房產(chǎn)主題網(wǎng)站案例分析

彭宗6/19/20251搜房網(wǎng)6/19/20252資本運(yùn)作模式6/19/20253盈利模式

1、廣告收入:廣告收入占其中收入的比重很大，其廣告收入的主要來(lái)源于房地產(chǎn)商和房屋中介。隨著業(yè)務(wù)的垂直拓展，廣告收入也會(huì)涉及到其他的行業(yè)，例如家居裝飾、社區(qū)效勞等等。

2、交易收入：搜房網(wǎng)會(huì)從交易收入中提取局部傭金。

3、會(huì)員收費(fèi)：搜房網(wǎng)會(huì)員可以享受到一定的優(yōu)惠。6/19/20254安居客安居客是安居客集團(tuán)旗下的二手房網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。安居客()自2007年4月上線以來(lái)高速開(kāi)展，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先的二手房專業(yè)找房網(wǎng)站。日均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)；在上海，每成交的5套二手房中，有2套來(lái)自安居客。6/19/20255安居客的目標(biāo)6/19/20256安居客商業(yè)模式盈利模式：安居客主要采用為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供平臺(tái)、向經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)的盈利模式運(yùn)營(yíng)模式：找房界的google。幫助用戶精準(zhǔn)地搜索二手房，以簡(jiǎn)單的界面，清晰地呈現(xiàn)用戶需要的房源信息6/19/20257安居客特點(diǎn)1：建立房源排名制度。在相同的搜索條件下，安居客的房源搜索結(jié)果是動(dòng)態(tài)，不管是當(dāng)你按價(jià)格區(qū)域、還是按地域區(qū)域以及通過(guò)搜索框來(lái)尋找房源，每次出現(xiàn)的房源結(jié)果列表頁(yè)的信息不同，最大化的保證每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的房源公正平均的展示。6/19/20258安居客特點(diǎn)2：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人排名規(guī)那么。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的排名規(guī)那么為，根據(jù)用戶注冊(cè)時(shí)間、誠(chéng)信等級(jí)、會(huì)員積分，上線時(shí)間。誠(chéng)信等級(jí)根據(jù)你的成交量和業(yè)主的評(píng)價(jià)、在安居客注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)短等來(lái)定。而積分除了發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源外〔優(yōu)質(zhì)房源即圖文并茂，文字寫(xiě)的詳細(xì)〕，還可以去論壇發(fā)表帖子來(lái)獲得分?jǐn)?shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。6/19/20259安居客特點(diǎn)3：面對(duì)業(yè)主售賣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人注意力。作為免費(fèi)的注冊(cè)用戶，在發(fā)布自己的房源后需要選擇一個(gè)委托經(jīng)紀(jì)人，安居客給出的經(jīng)紀(jì)人列表也為動(dòng)態(tài)，那到底哪種經(jīng)紀(jì)人才能出現(xiàn)么？網(wǎng)站后臺(tái)是根據(jù)經(jīng)紀(jì)人上線時(shí)間、會(huì)員積分來(lái)動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)。這個(gè)功能，不但解決了免費(fèi)用戶房源的排名問(wèn)題，還給經(jīng)紀(jì)人提供了一個(gè)擴(kuò)大自己房源的時(shí)機(jī)。6/19/20251058同城房產(chǎn)58同城房產(chǎn)是生活效勞類信息門戶網(wǎng)站58同城的一個(gè)子欄目58同城產(chǎn)品：房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)?/19/202511房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄊ紫?，房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ɑ?8同城4000多萬(wàn)穩(wěn)定活潑用戶，具備了良好的社會(huì)化群體根底；其次，58同城的房產(chǎn)頻道提供了真實(shí)有效，便于篩選的本地化分類信息效勞，并分城市分區(qū)域分類型來(lái)滿足不同購(gòu)房者、租房者的獨(dú)特需求；而且，隨著智能和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及運(yùn)用，消費(fèi)者能夠方便的運(yùn)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找房源信息，58同城房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄒ岔槃?shì)而為完善移動(dòng)功能，提供了無(wú)線訪問(wèn)，并針對(duì)經(jīng)紀(jì)人用戶提供了短信提醒、統(tǒng)計(jì)報(bào)告推送、網(wǎng)站等移動(dòng)商務(wù)效勞。正是由于具備用戶基數(shù)大、信息本地分類、移動(dòng)商務(wù)方便快捷等特征，58同城的房產(chǎn)頻道已經(jīng)成為了眾多消費(fèi)者網(wǎng)上找房的首選平臺(tái)，其房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄒ渤蔀榉慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、提高上戶率的精準(zhǔn)利器6/19/202512商業(yè)模式比較搜房網(wǎng)——綜合的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，所有對(duì)房產(chǎn)感興趣的人都可能進(jìn)入門戶網(wǎng)站，尤其是業(yè)主或從業(yè)者，這實(shí)質(zhì)上是一種資訊模式，通過(guò)提供豐富的資訊促進(jìn)網(wǎng)站流量，最終拉動(dòng)網(wǎng)頁(yè)廣告銷售。安居客——細(xì)分市場(chǎng)〔二手房〕上的一個(gè)專業(yè)找房平臺(tái)，不在乎海量的瀏覽，關(guān)注的用戶就是那些需要找房和買房的人，客戶那么是需要賣房的人。58同城房產(chǎn)——基于58同城的房產(chǎn)頻道，主要針對(duì)普通住宅和商業(yè)地產(chǎn)，模式和安居客類似。6/19/202513總結(jié)第一，從用戶上來(lái)講，搜房網(wǎng)〔房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站〕的用戶們主要是業(yè)主或者從業(yè)者，而安居客網(wǎng)站的用戶有70%是找房和買房需求的人，雙方的客戶定位有所不同;第二，從網(wǎng)站特性來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)門戶是以媒體的形式在做流量，其模式類似于雅虎、新浪等網(wǎng)站，安居客的網(wǎng)站呈現(xiàn)的是一個(gè)很簡(jiǎn)單的搜索界面，背后有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)站搜索和內(nèi)容的質(zhì)量高度匹配，從而有效的滿足了找房者的需求，其模式類似于google和百度等搜索公司;第三，從盈利模式上來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站是靠流量來(lái)賣廣告，本質(zhì)上是一種廣告模式，其廣告客戶的地位會(huì)比較高，其中大客戶的意見(jiàn)尤其重要，而安居客的賣房者和中介在網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容那么需要收費(fèi)，所以其模式更類似于前程無(wú)憂等職位招聘網(wǎng)站6/19/202514蘇州知名房產(chǎn)網(wǎng)——365地產(chǎn)家居網(wǎng)6/19/202515365地產(chǎn)家居網(wǎng)商業(yè)模式365地產(chǎn)家居網(wǎng)是集新房、二