演講人：日期:廣告招商培訓(xùn)課件目CONTENTS錄02招商策略與技巧01廣告招商基礎(chǔ)知識(shí)03廣告招商案例分析04廣告招商法律法規(guī)與合規(guī)性05廣告招商效果評(píng)估與優(yōu)化06廣告招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理01廣告招商基礎(chǔ)知識(shí)廣告招商定義一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式，通過(guò)特定的媒介和渠道，向潛在投資者或合作伙伴展示廣告資源，吸引其投資或合作。廣告招商目的實(shí)現(xiàn)廣告資源的優(yōu)化配置和有效利用，提高廣告效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)滿足廣告主和投資者的需求。廣告招商定義與目的廣告市場(chǎng)日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廣告主對(duì)廣告效果和投資回報(bào)的要求越來(lái)越高。廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀廣告形式不斷創(chuàng)新，數(shù)字化、智能化、個(gè)性化成為廣告發(fā)展的主要趨勢(shì)，廣告招商也需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。廣告發(fā)展趨勢(shì)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)關(guān)系概述廣告主與廣告商是合作關(guān)系，廣告主提供廣告資源和資金，廣告商提供專業(yè)的廣告服務(wù)，共同實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和效果。廣告主廣告資源的所有者或使用者，通常是企業(yè)或品牌。廣告商專業(yè)的廣告經(jīng)營(yíng)者，負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布和推廣，為廣告主提供全方位的廣告服務(wù)。廣告主與廣告商關(guān)系概述招商準(zhǔn)備確定廣告資源、制定招商方案、確定招商政策和策略。招商推廣通過(guò)各種渠道和媒介宣傳廣告資源，吸引潛在投資者或合作伙伴。招商談判與有意向的投資者或合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作意向。合同簽訂雙方簽訂正式的合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保障合作雙方的利益。招商流程簡(jiǎn)介02招商策略與技巧根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)特性，確定潛在客戶群體，包括年齡、性別、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等方面。識(shí)別目標(biāo)客戶深入了解目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn)，提供針對(duì)性的解決方案，增加合作機(jī)會(huì)?？蛻粜枨蠓治鼍C合客戶信息和數(shù)據(jù)，制作客戶畫(huà)像，為招商工作提供精準(zhǔn)指導(dǎo)?？蛻舢?huà)像制作目標(biāo)客戶群體分析010203根據(jù)目標(biāo)客戶群體，選擇合適的招商渠道，如線上平臺(tái)、線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。招商渠道選擇招商方案制定招商計(jì)劃實(shí)施制定具體的招商方案，包括優(yōu)惠政策、合作模式、推廣策略等，吸引客戶投資。按照招商計(jì)劃，分階段、有步驟地推進(jìn)招商工作，確保各項(xiàng)任務(wù)順利完成。招商策略制定及實(shí)施方法善于傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)，表達(dá)清晰、準(zhǔn)確的信息，避免誤解和沖突。有效溝通技巧掌握談判技巧，如開(kāi)局、中場(chǎng)、終局策略，以及報(bào)價(jià)、讓步等技巧，爭(zhēng)取最大利益。談判策略與技巧面對(duì)客戶的拒絕和異議時(shí)，能夠冷靜分析、積極應(yīng)對(duì)，尋找解決方案。應(yīng)對(duì)拒絕與異議溝通技巧與談判藝術(shù)建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求和反饋?？蛻絷P(guān)系管理提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后支持，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次合作?？蛻舴?wù)與支持積極尋找潛在客戶，擴(kuò)大客戶范圍，提高市場(chǎng)占有率?？蛻敉卣共呗钥蛻絷P(guān)系維護(hù)與拓展03廣告招商案例分析精準(zhǔn)定位與品牌契合成功的廣告招商案例往往能夠精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾，并選擇與品牌形象相符的廣告形式進(jìn)行投放，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度。成功案例分享及啟示創(chuàng)新廣告形式與創(chuàng)意通過(guò)新穎的廣告形式或創(chuàng)意，吸引目標(biāo)受眾的注意力，激發(fā)他們的興趣和購(gòu)買欲望，從而提升廣告效果。合理的媒體選擇與投放策略根據(jù)目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣和廣告預(yù)算，選擇合適的媒體進(jìn)行投放，并制定科學(xué)的投放策略，使廣告覆蓋更廣泛的目標(biāo)受眾。廣告投放在與目標(biāo)受眾不匹配的媒體上，導(dǎo)致廣告效果不佳，浪費(fèi)廣告預(yù)算。投放媒體與目標(biāo)受眾不匹配廣告內(nèi)容陳舊、缺乏創(chuàng)意或吸引力，無(wú)法引起目標(biāo)受眾的興趣和共鳴，從而無(wú)法達(dá)到預(yù)期的廣告效果。廣告內(nèi)容缺乏創(chuàng)意和吸引力廣告投放時(shí)間和頻率不當(dāng)，導(dǎo)致廣告無(wú)法充分觸達(dá)目標(biāo)受眾，或者過(guò)度投放引起受眾反感。投放時(shí)間和頻率不當(dāng)失敗案例剖析及教訓(xùn)國(guó)內(nèi)外廣告招商對(duì)比分析國(guó)外廣告招商起步較早，市場(chǎng)相對(duì)成熟，而國(guó)內(nèi)廣告招商市場(chǎng)正在快速發(fā)展，具有巨大的潛力和機(jī)遇。傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告招商對(duì)比傳統(tǒng)媒體廣告招商面臨受眾流失、效果難以衡量等問(wèn)題；新媒體廣告招商具有定位精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，但成本相對(duì)較高。不同行業(yè)廣告招商差異不同行業(yè)的廣告招商具有不同的特點(diǎn)和需求，如快消品行業(yè)注重品牌知名度和銷售額的提升，而高科技行業(yè)則更注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌形象的塑造。各類廣告招商案例對(duì)比實(shí)戰(zhàn)演練與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境進(jìn)行演練通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境的演練，讓學(xué)員更好地理解和掌握廣告招商的流程和技巧，提高實(shí)際操作能力?？偨Y(jié)成功案例中的共同點(diǎn)總結(jié)成功案例中的共同點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，為今后的廣告招商活動(dòng)提供有益的借鑒和參考。不斷改進(jìn)和優(yōu)化策略根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告招商策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和受眾需求。04廣告招商法律法規(guī)與合規(guī)性廣告招商相關(guān)法律法規(guī)概述法律《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等。法規(guī)國(guó)家工商總局、國(guó)家新聞出版廣電總局等相關(guān)部門(mén)發(fā)布的廣告招商相關(guān)規(guī)章及規(guī)范性文件。司法解釋最高人民法院、最高人民檢察院發(fā)布的關(guān)于廣告招商的司法解釋及指導(dǎo)性案例。地方法規(guī)及規(guī)章各省市自治區(qū)制定的地方性廣告招商法規(guī)及規(guī)章。合同簽訂要點(diǎn)及注意事項(xiàng)明確雙方權(quán)利義務(wù)招商合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免產(chǎn)生爭(zhēng)議。02040301合法合規(guī)性審查合同簽訂前應(yīng)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行合法合規(guī)性審查，確保符合相關(guān)法律法規(guī)要求。約定廣告內(nèi)容合同中要詳細(xì)約定廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布媒體等。違約責(zé)任及糾紛解決方式合同中應(yīng)明確違約責(zé)任及糾紛解決方式，降低合同風(fēng)險(xiǎn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范商標(biāo)權(quán)保護(hù)確保廣告中使用的商標(biāo)是合法注冊(cè)的，并避免侵犯他人商標(biāo)權(quán)。著作權(quán)保護(hù)廣告中使用的文字、圖片、音樂(lè)等作品應(yīng)獲得著作權(quán)人授權(quán)。專利權(quán)保護(hù)廣告中涉及的技術(shù)、設(shè)計(jì)等應(yīng)獲得相關(guān)專利權(quán)人的許可。防范侵權(quán)行為采取措施防范廣告代理公司、廣告發(fā)布者等第三方的侵權(quán)行為。建立內(nèi)部合規(guī)審查機(jī)制，對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審查。內(nèi)部合規(guī)審查就廣告合規(guī)性問(wèn)題向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)或律師進(jìn)行咨詢，確保廣告合規(guī)。外部合規(guī)咨詢針對(duì)可能存在的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施及應(yīng)急預(yù)案。風(fēng)險(xiǎn)防范措施合規(guī)性審查與風(fēng)險(xiǎn)防范01020305廣告招商效果評(píng)估與優(yōu)化簽約品牌數(shù)量、簽約金額、品牌質(zhì)量等。招商成果指標(biāo)招商周期、招商成本、招商渠道效率等。招商效率指標(biāo)01020304包括招商成果指標(biāo)、招商效率指標(biāo)、廣告投入產(chǎn)出比等。招商效果評(píng)估指標(biāo)廣告投入與招商收益的對(duì)比分析，評(píng)估廣告投入的效益。廣告投入產(chǎn)出比廣告招商效果評(píng)估指標(biāo)體系建立數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，實(shí)時(shí)跟蹤廣告招商效果，包括品牌簽約情況、廣告投放情況等。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對(duì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，揭示數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢(shì)。數(shù)據(jù)分析定期生成廣告招商效果評(píng)估報(bào)告，為決策提供數(shù)據(jù)支持。報(bào)告生成數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析方法根據(jù)評(píng)估結(jié)果和市場(chǎng)變化，調(diào)整招商策略，包括品牌定位、渠道選擇等。招商策略調(diào)整優(yōu)化廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，提高廣告的吸引力和傳播效果。廣告創(chuàng)意優(yōu)化根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整廣告投放的時(shí)間、頻率和媒體選擇，提高廣告投入產(chǎn)出比。投放策略調(diào)整廣告招商策略優(yōu)化建議根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化廣告招商策略和流程。持續(xù)優(yōu)化迭代更新經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享定期更新廣告招商課件和培訓(xùn)內(nèi)容，保持與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與團(tuán)隊(duì)成員分享，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的廣告招商能力。持續(xù)改進(jìn)與迭代計(jì)劃06廣告招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理根據(jù)廣告招商目標(biāo)，合理配置團(tuán)隊(duì)成員，包括招商經(jīng)理、策劃人員、廣告銷售人員等。團(tuán)隊(duì)規(guī)模與結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備廣告行業(yè)相關(guān)背景和招商經(jīng)驗(yàn)，能夠快速識(shí)別客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。專業(yè)技能與經(jīng)驗(yàn)建立積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新和進(jìn)取精神。團(tuán)隊(duì)文化與價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)組建與人員配置要求內(nèi)部培訓(xùn)定期組織內(nèi)部培訓(xùn)課程，涵蓋廣告招商策略、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面的知識(shí)。外部培訓(xùn)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加行業(yè)研討會(huì)、培訓(xùn)課程等，提升專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。實(shí)踐鍛煉通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目操作和案例分析，讓團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。培訓(xùn)與提升團(tuán)隊(duì)成員能力途徑團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)，制定合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)工作積極性。晉升激勵(lì)為團(tuán)隊(duì)成員提供清晰的職業(yè)晉升通道和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)其不斷追求個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員給予榮譽(yù)稱號(hào)和表彰，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸