市場運(yùn)營建議方案

女子十二樂坊廣州演出策劃方案

一、接演價格及盈利分析

（一）接演條件：（紀(jì)念堂）

場次備注

單場：12萬

演出方負(fù)責(zé)：

1、演職人員表演2、樂器（不含燈光音響）

3、演職人員簽證、護(hù)照4、、文化部批文

5、演出服裝及道具

接演方負(fù)責(zé)：

1:室由弗田2、演出場地租賃費(fèi)用

3：蘇光裒音響器材租憑費(fèi)用

4、設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用

5、演職人員住宿費(fèi)用6、演職人員交通費(fèi)（單程）、餐費(fèi)

7、門票印刷費(fèi)用8、當(dāng)?shù)匚幕?公安等部門報批費(fèi)用

9、當(dāng)?shù)匦麄魍茝V費(fèi)用

備注：演出確定后交納定金30%,其余款項(xiàng)演出前5日一次付清。

（二）盈利分析（劇場）:

1、收入分析

收入項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)計(jì)收入總預(yù)計(jì)收入最低

額

贊助演出冠名費(fèi)30萬10萬

現(xiàn)場廣告現(xiàn)場廣告位

10萬3萬

觀看說明廣告

門票現(xiàn)場座位：3000座

門票價位座位收入

680元538座36.6萬按40%票房銷售

480元675座32.4萬約127.3萬元收入為50.9萬

380元966座36.77?元

280元454座12.7萬

180元492座8.9萬

合計(jì)：167.3萬元63.9萬元

2、成本分析

支出項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)計(jì)支出（單場）實(shí)際支出

演出場地租賃費(fèi)紀(jì)念堂8萬元8萬元

燈光及音響器材根據(jù)設(shè)備清單

10萬元萬元

租賃費(fèi)

設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)道具車。

1萬元萬元

（視路程遠(yuǎn)近不等）

演職人員單程交演職人員22人，

0.5萬元萬元

通其它人員6人

演職人員餐飲按國內(nèi)平均100元

0.6萬元萬元

/人/天

當(dāng)?shù)匦麄髻M(fèi)平面廣告、戶外、

彩頁6萬元萬元

（不含門票置換費(fèi)用）

住宿演職人員22人，

其它人員6人0.6萬元萬元

（2日）

門票印刷費(fèi)每場3000張0.3萬元萬元

報批及其他費(fèi)用報批（文化、公安）

及其它辦公費(fèi)、工萬元萬元

資。

演出費(fèi)12萬元萬元

合計(jì)費(fèi)用：39萬元萬元

市場運(yùn)營方式建議（附各種贊助方案及格式協(xié)議）

一個較好的演出項(xiàng)目是否能夠取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，取決于項(xiàng)目

組織單位對項(xiàng)目的運(yùn)作能力，運(yùn)作過程的嚴(yán)密性及良好的運(yùn)營策劃思路。通過各

種手段將項(xiàng)目資金支出費(fèi)用降至最低，同時廣泛地發(fā)掘項(xiàng)目的各種資源并利用不

同企業(yè)的特性，創(chuàng)造各種針對性的方式爭取企業(yè)單位前期的贊助及團(tuán)購是降低風(fēng)

險、提升效益的最佳方式。輔之以嚴(yán)密的組織和對項(xiàng)目賣點(diǎn)的有效推廣及合理的

票務(wù)銷售政策，方可收到后期票務(wù)銷售的較好效果。根據(jù)我們上百場的商業(yè)演出

運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對本項(xiàng)目提出以下運(yùn)營建議：

（一）運(yùn)營流程及組織架構(gòu)

項(xiàng)目的接演時間（接演合同簽訂時間），應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模及票務(wù)銷

售任務(wù)數(shù)量來進(jìn)行確定，就本項(xiàng)目而言，整體費(fèi)用較低應(yīng)最低預(yù)留30天時間，

方可有較為寬松的運(yùn)作時間進(jìn)行有效的市場運(yùn)作。

1、招商期（提前40天一演出前2日）

Ax招商其宣傳預(yù)熱（提前35天-30天）

B、贊助招商期（提前40天-演出前5日）

C、現(xiàn)場廣告招商期（提前20天-演出前2日）

2、票務(wù)銷售期（正式門票：提前15日演出當(dāng)日）

A、團(tuán)購（單位團(tuán)購或其他企業(yè)產(chǎn)品捆綁銷售）銷售期（提前35日-演出當(dāng)日〉

B、票務(wù)銷售宣傳炒作（提前15日開始預(yù)熱，提前7日-演出當(dāng)日應(yīng)集中宣傳）

C、票務(wù)零售體系建立（提前35日-提前15日）

D、門票印刷（提前18日-提前15日）

E、門票附贈觀看說明印刷（廣告冊）（入門一票贈一冊，提前3日印刷）

F、正式門票銷售（提前15日-演出當(dāng)日）

G、剩余門票處理（演出前5小時）

3、運(yùn)營組織

A、接演協(xié)議簽訂，交納定金（提前40-30天）

B、聯(lián)系演出場地，簽訂協(xié)議，交納定金（提前35天）V演出場地裝臺需提前

一天使用〉

C、持演出方相關(guān)文件及縣官申請文件辦理文化、公安（治安和外事）、消防、

林業(yè)（動物）、稅務(wù)部門合法手續(xù)。（提前35天-提前15天）

D、成立演出組織機(jī)構(gòu)，設(shè)定各功能部門，并確定各部門工作職責(zé)（提前40

天）

E、聯(lián)系廣告宣傳及炒作合作媒體°（提前40天-提前35天）（最好能于本地強(qiáng)

勢平面媒體驚醒深度合作V代理招商及代理售票〉）

F、招商宣傳及炒作硬廣及軟文啟動（投入量不必過大，達(dá)到告知和確認(rèn)真實(shí)

性目的即可）（提前35天-提前30天）

G、招商及團(tuán)購工作啟動（提前35天）V重點(diǎn)聯(lián)系贊助酒店、餐飲、冠名單位、

可和其產(chǎn)品捆綁銷售的相關(guān)企業(yè)〉

H、票務(wù)代理體系建設(shè)（提前30天）V可聯(lián)系郵政、電信系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電話訂票及

送票到家功能和本地大商場等人流密集場地）

I、確定后期宣傳炒作媒體方向及密度、宣傳資料海報、DM單、X展架、巡游

宣傳車制作（提前30天-提前15天）V以門票置換資源方式為主或先使其

幫助售票演出完畢再行算賬〉

J、現(xiàn)場測量、座位及價格規(guī)劃（提前25天）V銷售時要嚴(yán)格把控，兩個不同

價格票區(qū)的結(jié)合部前后多排應(yīng)作為緩沖區(qū)，暫不銷售，根據(jù)票務(wù)銷售情況

確定最終價位,

K、門票印刷（提前18天）〈門票防偽可采用熒光油墨印刷制個性化簽名，同

時門票背板廣告應(yīng)確定冠名單位廣告〉〈門票印刷不要帶價格，價格可根

據(jù)銷售情況隨時調(diào)整,

L、產(chǎn)品捆綁銷售相關(guān)企業(yè)確定（提前20天）〈如移動用戶交等值話費(fèi)送等值

門票，買門票贈等值酒方式＞v上述方式不可享受套票優(yōu)惠政策，應(yīng)以中

間價位票段進(jìn)行合作,

M、正式開票（提前15天）〈多點(diǎn)及多形式全面發(fā)售，注意票點(diǎn)的及時調(diào)票環(huán)

節(jié),

N、開票后全面宣傳（提前15天-提前7天為預(yù)熱階段，提前7天-演出當(dāng)日為

高峰階段）〈宣傳應(yīng)以平面媒體為主，主要方式為軟文炒作，其次為戶外

媒體，再次為DM單和巡游方式，其它媒體可以在門票置換或與其他有廣告

資源的企業(yè)合作的狀態(tài)下，盡量多地?cái)U(kuò)大宣傳，例如移動冠名其自身的宣

傳帶動就非常大,

0、演出現(xiàn)場廣告銷售（提前20天-演出前2日）V形式：拱門、條幅、內(nèi)場

廣告橫幅、導(dǎo)視牌、現(xiàn)場電子屏，椅號貼、舞臺圍邊廣告、舞臺地貼等〉

P、根據(jù)演出方要求燈光音響設(shè)備組織、租隹、交付定金（提前15日-提前7

日）

Q、演員食宿安排確定（提前10日）

R、門檢人員組織（提前10日）

S、演出卸車及狀態(tài)配套力工的組織、確定（提前7日）

T、演出現(xiàn)場各種證件制作及發(fā)放（提前8日）〈工作人員需要有照片、公安、

文化等部門證件有副證、進(jìn)門時副證交給門檢，出門時領(lǐng)取副證,

U、化妝間布置（提前1日）

V、現(xiàn)場電力設(shè)施協(xié)調(diào)，確定（提前5日）

W、現(xiàn)場廣告、座區(qū)、導(dǎo)向系統(tǒng)布置及裝臺、后臺布置（提前1日）

X、演員接待（提前1日）

演員安排（演出當(dāng)日、開演前）

燈光、音效調(diào)試（提前1日）

主持詞調(diào)整（提前1日）

現(xiàn)場售票安排（提前1日）

開演前兩個小時票務(wù)打折銷售安排（提前1日）〈可雇用大學(xué)生〉

舞臺前臺安保安排（提前2日）

丫、支付剩余演出費(fèi)及運(yùn)費(fèi)、路費(fèi)（提前7日）

贈票或關(guān)系票對外發(fā)放（提前1日，贈票發(fā)放越少越好，越晚越好，贈票

出現(xiàn)會嚴(yán)重影響票房銷售）

Z、正式演出

（二）組織架構(gòu)

1、指揮部：負(fù)責(zé)活動全盤把控、政府部門對接、演出方對接、財(cái)務(wù)收支管理、

各種贊助及門票銷售政策、價格確定、對外簽訂協(xié)議等。

2、財(cái)務(wù)部：銀行、現(xiàn)金、票庫管理。

3、招商團(tuán)購部：負(fù)責(zé)活動的贊助招商、廣告招商、企業(yè)單位團(tuán)購聯(lián)系、銷售

工作。

4、票務(wù)銷售部：負(fù)責(zé)零售策略的執(zhí)行、票務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)、票務(wù)零售、尾票銷

售.

5、場地部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置、舞臺搭建安裝、門檢工作、安保工作。

6、接待部：（該部可由招商團(tuán)購部人員負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)演出人員的接待工作、路費(fèi)

報銷、餐費(fèi)支付等。

7、宣傳部：負(fù)責(zé)媒體聯(lián)系、媒體合作、媒體發(fā)布內(nèi)容審核、宣傳資料制作、

媒體發(fā)布監(jiān)控、各種宣傳形式的執(zhí)行。

備注：上述部門應(yīng)為工作職責(zé)劃分，本項(xiàng)目為小型演出小牧，接演方可根據(jù)實(shí)

際情況一人身兼多職，同時也可采用兼職人員參與或利用當(dāng)?shù)仄渌麖V告

或文化公司代理參與，共同完場工作任務(wù)。

（三）贊助、招商、團(tuán)購策略

演出項(xiàng)目的贊助、招商、團(tuán)購工作室是降低投資風(fēng)險的重要手段，該項(xiàng)工作

僅僅依靠個人或一個公司的能力是不夠的，最好的辦法是廣泛地整合身邊一切可

利用的人及單位，采取賦予部分利益的方式，共同參與，全力擴(kuò)大影響面，增加

招商、贊助、團(tuán)購的目標(biāo)企業(yè)和單位數(shù)量。當(dāng)然，對于目標(biāo)企業(yè)和單位應(yīng)根據(jù)對

方的需求，為其量身定制贊助或團(tuán)購方案并給予其經(jīng)辦人一定的工作經(jīng)費(fèi)，方可

收到較好的效果。就本次活動的招商、贊助】團(tuán)購工作提供以下形式，供接演方

參考：

1、提成標(biāo)準(zhǔn)建議

A、贊助招商：贊助純金額40%（純金額指不含票務(wù)的純資金部分，已含贊助單

位經(jīng)辦人的個人工作經(jīng)費(fèi)。如果贊助單位要發(fā)票，提成部分的稅金由提成

方負(fù)擔(dān)。實(shí)物招商提實(shí)物）

B、團(tuán)購：票面價值的30%（已含團(tuán)購單位經(jīng)辦人的個人工作經(jīng)費(fèi)，同時，如要

發(fā)票提成部分的稅金由提成方負(fù)擔(dān)）（團(tuán)購為價值3000元以上，一次出票

不予累計(jì)，單位必須有協(xié)議或團(tuán)購個人聯(lián)系方式）

（例：某地產(chǎn)企業(yè)參與活動冠名，支付冠名費(fèi)20萬元，但須回報門票價值

15萬元，那么業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算方式為：現(xiàn)款5萬元X40%應(yīng)為2萬元，門

票15萬義30%應(yīng)為4.ai5萬元，合計(jì)：6.5萬元，對方需要發(fā)票須減去稅金

6.5萬-6.5萬X5.5%提成總額應(yīng)為61425元）

（注意：與贊助單位簽訂協(xié)議，不可用贊助費(fèi)名義簽訂，應(yīng)以宣傳費(fèi)或票

無非等名義簽訂）

C、大宗團(tuán)購應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況臨時決斷

2、贊助、團(tuán)購形式解析

方式一：品牌推廣借勢型

該類一般為新推出產(chǎn)品的企業(yè)，需要通過活動對新品品牌進(jìn)行推廣宣傳，使

企業(yè)新產(chǎn)品認(rèn)知度迅速提升?；蚴?，在活動期間有重大慶典活動的企業(yè)，為使公

眾短期加深對企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的進(jìn)一步認(rèn)知。

該類企業(yè)類型主要集中在：房地產(chǎn)樓盤的推出：銀行、保險業(yè)的慶典活動；

大型商場的開業(yè)等

例：地產(chǎn)項(xiàng)目開盤冠名楊麗萍《云南映像》演出活動，冠名費(fèi)20萬元（回報

VIP門票15萬元，贈與認(rèn)籌客戶）

例：孟舒雅女褲參與《雪狼湖》，演出組織方將680元的中等票區(qū)全部冠名為

孟舒雅情侶專區(qū)，女性填寫孟舒雅品牌調(diào)查表即可購買套票一套680X2僅1000

元，孟舒雅公司支付票區(qū)冠名費(fèi)十萬元（演出組織方回報票10萬元），該方式既

解決了中間價位票段的銷售難題，同時完成團(tuán)購10萬元。

方式二：客戶搜集型

目前處于房地產(chǎn)行業(yè)銷售低谷，房地產(chǎn)項(xiàng)目對高端客戶的搜集活動更加重視,

演出活動的消費(fèi)客群與房地產(chǎn)公司的需要客群基本一致，通過策劃一系列的營銷

手段，幫助房地產(chǎn)公司搜集客戶或使客戶通過一定的吸引抵達(dá)地產(chǎn)項(xiàng)目售樓部，

是房地產(chǎn)公司所需要的，因此，該行業(yè)也是本項(xiàng)目冠名贊助的方向之一。

該類企業(yè)主要集中在：房地產(chǎn)

例：思達(dá)地產(chǎn)二期開盤，購買郭德綱相聲整場演出，斥資60萬元。在五星級酒

店演出，觀眾僅500人;直接邀請銀行頂級高端客戶并客戶填寫個人資料表索票）。

例：某房地產(chǎn)冠名組織著名鋼琴家演出活動，活的部分VIP門票，對外推廣，針

對移動全球通客戶每天前20名抵達(dá)售樓部公眾填寫產(chǎn)品調(diào)查表可免費(fèi)獲得門票

一張，短期搜集高端客戶1000名，通過該形式活動售房20余套。

方式三：產(chǎn)品捆綁促銷型

通過本項(xiàng)目門票與具有大量客戶企業(yè)進(jìn)行捆綁打包，免費(fèi)贈與該企業(yè)冠名權(quán),

在借助企業(yè)自身對本項(xiàng)目進(jìn)行大量宣傳的同時，捆綁促銷分成，提升門票的附加

價值，使觀眾覺得演出門票即可獲得精神享受在物質(zhì)上也獲得等值收入，是促進(jìn)

票房大幅銷售的良好手段。

該類企業(yè)主要集中在：移動、電信、聯(lián)通等通訊企業(yè)；白酒、香煙、茶葉、

服裝等高利潤產(chǎn)品的本地企業(yè)。

例：河南聯(lián)通冠名《雪狼湖》鄭州站演出，冠名費(fèi)130萬元，演出組織單位

回報期130萬元門票，聯(lián)通公司全部用于自身產(chǎn)品捆綁打包銷售（交話費(fèi)送等值

門票、使用增值業(yè)務(wù)抽獎得門票、積分索票等多種方式），結(jié)果，演出組織單位

除收取130元冠名費(fèi)之外，聯(lián)通公司又現(xiàn)金采購門票150萬元，手機(jī)置換門票

30萬元。同時，聯(lián)通公司對該捆綁模式進(jìn)行了大量的自身宣傳，從而大幅帶動

演出組織單位門票銷售情況。

例：2008年商丘鐵人三項(xiàng)賽開幕式《宋祖英群星璀璨演唱會》（演出成本120

萬元）尋求睢酒冠名，實(shí)施購買門票贈送等值睢酒（按批發(fā)價），票房銷售400

余萬元，剔除付給酒廠的100余萬成本后，盈利100余萬元。

例：廈門某地演出與當(dāng)?shù)厮男羌壘频杲Y(jié)合，酒店作為制定酒店提供住宿（給

酒店等值門票），酒店和演出組織單位推出680元門票贈880元客房意見（客房

門市價880元，大單位協(xié)議價為300元，聯(lián)合銷售每張每張門票給酒店28C元,

酒店房票使用期為1年但須提前預(yù)定，彌補(bǔ)酒店入住率較低的問題）酒店市場部

通過酒店客戶俱樂部銷售門票3000余張，其中大部分為機(jī)關(guān)單位購票（酒店給

機(jī)關(guān)單位提供住宿發(fā)票）

備注：部分企業(yè)與自身產(chǎn)品捆綁促銷，需提前取票的，可由演出組織單位先

行印制和企業(yè)結(jié)合的門票兌換卡。

方式四:娛樂獎勵型

該方式為主要目的為團(tuán)購，目標(biāo)為機(jī)關(guān)單位及大型企業(yè)，該方式銷售必須有

比較過硬的關(guān)系或?qū)I(yè)的跑票人員參與。

方式五：搭載型

該方式主要目標(biāo)為對本項(xiàng)目觀眾群體較為關(guān)注的中小型企業(yè)，通過將產(chǎn)品優(yōu)

惠方式搭載到門票中，從而獲得企業(yè)的潛在客戶。

該類企業(yè)主要集中在：兒童攝影、童裝、汽車銷售商等

例：大上海城冠名的馬戲演出現(xiàn)場，福特家用轎車贊助3萬元（回報門票2

萬元）作為演出的指定用車，在演出場地前廣場進(jìn)行車品展示。

例：兒童攝影店團(tuán)購門票1萬元，將價值20。元的免費(fèi)攝影卷通過演出組織

方夾帶在門票中，獲得宣傳。

方式六：現(xiàn)場宣傳型

該方式適合本項(xiàng)目觀眾感興趣的一切企業(yè)及商家，將活動及現(xiàn)場廣告資源進(jìn)

行切割銷售，增加收入。

例:演出現(xiàn)場大屏開演前及中場休息期間，每2分鐘重復(fù)播放參與企業(yè)廣告,

僅需企業(yè)團(tuán)購門票5000元，企業(yè)可用于自身產(chǎn)品捆綁營銷。

例：演出觀看說明為64開，印量每場5000冊，做單頁廣告企業(yè)須團(tuán)購門票

3000元，企業(yè)可用于自身產(chǎn)品捆綁營銷。

例：現(xiàn)場看臺圍邊彩色條幅廣告，每幅企業(yè)須團(tuán)購門票5000張，企業(yè)可用

于自身產(chǎn)品捆綁營銷。

例：演出現(xiàn)場兒童禮品廣告氣球，須參與企業(yè)團(tuán)購門票10000元，企業(yè)可用

于自身產(chǎn)品捆綁營銷。

3、招商、贊助、團(tuán)購應(yīng)借助的資源方式

除組織方依靠自身人員和自身資源積極努力之外，可對以下渠道驚醒公關(guān)聯(lián)

系，取得事半功倍之效果：

A、借勢

贊助招商及票務(wù)團(tuán)購工作總體來講，是需要一定的人脈基礎(chǔ)，對目標(biāo)企業(yè)有

著長期聯(lián)系或有工作互補(bǔ)的人員出面較為容易，成功系數(shù)也更大。由于新聞媒體

單位具有強(qiáng)勢的廣告資源和正負(fù)面新聞報道的權(quán)利，和當(dāng)?shù)刂髁髌髽I(yè)都有較好的

關(guān)系，如果能夠使強(qiáng)勢新聞媒體參與贊助招商工作，一般均會收到較好效果。：另：

商會、行業(yè)協(xié)會，青企聯(lián)等半官方組織具有較好的資源）

B、借道

演出項(xiàng)目的贊助招商及票務(wù)團(tuán)購的目標(biāo)企業(yè)，一般均是當(dāng)時具有一定影響力

的企業(yè)，長期以來目標(biāo)企業(yè)在運(yùn)作的過程中與其他廣告、文化、禮儀、策劃、營

銷公司已經(jīng)建立了緊密的合作關(guān)系，甚至通過長期的合作有的還建立了不可言明

的特殊關(guān)系，找到與目標(biāo)贊助企業(yè)有幾好合作關(guān)系的服務(wù)企業(yè)等于打開了一扇快

捷之門，那么給予上述服務(wù)企業(yè)部分利益，通過他們來進(jìn)行贊助招商工作，將大

大提高成功率。

C、借兵

贊助招商及票務(wù)團(tuán)購工作的完成狀態(tài)好壞，是跟業(yè)務(wù)人員的人脈關(guān)系、推銷

能力、營銷技巧有極大關(guān)系，因此，短期聚集具有上述能力的人員（可兼職，給

予較好的提成回報，可在廣告公司，媒體廣告部等單位強(qiáng)勢業(yè)務(wù)人員中發(fā)掘或邀

請專業(yè)跑票團(tuán)隊(duì)人員參與）參與工作也是極其必要的。

D、借權(quán)

“業(yè)務(wù)人員跑斷腿,不如官家一張嘴”目標(biāo)企業(yè)或單位的各級管理部門或重要,

的業(yè)務(wù)合作單位的相關(guān)人員，在有良好交往的基礎(chǔ)上一個電話或一張字條，即可

解決問題。

備注：擁有了上述手段加之以能夠雙嬴的合作文字方案，是確保成功的兩項(xiàng)必要

條件。

（四）廣告宣傳方式策略

1、置換

通過對項(xiàng)目的良好推介，積極爭取宣傳、廣告媒體單位一“給予對方招商、

團(tuán)購的權(quán)利置換廣告宣傳”或“門票置換廣告”來降低項(xiàng)目推廣費(fèi)用和項(xiàng)目風(fēng)

險，同時加強(qiáng)項(xiàng)目造勢。

例：某地演出活動，組織方與當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢的晚報洽談，先咨詢最低廣告價格，

確定了20萬元宣傳量（硬廣一版送一版軟文，組織方可自由拆分使用）

同時，尋求報社幫助，給予報社招商權(quán)和團(tuán)購銷售權(quán)，并給予報社30%提

成，并簽訂協(xié)議，活動結(jié)束算賬（報社除去提成招商款，超出20萬元廣告費(fèi)

可直接扣除，如不足，差額部分組織方按差額的70%結(jié)算廣告費(fèi)）。隨后，報社

組織廣告部人員利用報社資源進(jìn)行招商、團(tuán)購工作（報社給工作人員提成20%

提成），截至活動結(jié)束，報社招商和團(tuán)購收入總額25萬元，最終組織方給報社

交了1.75萬元廣告費(fèi)做了彩色硬廣6版，彩色軟文6版的廣告量（報社為了

銷售還給免費(fèi)上了幾百次游走字幕和報箱廣告）。

2、企業(yè)結(jié)合

A、盡量尋求具有大量廣告資源的企業(yè)作為活動總冠名并與其產(chǎn)品捆綁銷售。（移

動公司如冠名，自身廣告資源及其豐富，宣傳面大，我方只需再做一些小的售票

地址，電話信息即可，大量節(jié)省宣傳費(fèi)的同時廣告炒作效果良好）

B、如未能尋求到有償冠名贊助單位，可不收取費(fèi)用讓擁有大量宣傳資源的企業(yè)

免費(fèi)冠名，目的是使用其廣告資源，全面節(jié)省我方宣傳費(fèi)用。（除冠名外、特別

支持企業(yè)、協(xié)辦企業(yè)身份也可同思維考慮）

3、媒體聯(lián)合操作

在不能夠確定項(xiàng)目一定盈利的情況下，為降低風(fēng)險,可與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體洽談,

進(jìn)行全面合作，媒體負(fù)責(zé)宣傳、炒作（應(yīng)確定總量，以軟文為主），共同負(fù)責(zé)招

商，團(tuán)購及零售，除去成本后利潤分成。

例：某地演出項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢平面媒體合作，媒體負(fù)責(zé)宣傳占30%股份,

我方負(fù)責(zé)資金、場地等，媒體共計(jì)宣傳軟文30版（刊例價每字0.8元，合作計(jì)

入成本為0.1元）、硬廣四版（刊例價為每版5萬元，合作計(jì)入成本為每版1.3

萬元，）最終，除去媒體成本12萬元，我方成本30萬元后，盈利70萬元，媒體

分配利潤21萬元，我方分配利潤49萬元，取得雙贏°

4、軟文及字幕

本項(xiàng)目運(yùn)作為減少投入成本，降低風(fēng)險，盡量和平面媒體洽談使用軟文宣傳

（需帶售票電話），效果好，成本低。

電視媒體在臨近演出前以5秒或10秒形象廣告輔之以大量游走字幕介紹，可大

幅節(jié)省成本，并部分費(fèi)用采用門票置換。

5、新聞點(diǎn)創(chuàng)造

新聞宣傳是具有較強(qiáng)感召力的炒作方式,那么,策劃新聞點(diǎn)邀請記者報道（要

及時關(guān)注國家及本地社會新聞熱點(diǎn)，看是否和活動能進(jìn)行結(jié)合），是投入小，見

效快的炒作方式。

例：某地郭德綱相聲演出，提出口號每售出一張票給“母親水窖”工程捐助10

元，演出方在演出前5日會同婦聯(lián)人員驅(qū)車將首期2萬元和部分演出門票捐款給

當(dāng)?shù)刎毨Т迩f，并承諾演出當(dāng)天派車來接困難母親觀看演出，獲得了當(dāng)?shù)厮忻?/p>

體全方位的大幅報道，從而提升了演出活動的公眾關(guān)注熱情,后期票房銷售火爆。

（五）票務(wù)零售策略

1、郵政或電信

郵政或電信（聯(lián)通）等類型企業(yè)，長期以來擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源，同時開

辟了11185或118114等電話答務(wù)平臺，并且捐有部分宣傳媒體資源，和該類

企業(yè)合作，能夠迅速建立門票銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且降低電話咨詢壓力形成電話訂票

專人送達(dá)的門票發(fā)售局面。同時，還可借助該類企業(yè)宣傳資源進(jìn)行宣傳。

例：某地廟會。組織方與當(dāng)?shù)仉娦盘柊俟竞献?，?dāng)?shù)仉娦盘峁┳陨頁碛械碾?/p>

視臺剩余廣告資源比電視臺最低廣告價位還低60%,提供電信擁有戶外大牌，

網(wǎng)站彈出頁面，戶外公話亭廣告位，手機(jī)小靈通短信等媒體，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市

場價，并同意總價的80%置換門票。同時，在鬧市區(qū)營業(yè)部及各縣區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

設(shè)立了多個代售票點(diǎn)，114電話咨詢上門送票，業(yè)務(wù)捆綁銷售門票取得了良好

效果c

2、學(xué)校

本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)人群是5-15歲有兒童的高端消費(fèi)家庭，兒童是本項(xiàng)

目需吸引公關(guān)的主要群體。那么，對身高在1.2米以下的兒童進(jìn)行贈票C1.2

米以下免費(fèi)贈票V不含座位＞,1.5米以下為半價優(yōu)惠卷，兩類優(yōu)惠卷均可獲

贈禮品）也是一種較為吸引目標(biāo)客群的手段。（利用教育局幼教科和小教科統(tǒng)

一發(fā)送時一個途徑，另也可與保險公司合作V校園保險指定機(jī)構(gòu)〉通過保險公

司渠道統(tǒng)一贈票是另一種途徑）

3、商場

項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐拇笮腿肆髅芗蠄鰰r建立售票點(diǎn)的較好途徑，可采取門票置換合作

方式或?qū)で笊虉鰞?nèi)靠近入口的商家合作代銷方式。

（六）項(xiàng)目推廣方式的售后服務(wù)體系：

1、營銷方式及票務(wù)及招商政策，演出方提供全程電話咨詢服務(wù)。

2、幫助接演方進(jìn)行演出現(xiàn)場，合理的票區(qū)規(guī)劃咨詢。

3、提供活動全程組織工作及宣傳工作的咨詢服務(wù)

4、提供項(xiàng)目推廣的各類宣傳、推廣文案及圖案設(shè)計(jì)。

5、可提供具有長期的票務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)參與票務(wù)團(tuán)購工作（條件另議）

6、提供對外招商及團(tuán)購方案及相關(guān)協(xié)議。

7、演出人員可參與演出前的宣傳巡游活動。

三、附帶光碟內(nèi)容

（一）節(jié)目介紹視頻

（二）宣傳資料（DM更X展架、報廣、軟文、電視廣告、戶外大牌、車體等）

（三）招商、贊助資料（各行業(yè)招商方案、現(xiàn)場廣告布置效果圖、觀看說明廣告

形式、招商格式協(xié)議）

（四）票務(wù)銷售（票務(wù)銷售代理格式協(xié)議，票務(wù)銷售緊急預(yù)案）

（五）相關(guān)文件（巡演批文、演員護(hù)照電子版、當(dāng)?shù)馗鞑块T報批文本格式，運(yùn)營

管理表格等）

移動冠名一“快樂家-全球通”女子十二樂坊?2010城市之旅新民樂音樂會

聯(lián)合主辦（冠名）策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國文化品牌的女子十二樂坊，誕生于2001年6月。

女孩子們分別來自中央音樂學(xué)院、中國音樂學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國著名的民樂大師，均有著極高的民族器樂演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂坊在短短五年時間里迅速在國際舞臺上樹立起獨(dú)一無二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國民樂的世界流行風(fēng)潮行

樂坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽光的外行特征，再加上中國民族音樂賦

予她們東方女性的神秘個性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國傳統(tǒng)的民族器樂與時尚的現(xiàn)代音樂元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國民族音樂色彩又兼具時尚與流行的世界音樂風(fēng)格

女子十二樂坊在新浪網(wǎng)博客開通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬。女子

十二樂坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過國際樂壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國

際視角、別開生面的視聽饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂曲，奉獻(xiàn)全國各地的樂迷朋友們。

樂坊時尚與流行的世界音樂風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)人群是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

移動公司擁有極大量的全球通客戶年齡階段處于30-45歲之間，擁有較強(qiáng)消

費(fèi)能力的白領(lǐng)及成功人士占有較大比重，對生活品質(zhì)的關(guān)注更容易使客戶產(chǎn)生強(qiáng)

烈的認(rèn)同感，有利于增加全球通客戶黏合性。移動公司通過冠名本次活動，獲得

大量門票、通過話費(fèi)捆綁打包、積分兌換、增值業(yè)務(wù)捆綁等“索票”形式，必可

形成在進(jìn)一步提升品牌的基礎(chǔ)上獲得營銷業(yè)績的較好提升。

二、業(yè)務(wù)捆綁，合作雙贏

基于上述情況，通過參與本活動冠名，將活動門票與移動公司業(yè)務(wù)（主要為

增值業(yè)務(wù)）進(jìn)行強(qiáng)力捆綁，從而短期、大幅提升增值及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)業(yè)績，同時增加

客戶黏合性，提升客戶忠誠度。

方式一、促進(jìn)12580使用量大幅提升

（女子十二樂坊作為享譽(yù)世界優(yōu)質(zhì)演出項(xiàng)目，近年來首次空降廣州，活動項(xiàng)目內(nèi)

容，必將以其大量咨詢）

手段：（建議12580提供訂門票，送門票業(yè)務(wù)，為公眾建立訂票習(xí)慣，活動組委

會返傭）

A、撥打12580咨詢、十二樂坊演出詳情全知道

B、凡用戶撥打12580,由12580回復(fù)短信一條，憑短信享受抽獎得門票。

方式二、辦理GPRS包季用戶，抽獎得女子十二樂坊音樂會演出門票

手段:A、一次性辦理GPRS包季用戶，獲得抽獎機(jī)會一次。

B、獎品分為680元-80元馬戲世家演出門票

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

GPRS包季1000015/季15萬元

方式三、發(fā)短信、上網(wǎng)站定制無線音樂業(yè)務(wù)，搶樂坊音樂會門票

手段：A、通過發(fā)短信WAP下載音樂，排名第66、666、6666用戶獲得音樂會貴

賓門票兩張

B、包季定制無線音樂俱樂部會員，抽獎得門票，獎品分為680元-80元

音樂會演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

定制無線音樂1000015/季15萬元

方式四、定制“新華手機(jī)報”業(yè)務(wù)，搶音樂會演出門票

手段：A、包季定制“新華手機(jī)報”業(yè)務(wù)，抽獎得門票，獎品分為680元-80元

樂坊音樂會演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

新華手機(jī)報300015/季4.5萬元

方式五、定制”139郵箱”業(yè)務(wù)，搶樂坊音樂會門票

手段：A、包季定制“139郵箱”業(yè)務(wù)，抽獎得門票，獎品分為680元-80元樂坊

音樂會演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

定制“139郵箱300015/季4.5萬元

方式六、預(yù)存話費(fèi)，搶樂坊音樂會門票

手段：A、預(yù)存話費(fèi)180元-880元，贈樂坊音樂會80-680元門票一張（話費(fèi)分

12個月返還）。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

預(yù)存話費(fèi)2000均200元40萬元

方式七、預(yù)存話費(fèi)，刮獎得門票

手段：A、預(yù)存話費(fèi)50元，即可獲得刮獎卡一張

B、獎品分為680元-80元樂坊音樂會門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

預(yù)存話費(fèi)1000050元/人50萬元

（2005年由河南聯(lián)通冠名的張學(xué)友《雪狼湖》演出采用上述模式，促進(jìn)全省業(yè)

績比同期提升4000萬元）

方式八、定制“號薄管家”業(yè)務(wù)，搶樂坊音樂會門票

手段：包季定制“號薄管家”業(yè)務(wù)，抽獎得門票，獎品分為680元-80元樂坊音

樂會演出門票。

業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶參與量價格收益

預(yù)存話費(fèi)300015元/人4.5萬元

方式九、轉(zhuǎn)發(fā)短信、彩信，積分中（贈）門票大獎

手段：A、發(fā)出快樂兒童征募令（文字或圖片），用用戶轉(zhuǎn)發(fā)可得積分。

B、憑積分多少參與抽獎，獲贈680元貴賓票：積分到一定分值，直接可

兌換80元普通票

C、預(yù)計(jì)參與用戶兩萬用戶（獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)另行制定）

方式十、發(fā)飛信、贏大獎

手段：A、聊天互動，掙積分！前兩千名贈樂坊音樂會貴賓票兩張

B、預(yù)計(jì)兩萬用戶參與

方式十、積分換門票

A、移動全球通俱樂部會員，憑一定積分可直接兌換樂坊音樂會套票。

四、相關(guān)冠名回報項(xiàng)目：

1、現(xiàn)場廣告位：

?演出場地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動名稱及移動公司名

稱及標(biāo)識）

?演出場地為總冠名企業(yè)提供4個4M*3M音樂會現(xiàn)場廣告位,廣告內(nèi)容由

企業(yè)自行制作。，顯示冠名后活動名稱。

■演出內(nèi)場為總冠名企業(yè)提供場內(nèi)二樓圍欄50M*0.90M條幅懸掛位置。。

,為總冠名企業(yè)提供舞臺上方15M*L6M條幅懸掛位置，顯示移動全球通標(biāo)志。

?演出內(nèi)場可安排移動展位一個，供移動公司進(jìn)行營銷活動。

.音樂會開始前，在演出現(xiàn)場兩側(cè)大屏幕上滾動播放總冠名企業(yè)的電視廣告（廣

告片由總冠名企業(yè)提供）

2、活動互動節(jié)目回報

?節(jié)目演出前和中場休息時，可將移動公司顯示宣傳字樣的小禮品作為客串禮物

現(xiàn)場發(fā)放，提升移動品牌印象指數(shù)。

O

3、品牌宣傳回報

?獲得本次活動聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動。

.女子十二樂坊出席一次由冠名贊助商安排的記者招待會，現(xiàn)場送贈簽名DVD/

VCDo

?所有本次活動之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦單位中國移動XX分公司”名稱

及標(biāo)識。

?所有本次活動之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“快樂家?全球通”女子

十二樂坊-2010城市之旅新民樂音樂會名稱

'印制所有門票均顯示冠名后活動名稱及移動公司名稱標(biāo)識。

?印制現(xiàn)場節(jié)目單均顯示冠名后活動名稱及移動公司名稱標(biāo)識，提供整頁廣告

（內(nèi)容由企業(yè)提供）。

■印制宣傳品海報」份均顯示冠名后活動名稱及移動公司名稱標(biāo)識。

?印制宣傳DM單衛(wèi)曬份均顯示冠名后活動名稱及移動公司名稱標(biāo)識。

..?電視媒體在軟硬宣傳時不低于一次，均顯示冠名后活動名稱及移動公司名

稱標(biāo)識。

■報紙媒體在軟硬宣傳口寸不低于—版，均顯示冠名后活動名稱及移動公司名稱

標(biāo)識。

?市內(nèi)移動媒體在推廣宣傳時播放軟硬宣傳均顯示冠名后活動名稱及移動公司名

稱標(biāo)識。（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動媒體）

?其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示冠名后活動名稱及移動公司名稱標(biāo)識。（包括X

展架、易拉寶、噴繪、寫真等）

四、活動參與形式：

?移動公司作為本次演出的總冠名，單場冠名費(fèi)用為30萬元（回報門票價值2萬

元。）

?移動公司再購門票享受折優(yōu)惠。

“XXXXX銀行之夜”女子十二樂坊?2010城市之旅新民樂音樂會

聯(lián)合主辦（冠名）策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國文化品牌的女子十二樂坊，誕生于2001年6月。

女孩子們分別來自中央音樂學(xué)院、中國音樂學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國著名的民樂大師，均有著極高的民族器樂演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂坊在短短五年時間里迅速在國際舞臺上樹立起獨(dú)一無二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國民樂的世界流行風(fēng)潮行

樂坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽光的外行特征，再加上中國民族音樂賦

予她們東方女性的神秘個性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國傳統(tǒng)的民族器樂與時尚的現(xiàn)代音樂元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國民族音樂色彩又兼具時尚與流行的世界音樂風(fēng)格

女子十二樂坊在新浪網(wǎng)博客開通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬。女子

十二樂坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過國際樂壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國

際視角、別開生面的視聽饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂曲，奉獻(xiàn)全國各地的樂迷朋友們。

樂坊時尚與流行的世界音樂風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的演出形式圓滿成功的局面。

銀行是一個多元化、復(fù)雜化的行業(yè)，受眾群體非常廣泛，XX銀行通過冠名

本活動，獲得大量門票，通過打客服電話、老用戶抽獎贈門票、存儲贈門票等營

銷活動，必可形成在進(jìn)一步提升品牌的基礎(chǔ)上獲得營銷業(yè)績的較好提升。

二、業(yè)務(wù)捆綁，合作雙贏

基于上述情況，通過參與本活動冠名，將活動門票與XX銀行業(yè)務(wù)促進(jìn)進(jìn)行

強(qiáng)力捆綁，從而短期大幅提升業(yè)績，同時增強(qiáng)客戶黏合性，提升客戶忠誠度。

A、活動期間，撥打24小時客服電話，有機(jī)會抽取樂坊音樂會門票。

B、活動期間，辦理信用卡用戶，根據(jù)信用額度，可抽獎贈送680元-80元不

等的樂坊演出門票。

C、活動期間，辦理銀聯(lián)卡或其他卡種業(yè)務(wù)的用戶或到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用戶，抽獎

獲贈680元-80元樂坊演出門票。

D、活動期間，網(wǎng)上銀行用戶通過網(wǎng)上可參加抽樂坊門票活動。

E、活動期間，企業(yè)VIP客戶，根據(jù)企業(yè)存貸款金額，獲贈680元-80元樂坊

演出門票。

F、活動期間，刷卡積分較多的客戶，獲贈樂坊門票作為獎勵.

三、相關(guān)冠名回報項(xiàng)目

1、現(xiàn)場廣告位：

■演出場地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動名稱及XX銀行名

稱及標(biāo)識）

?演出場地為總冠名企業(yè)提供4個4M*3M音樂會現(xiàn)場廣告位,廣告內(nèi)容由

企業(yè)自行制作，顯示冠名后活動名稱。

■演出內(nèi)場為總冠名企業(yè)提供場內(nèi)二樓圍欄50M*0.90M條幅懸掛位置。

■演出內(nèi)場舞臺上方為總冠名企業(yè)提供舞臺上方15M*L6M條幅懸掛位置，顯示

XX銀行標(biāo)志。

.音樂會開始前，在演出現(xiàn)場兩側(cè)大屏幕上滾動播放總冠名企業(yè)的電視廣告

（廣告片由總冠名企業(yè)提供）

2、活動互動節(jié)目回報

?節(jié)目演出前和中場休息時，可將XX銀行顯示宣傳字樣的小禮品作為客串禮物

現(xiàn)場發(fā)放，提升品牌印象指數(shù)。

3、品牌宣傳回報

?獲得本次活動聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動。

.女子十二樂坊出席一次由冠名贊助商安排的記者招待會，現(xiàn)場送贈簽名DVD

/VCDo

?所有本次活動之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦單位XX銀行”名稱及標(biāo)識。

?所有本次活動之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“XX銀行之夜”女子十

二樂坊-2010城市之旅新民樂音樂會名稱

?印制所有門票均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)識。

?印制節(jié)目單3000份均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)識，并提供整頁廣

告。（內(nèi)容由XX銀行提供）

■印制宣傳品海報irn份均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)識。

?印制宣傳DM單3000份均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)識c

?電視媒體在軟硬宣傳時不低于—次，均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)

識。

■報紙媒體在軟硬宣傳時不低于—版，均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)

識。

?市內(nèi)移動媒體在推廣宣傳時播放軟硬宣傳均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名

稱標(biāo)識。（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動媒體）

?其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示冠名后活動名稱及XX銀行名稱標(biāo)識。（包括X

展架、易拉寶、噴繪、寫真等）

五、活動參與形式：

?XX銀行作為本次演出的總冠名，單場冠名費(fèi)用為20萬元（回報門票價值上萬

元。）

?XX銀行再購門票享受折優(yōu)惠。

“XX地產(chǎn)之夜”一一女子十二樂坊-2010城市之旅新民樂音樂會

聯(lián)合主辦（冠名）策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國文化品牌的女子十二樂坊,誕生于2001年6月。

女孩子們分別來自中央音樂學(xué)院、中國音樂學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國著名的民樂大師，均有著極高的民族器樂演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂坊在短短五年時間里迅速在國際舞臺上樹立起獨(dú)一無二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國民樂的世界流行風(fēng)潮行

樂坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽光的外行特征，再加上中國民族音樂賦

予她們東方女性的神秘個性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國傳統(tǒng)的民族器樂與時尚的現(xiàn)代音樂元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國民族音樂色彩又兼具時尚與流行的世界音樂風(fēng)格

女子十二樂坊在新浪網(wǎng)博客開通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬。女子

十二樂坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過國際樂壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國

際視角、別開生面的視聽饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂曲，奉獻(xiàn)全國各地的樂迷朋友們。

樂坊時尚與流行的世界音樂風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

地產(chǎn)公司在項(xiàng)目入市階段，需要制造現(xiàn)場氣氛，烘托人氣,提高品牌知名度，

積累潛在客戶群，為后期銷售做好鋪墊，在持續(xù)銷售階段，更要借勢造勢來完成

更好的銷售業(yè)績。地產(chǎn)公司的客戶群體集中在中高端消費(fèi)群體，絕大多數(shù)客戶購

置房產(chǎn)都是擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)及成功人士占有較大比重，受眾人群和女子

十二樂坊是相輔相承的，地產(chǎn)公司通過冠名本次活動，獲得大量門票。通過看房

送票、訂房送VIP貴賓票、樂坊音樂會搶先看等營銷形式，必可形成在進(jìn)一步提

升品牌的基礎(chǔ)上獲得銷售的較好提升。

二、營銷捆綁，合作雙贏

基于上述情況，通過參與本次活動冠名，將回報門票作為促銷禮品，通過一

系列的營銷活動，建立更好的客戶資源，達(dá)到合作雙贏的目的。

A、利用回報門票推出到售房部看房的每天給前十名，贈送普通票一張。

B、活動期間認(rèn)籌客戶贈送普通票一張，大定客戶贈送VIP門票兩張。

C、活動期間，參見“老帶新”客戶，老客戶和新客戶均贈送VIP門票一張。

D、項(xiàng)目售樓部成為本次活動總票房，觀眾親自到售樓部購票多贈送精美禮

品一份。（加強(qiáng)售樓部人氣活動）

E、項(xiàng)目開盤或特殊日子，在項(xiàng)目場地組織“樂坊音樂會搶先看”演出，并

配合開盤相關(guān)營銷，抽獎贈門票等，有機(jī)會和演員等親密接觸.（演出方

配合宣傳）

（三）與銀行、汽車4s店合作，整合客戶資源，對相關(guān)客戶釋放關(guān)于XX地產(chǎn)

優(yōu)惠活動，并贈送演出門票，客戶在認(rèn)知樓盤的同時，更能享受一場空

前視覺盛宴，在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑宣傳。

三、相關(guān)冠名回報項(xiàng)目：

1、現(xiàn)場廣告位：

■演出場地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名

稱及標(biāo)識）

■演出場地為總冠名企業(yè)提供4個4M*3M音樂會現(xiàn)場廣告位,廣告內(nèi)容由

企業(yè)自行制作，顯示冠名后活動名稱。

?演出內(nèi)場為總冠名企業(yè)提供場內(nèi)二樓圍欄50M*0.90M條幅懸掛位置。

?演出內(nèi)場舞臺上方為總冠名企業(yè)提供舞臺上方6M條幅懸掛位置，顯示

XX地產(chǎn)標(biāo)志。

.音樂會開始前，在演出現(xiàn)場兩側(cè)大屏幕上滾動播放XX地產(chǎn)促銷樓盤的電視

廣告（廣告片由xx地產(chǎn)提供）

2、活動互動節(jié)目回報

■節(jié)目演出前和中場休息時，可將XX銀行顯示宣傳字樣的小禮品作為客串禮物

現(xiàn)場發(fā)放，提升品牌印象指數(shù)。

3、品牌宣傳回報

?獲得本次活動聯(lián)合主辦單位；并全程冠名本次活動。

.女子十二樂坊出席一次由XX地產(chǎn)公司安排的記者招待會，現(xiàn)場送贈簽名DVD

/VCDo

?所有本次活動之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“聯(lián)合主辦XX地產(chǎn)公司XX項(xiàng)目”名稱及標(biāo)

識。

?所有本次活動之相關(guān)宣傳及門票都將醒目出現(xiàn)冠名后“XX地產(chǎn)”女子十二樂

坊2010城市之旅新民樂音樂會名稱

?印制所有門票均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識.

?印制現(xiàn)場節(jié)目單3000份均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識，并提供整

頁廣告位。（內(nèi)容由XX地產(chǎn)提供）

■印制宣傳品海報1000份均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識。

?印制宣傳DM單份均顯示冠名后活動名禰及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識。

?電視媒體在軟硬宣傳時不低于一次，均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)

識。

?報紙媒體在軟硬宣傳時不低于—版，均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)

識。

?市內(nèi)移動媒體在推廣宣傳時播放軟硬宣傳均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名

稱標(biāo)識。（出租車、地鐵視頻等相關(guān)移動媒體）

?其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示冠名后活動名稱及XX地產(chǎn)名稱標(biāo)識。（包括X

展架、易拉寶、噴繪、寫真等）

四、活動參與形式：

■XX地產(chǎn)作為本次演出的總冠名，單場冠名費(fèi)用為30萬元（回報門票價值q萬

元。）

?XX地產(chǎn)再購門票享受折優(yōu)惠。

女子十二樂坊-2010城市之旅新民樂音樂會

XX酒店指定下榻酒店（捆綁銷售）參與策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國文化品牌的女子十二樂坊，誕生于2001年6月。

女孩子們分別來自中央音樂學(xué)院、中國音樂學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國著名的民樂大師，均有著極高的民族器樂演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂坊在短短五年時間里迅速在國際舞臺上樹立起獨(dú)一無二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國民樂的世界流行風(fēng)潮行

樂坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽光的外行特征，再加上中國民族音樂賦

予她們東方女性的神秘個性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈。她們完美的

將中國傳統(tǒng)的民族器樂與時尚的現(xiàn)代音樂元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃邰

的中國民族音樂色彩又兼具時尚與流行的世界音樂風(fēng)格

女子十二樂坊在新浪網(wǎng)博客開通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬。女子

十二樂坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過國際樂壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國

際視角、別開生面的視聽饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂曲，奉獻(xiàn)全國各地的樂迷朋友們。

樂坊時尚與流行的世界音樂風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

本次演出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶年齡階段處去30-45歲之間，該目標(biāo)高端人群公關(guān)

接待事物較多，酒店住房使用量較大，是星級酒店的主力消費(fèi)人群，本次活動票

務(wù)營銷與酒店客房銷售形成緊密的“捆綁銷售”模式，不僅可大幅促進(jìn)xx酒店

品牌知名度及認(rèn)知度快速提升，還可以大幅促進(jìn)酒店住房銷售收益。

二、銷售捆綁，提升品牌，合作雙贏

基于上述情況，通過參與本活動冠名，將活動門票與酒店客房銷售進(jìn)行強(qiáng)力

捆綁，從而短期大幅提升業(yè)績，同時增強(qiáng)XX酒店客戶黏合性，提升客戶忠誠度。

具體捆綁方式：

活動宣傳“看演出含住宿，快樂浪漫也!”

形式：

1、購買女子十二樂坊音樂會680元門票一張，贈送價值680元星級酒店住

房一間（具體產(chǎn)品打包方式雙方協(xié)商決定，贈送住房計(jì)算價值按酒店門

市價）。

2、購票客戶持門票內(nèi)含住房券提前預(yù)定住房可入?。I(lǐng)取時間延續(xù)至演出

后2個月之內(nèi)，利用酒店入住不足的剩余資源）

3、索要發(fā)票客戶由酒店開具發(fā)票。（提升公款消費(fèi)量）

4、活動組委會按協(xié)商的住房最低價向酒店結(jié)算房價°（該價格應(yīng)低于酒店

大客戶協(xié)議價）（呼市錦江國際采用該形式與嘉年華活動合作，980元

貴賓票含1080元住房一間，銷售每張門票組委會給酒店結(jié)算300元，

銷售情況良好，通過提前預(yù)定住房方式解決了錦江淡季住房銷售的部分

問題）

5、如酒店除特別支持身份還需冠名本次活動，需支付部分冠名（宣傳回報）

費(fèi)用，具體費(fèi)用另議。

三：宣傳回報項(xiàng)目：

1、現(xiàn)場廣告位：

■演出場地入口處，大型巨幅噴繪演出廣告（顯示XX酒店名稱及標(biāo)識）

■演出內(nèi)場顯著部位XX酒店廣告位2-3副。

2、品牌宣傳回報

?獲得本次活動指定酒店單位身份。

?所有本次活動之相關(guān)宣傳都將出現(xiàn)“XX酒店”名稱及標(biāo)識。

'印制所有門票均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。

?印制節(jié)目單3000份均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。

■印制宣傳品海報1000份均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。

?印制宣傳DM單3000份均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。

■電視媒體在軟硬宣傳時不低于一次，均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。

■報紙媒體在軟硬宣傳時不低于—版，均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。

■其它相關(guān)演出廣宣物料均顯示XX酒店名稱標(biāo)識。（包括X展架、易拉寶、噴繪、

寫真等）

四、活動參與形式：

?XX酒店作為本次演出的指定酒店，免費(fèi)提供演出人員食宿及組委會用房（演

出人員標(biāo)間16間2日，餐飲30人每餐80元標(biāo)注2日，；組委會用房標(biāo)間1

間30日）（組委會可贈送酒店部分門票，酒店用于回饋大客戶）

?XX酒店再購門票享受折優(yōu)惠。

女子十二樂坊-2010城市之旅新民樂音樂會

XX指定紅酒（捆綁銷售）參與策劃方案

一、合作分析：

在海內(nèi)外被譽(yù)為代表中國文化品牌的女子十二樂坊,誕生于2001年6月。

女孩子們分別來自中央音樂學(xué)院、中國音樂學(xué)院、中央民族大學(xué)和解放軍藝術(shù)學(xué)

院等著名的高等藝術(shù)院校，師從中國著名的民樂大師，均有著極高的民族器樂演

奏天賦與水準(zhǔn)。

女子十二樂坊在短短五年時間里迅速在國際舞臺上樹立起獨(dú)一無二的地位。

風(fēng)靡亞洲、北美等國家和地區(qū)區(qū)引領(lǐng)著中國民樂的世界流行風(fēng)潮行

樂坊的十二朵玫瑰朝氣蓬勃、健康陽光的外行特征，再加上中國民族音樂賦

予她們東方女性的神秘個性和魅力，迅速捕獲了中、外青年的心靈.她們完美的

將中國傳統(tǒng)的民族器樂與時尚的現(xiàn)代音樂元素有機(jī)結(jié)合，使其作品既保留了濃郁

的中國民族音樂色彩又兼具時尚與流行的世界音樂風(fēng)格

女子十二樂坊在新浪網(wǎng)博客開通的第一天，點(diǎn)擊量就已經(jīng)超越100萬。女子

十二樂坊精湛的演奏技術(shù)，經(jīng)過國際樂壇的歷練，形成的獨(dú)特藝術(shù)氣質(zhì)，靚麗的

外向表現(xiàn)；加之最完美的舞美音響效果，必將奉獻(xiàn)給廣大觀眾朋友們呈現(xiàn)富有國

際視角、別開生面的視聽饕餐盛宴。

2009-2010年，女子十二樂坊傾情奉獻(xiàn)這幾年來俘獲世界上人們心靈的眾多

得意之作中最精華的樂曲，奉獻(xiàn)全國各地的樂迷朋友們。

樂坊時尚與流行的世界音樂風(fēng)格，受眾群輻射面廣、層次高。尤其是追求高

品質(zhì)、高質(zhì)量，具有社會地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和成功人士居多。

因此，中高端消費(fèi)家庭是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群

體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形式圓滿成功的局面。

本次演出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶年齡階段處去30-45歲之間，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)和