàn)課的授課安排、教學(xué)質(zhì)量把控等工作。后勤保障組：負(fù)責(zé)校園開放日和親子互動(dòng)活動(dòng)的場(chǎng)地布置、物資采購(gòu)、餐飲住宿安排等后勤保障工作。接待引導(dǎo)組：負(fù)責(zé)在學(xué)校門口、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地迎接家長(zhǎng)和學(xué)生，引導(dǎo)他們參觀校園、參與活動(dòng)，并解答他們的疑問。十、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳推廣費(fèi)用線上廣告投放費(fèi)用：[X]元線下海報(bào)制作與張貼費(fèi)用：[X]元宣傳資料印刷費(fèi)用：[X]元合作媒體宣傳費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元2.活動(dòng)物料費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用（橫幅、氣球、鮮花等）：[X]元特色課程體驗(yàn)課教學(xué)用具費(fèi)用：[X]元親子互動(dòng)活動(dòng)道具費(fèi)用：[X]元入學(xué)禮包采購(gòu)費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元3.人員費(fèi)用招生工作人員加班補(bǔ)貼：[X]元教師授課費(fèi)用：[X]元兼職人員費(fèi)用（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、咨詢等）：[X]元總計(jì)：[X]元4.獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)學(xué)金費(fèi)用線上互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元親子互動(dòng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元新生獎(jiǎng)學(xué)金費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動(dòng)期間水電費(fèi)：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元活動(dòng)總預(yù)算：[X]元十一、活動(dòng)效果評(píng)估1.報(bào)名人數(shù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)線上線下的報(bào)名人數(shù)，與活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)估活動(dòng)在吸引新生報(bào)名方面的效果。2.潛在生源數(shù)據(jù)庫(kù)分析對(duì)活動(dòng)期間收集的潛在生源信息進(jìn)行整理分析，評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)信息的完整性和準(zhǔn)確性，以及潛在生源對(duì)學(xué)校的關(guān)注度和興趣度。3.家長(zhǎng)滿意度調(diào)查通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式，收集家長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)組織、內(nèi)容安排、優(yōu)惠政策等方面的滿意度評(píng)價(jià)，了解家長(zhǎng)的意見和建議，為后續(xù)活動(dòng)改進(jìn)提供參考。4.品牌知名度提升評(píng)估通過市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)等手段，評(píng)估活動(dòng)對(duì)學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度的提升效果，對(duì)比活動(dòng)前后學(xué)校在目標(biāo)生源群體中的品牌形象變化。十二、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要安排專人負(fù)責(zé)安全保障工作，確保家長(zhǎng)和學(xué)生的人身安全。特別是在親子互動(dòng)活動(dòng)和校園參觀過程中，要加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)地設(shè)施、活動(dòng)環(huán)節(jié)的安全檢查，避免發(fā)生意外事故。2.招生工作人員要熱情、專業(yè)地接待每一位家長(zhǎng)和學(xué)生，耐心解答他們的疑問，樹立學(xué)校良好的形象。