企業(yè)內(nèi)部價格管理制度一、總則1.目的本制度旨在規(guī)范企業(yè)內(nèi)部價格管理行為，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)價格的合理性、公正性與穩(wěn)定性，維護公司的經(jīng)濟利益，增強公司在市場中的競爭力，保障公司持續(xù)健康發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部涉及產(chǎn)品定價、服務(wù)收費、采購價格、銷售價格等各類價格相關(guān)活動，包括但不限于公司總部及各分支機構(gòu)、子公司。3.基本原則公平合理原則：價格制定應(yīng)基于成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保價格公平合理，符合市場規(guī)律，不損害公司及交易對方的合法權(quán)益。統(tǒng)一規(guī)范原則：公司內(nèi)部價格管理實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理，遵循統(tǒng)一的價格政策和規(guī)范流程，確保價格管理的一致性和協(xié)調(diào)性。動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動、公司戰(zhàn)略等因素，適時對價格進行調(diào)整，保持價格的靈活性和適應(yīng)性。保密原則：涉及公司內(nèi)部價格信息的人員應(yīng)嚴格遵守保密規(guī)定，防止價格信息泄露，給公司造成損失。二、價格管理組織與職責(zé)1.價格管理委員會組成：由公司高層管理人員、財務(wù)部門負責(zé)人、市場部門負責(zé)人、采購部門負責(zé)人等組成，公司總經(jīng)理擔(dān)任主任委員。職責(zé)審議公司價格管理的重大政策、制度和流程。審批公司重要產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略、價格調(diào)整方案等。協(xié)調(diào)解決價格管理過程中出現(xiàn)的重大問題。監(jiān)督價格管理制度的執(zhí)行情況。2.財務(wù)部門職責(zé)負責(zé)成本核算與分析，為價格制定提供成本依據(jù)。參與價格制定、調(diào)整等工作，從財務(wù)角度進行審核和評估。監(jiān)控價格執(zhí)行情況，定期進行財務(wù)分析，為價格管理提供數(shù)據(jù)支持。負責(zé)價格相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、報表編制等工作。3.市場部門職責(zé)開展市場調(diào)研，收集市場價格信息、競爭對手價格動態(tài)、市場需求變化等情況。分析市場行情，為價格制定和調(diào)整提供市場依據(jù)。根據(jù)市場情況提出價格調(diào)整建議，并配合財務(wù)部門進行價格測算。負責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場定價宣傳與解釋工作。4.采購部門職責(zé)負責(zé)供應(yīng)商管理，與供應(yīng)商進行談判，爭取有利的采購價格。分析采購成本構(gòu)成，提出降低采購成本的建議和措施。及時掌握采購物資價格變動情況，為公司內(nèi)部采購價格調(diào)整提供信息。5.銷售部門職責(zé)執(zhí)行公司制定的銷售價格政策，確保銷售價格的準(zhǔn)確執(zhí)行。收集客戶對價格的反饋信息，及時反饋給相關(guān)部門。根據(jù)市場銷售情況，提出價格調(diào)整的市場需求方面的建議。6.其他部門各部門應(yīng)配合價格管理工作，提供與價格管理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，在各自職責(zé)范圍內(nèi)執(zhí)行公司價格管理制度。三、產(chǎn)品或服務(wù)定價管理1.定價流程成本核算：財務(wù)部門根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，包括直接材料、直接人工、制造費用、管理費用、銷售費用等，進行詳細的成本核算，確定產(chǎn)品或服務(wù)的單位成本。市場調(diào)研：市場部門通過多種渠道收集市場價格信息、競爭對手價格動態(tài)、市場需求變化等情況，分析市場供需關(guān)系、價格走勢等，形成市場調(diào)研報告。價格測算：財務(wù)部門與市場部門結(jié)合成本核算結(jié)果和市場調(diào)研情況，進行價格測算，提出不同價格方案，并對各方案的盈利性、市場競爭力等進行分析評估。方案審批：價格測算方案提交價格管理委員會審議，經(jīng)審批通過后確定產(chǎn)品或服務(wù)的最終定價。價格發(fā)布：銷售部門根據(jù)確定的價格進行產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價，并向客戶進行宣傳和解釋。2.定價方法成本加成定價法：在產(chǎn)品或服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤確定銷售價格。成本加成率根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)、市場情況、公司目標(biāo)利潤等因素綜合確定。市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求強度和競爭對手的價格來確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格。公司通過市場調(diào)研了解客戶對價格的敏感度和可接受價格范圍，結(jié)合競爭對手的價格策略，制定具有市場競爭力的價格。需求差異定價法：根據(jù)客戶需求、購買時間、購買數(shù)量、購買地點等因素的不同，對同一產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價格。例如，對大客戶給予一定的價格優(yōu)惠，對旺季產(chǎn)品提高價格等。3.新產(chǎn)品定價對于新產(chǎn)品，在定價時應(yīng)充分考慮其研發(fā)成本、市場前景、競爭狀況等因素?？刹捎檬袌銎仓▋r法，即在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，以獲取較高的利潤，隨著市場競爭加劇和產(chǎn)品普及，逐步降低價格；也可采用市場滲透定價法，以較低的價格進入市場，迅速占領(lǐng)市場份額，待市場份額擴大后再逐步提高價格。四、采購價格管理1.供應(yīng)商選擇與評估采購部門應(yīng)建立供應(yīng)商選擇與評估機制，通過招標(biāo)、詢價、談判等方式，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。對供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格水平等進行綜合評估，建立供應(yīng)商檔案，并定期進行更新和考核。2.采購價格談判采購人員在與供應(yīng)商談判前，應(yīng)充分了解市場價格行情和供應(yīng)商成本情況，制定合理的談判策略。談判過程中，要爭取有利的采購價格，同時關(guān)注供應(yīng)商的交貨期、售后服務(wù)等條款，確保采購合同的全面性和合理性。采購價格談判結(jié)果應(yīng)形成書面記錄，并報相關(guān)部門審批。3.采購價格調(diào)整當(dāng)市場原材料價格波動較大、供應(yīng)商成本變化、公司采購政策調(diào)整等因素影響采購價格時，采購部門應(yīng)及時與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整采購價格。采購價格調(diào)整應(yīng)按照公司規(guī)定的審批流程進行，經(jīng)批準(zhǔn)后簽訂補充協(xié)議或重新簽訂采購合同。五、銷售價格管理1.價格執(zhí)行銷售部門應(yīng)嚴格按照公司制定的銷售價格政策執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)，不得擅自調(diào)整銷售價格。銷售人員在與客戶簽訂銷售合同或訂單時，應(yīng)明確注明產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格、付款方式、交貨期等條款，確保合同價格與公司規(guī)定一致。2.價格優(yōu)惠管理公司根據(jù)市場情況、客戶關(guān)系等因素，可能會給予客戶一定的價格優(yōu)惠。價格優(yōu)惠應(yīng)按照公司規(guī)定的審批流程進行，明確優(yōu)惠的對象、范圍、幅度、期限等。銷售部門應(yīng)建立價格優(yōu)惠臺賬，記錄每筆價格優(yōu)惠業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，以便于跟蹤和管理。3.價格調(diào)整市場部門根據(jù)市場變化、競爭對手價格調(diào)整、公司戰(zhàn)略等因素，提出銷售價格調(diào)整建議。銷售價格調(diào)整建議經(jīng)價格管理委員會審批通過后，由銷售部門負責(zé)組織實施。銷售部門應(yīng)及時通知客戶價格調(diào)整情況，并做好客戶溝通和解釋工作。六、價格監(jiān)督與考核1.價格監(jiān)督財務(wù)部門定期對公司產(chǎn)品或服務(wù)的價格執(zhí)行情況進行檢查，核對銷售價格、采購價格等是否符合公司規(guī)定。審計部門不定期對價格管理情況進行審計，檢查價格制定、調(diào)整、審批等流程是否合規(guī)，價格信息是否準(zhǔn)確、完整。市場部門和銷售部門應(yīng)關(guān)注市場價格動態(tài)和客戶反饋，及時發(fā)現(xiàn)價格執(zhí)行過程中存在的問題，并向相關(guān)部門報告。2.價格考核建立價格考核機制，對涉及價格管理的部門和人員進行考核。考核指標(biāo)包括價格制定的合理性、價格執(zhí)行的準(zhǔn)確性、價格調(diào)整的及時性等。根據(jù)考核結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的部門和人員給予獎勵，對違反價格管理制度的部門和人員進行處罰，處罰措施包括警告、罰款、績效扣分等，情節(jié)嚴重的給予辭退處理。七、價格信息管理1.價格信息收集市場部門負責(zé)收集市場價格信息，包括競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)價格、市場同類產(chǎn)品或服務(wù)價格走勢、原材料價格波動等信息。采購部門負責(zé)收集采購物資價格信息，包括供應(yīng)商報價、市場采購價格變化等信息。銷售部門負責(zé)收集客戶對公司產(chǎn)品或服務(wù)價格的反饋信息，如客戶對價格的接受程度、價格敏感度等。2.價格信息分析財務(wù)部門、市場部門、采購部門等應(yīng)定期對收集到的價格信息進行分析，形成價格分析報告。價格分析報告應(yīng)包括價格變動趨勢、原因分析、對公司經(jīng)營的影響等內(nèi)容。通過價格信息分析，為公司價格決策提供依據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)價格管理中存在的問題，并提出改進措施和建議。3.價格信息保密涉及公司內(nèi)部價格信息的人員應(yīng)嚴格遵守保密規(guī)定