中介公司提成管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)提成管理，確保提成分配公平、合理、透明，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高公司整體業(yè)績，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體從事中介業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于房產(chǎn)中介、金融中介、人才中介等各類中介業(yè)務(wù)崗位。（三）基本原則1.公平公正原則：提成分配依據(jù)員工的實際工作業(yè)績和貢獻(xiàn)程度，確保公平公正，避免主觀隨意性。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成機(jī)制，激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。3.可操作性原則：制度條款明確、具體，易于理解和執(zhí)行，便于員工準(zhǔn)確把握提成計算方法和流程。二、提成計算基礎(chǔ)（一）業(yè)務(wù)業(yè)績認(rèn)定1.房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)：以促成房屋買賣或租賃交易成功，并完成合同簽訂及款項收付為業(yè)績認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。成功交易的標(biāo)志為買賣雙方或租賃雙方簽訂具有法律效力的合同，且購房款或租金已按照合同約定支付至公司指定賬戶。2.金融中介業(yè)務(wù)：根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型，以促成貸款發(fā)放、保險銷售成功、理財產(chǎn)品認(rèn)購等為業(yè)績認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。具體認(rèn)定條件按照相關(guān)金融產(chǎn)品合同及公司業(yè)務(wù)規(guī)定執(zhí)行。3.人才中介業(yè)務(wù)：以成功推薦人才入職且試用期結(jié)束后仍在職為業(yè)績認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。推薦成功的標(biāo)志為被推薦人才與用人單位簽訂勞動合同，并在試用期內(nèi)表現(xiàn)合格，正式轉(zhuǎn)正。（二）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計1.業(yè)務(wù)部門應(yīng)建立完善的業(yè)務(wù)臺賬，詳細(xì)記錄每筆業(yè)務(wù)的客戶信息、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、成交金額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)臺賬應(yīng)實時更新，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。2.財務(wù)部門負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)部門提交的業(yè)績數(shù)據(jù)進(jìn)行審核和統(tǒng)計。審核內(nèi)容包括合同真實性、款項收付情況等。財務(wù)部門應(yīng)定期與業(yè)務(wù)部門核對業(yè)績數(shù)據(jù)，如有差異應(yīng)及時查明原因并進(jìn)行調(diào)整。3.公司設(shè)立專門的業(yè)績統(tǒng)計崗位或指定專人負(fù)責(zé)業(yè)績數(shù)據(jù)的匯總和分析工作。業(yè)績統(tǒng)計人員應(yīng)具備較強(qiáng)的責(zé)任心和數(shù)據(jù)處理能力，確保業(yè)績數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤，并及時向公司管理層匯報業(yè)績情況。三、提成比例設(shè)定（一）不同業(yè)務(wù)類型提成比例1.房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)房屋買賣業(yè)務(wù)：根據(jù)房屋成交總價，按照一定比例計提提成。具體提成比例如下：成交總價在[X1]萬元以下（含[X1]萬元）的，提成比例為[Y1]%；成交總價在[X1]萬元至[X2]萬元之間（含[X2]萬元）的，提成比例為[Y2]%；成交總價在[X2]萬元至[X3]萬元之間（含[X3]萬元）的，提成比例為[Y3]%；成交總價在[X3]萬元以上的，提成比例為[Y4]%。房屋租賃業(yè)務(wù)：根據(jù)租賃期限和月租金金額計提提成。具體提成比例如下：租賃期限在[Z1]個月以下（含[Z1]個月）的，提成比例為月租金的[W1]%；租賃期限在[Z1]個月至[Z2]個月之間（含[Z2]個月）的，提成比例為月租金的[W2]%；租賃期限在[Z2]個月以上的，提成比例為月租金的[W3]%。2.金融中介業(yè)務(wù)貸款業(yè)務(wù)：根據(jù)貸款金額和貸款期限計提提成。具體提成比例如下：貸款金額在[A1]萬元以下（含[A1]萬元），貸款期限在[B1]年以下（含[B1]年）的，提成比例為[C1]%；貸款金額在[A1]萬元至[A2]萬元之間（含[A2]萬元），貸款期限在[B1]年至[B2]年之間（含[B2]年）的，提成比例為[C2]%；貸款金額在[A2]萬元以上，貸款期限在[B2]年以上的，提成比例為[C3]%。保險業(yè)務(wù)：根據(jù)保險保費收入計提提成。具體提成比例按照不同保險產(chǎn)品類型和公司與保險公司簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行，一般為保費收入的[D1]%[D2]%。理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)：根據(jù)理財產(chǎn)品認(rèn)購金額計提提成。具體提成比例如下：認(rèn)購金額在[E1]萬元以下（含[E1]萬元）的，提成比例為[F1]%；認(rèn)購金額在[E1]萬元至[E2]萬元之間（含[E2]萬元）的，提成比例為[F2]%；認(rèn)購金額在[E2]萬元以上的，提成比例為[F3]%。3.人才中介業(yè)務(wù)：根據(jù)推薦人才的崗位級別和年薪計提提成。具體提成比例如下：推薦崗位為基層崗位，年薪在[G1]萬元以下（含[G1]萬元）的，提成比例為[H1]%；推薦崗位為中層崗位，年薪在[G1]萬元至[G2]萬元之間（含[G2]萬元）的，提成比例為[H2]%；推薦崗位為高層崗位，年薪在[G2]萬元以上的，提成比例為[H3]%。（二）特殊業(yè)務(wù)提成比例1.對于一些難度較大、涉及金額較高或?qū)揪哂兄匾獞?zhàn)略意義的特殊業(yè)務(wù)，經(jīng)公司管理層研究決定，可適當(dāng)提高提成比例，但最高不超過上述標(biāo)準(zhǔn)的[X]%。2.對于新開拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況和市場競爭態(tài)勢，適時制定特殊的提成政策，以鼓勵員工積極探索和拓展新業(yè)務(wù)。四、提成計算方式（一）個人提成計算1.員工個人提成=業(yè)務(wù)業(yè)績×相應(yīng)業(yè)務(wù)提成比例。2.例如，房產(chǎn)中介員工促成一筆房屋買賣業(yè)務(wù)，成交總價為[X]萬元，該業(yè)務(wù)對應(yīng)的提成比例為[Y]%，則該員工的個人提成=[X]萬元×[Y]%=[具體提成金額]元。（二）團(tuán)隊提成計算1.對于以團(tuán)隊形式開展的業(yè)務(wù)，如大型房產(chǎn)項目銷售團(tuán)隊、金融產(chǎn)品推廣團(tuán)隊等，團(tuán)隊提成按照團(tuán)隊成員個人業(yè)績占團(tuán)隊總業(yè)績的比例進(jìn)行分配。2.團(tuán)隊提成總額=團(tuán)隊業(yè)務(wù)業(yè)績×相應(yīng)業(yè)務(wù)提成比例。3.團(tuán)隊成員個人提成=團(tuán)隊提成總額×（個人業(yè)績÷團(tuán)隊總業(yè)績）。4.例如，某房產(chǎn)銷售團(tuán)隊促成房屋買賣業(yè)務(wù)總成交金額為[X]萬元，團(tuán)隊提成比例為[Y]%，團(tuán)隊成員甲個人業(yè)績?yōu)閇X1]萬元，團(tuán)隊總業(yè)績?yōu)閇X]萬元，則團(tuán)隊提成總額=[X]萬元×[Y]%=[具體提成金額]元，團(tuán)隊成員甲的個人提成=[具體提成金額]元×（[X1]萬元÷[X]萬元）=[甲個人具體提成金額]元。（三）合作業(yè)務(wù)提成計算1.若公司與外部機(jī)構(gòu)或個人合作開展中介業(yè)務(wù)，提成分配按照雙方簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行。合作協(xié)議應(yīng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)、業(yè)績認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、提成比例及支付方式等條款。2.一般情況下，公司按照合作業(yè)務(wù)實際產(chǎn)生的業(yè)績扣除相關(guān)成本（如合作費用、稅費等）后的凈額，根據(jù)合作協(xié)議約定的比例向合作方支付提成。公司獲得的提成部分按照本制度規(guī)定進(jìn)行內(nèi)部分配。五、提成發(fā)放條件與時間（一）提成發(fā)放條件1.業(yè)務(wù)業(yè)績必須符合本制度規(guī)定的業(yè)績認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，且相關(guān)合同已履行完畢，款項已全部收付至公司指定賬戶。2.員工在業(yè)務(wù)開展過程中無違規(guī)違紀(jì)行為，未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響。如發(fā)現(xiàn)員工存在違規(guī)行為，公司有權(quán)扣除相應(yīng)提成，并追究其法律責(zé)任。3.員工已按照公司要求完成所有與業(yè)務(wù)相關(guān)的手續(xù)和文件歸檔工作，包括但不限于合同簽訂、客戶資料整理、業(yè)務(wù)報告撰寫等。（二）提成發(fā)放時間1.公司原則上每月[具體日期]對上月符合提成發(fā)放條件的業(yè)務(wù)進(jìn)行提成核算，并于核算后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放提成至員工工資賬戶。2.對于一些業(yè)務(wù)周期較長或存在特殊情況的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)后，可適當(dāng)延長提成發(fā)放時間，但最長不超過業(yè)務(wù)完成后的[X]個月。六、提成調(diào)整與獎勵（一）提成調(diào)整1.在業(yè)務(wù)提成計算期間內(nèi)，如遇公司業(yè)務(wù)政策調(diào)整、市場行情變化或其他不可抗力因素影響業(yè)務(wù)提成比例的，公司將根據(jù)實際情況對提成比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，并及時通知員工。2.對于員工在業(yè)務(wù)開展過程中表現(xiàn)突出，為公司做出重大貢獻(xiàn)的，公司可根據(jù)具體情況，在原有提成比例基礎(chǔ)上給予適當(dāng)提高，但需經(jīng)公司管理層審批通過。（二）提成獎勵1.為激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作業(yè)績，公司設(shè)立提成獎勵制度。對于在一定時期內(nèi)業(yè)務(wù)業(yè)績突出的員工，給予額外的提成獎勵。2.具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：月度業(yè)績排名前[X]%的員工，額外給予當(dāng)月提成金額的[X]%作為獎勵；季度業(yè)績排名前[X]%的員工，額外給予當(dāng)季提成金額的[X]%作為獎勵；年度業(yè)績排名前[X]%的員工，額外給予當(dāng)年提成金額的[X]%作為獎勵。3.提成獎勵與員工的月度、季度、年度績效考核結(jié)果掛鉤。如員工在考核期內(nèi)存在違規(guī)違紀(jì)行為或績效考核不達(dá)標(biāo)，公司有權(quán)取消其提成獎勵資格。七、提成管理與監(jiān)督（一）管理職責(zé)分工1.業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)業(yè)績的統(tǒng)計和初審工作，確保業(yè)績數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確、完整，并及時提交給財務(wù)部門進(jìn)行審核。2.財務(wù)部門負(fù)責(zé)提成的核算和發(fā)放工作，嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的提成計算方式和發(fā)放條件進(jìn)行操作，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性和及時性。財務(wù)部門應(yīng)定期對提成發(fā)放情況進(jìn)行統(tǒng)計和分析，并向公司管理層匯報。3.人力資源部門負(fù)責(zé)對提成管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，受理員工關(guān)于提成方面的投訴和申訴，協(xié)調(diào)解決提成管理過程中出現(xiàn)的問題。人力資源部門應(yīng)將提成管理情況納入員工績效考核體系，作為員工薪酬調(diào)整和晉升的重要依據(jù)。（二）監(jiān)督機(jī)制1.公司建立提成管理監(jiān)督小組，由公司管理層、財務(wù)部門、人力資源部門及員工代表組成。監(jiān)督小組定期對提成管理情況進(jìn)行檢查和評估，確保提成管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行。2.公司設(shè)立舉報郵箱和舉報電話，接受員工和客戶對提成管理過程中違規(guī)行為的舉報。對于經(jīng)查實的違規(guī)行為，公司將嚴(yán)肅處理，并按照相關(guān)規(guī)定追究責(zé)任人的責(zé)任。3.公司定期對提成管理制度進(jìn)行內(nèi)部審計，檢查提成計算、發(fā)放