第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。汽車(chē)銷(xiāo)售作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。為了提高汽車(chē)銷(xiāo)售人員的積極性和工作效率，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2.優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升客戶(hù)滿意度；3.促進(jìn)汽車(chē)品牌形象的提升；4.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三、方案適用范圍本提成方案適用于公司全體汽車(chē)銷(xiāo)售人員，包括銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理等。四、提成體系1.基本工資銷(xiāo)售人員的月基本工資按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，包括基本工資、崗位工資、工齡工資等。2.銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售提成分為以下幾種：（1）單車(chē)提成單車(chē)提成是指銷(xiāo)售人員在一定周期內(nèi)（如一個(gè)月、一個(gè)季度）銷(xiāo)售每輛車(chē)的提成。提成比例為單車(chē)售價(jià)的1%-3%，具體比例根據(jù)車(chē)型、市場(chǎng)行情等因素進(jìn)行調(diào)整。（2）業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成是指銷(xiāo)售人員在一定周期內(nèi)完成銷(xiāo)售目標(biāo)所獲得的提成。業(yè)績(jī)提成比例一般為銷(xiāo)售目標(biāo)完成率的1%-5%，具體比例根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)難度、市場(chǎng)行情等因素進(jìn)行調(diào)整。（3）團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)提成是指銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在一定周期內(nèi)完成銷(xiāo)售目標(biāo)所獲得的提成。團(tuán)隊(duì)提成比例一般為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率的1%-5%，具體比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)難度、市場(chǎng)行情等因素進(jìn)行調(diào)整。3.獎(jiǎng)金（1）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)每月評(píng)選出銷(xiāo)售冠軍，給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極銷(xiāo)售。（2）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)每季度評(píng)選出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)冠軍，給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。（3）銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)對(duì)在一定周期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破歷史記錄的銷(xiāo)售人員，給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。五、提成計(jì)算方法1.單車(chē)提成計(jì)算單車(chē)提成=單車(chē)售價(jià)×提成比例2.業(yè)績(jī)提成計(jì)算業(yè)績(jī)提成=銷(xiāo)售目標(biāo)×提成比例3.團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)×提成比例4.獎(jiǎng)金計(jì)算獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)×獎(jiǎng)勵(lì)比例六、提成發(fā)放時(shí)間1.基本工資：每月10日前發(fā)放；2.銷(xiāo)售提成：每月15日前發(fā)放；3.獎(jiǎng)金：每季度結(jié)束后15日內(nèi)發(fā)放。七、提成調(diào)整1.提成比例根據(jù)市場(chǎng)行情、公司戰(zhàn)略調(diào)整，每年進(jìn)行一次評(píng)估和調(diào)整；2.在特殊情況下，如政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)等，公司有權(quán)對(duì)提成方案進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整。八、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)制定和解釋?zhuān)?.各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實(shí)施；3.銷(xiāo)售人員對(duì)本方案有疑問(wèn)，可向部門(mén)負(fù)責(zé)人或人力資源部咨詢(xún)。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施；2.本方案如有未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和補(bǔ)充；3.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。通過(guò)本提成方案的實(shí)施，旨在激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的活力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望全體銷(xiāo)售人員共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率，吸引和留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，制定一套科學(xué)合理的汽車(chē)銷(xiāo)售提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過(guò)激勵(lì)措施，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加企業(yè)收入；2.激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員；4.建立公平、公正、透明的薪酬體系，提升企業(yè)形象。三、方案原則1.激勵(lì)性原則：提成方案應(yīng)充分體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性；2.公平性原則：提成方案應(yīng)確保各銷(xiāo)售人員的待遇公平，避免因提成差異引起的不滿；3.可行性原則：提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性；4.可調(diào)整性原則：提成方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展適時(shí)調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員的崗位和業(yè)績(jī)，設(shè)定基本提成比例，如銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本提成為銷(xiāo)售額的3%。（2）超額提成：針對(duì)銷(xiāo)售額超過(guò)基本提成部分的業(yè)績(jī)，設(shè)定超額提成比例，如銷(xiāo)售額超過(guò)基本提成部分的業(yè)績(jī)，提成比例為銷(xiāo)售額的5%。（3）團(tuán)隊(duì)提成：為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)立團(tuán)隊(duì)提成，如團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額超過(guò)目標(biāo)值的，按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行提成。2.提成計(jì)算方法（1）銷(xiāo)售額計(jì)算：以銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，包括新車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、延保銷(xiāo)售等。（2）業(yè)績(jī)認(rèn)定：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以合同簽訂時(shí)間為準(zhǔn)，如合同簽訂時(shí)間在當(dāng)月，則計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)。（3）提成發(fā)放：提成按照當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算，次月發(fā)放。3.提成調(diào)整（1）市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)狀況，適時(shí)調(diào)整提成比例。（2）業(yè)績(jī)調(diào)整：根據(jù)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，調(diào)整提成比例。（3）團(tuán)隊(duì)調(diào)整：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)，調(diào)整團(tuán)隊(duì)提成比例。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施流程（1）制定提成方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后正式實(shí)施；（2）培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，確保銷(xiāo)售人員了解提成方案；（3）跟蹤銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整提成比例；（4）發(fā)放提成，確保提成發(fā)放的公平、公正、透明。2.監(jiān)督機(jī)制（1）設(shè)立提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況；（2）定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，確保方案的合理性和有效性；（3）接受員工反饋，及時(shí)解決提成方案執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。六、方案總結(jié)本汽車(chē)銷(xiāo)售提成方案旨在通過(guò)激勵(lì)措施，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。方案的實(shí)施需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，不斷優(yōu)化和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。通過(guò)本方案的實(shí)施，相信企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，為我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。汽車(chē)銷(xiāo)售作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其業(yè)績(jī)直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。為了激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本汽車(chē)銷(xiāo)售提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2.優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；3.增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平、公正、透明；2.鼓勵(lì)銷(xiāo)售，兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作；3.逐步提高，持續(xù)激勵(lì)；4.結(jié)合市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整。四、提成范圍1.銷(xiāo)售顧問(wèn)：負(fù)責(zé)汽車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等工作；2.銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等工作；3.市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、活動(dòng)策劃等工作；4.后勤保障部門(mén)：負(fù)責(zé)車(chē)輛調(diào)配、物流運(yùn)輸、辦公環(huán)境維護(hù)等工作。五、提成計(jì)算方法1.銷(xiāo)售顧問(wèn)提成（1）基本提成：根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職級(jí)，設(shè)定基本提成比例，如：-初級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售收入的2%；-中級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售收入的3%；-高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售收入的4%。（2）業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定業(yè)績(jī)提成比例，如：-月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的90%-100%，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%；-月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的110%-130%，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%；-月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的130%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)3%。（3）超額提成：根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定超額提成比例，如：-年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的110%-130%，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%；-年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的130%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)3%。2.銷(xiāo)售經(jīng)理提成（1）基本提成：根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理的職級(jí)，設(shè)定基本提成比例，如：-初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售收入的1%；-中級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售收入的1.5%；-高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售收入的2%。（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成比例，如：-團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的90%-100%，額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5%；-團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的110%-130%，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%；-團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的130%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)1.5%。（3）超額提成：根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定超額提成比例，如：-團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的110%-130%，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%；-團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)值的130%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)1.5%。3.市場(chǎng)部提成（1）基本提成：根據(jù)市場(chǎng)部員工的職級(jí)，設(shè)定基本提成比例，如：-初級(jí)市場(chǎng)部員工：銷(xiāo)售收入的0.5%；-中級(jí)市場(chǎng)部員工：銷(xiāo)售收入的1%；-高級(jí)市場(chǎng)部員工：銷(xiāo)售收入的1.5%。（2）項(xiàng)目提成：根據(jù)市場(chǎng)部員工參與的項(xiàng)目成果，設(shè)定項(xiàng)目提成比例，如：-項(xiàng)目成功實(shí)施，額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5%；-項(xiàng)目取得顯著成效，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%；-項(xiàng)目取得重大突破，額外獎(jiǎng)勵(lì)1.5%。4.后勤保障部門(mén)提成（1）基本提成：根據(jù)后勤保障部門(mén)員工的職級(jí)，設(shè)定基本提成比例，如：-初級(jí)后勤保障部門(mén)員工：銷(xiāo)售收入的0.3%；-中級(jí)后勤保障部門(mén)員工：銷(xiāo)售收入的0.5%；-高級(jí)后勤保障部門(mén)員工：銷(xiāo)售收入的0.7%。（2）服務(wù)滿意度提成：根據(jù)客戶(hù)對(duì)后勤保障部門(mén)服務(wù)的滿意度，設(shè)定服務(wù)滿意度提成比例，如：-客戶(hù)滿意度達(dá)到90%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)0.2%；-客戶(hù)滿意度達(dá)到95%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)0.3%；-客戶(hù)滿意度達(dá)到98%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5%。六、提成發(fā)放1.提成計(jì)算完成后，于次月5日前發(fā)放至員工工資卡；2.對(duì)于當(dāng)月離職員工，其提成按照實(shí)際工作天數(shù)進(jìn)行計(jì)算；3.對(duì)于當(dāng)月入職員