第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和工作效率，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在通過合理的提成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，提高業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度。2.激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提升企業(yè)整體業(yè)績(jī)。3.優(yōu)化人力資源配置，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。4.建立公平、公正、透明的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工潛能。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于銷售、技術(shù)、客服、行政等崗位。四、提成獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平原則：根據(jù)員工的工作性質(zhì)、崗位特點(diǎn)、工作業(yè)績(jī)等因素進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，確保公平公正。2.激勵(lì)原則：通過提成獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高工作效率。3.可持續(xù)原則：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，確保長(zhǎng)期有效。4.透明原則：提成獎(jiǎng)勵(lì)制度應(yīng)公開透明，讓員工了解獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法。五、提成獎(jiǎng)勵(lì)體系1.銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）銷售提成比例：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定不同級(jí)別的提成比例，具體如下：一級(jí)：銷售額達(dá)到10萬元（含）以上，提成比例為5%；二級(jí)：銷售額達(dá)到5萬元（含）以上，提成比例為3%；三級(jí)：銷售額達(dá)到2萬元（含）以上，提成比例為2%；四級(jí)：銷售額達(dá)到1萬元（含）以上，提成比例為1%。（2）銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額=銷售提成比例×銷售業(yè)績(jī)×（1-所得稅率）2.技術(shù)提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）技術(shù)提成比例：根據(jù)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)價(jià)值，設(shè)定不同級(jí)別的提成比例，具體如下：一級(jí)：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%以上，提成比例為5%；二級(jí)：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%以上，提成比例為3%；三級(jí)：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上，提成比例為2%。（2）技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額：根據(jù)技術(shù)成果的市場(chǎng)價(jià)值，計(jì)算技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額=技術(shù)提成比例×技術(shù)成果市場(chǎng)價(jià)值×（1-所得稅率）3.客服提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）客服提成比例：根據(jù)客戶滿意度、客戶投訴率等指標(biāo)，設(shè)定不同級(jí)別的提成比例，具體如下：一級(jí)：客戶滿意度達(dá)到90%以上，提成比例為2%；二級(jí)：客戶滿意度達(dá)到80%以上，提成比例為1%。（2）客服獎(jiǎng)勵(lì)金額：根據(jù)客服提成比例，計(jì)算客服獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：客服獎(jiǎng)勵(lì)金額=客服提成比例×客戶滿意度×（1-所得稅率）4.行政提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）行政提成比例：根據(jù)行政工作的完成質(zhì)量和效率，設(shè)定不同級(jí)別的提成比例，具體如下：一級(jí)：行政工作完成質(zhì)量達(dá)到90%以上，提成比例為1%；二級(jí)：行政工作完成質(zhì)量達(dá)到80%以上，提成比例為0.5%。（2）行政獎(jiǎng)勵(lì)金額：根據(jù)行政提成比例，計(jì)算行政獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：行政獎(jiǎng)勵(lì)金額=行政提成比例×行政工作完成質(zhì)量×（1-所得稅率）六、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：每月底發(fā)放上個(gè)月度的提成獎(jiǎng)勵(lì)。2.提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放條件：?jiǎn)T工需滿足公司規(guī)定的各項(xiàng)考核要求，如考勤、績(jī)效考核等。七、提成獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整1.提成獎(jiǎng)勵(lì)比例可根據(jù)市場(chǎng)變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素進(jìn)行調(diào)整。2.提成獎(jiǎng)勵(lì)體系可根據(jù)員工崗位特點(diǎn)、工作性質(zhì)等進(jìn)行優(yōu)化。八、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)制定和解釋。2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實(shí)施，確保方案的有效執(zhí)行。3.員工對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)有異議的，可向人力資源部提出申訴，人力資源部將進(jìn)行處理。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成獎(jiǎng)勵(lì)方案同時(shí)廢止。2.本方案由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂。通過本員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施，我們相信能夠激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！（注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和留住優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，企業(yè)需要建立一套科學(xué)、合理的員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在通過提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式，激勵(lì)員工努力工作，提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工：通過提成獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性。2.提高效率：通過提成獎(jiǎng)勵(lì)，促使員工提高工作效率，縮短工作周期，降低成本。3.提升業(yè)績(jī)：通過提成獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，提升企業(yè)整體業(yè)績(jī)。4.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)：通過提成獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。三、方案原則1.公平公正：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)遵循公平、公正的原則，確保每位員工都能享受到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。2.激勵(lì)導(dǎo)向：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)以激勵(lì)為導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。3.透明公開：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)公開透明，讓員工了解提成標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。4.可持續(xù)發(fā)展：提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。四、方案內(nèi)容1.適用范圍本提成獎(jiǎng)勵(lì)方案適用于公司全體員工，包括但不限于生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、管理等崗位。2.提成比例（1）生產(chǎn)崗位：根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)完成情況，按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行提成，具體比例為：-完成任務(wù)100%：提成比例為2%-完成任務(wù)90%-99%：提成比例為1.5%-完成任務(wù)80%-89%：提成比例為1%-完成任務(wù)70%-79%：提成比例為0.5%-完成任務(wù)60%-69%：提成比例為0.3%-完成任務(wù)50%-59%：提成比例為0.2%-完成任務(wù)40%-49%：提成比例為0.1%-完成任務(wù)30%-39%：提成比例為0.05%-完成任務(wù)20%-29%：提成比例為0.03%-完成任務(wù)10%-19%：提成比例為0.02%-完成任務(wù)0%-9%：提成比例為0（2）銷售崗位：根據(jù)銷售額完成情況，按完成銷售額的百分比進(jìn)行提成，具體比例為：-完成銷售額100%：提成比例為5%-完成銷售額90%-99%：提成比例為4.5%-完成銷售額80%-89%：提成比例為4%-完成銷售額70%-79%：提成比例為3.5%-完成銷售額60%-69%：提成比例為3%-完成銷售額50%-59%：提成比例為2.5%-完成銷售額40%-49%：提成比例為2%-完成銷售額30%-39%：提成比例為1.5%-完成銷售額20%-29%：提成比例為1%-完成銷售額10%-19%：提成比例為0.5%-完成銷售額0%-9%：提成比例為0（3）技術(shù)崗位：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，按項(xiàng)目完成情況的百分比進(jìn)行提成，具體比例為：-項(xiàng)目完成100%：提成比例為3%-項(xiàng)目完成90%-99%：提成比例為2.5%-項(xiàng)目完成80%-89%：提成比例為2%-項(xiàng)目完成70%-79%：提成比例為1.5%-項(xiàng)目完成60%-69%：提成比例為1%-項(xiàng)目完成50%-59%：提成比例為0.5%-項(xiàng)目完成40%-49%：提成比例為0.3%-項(xiàng)目完成30%-39%：提成比例為0.2%-項(xiàng)目完成20%-29%：提成比例為0.1%-項(xiàng)目完成0%-19%：提成比例為0（4）管理崗位：根據(jù)部門業(yè)績(jī)完成情況，按部門業(yè)績(jī)完成情況的百分比進(jìn)行提成，具體比例為：-部門業(yè)績(jī)完成100%：提成比例為2%-部門業(yè)績(jī)完成90%-99%：提成比例為1.5%-部門業(yè)績(jī)完成80%-89%：提成比例為1%-部門業(yè)績(jī)完成70%-79%：提成比例為0.5%-部門業(yè)績(jī)完成60%-69%：提成比例為0.3%-部門業(yè)績(jī)完成50%-59%：提成比例為0.2%-部門業(yè)績(jī)完成40%-49%：提成比例為0.1%-部門業(yè)績(jī)完成30%-39%：提成比例為0.05%-部門業(yè)績(jī)完成20%-29%：提成比例為0.03%-部門業(yè)績(jī)完成10%-19%：提成比例為0.02%-部門業(yè)績(jī)完成0%-9%：提成比例為03.獎(jiǎng)金發(fā)放（1）提成獎(jiǎng)金按月發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為次月5日前。（2）提成獎(jiǎng)金的計(jì)算方式為：提成比例×（實(shí)際完成金額-標(biāo)準(zhǔn)金額）。（3）標(biāo)準(zhǔn)金額根據(jù)崗位、業(yè)績(jī)目標(biāo)等因素確定。4.獎(jiǎng)勵(lì)晉升（1）根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，公司將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行晉升。（2）晉升后的員工將享受更高的提成比例和獎(jiǎng)金。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門（1）人力資源部負(fù)責(zé)制定和實(shí)施提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。（2）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)計(jì)算和發(fā)放提成獎(jiǎng)金。2.監(jiān)督部門（1）人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督。（2）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)提成獎(jiǎng)金的發(fā)放情況進(jìn)行監(jiān)督。3.實(shí)施步驟（1）人力資源部制定提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。（2）財(cái)務(wù)部根據(jù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。（3）人力資源部對(duì)提成獎(jiǎng)金進(jìn)行審核，確保公平公正。（4）財(cái)務(wù)部發(fā)放提成獎(jiǎng)金。六、方案調(diào)整與完善1.根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，公司將對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行定期調(diào)整和完善。2.員工對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案有意見和建議時(shí)，可向人力資源部提出。3.人力資源部將根據(jù)員工意見和建議，對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行修改和優(yōu)化。七、結(jié)語本提成獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。公司希望通過實(shí)施本方案，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。希望全體員工積極參與，共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力奮斗。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在通過合理的提成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工充分發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案目標(biāo)1.提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)員工的責(zé)任感和使命感；2.激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力；3.建立公平、公正、透明的薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才；4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)與員工個(gè)人業(yè)績(jī)的同步增長(zhǎng)。三、適用范圍本方案適用于公司全體正式員工，包括但不限于銷售、市場(chǎng)、技術(shù)、行政等崗位。四、提成獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平原則：根據(jù)員工崗位、職責(zé)、業(yè)績(jī)等因素，制定合理的提成比例；2.透明原則：提成獎(jiǎng)勵(lì)制度公開透明，員工可隨時(shí)查詢提成情況；3.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；4.績(jī)效導(dǎo)向原則：以員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。五、提成獎(jiǎng)勵(lì)體系1.銷售提成（1）提成比例：根據(jù)銷售崗位的性質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)定不同的提成比例。例如，初級(jí)銷售人員的提成比例為銷售額的5%，中級(jí)銷售人員的提成比例為銷售額的8%，高級(jí)銷售人員的提成比例為銷售額的12%。（2）提成基數(shù)：以銷售人員的實(shí)際銷售額為提成基數(shù)，扣除銷售成本、稅金等費(fèi)用后計(jì)算。（3）提成周期：按月計(jì)算提成，每月底結(jié)算上個(gè)月的銷售提成。2.市場(chǎng)提成（1）提成比例：根據(jù)市場(chǎng)崗位的性質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)定不同的提成比例。例如，市場(chǎng)策劃人員的提成比例為市場(chǎng)活動(dòng)投入的10%，市場(chǎng)推廣人員的提成比例為市場(chǎng)活動(dòng)投入的15%。（2）提成基數(shù)：以市場(chǎng)活動(dòng)投入為提成基數(shù)，扣除相關(guān)費(fèi)用后計(jì)算。（3）提成周期：按季度計(jì)算提成，每季度底結(jié)算上季度的市場(chǎng)提成。3.技術(shù)提成（1）提成比例：根據(jù)技術(shù)崗位的性質(zhì)和項(xiàng)目完成情況，設(shè)定不同的提成比例。例如，軟件開發(fā)人員的提成比例為項(xiàng)目總成本的5%，硬件研發(fā)人員的提成比例為項(xiàng)目總成本的8%。（2）提成基數(shù)：以項(xiàng)目總成本為提成基數(shù)，扣除相關(guān)費(fèi)用后計(jì)算。（3）提成周期：按項(xiàng)目完成情況計(jì)算提成，項(xiàng)目完成后一次性結(jié)算。4.行政提成（1）提成比例：根據(jù)行政崗位的性質(zhì)和部門工作完成情況，設(shè)定不同的提成比例。例如，行政人員的提成比例為部門年度預(yù)算的1%。（2）提成基數(shù)：以部門年度預(yù)算為提成基數(shù)，扣除相關(guān)費(fèi)用后計(jì)算。（3）提成周期：按年度計(jì)算提成，每年底結(jié)算上年度的行政提成。六、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工在規(guī)定周期內(nèi)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的，給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。例如，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的，給予當(dāng)月工資的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。2.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)員工年度業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新能力等方面進(jìn)行評(píng)選，對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的部門或團(tuán)隊(duì)，給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。七、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：每月底結(jié)算上個(gè)月的銷售提成，每季度底結(jié)算上季度的市場(chǎng)提成，項(xiàng)目完成后一次性結(jié)算技術(shù)提成，每年底結(jié)