全案公關(guān)活動策劃會展公司平臺獲客差異化方案傳統(tǒng)全案活動策劃公司可通過以下策略在短視頻平臺獲客，結(jié)合平臺特性與行業(yè)需求制定差異化方案：一、平臺定位與內(nèi)容策略?抖音：創(chuàng)意爆破+品效合一?內(nèi)容方向?：活動案例拆解（如「3分鐘看懂高端發(fā)布會動線設(shè)計」），突出創(chuàng)意細節(jié)與執(zhí)行亮點行業(yè)痛點解決方案（如「如何用5000元預(yù)算做出百萬級活動效果？」）技術(shù)要點?：注重前3秒懸念設(shè)計（完播率>50%）疊加本地POI定位（覆蓋同城商機）快手：真實場景+信任建立?發(fā)布活動搭建幕后花絮（如「24小時搭建夢幻婚禮現(xiàn)場實錄」），強化執(zhí)行力可信度啟用「工廠老板/策劃師」人設(shè)賬號，方言講解降低距離感視頻號：私域?qū)Я?社交裂變?將活動方案PPT轉(zhuǎn)為短視頻，引導(dǎo)用戶「私信領(lǐng)取完整方案」直播企業(yè)客戶訪談（如「連鎖品牌周年慶策劃復(fù)盤」），吸引B端決策者小紅書：場景化種草+精準(zhǔn)標(biāo)簽?細分垂直領(lǐng)域（如#小眾婚禮策劃#科技發(fā)布會設(shè)計），筆記需含4-6個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞KOC素人合作（如婚禮博主探訪策劃現(xiàn)場），真實體驗提升轉(zhuǎn)化二、賬號矩陣與流量運營?構(gòu)建垂直賬號群?主賬號（品牌背書）+垂類子賬號（如「活動物料研究所」「燈光設(shè)計實驗室」）案例：某策劃公司通過8個子賬號覆蓋不同細分場景，咨詢量提升240%差異化分發(fā)策略?同一案例按平臺調(diào)性改編：抖音突出視覺沖擊力，快手展示執(zhí)行過程，小紅書解析設(shè)計靈感避免多平臺同步相同內(nèi)容（限流風(fēng)險超40%）三、轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計?直播間深度轉(zhuǎn)化?設(shè)置「策劃總監(jiān)連麥」專場，解答企業(yè)活動預(yù)算分配問題推出「1元預(yù)約方案咨詢」專屬福袋，沉淀私域線索數(shù)據(jù)追蹤優(yōu)化?監(jiān)控「留資率」「私信轉(zhuǎn)化成本」核心指標(biāo)A/B測試不同鉤子話術(shù)（如「免費方案」vs「限時優(yōu)惠」點擊率差異）四、行業(yè)資源整合?跨界達人合作?聯(lián)合場地供應(yīng)商、花藝師等制作「活動全產(chǎn)業(yè)鏈」系列內(nèi)容案例：婚策公司×婚紗博主打造「主題婚禮靈感庫」，帶動客單價提升35%本地化內(nèi)容滲透?深耕「城市+行業(yè)」關(guān)鍵詞（如「上海快閃店策劃」「成都答謝宴場地」）執(zhí)行優(yōu)先級建議?：抖音建立品牌聲量→小紅書沉淀案例背書→視頻號轉(zhuǎn)化私域客戶→快手滲透下沉市場。初期需保證單平臺日更1-2條，持續(xù)3個月觸發(fā)算法權(quán)重提升。根據(jù)會展行業(yè)特性及平臺算法規(guī)則，結(jié)合多個成功獲客案例，各平臺內(nèi)容策略及客戶偏好如下：?一、四大平臺內(nèi)容策略與客戶偏好??抖音：強曝光+創(chuàng)意爆破??客戶偏好內(nèi)容????幕后工程揭秘?：如“72小時搭建科技峰會主舞臺延時攝影”，展示快速執(zhí)行能力（播放量300萬+案例）10???預(yù)算優(yōu)化方案?：標(biāo)題如“10萬預(yù)算做出百萬級會展效果”，直擊客戶痛點14?成功案例?：某活動公司通過“展會搭建翻車vs成功對比”系列視頻，單月獲咨詢87條，轉(zhuǎn)化率達12%10?快手：真實場景+信任建立??客戶偏好內(nèi)容????工人視角vlog?：如“會展電工老張的24小時”，突出團隊專業(yè)性與吃苦精神3???低成本解決方案?：方言講解“如何用二手物料做出高端展臺”9?成功案例?：山東展裝團隊?wèi){借“巡展卡車改造全紀(jì)錄”系列，吸引縣域企業(yè)訂單，3個月業(yè)績增長200%39?視頻號：深度轉(zhuǎn)化+私域沉淀??客戶偏好內(nèi)容????客戶證言直播?：邀請品牌方連麥分享“年度展會ROI提升秘訣”2???白皮書引流?：標(biāo)題“2025會展趨勢報告（私信領(lǐng)取完整版）”14?成功案例?：深圳活動公司通過“千萬級發(fā)布會策劃總監(jiān)答疑”直播，單場沉淀企業(yè)微信客戶126人2?小紅書：精細化場景種草??客戶偏好內(nèi)容????高顏值方案解析?：如“美術(shù)館級甜品臺設(shè)計清單”，標(biāo)注供應(yīng)商及成本67???行業(yè)避坑指南?：筆記“主辦方絕不會告訴你的5個選品陷阱”6?成功案例?：上?；椴邎F隊?wèi){“小眾婚禮材質(zhì)測評”圖文，獲高端酒店連鎖合作，客單價提升35%7?二、B端客戶內(nèi)容偏好共性??決策層關(guān)注點??品效驗證?：包含“某展會拉動客戶業(yè)績數(shù)據(jù)”“展位人流量對比圖”等硬核證據(jù)1114?風(fēng)險控制?：內(nèi)容強調(diào)“消防報備全流程”“應(yīng)急預(yù)案演示”等合規(guī)能力8?執(zhí)行層關(guān)注點??時效保障?：突出“臺風(fēng)天氣撤展應(yīng)對方案”“跨城運輸時效承諾”等細節(jié)10?成本拆解?：物料/人工/運輸?shù)拿骷殘髢r表（脫敏處理）14?三、高轉(zhuǎn)化內(nèi)容創(chuàng)作公式?textCopyCode痛點標(biāo)題+15秒高能片段+專業(yè)證明+留資鉤子?鉤子設(shè)計示例???抖音：“點擊定位領(lǐng)取《展臺搭建規(guī)范手冊》”10??小紅書：評論區(qū)置頂“回復(fù)【清單】獲取50家認(rèn)證供應(yīng)商目錄”6??視頻號：直播掛載“0元預(yù)約2025年度排期表”鏈接2?四、避坑指南??拒絕“假大空”案例?：客戶反感過度修飾的場地效果圖，需標(biāo)注“實拍vs效果圖對比”11?警惕跨平臺搬運?：同一內(nèi)容在不同平臺需重組結(jié)構(gòu)（如抖音豎屏快剪→小紅書九宮格拆解）9?合規(guī)性聲明?：涉及客戶案例需添加“經(jīng)xx品牌授權(quán)發(fā)布”角標(biāo)，避免法律風(fēng)險8?關(guān)鍵數(shù)據(jù)?：據(jù)會展行業(yè)投放測試，結(jié)合上述策略的內(nèi)容矩陣可使單條視頻獲客成本降低62%，留資轉(zhuǎn)化率提升至行業(yè)均值3倍1014。以下為你詳細介紹抖音和小紅書針對會議會展活動策劃業(yè)務(wù)的運營策略及具體行動方法，以快速直接獲得客戶業(yè)務(wù)方面的咨詢：抖音運營策略及行動方法內(nèi)容創(chuàng)作精準(zhǔn)定位：明確目標(biāo)受眾是會議會展活動的主辦方、承辦方或發(fā)起單位，了解他們的需求和痛點，比如活動預(yù)算控制、創(chuàng)意策劃、現(xiàn)場執(zhí)行效果等。創(chuàng)意視頻：制作高質(zhì)量、有吸引力的視頻內(nèi)容，如展示過往成功案例的精彩瞬間、活動策劃的創(chuàng)意過程、現(xiàn)場執(zhí)行的專業(yè)團隊等。可以采用故事化的手法，將活動策劃的亮點和價值融入其中，引發(fā)目標(biāo)客戶的共鳴。信息精煉：短視頻內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，避免冗長，確保用戶在短時間內(nèi)獲取關(guān)鍵信息。使用易于理解的語言和表達方式，降低用戶的理解門檻?；优c溝通積極回復(fù)：及時回復(fù)用戶評論和私信，解答用戶關(guān)于活動策劃的疑問，展現(xiàn)專業(yè)性和服務(wù)態(tài)度。利用抖音的私信功能和評論區(qū)功能，與用戶建立直接聯(lián)系，獲取用戶聯(lián)系方式。引導(dǎo)互動：在視頻中設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如提問、投票等，鼓勵用戶參與并留下聯(lián)系方式。例如，發(fā)起“您最希望在活動中看到哪種創(chuàng)意環(huán)節(jié)”的投票，吸引用戶參與討論。直播互動：利用抖音的直播功能，與用戶進行實時互動，解答活動策劃相關(guān)問題，提高用戶信任度。可以定期舉辦直播活動，如“活動策劃答疑專場”“客戶案例分享會”等。獲客工具與策略預(yù)約表單：注冊并認(rèn)證抖音企業(yè)號，獲得商家經(jīng)營工具的使用權(quán)限。在短視頻中掛載“預(yù)約表單”，引導(dǎo)用戶填寫表單以獲取活動策劃咨詢或服務(wù)。這種方式可以規(guī)避私信違規(guī)風(fēng)險，同時有效獲取用戶聯(lián)系方式。優(yōu)化表單：設(shè)計簡潔明了的表單頁面，減少用戶填寫負(fù)擔(dān)。確保表單內(nèi)容符合抖音平臺的規(guī)定和審核要求，避免被平臺拒絕或刪除。廣告投放：投放抖音廣告，將活動策劃公司的品牌和服務(wù)展示給更多潛在客戶。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特征和興趣進行精準(zhǔn)投放，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。小紅書運營策略及行動方法內(nèi)容創(chuàng)作找準(zhǔn)目標(biāo)用戶：明確目標(biāo)用戶為會議會展活動的主辦方、承辦方或發(fā)起單位，了解他們的需求、興趣和消費習(xí)慣。通過精準(zhǔn)定位，才能有效地將活動策劃服務(wù)推廣給潛在客戶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：小紅書的用戶以年輕、高消費能力的女性為主，但會議會展活動策劃的目標(biāo)客戶可能更廣泛。為吸引這些用戶，需要提供有價值、有趣、有品質(zhì)的內(nèi)容。例如，分享活動策劃的靈感、創(chuàng)意案例、行業(yè)趨勢等。視覺呈現(xiàn)：小紅書注重內(nèi)容的視覺呈現(xiàn)，因此要搭配高顏值的圖片和精美的排版?？梢耘臄z活動現(xiàn)場的照片、策劃方案的截圖等，讓用戶更直觀地感受活動策劃的效果。運營推廣建立品牌形象：在小紅書上，品牌形象至關(guān)重要。要打造一個有辨識度、有吸引力的品牌形象，深入了解活動策劃公司的文化、價值和特點，并通過視覺元素和傳播內(nèi)容來傳遞品牌信息。合作與KOL營銷：與具有影響力的博主、網(wǎng)紅合作，可以迅速擴大品牌影響力。同時，通過與相關(guān)領(lǐng)域的KOL合作，可以提高活動策劃公司的專業(yè)性和信譽度。例如，邀請活動策劃領(lǐng)域的專家或知名博主體驗公司的服務(wù)，并在小紅書上進行分享。廣告投放：小紅書擁有豐富的廣告資源，如開屏廣告、信息流廣告等。通過合理的廣告投放，能夠提高品牌曝光度，吸引更多潛在客戶?？蛻艮D(zhuǎn)化引導(dǎo)咨詢：在筆記中設(shè)置引導(dǎo)語，鼓勵用戶咨詢活動策劃相關(guān)業(yè)務(wù)。例如，“如果您正在籌備會議會展活動，歡迎私信咨詢，我們將為您提供專業(yè)的策劃方案”。私域引流：通過小紅書引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信或關(guān)注公眾號，建立私域流量池。在私域中，可以更深入地與用戶溝通，提供個性化的服務(wù)，提高客戶轉(zhuǎn)化率?；顒硬邉潱憾ㄆ诓邉澯腥?、有獎品的互動活動，可以吸引用戶關(guān)注，增加品牌曝光度。例如，舉辦“最佳活動創(chuàng)意征集”活動，邀請用戶分享自己的活動創(chuàng)意，對優(yōu)秀創(chuàng)意給予獎勵，并在活動中展示公司的專業(yè)策劃能力。以下是針對抖音和小紅書的實戰(zhàn)運營策略及快速獲客方法，結(jié)合平臺特性與成功案例，助你高效獲取客戶咨詢：?一、抖音運營策略：強曝光+即時轉(zhuǎn)化??1.內(nèi)容方向（鉤子設(shè)計）??痛點爆破類??標(biāo)題示例：“10萬預(yù)算做出百萬級展會效果？3個物料省錢秘訣”（直擊預(yù)算焦慮）10?內(nèi)容要點：前3秒展示“翻車vs成功”對比畫面，中間拆解執(zhí)行技巧，結(jié)尾引導(dǎo)私信領(lǐng)取《會展搭建避坑清單》14?幕后紀(jì)實類??案例參考：“72小時搭建科技峰會主舞臺延時攝影”（播放量300萬+，咨詢量87條）10?關(guān)鍵細節(jié)：突出團隊協(xié)作、應(yīng)急處理（如暴雨中搶修燈光設(shè)備）增強可信度3?2.轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計??直播間高效轉(zhuǎn)化???每周設(shè)置“策劃總監(jiān)答疑專場”：解答“如何提升展會人流量”“突發(fā)狀況應(yīng)對方案”等痛點問題2??掛載“1元預(yù)約方案咨詢”福袋，沉淀至企業(yè)微信私域14?投放策略???優(yōu)質(zhì)鉤子視頻投DOU+：定向本地企業(yè)主、市場部負(fù)責(zé)人（標(biāo)簽：活動策劃/會展服務(wù)）9??A/B測試話術(shù)：對比“免費領(lǐng)取資料”vs“限時優(yōu)惠咨詢”的留資率，優(yōu)選高轉(zhuǎn)化版本批量復(fù)制14?二、小紅書運營策略：精準(zhǔn)種草+信任背書??1.內(nèi)容方向（場景化解決方案）??高價值干貨筆記??標(biāo)題示例：“主辦方絕不會說的5個選品陷阱！附避坑清單”6?內(nèi)容結(jié)構(gòu)：痛點場景+解決方案+供應(yīng)商資源（脫敏報價），文末引導(dǎo)“評論區(qū)回復(fù)【資源】獲取50家認(rèn)證供應(yīng)商目錄”612?視覺化案例解析??案例參考：“美術(shù)館級甜品臺設(shè)計清單”（標(biāo)注材質(zhì)成本與搭建工時，吸引高端酒店合作）7?封面要點：統(tǒng)一明黃色調(diào)+關(guān)鍵詞標(biāo)簽（如“小眾婚禮”“預(yù)算透明”）提升點擊率312?2.流量獲取技巧??SEO關(guān)鍵詞布局???標(biāo)題嵌入長尾詞：“2025上海小眾展會設(shè)計|科技感展臺搭建攻略”（避開頭部競爭）1012??正文每300字插入1個關(guān)鍵詞（如“快閃店成本”“異地執(zhí)行團隊”），提升搜索排名12?KOC素人合作???聯(lián)合婚慶/探店博主發(fā)布“探秘活動搭建現(xiàn)場”圖文，真實體驗增強信任感7??提供免費方案置換：為博主定制專屬活動，換取帶供應(yīng)商信息的種草筆記7?三、高轉(zhuǎn)化案例拆解??平臺? ?案例? ?執(zhí)行動作? ?效果?抖音 某會展公司 發(fā)布“展臺翻車vs成功”對比系列 單月獲咨詢87條，轉(zhuǎn)化率12%10小紅書 上?；椴邎F隊 “小眾婚禮材質(zhì)測評”圖文+資源清單鉤子 獲高端酒店合作，客單價升35%7抖音 深圳活動公司 直播“千萬級發(fā)布會策劃復(fù)盤” 單場沉淀企業(yè)微信客戶126人2?四、執(zhí)行優(yōu)先級清單?textCopyCode1.抖音起量期（0-1個月）：-日更1條鉤子視頻（痛點類/幕后紀(jì)實）-每周2場直播答疑（掛載預(yù)約鏈接）-測試5版DO