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政企銷售工程案例分享

分公司普天太力電信業(yè)務事業(yè)部20

年

月目錄一，成功案例〔紅單〕二，流單案例〔綠單〕√工程根本描述政企項目名稱：

基本描述項目基本信息終端采購單位：所屬電信政企部：計劃采購產品構成：計劃采購量：項目周期：采購要求采購要求綜述：采購價格要求：政策匹配要求：終端硬件要求：軟件及售后要求：其他其他需求描述：成功案例〔工程信息的獲取渠道、方式等，關鍵細節(jié)的把握提煉~~~)前期工程信息重點提煉成功案例〔終端采購方的行業(yè)屬性及需求~~)終端采購方類型及特點分析成功案例(工程中利益關聯方的需求分析〕工程采購需求分析成功案例〔結合各方需求提出的詳細跟進策略)工程中期跟進策略成功案例(具體的訂單實現流程，要求細致的表達各個流程節(jié)點；工程成功關鍵因素的經驗總結〕工程實際操作流程及經驗成功案例工程總結及感受分享成功案例目錄一，成功案例〔紅單〕二，流單案例〔綠單〕√工程根本描述政企項目名稱：

基本描述項目基本信息終端采購單位：所屬電信政企部：計劃采購產品構成：計劃采購量：項目周期：采購要求采購要求綜述：采購價格要求：政策匹配要求：終端硬件要求：軟件及售后要求：其他其他需求描述：流單案例前期工程信息重點提煉流單案例終端采購方類型及特點分析流單案例工程采購需求分析流單案

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