seedoIogy小紅書閉環(huán)電商推廣投放產(chǎn)品與方法論6月12日15:00助力生意增長seedoIogy不了解如何投放才能讓效果更好？帶你完整了解閉環(huán)電商推廣4大環(huán)節(jié)工具及方法推廣直播推廣推廣直播推廣小紅書閉環(huán)電商競爭逐漸激烈*數(shù)據(jù)周期：24年8月-25年5月，來源小紅書數(shù)據(jù)后臺千萬店鋪和百萬單品數(shù)量大幅增長*數(shù)據(jù)周期：2024年雙十一期間，來源小紅書數(shù)據(jù)后臺閉環(huán)電商推廣產(chǎn)品助力商家經(jīng)營成長經(jīng)營階段經(jīng)營階段入駐早期規(guī)模爬坡：做增長廣告快速讓新品過冷啟廣告給廣告快速讓新品過冷啟潛力筆記沖更高流廣告給爆品沖更高銷量廣告給爆品沖更高銷量廣告快速測品/測筆記場域場域廣告給店鋪帶來精準破此階段經(jīng)營廣告給店鋪帶來精準破此階段經(jīng)營不穩(wěn)定，廣告投入不多廣告給高點直播提前蓄水直播預(yù)約量級店播冷啟，廣告給店播快速帶高互動人氣廣告幫助店播快速沖高銷量廣告給高點店播/專場達播快廣告幫助店播快速沖高銷量商品銷量/直播推廣托管/智能定向直播快投/一鍵起量/多商品商品銷量/直播推廣托管/智能定向直播快投/一鍵起量/多商品新客轉(zhuǎn)化/高級定向/新品投放（預(yù)告）一圖看懂閉環(huán)電商產(chǎn)品全景投前準備直播推廣投前準備直播推廣商品推廣直播預(yù)告筆記加熱新客轉(zhuǎn)化商品訪客量商品下單量新客轉(zhuǎn)化直播預(yù)告筆記加熱新客轉(zhuǎn)化商品訪客量商品下單量新客轉(zhuǎn)化營銷場景創(chuàng)意產(chǎn)品智能創(chuàng)意直播靜態(tài)封面廣告素材數(shù)據(jù)產(chǎn)品選品+創(chuàng)意+人群分析計劃診斷直播大屏創(chuàng)意產(chǎn)品智能創(chuàng)意直播靜態(tài)封面廣告素材數(shù)據(jù)產(chǎn)品選品+創(chuàng)意+人群分析計劃診斷直播大屏定向產(chǎn)品高級定向智能定向營銷產(chǎn)品多商品投放流量場域通投（信息流、視頻流、搜索）搜索流量協(xié)同、算法提效4）電商推廣如何做好內(nèi)容；4）家居家具：家居家裝、數(shù)碼家電電商推廣寶典2.05w字電商推廣秘籍目錄小紅書閉環(huán)電商選品工具你是否正準備入局小紅書電商，卻躊躇主推什么品類？你是否選品時憑感覺，上架后無人問津？你是否測品投入大量成本，卻找不到爆款邏輯？seedoIogy選出適配小紅書用戶的商品看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容熱賣商品：當前市場最熱賣的商高曝光內(nèi)容：什么樣的內(nèi)容能獲感興趣的人的特征是什么？熱門搜索詞：熱賣商品的熱門搜高轉(zhuǎn)化內(nèi)容：什么樣的內(nèi)容能帶搜索詞分析：他們的購買動機是熱點趨勢：品類是否存在季節(jié)性/節(jié)日（春節(jié)、中秋）/場景屬性來較高的轉(zhuǎn)化利用「電商數(shù)據(jù)」選出好商品步驟一：看市場熱門趨勢挖掘潛力類目步驟二：挖掘潛力類目下的潛力商品步驟一：看市場熱門趨勢挖掘潛力類目步驟二：挖掘潛力類目下的潛力商品路徑：乘風平臺-數(shù)據(jù)-選品分析-類目洞察類目洞察可以看到路徑：乘風平臺-數(shù)據(jù)-選品分析-類目洞察類目洞察可以看到品類綜合榜單/品類銷售額指數(shù)&增長/品類銷量指數(shù)&增長/品類推廣消耗指數(shù)?熱點趨勢：品類是否存在季節(jié)性/節(jié)日（春節(jié)、中秋）/場景屬性商品洞察可以看到商品綜合榜單/商品銷售額指數(shù)&增長/商品銷量步驟一：透過站內(nèi)數(shù)據(jù)看店鋪內(nèi)潛力品步驟二：看潛力品多維度數(shù)據(jù)表現(xiàn)步驟一：透過站內(nèi)數(shù)據(jù)看店鋪內(nèi)潛力品路徑：乘風平臺-數(shù)據(jù)-選品分析-店內(nèi)選品路徑：乘風平臺-數(shù)據(jù)-選品分析-店內(nèi)選品路徑：乘風平臺-數(shù)據(jù)-選品分析-店內(nèi)選品看系統(tǒng)推薦潛力品在成交轉(zhuǎn)化/搜索趨勢/種草興趣/店鋪拉新各個維度的排名情況，綜合評估篩出店內(nèi)潛力品看系統(tǒng)推薦潛力品在成交轉(zhuǎn)化/搜索趨勢/種草興趣/店鋪拉新各個維度的排名情況，綜合評估篩出店內(nèi)潛力品小紅書閉環(huán)電商識別好內(nèi)容、找到好內(nèi)容、做出好內(nèi)容seedoIogy核心要素在以下三個維度上都需要封面標題正文評論有競爭力封面標題正文評論有競爭力售后美觀與實用兼并好看、場景化、有利益點的筆記封面是用戶好看、場景化、有利益點的筆記封面是用戶點擊筆記的第一要素真誠才是必殺技，內(nèi)容原創(chuàng)利他，說清楚產(chǎn)筆記標題要言之有物筆記標題要言之有物、看之有用、聽之受益更容易被用戶青睞話題一定不要忘，加了話題流量不會少話題一定不要忘，加了話題流量不會少商品櫥窗信息露出，交易臨門一腳的動作不能少可以提升用戶購買的動機「內(nèi)容廣場」：查找全行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記，并按需篩選?可自定義關(guān)鍵詞，針對性查看站內(nèi)熱門：支持直接搜索相關(guān)筆記關(guān)鍵詞?分類呈現(xiàn)內(nèi)容，尋找靈感不迷路：支持按所屬行業(yè)、流量場域、內(nèi)容類型、內(nèi)容來源、營銷目標篩選?豐富排序方式，篩選結(jié)果更細化：支持按曝光量、閱讀量、閱讀率、互動量、互動7日支付訂單量、7日支付轉(zhuǎn)化率、7日曝光支付轉(zhuǎn)化率等指標進行內(nèi)容排序?拆分時間窗口，信息時效更突顯：支持近3日、近7日、近14日、近30日拆分「熱門筆記」榜單：找到本類目下的優(yōu)質(zhì)筆記類目洞察工具中，類目洞察工具中，可以看到該類目的優(yōu)質(zhì)筆記?支持按圖文、視頻分類，可按曝光量、閱讀量、點擊率、轉(zhuǎn)化率排名查看筆記排名?有明確推廣訴求的客戶可針對性查看推廣筆記的優(yōu)質(zhì)案例?數(shù)據(jù)周期默認近30天，可自定義月份及時捕捉全網(wǎng)最熱內(nèi)容趨勢方式2：挖掘內(nèi)容題材，豐富內(nèi)容形態(tài)方式1：站內(nèi)熱點選題，方式2：挖掘內(nèi)容題材，豐富內(nèi)容形態(tài)方式1：站內(nèi)熱點選題，緊跟流量趨勢路徑：數(shù)據(jù)-創(chuàng)意分析-內(nèi)容題材路徑：數(shù)據(jù)-創(chuàng)意分析-趨勢熱點路徑：數(shù)據(jù)-創(chuàng)意分析-內(nèi)容題材支持從商品筆記和推廣筆記兩個維度篩選數(shù)據(jù)，為商家提供?商品筆記：包含小紅書站內(nèi)所有掛品筆記（自然+推廣）支持從商品筆記和推廣筆記兩個維度篩選數(shù)據(jù)，為商家提供?商品筆記：包含小紅書站內(nèi)所有掛品筆記（自然+推廣）?推廣筆記：小紅書站內(nèi)有推廣的筆記?全部筆記：包含小紅書站內(nèi)所有筆記（自然+推廣）?商品筆記：包含小紅書站內(nèi)所有掛品筆記（自然+推廣）7種可以進行閉環(huán)掛鏈投放的筆記?未掛商品鏈接的筆記仍可用于閉環(huán)投放，只需在創(chuàng)建電商推廣計劃時補掛鏈接即可?目前電商推廣支持以下筆記類型，均可掛商品鏈接轉(zhuǎn)化，提升筆記內(nèi)容量與豐富度筆記類型我的筆記內(nèi)容合作筆記員工號筆記主理人筆記買手筆記企業(yè)筆記廣告素材蒲公英筆記，博主筆記與專業(yè)號解耦蒲公英買手廣場發(fā)蒲公英買手合作發(fā)推廣投放計劃上掛鏈鏈鏈發(fā)布時必須掛鏈推廣投放計劃上掛鏈推廣投放計劃上掛鏈?建議單品初期儲備10篇以上混合類型筆記測試，并每周新增4篇以上持續(xù)優(yōu)化投放效果閉環(huán)電商必投廣的優(yōu)質(zhì)筆記關(guān)鍵指標滿足以下基礎(chǔ)要素和關(guān)鍵指標且未投廣的筆記建議優(yōu)先選擇加入電商推廣投廣測試，筆記投廣轉(zhuǎn)化的成功率更高！視頻筆記時長≥60s視頻筆記時長≥60s近14天GMV>200元視頻筆記5s觀播率≥80%視頻筆記5s觀播率≥80%近14天筆記閱讀量>1000標題長度16~19個字近14天筆記互動數(shù)標題長度16~19個字近14天筆記互動數(shù)評論區(qū)組件上傳乘風「推廣素材」多商品配置新增多商品組件/評論區(qū)組件功能全量上線，助力筆記轉(zhuǎn)化評論區(qū)組件上傳乘風「推廣素材」多商品配置新增多商品組件/評論區(qū)組件功能全量上線，助力筆記轉(zhuǎn)化配置轉(zhuǎn)化組件提升商品轉(zhuǎn)化擴大商品筆記轉(zhuǎn)化入口單筆記關(guān)聯(lián)多商品多商品同時推廣起量更快推廣素材解耦投放提升商品轉(zhuǎn)化擴大商品筆記轉(zhuǎn)化入口單筆記關(guān)聯(lián)多商品多商品同時推廣起量更快推廣素材解耦投放筆記在專業(yè)號主頁隱藏僅在推廣流量中展現(xiàn)筆記組件顯示自行修改置頂評論區(qū)文案評論區(qū)直接點擊購買*已全量*已全量*已全量*已全量*已全量小紅書閉環(huán)電商商品推廣新客轉(zhuǎn)化新客轉(zhuǎn)化推廣給店鋪的180天內(nèi)未購買的用戶日常銷售日常銷售提升商品訪問與銷量seedoIogy目標一日常銷售適合「銷量爬坡/選品測品」需求的商家=做好兩個投前準備、四個關(guān)鍵指標，關(guān)注三個關(guān)鍵階段兩個投前準備01賬戶現(xiàn)金余額賬戶中現(xiàn)金部分的余02賬戶日預(yù)算賬戶中每日準備消耗的金額03計劃日預(yù)算賬戶中計劃消耗的金額三者中的三者中的最小值√賬戶余額：賬戶現(xiàn)金余額＞賬戶日預(yù)算√有效預(yù)算：有效預(yù)算＞平均客單價/ROI目標*50倍*當計劃消耗＞60%有效預(yù)算時，需及時提高預(yù)算設(shè)置；*當計劃消耗＞80%有效預(yù)算時，系統(tǒng)會對賬號做降速處理，此時再充值也不會提速。?提問：某客戶賬戶余額為3000元，賬戶日預(yù)算為1500元。產(chǎn)品平均客單價為30元，ROI目標為1.5。錢袋子是夠足夠？?有效預(yù)算=1500元>50*（平均客單價/ROI目標）四個關(guān)鍵指標計劃計劃冷啟計劃學習期為1~4天，4天內(nèi)完成10個轉(zhuǎn)化則計劃通過學習期，否則則未能過冷啟，需要重新探索。單篇筆記有拿量天花板，1條計劃對應(yīng)2~5篇筆記筆記筆記為避免「搶量」造成計劃0消耗、空耗等情況，應(yīng)保持1篇筆記素材同時添加在不超過3條定向/場域均相同的計劃內(nèi)。若定向/場域/出價方式完全不同則不會搶量。但ROI計劃占整體計劃占比建議≥70%。建議初始ROI設(shè)置不要過高，穩(wěn)定拿量后階梯式小額多次優(yōu)化建議初始ROI設(shè)置不要過高，穩(wěn)定拿量后階梯式小額多次優(yōu)化ROI，建議提價<2次/天，升幅<10%/次，多次優(yōu)化最終達到目標ROI<2次/天;<10%/次三個關(guān)鍵階段爆發(fā)突破日均廣告消耗爆發(fā)突破日均廣告消耗新商入局日均廣告消耗<500元新商入局日均廣告消耗<500元2.進階成長500元<日均廣告消耗<1000元投放策略第一次建計劃從第一次建計劃從【通投】x【托管模式】x嘗試【高級定向】計劃x【智能擴量】模式品牌人群等，或者靈犀-人群市場推送的精準人群包?策略1:基建提升持續(xù)提高四大底線（基建勤奮度）各行業(yè)四大底線要求可咨詢直客嘗試更多投放目標嘗試更多投放目標輔助拿量新增如【7日下單訂單量】【商品訪客量】等目的投放模式營銷目標營銷場景廣告類型1投放模式2優(yōu)化目標投放方式3出價方式定向方式4新商入局(日均消耗<500元)進階成長(500元<日均消耗<1000元)爆發(fā)突破智能定向///////不限////////Case｜D**P空氣持妝粉底液藍海選品，錨定機會場景，借助商業(yè)流量多點開花高價位持妝遮瑕低價位高價位持妝遮瑕低價位打工黨選定品線，突圍藍海賽道學生/早八/打工人為機會場景學生早八黨開店兩個月GMV累計突破200w+4月5月6月廣告勤做工：四大底線助力投放提效>15篇>800篇>30條>1.6k條主號副號2轉(zhuǎn)載二創(chuàng)+店播高光明星同款價敏通勤/早八早八劇情+素材庫副號1目標二新客轉(zhuǎn)化適合「尋求新客/銷量突破」需求的商家投放模式人群定向?qū)⑷x人群定向?qū)⑷x店鋪近180天的未購人群，并自動探索優(yōu)質(zhì)新客人群為幫助系統(tǒng)探索新客，提升放量，系統(tǒng)將默認勾選19個人群投放策略店鋪GMV新增量新客推廣帶動店鋪GMV新增量新客推廣帶動營銷營銷場景廣告投放模式2優(yōu)化目標投放方式3出價方式定向方式4商品推廣新客轉(zhuǎn)化通投托管7日總下單ROI控成本投放ROI智能定向/高級定向7日總下單訂單量控成本投放元/次下單義7日總下單ROI控成本投放/放量投放ROI7日總下單訂單量控成本投放/放量投放元/次下單搜索托管7日總下單ROI控成本投放ROI不限/按地域定向7日總下單訂單量控成本投放元/次下單義7日總下單ROI控成本投放ROI7日總下單訂單量控成本投放/放量投放元/次下單浴見：直播間新客轉(zhuǎn)化驅(qū)動新客增長，新客GMV同比+16%，拉新成效顯著商家痛點:商家背景:商家痛點:主理人屬性強，老客復(fù)購率高，老客GMV占比達xx%素材TIPS定向TIPS素材TIPS定向TIPS直播間TIPS投放效果多種筆記素材齊發(fā)力多種筆記素材齊發(fā)力筆記筆記博主筆記精準契合新客心理主推爆款套裝，贈送試用裝明星同款展示贈品展示與觀眾積極互動48h發(fā)貨、運費險「高級定向」+「智能定向」智能定向由系統(tǒng)自動探索優(yōu)質(zhì)新客人群「高級定向」+「智能定向」智能定向由系統(tǒng)自動探索優(yōu)質(zhì)新客人群普通直播推廣新客轉(zhuǎn)化推廣直播間新客ROI新客GMV同比+16%數(shù)據(jù)口徑:本商家3-4月直播新客轉(zhuǎn)化推廣測試數(shù)據(jù)宸哆啦：新客轉(zhuǎn)化助力新品直播間，推動新客GMV占比+270%商家背景:商家背景:智能定向+高級定向搭配智能定向+高級定向搭配人群，并自動探索優(yōu)質(zhì)新客人群道博主感興趣的人群，提高拉新效率多樣筆記，激發(fā)多元興趣新客必買+現(xiàn)貨在倉新客專屬清單普通直播推廣新客轉(zhuǎn)化推廣專為新客打造“新客必買”清單直播間新客ROI新客人數(shù)不斷上漲主售基礎(chǔ)爆款直播間新客ROI新客人數(shù)不斷上漲實用+性價比高大大增加新客下單的可能性本店鋪&相似店鋪、本直播間&相似直播間、店鋪對同賽道指定博主產(chǎn)生過關(guān)注、互動、購買等行為人群對“通勤穿搭“、”早春穿搭”等關(guān)鍵詞產(chǎn)對同賽道指定博主產(chǎn)生過關(guān)注、互動、購買等行為人群對“通勤穿搭“、”早春穿搭”等關(guān)鍵詞產(chǎn)生過搜索、互動、閱讀行為的人群精致中產(chǎn)、精致媽媽、都市白領(lǐng)、質(zhì)感女士，精準錨定潛在客群3/163/233/30較低的ROI目標更有助于系統(tǒng)探索目新客人數(shù)新客GMV占比+270%直播卡、播中強調(diào)“現(xiàn)貨在倉”直擊新客對發(fā)貨速度的核心需求減少新客下單的后顧之憂新客GMV占比+270%提升新客的購物體驗和滿意度投新客轉(zhuǎn)化前投新客轉(zhuǎn)化時新客GMV占比數(shù)據(jù)口徑：乘風平臺本商家3-4月直播新客轉(zhuǎn)化推廣測試數(shù)據(jù)新客GMV占比小紅書閉環(huán)電商直播推廣三大直播推廣場景店播店播日播銷售持續(xù)日播帶動店鋪成交，持續(xù)日播帶動店鋪成交，另有新客轉(zhuǎn)化營銷場景投放幫助有效拉新適合「長線日播」需求商家分為冷啟/穩(wěn)定開播階段店播店播大場沖高制造店播高點脈沖拉高銷量適合「銷量突破」需求上海買手買手主理人適合尋求生意爆發(fā)，有買手直播合作，主理人高點直播的商家場景一日播銷售適合冷啟/穩(wěn)定開播階段的「長線日播」型商家預(yù)算盤點投放思路操作指引優(yōu)秀案例預(yù)算盤點投放思路操作指引優(yōu)秀案例=直播間觀播人數(shù)預(yù)估×支付轉(zhuǎn)化率×客單價=(自然觀播人數(shù)+廣告額外引入觀播人數(shù)）×支付轉(zhuǎn)化率×場均客單價=廣告額外引入的觀播人數(shù)×行業(yè)平均觀播成本=廣告引入GMV目標預(yù)估÷支付轉(zhuǎn)化率÷客單價×行業(yè)平均觀播成本*支付轉(zhuǎn)化率&客單價建議參考歷史均值；如為首次開播，支付轉(zhuǎn)化率大盤參考值為8%~12%、客單價根據(jù)本場貨盤預(yù)估、平均觀播成本大盤參考值為￥7~￥12，隨大促節(jié)點和流量競爭環(huán)境波動，可適當上調(diào)20%預(yù)算盤點預(yù)算盤點投放思路操作指引優(yōu)秀案例分階段投放思路核心策略：人群探索+搜索攔截核心策略：人群探索+搜索攔截嘗試【高級定向】x【智能擴量】模式【高級定向】必選品牌人群、相似博主、電商行為-本店2.嘗試【搜索】計劃x【直播間直接支付第一次建計劃從【通投】x【托管模式】x【直播間直接支付ROI】x【智能定向】開始，主投此類計劃第一次建計劃從【通投】x【托管模式】x【直播間直接支付ROI】x【智能定向】開始，主投此類計劃*Tips：搜索計劃建議優(yōu)先選用圖文or正文/標題有埋詞的筆記；匹通用建議預(yù)算盤點預(yù)算盤點投放思路操作指引優(yōu)秀案例投放策略組合建議營銷營銷場景廣告類型投放模式推廣主體推廣目標投放方式人群定向/搜索買詞直播間冷啟直播間穩(wěn)定開播日均在投計劃數(shù)+直播間直接支付訂單量控成本投放智能定向/高級定向*適用于考核成單量的低客單類商家（如教育行據(jù)實際需求調(diào)整加投訂單量目標計劃直播間直接支付ROI控成本投放智能定向高級定向智能定向控成本投放智能定向/放量投放/直播間直接支付ROI控成本投放/7日總下單ROI控成本投放智能/高級定向★開啟預(yù)算盤點投放思路預(yù)算盤點投放思路NEW必用新功能直播快投直播快投/doc/w3_Ac0ArQYCAEQ03qW6t6KSaG2IUyS61?scode=ANAAyQcbAAg0HPlwq4AX0AeQapACQ一鍵起量一鍵起量/doc/w3_Ac0ArQYCAEQerHRjxnjSi2GrmIPHT?scode=ANAAyQcbAAg6aKPJU8AX0AeQapACQ新客轉(zhuǎn)化新客轉(zhuǎn)化/doc/w3_Ac0ArQYCAEQbfemYahFTbmA5bQ382?scode=ANAAyQcbAAgnPCJJErAc0ArQYCAEQ預(yù)算盤點預(yù)算盤點投放思路操作指引店播冷啟優(yōu)質(zhì)案例：電商推廣淺春系穿搭趨勢，巧用「直播快投」助力春上新打爆百萬GMV?案例亮點：洞察人群×趨勢×內(nèi)容，選定淺春系穿搭主推品，通過電商推廣「直播快投」助力直播間快速冷啟，配合潛力人群定向投放、勤奮基建日均投100場景二大場沖高適合「銷量突破」有高點沖刺需求的商家預(yù)算盤點投放思路預(yù)算盤點投放思路操作指引優(yōu)秀案例前置2周梳理本場直播目標，根據(jù)目標盤點預(yù)算直播間GMV目標預(yù)估直播預(yù)約推廣預(yù)算*預(yù)約進播率30%~40%；平均預(yù)約成本大盤參考值為￥8~￥20直播廣告推廣預(yù)算*支付轉(zhuǎn)化率&客單價建議參考歷史均值；如為首次開播，支付轉(zhuǎn)化率大盤參考值為8%~12%、客單價根據(jù)本場貨盤預(yù)估、平均觀播成本大盤參考值為￥7~￥12，隨大促節(jié)點和流量競爭環(huán)境波動，可適當上調(diào)20%預(yù)算盤點投放思路預(yù)算盤點投放思路操作指引優(yōu)秀案例分階段投放思路直播前做預(yù)約強蓄水。直播預(yù)告筆記投放，前置預(yù)熱種草，提升直播預(yù)約量提熱度沖觀播。預(yù)約成本直播開場1h配合開場直播秒殺活動，召回預(yù)約人群、觸達品牌/品類已種草人群，沖直播間人氣和直播實時觀看人數(shù)速優(yōu)化拉轉(zhuǎn)化。觀播成本直播中ROI計劃投放，實時調(diào)優(yōu)，高轉(zhuǎn)化計劃快速放量促成交再觸達深運營。直播支付ROI直播后直播高光剪輯再利用，二創(chuàng)商品筆記投放商銷承接余熱商銷ROI預(yù)算盤點投放思路操作指引預(yù)算盤點投放思路操作指引店播大場優(yōu)質(zhì)案例：投放思路高客單新品，首播GMV沖榜TOP1，從0到1打開國內(nèi)市場投放思路速拱高3k+預(yù)約；新入駐商家，高客單AI耳機在小紅書獨家首發(fā)，通過直播前/中/后三段式運選品思路種草筆記征集命名選品思路K播合作“名校學姐”打造AI&高顏值心智高互動優(yōu)質(zhì)筆記充分加熱，高級定向精準召回；主投品牌高轉(zhuǎn)化筆記掛商品鏈接，投放商銷，圈選群友&粉絲促轉(zhuǎn)化小紅書平臺特供芭比粉獨家首發(fā)場景三買手/主理人適合有高點買手合作/主理人直播場景，有品牌代投訴求的商家商家買手/主理人直播推廣常見場景場景一：品牌給「合作K/買手」代投，即BK代投☆需提前授權(quán)?品牌通過競價推廣賬號，推廣合作帶貨的買?授權(quán)需由品牌的電商推廣主賬號發(fā)起，代合作筆記；需提前2天將品牌商品添加進「我的選品」中場景二：品牌給「主理人」代投☆需提前關(guān)聯(lián)賬號買手/主理人直播推廣常見場景場景三：「買手」給自己投☆無需授權(quán)模式介紹：買手登陸自己電商推廣個人號，選擇自己直播間進行投放操作流程：☆無需授權(quán)模式介紹：主理人賬號登陸自己電商推廣系統(tǒng)，一鍵激活廣告功能進行投放操作流程：首次登陸需先開通廣告賬戶 買手直播大場：前置2周梳理本場直播目標，根據(jù)目標盤點預(yù)算直播間GMV目標預(yù)估直播預(yù)約推廣預(yù)算*預(yù)約進播率30%~40%；平均預(yù)約成本大盤參考值為￥8~￥20直播廣告推廣預(yù)算*支付轉(zhuǎn)化率&客單價建議參考歷史均值；如為首次開播，支付轉(zhuǎn)化率大盤參考值為9%~13%、客單價根據(jù)本場貨盤預(yù)估、平均觀播成本大盤參考值為￥6~￥8，隨大促節(jié)點和流量競爭環(huán)境波動，可適當上調(diào)20% 直播前|充分預(yù)約蓄水直播預(yù)約直播推廣通投×直播筆記牌企業(yè)號筆記，筆記需客智能定向高級定向+智能擴量定博主-選10個左右同類目/同風格/同客單商家】【博主人群智能定向高級定向+智能擴量 直播中|直播推廣沖高直播推廣式Tips通投直播間30s觀播筆記+直播同時勾選3-10篇買手/主理人發(fā)布的直播預(yù)約筆記、直播貨盤/offer相關(guān)筆記；3-5張直播卡封面*BK代投模式僅支持投放【買手/主理人賬號發(fā)布的筆記】、【企業(yè)號筆記】，不支持投放【購物筆記】放量投放初始自定義預(yù)算設(shè)置為≥1000，后續(xù)動態(tài)調(diào)整智能定向?開播1H內(nèi)觀播計劃≥5條，ROI計劃≥2條；1H穩(wěn)定后ROI計劃≥15條，保留高轉(zhuǎn)化觀播計劃≥2條?30s觀播計劃初始預(yù)算≥1k；ROI計劃初始預(yù)算≥成單成本的50倍?控成本投放計劃必開啟【一鍵起量】功能幫助快速冷啟?直播推廣全場計劃不需要設(shè)置時段，審核通過的計劃開播即自動開啟控成本投放×有效觀看成本出價智能定向計劃≥2條高級定向計劃≥2條*高級定向勾選買手/主理人粉絲人群：【博主人群-指定博主-買手/主理人】托管直播間支付ROI控成本投放初次投放建議參考系統(tǒng)建議±20%階梯出價，投放后可根據(jù)跑量速度及ROI達成再做調(diào)整智能定向計劃≥8條高級定向計劃≥4條①買手/主理人粉絲人群：勾選【博主人群-指定博主】②品牌人群：勾選【品牌行為-SPU/品牌人群】、【電商行為-本直播間&店鋪意向/老客/流失人群】③品類/行業(yè)人群：勾選【行業(yè)行為人群-二級行業(yè)內(nèi)容/購物興趣/購買行為人群】、【電商行為-相似直播間&店鋪、行業(yè)行為人群】④電商場景人群：結(jié)合直播貨盤選擇合適的電商場景/節(jié)促人群，如價敏囤貨人群⑤自定義人群包：依據(jù)直播間風格、貨品賣點自定義打包≥10條搜索托管控成本投放×預(yù)約成本出價建議適當放低，設(shè)置為通投計劃的0.9倍①品牌詞②品類詞：可自定義品類詞，或勾選關(guān)鍵詞詞包-自定義詞包-行業(yè)詞包③活動詞：覆蓋買手/主理人相關(guān)詞、直播活動詞等 直播后|商銷長線承接直播后商品銷量及場景廣告類型及投放模式推廣目標推廣主體投放方式及出價人群定向計劃數(shù)商品推廣筆記段二創(chuàng)筆記掛鏈控成本投放建議參考系統(tǒng)建議/歷史7日商銷達成ROI出價。后可根據(jù)跑量速度再做調(diào)整智能定向高級定向+智能擴量必勾選電商行為人群、品牌行為人群【電商行為人群-本店鋪認知/意向/流失人群】、【品牌行為人群-SPU/品牌行為】、【電商場群-價敏囤貨等】種收一體突圍高端人群，BK代投助力單日成就百萬單品?案例亮點：直播前中后精細化運營，加碼機會人群促轉(zhuǎn)化。直播前重預(yù)約，前置30天群聊預(yù)熱+前置7天預(yù)告筆記+前置1天互動直播講解，配合直播預(yù)約投放前置鎖小紅書閉環(huán)電商?我的推廣效果為什么不好？seedoIogy全新上線【賬戶及計劃診斷工具】避免盲目調(diào)整，通過數(shù)據(jù)反饋明確優(yōu)化優(yōu)先級（如先解決“點擊率低”還是“轉(zhuǎn)化率低”）減少人工分析時間，快速定位問題（如診斷直接提示“定向人群覆蓋不足需擴展關(guān)鍵詞”）在大促期間（如618），根據(jù)診斷提示調(diào)整競價策略，搶占流量窗口計劃診斷計劃診斷適用場景商品推廣和直播推廣均支持計劃診斷生效前置條件診斷日期前近4天轉(zhuǎn)化數(shù)>10，轉(zhuǎn)化數(shù)的計劃診斷適用場景商品推廣和直播推廣均支持計劃診斷生效前置條件診斷日期前近4天轉(zhuǎn)化數(shù)>10，轉(zhuǎn)化數(shù)的定義和優(yōu)化目標關(guān)聯(lián)，比如：優(yōu)化目標為閱讀量，則轉(zhuǎn)化數(shù)=閱讀量；優(yōu)化目標為ROI，則轉(zhuǎn)化數(shù)=下單。嚴重程度劃分標準嚴重程度劃分標準度分類該計劃符合診斷基礎(chǔ)要求，且計劃當日流水不該計劃符合診斷基礎(chǔ)要求，且計劃流水不及行業(yè)標桿的50%該計劃符合診斷基礎(chǔ)要求，且計劃當日流水不有優(yōu)化空間該計劃符合診斷基礎(chǔ)要求，計劃各方面均好于無無或者不符合診斷基礎(chǔ)要求計劃診斷工具能定位出哪些問題中的筆記，或在其他計劃中刪除該筆記補充買詞量至少在添加系統(tǒng)推薦相關(guān)性放寬性別/地域/年齡存在主動暫?；騽h除計劃操作存在主動調(diào)低出價操作存在主動刪減創(chuàng)意操作存在主動調(diào)低預(yù)算操作存在商品或?qū)徍藸顟B(tài)異常計劃表現(xiàn)該計劃在當日存在主動暫停或刪除操作該計劃在當日存在主動調(diào)低出價操作該計劃在當日存在主動刪減創(chuàng)意操作該計劃在當日存在主動調(diào)低預(yù)算操作該計劃下創(chuàng)意在當日存在商品狀態(tài)異賬戶在當日存在賬戶余額小于當日消耗80%情況優(yōu)化建議建議每日修改不超1次建議每日修改不超1次建議每日修改不超1次建議每日修改不超1次檢查商品或創(chuàng)意審核狀態(tài)，保證狀態(tài)穩(wěn)定正常保證賬戶余額充足，建議注意賬戶充值，保持賬戶余額>0賬戶余額不足耗賬戶預(yù)算不足賬戶在當日存在賬戶預(yù)算不足情況計劃診斷工具能定位出哪些問題出價競爭力點擊競爭力計劃表現(xiàn)該廣告出價低于同行標桿該廣告點擊競爭力低于同行標桿優(yōu)化建議出價競爭力點擊競爭力計劃表現(xiàn)該廣告出價低于同行標桿該廣告點擊競爭力低于同行標桿優(yōu)化建議建議結(jié)合同行標桿出價和自身情況進行調(diào)整i.優(yōu)化筆記/封面，增加筆記數(shù)、封面數(shù)；ii.開啟創(chuàng)意自動優(yōu)化，多張封面、多個標題賽馬；iii.調(diào)優(yōu)定向人群的選擇a.商品推廣i.優(yōu)化選品、優(yōu)化商品價格，價格不落敗于其他平臺；ii.優(yōu)化筆記詳情頁、跳轉(zhuǎn)組件的價格展示；iii.優(yōu)化商品詳情頁的圖文說明、價格展示，通過好的服務(wù)獲得評論區(qū)正向評論；iv.調(diào)優(yōu)定向人群的選擇b.直播推廣其他同商品推廣v.優(yōu)化直播間裝修、主播話術(shù)、直播間互動評論、福利機制；優(yōu)化筆記/直播間封面，提升素材顏值，提升停留時長，減少用