市場營銷學模擬試題含答案

一、單選題（共40題，每題1分，共40分）

1、品牌資產是企業(yè)與（）長期動態(tài)關系的反映。

A、顧客

B、供應商

C^政府

D、中間商

正確答案：A

2、“好酒不怕巷子深”反映的是（）

A、產品觀念

B、生產觀念

C、市場營銷觀念

D、推銷觀念

正確答案：A

3、差別定價的不適月于（）情況。

A、產品價格的形式不違法

B、市場必須可以細分，而且各細分市場表現(xiàn)出不同的需求程度

C、產品價格會引起顧客反感，以至于放棄購買

D、以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產品轉賣

正確答案：C

4、影響生產者購買決策的基礎性因素是（）。

A、商品質量

B、價格

C、服務

D、AB和C

正確答案：D

5、某食品公司調研人員提出專為中小學生開發(fā)一種新的營養(yǎng)食品的想法,

并經公司經理層分析決定采納其觀念或想法時，他們下一步的工作應該

是（）。

A、擬定營銷規(guī)劃

B、產品研制

C、商業(yè)分析

D、產品概念篩選與測試

正確答案：D

6、出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結合部分的市場機會稱為（）

A、全而機會

B、局部機會

C、邊緣市場機會

D、行業(yè)市場機會

正確答案：C

7、從影響消費需求的角度，對人口因素可從（）、年齡結構、地理分布、

家庭組成、人口性別五方面分析。

A、人口分布

人口概況

C、人口總量

人口質量

正確答案：C

8、收入在很大程度上影響著消費者（）與消費結構。

A、消費方式

B、消費水平

C、支出水平

D、支出模式

正確答案：D

9、對于生產經營不同質量等級產品的企業(yè)，應采用（）包裝策略。

A、配套

B、等級

C、分類

D、類似

正確答案：B

10、產品組合的是指一個產品線中所含產品項目的多少。

A、長度

B、黏度

C、寬度

D、深度

正確答案：D

11、依據人們的求名心理來確定商品價格的定價策略是：。

A、方便定價

B、如意定價

C、尾數(shù)定價

D、聲望定價

正確答案：D

12、在企業(yè)的價值鏈中，真正創(chuàng)造價值的經營活動，就是企業(yè)價值鏈的

（）

A、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

B、供銷環(huán)節(jié)

C、生產環(huán)節(jié)

D、技術開發(fā)環(huán)節(jié)

正確答案：A

13、（）是以會員制為基本的銷售和服務方式。

A、便利店

B、百貨商店

C、倉儲商店

D、超市

正確答案：C

14、對不同的消費者提供不同的產品和服務的目標市場策略是（）。

A、分散性目標市場黃略

B、無差別目標市場簧略

C、集中性目標市場黃略

D、差異性目標市場笠略

正確答案：D

15、分銷渠道是指包括產品從生產者向消費者轉移過程中，取得產品所

有權或取得所有權轉移的中間商和中間代理商，但不包括（）

A、代理商

B、供應商

C、零售商

D、批發(fā)商

正確答案：B

16、中間商經營某一行業(yè)的多系列、多品種產品策略叫（）。

A、獨家產品

B、深度產品

C、廣度產品

D、混合產品

A、市場集中化

B、市場細分化

C、產品差異化

D、無差異營銷

正確答案：C

23、全面貫徹市場營銷管理哲學，關鍵是要與顧客及其他利益方建立持

久關系，亦即做好()

A、市場策劃

B、市場調研

C、關系營銷

D、公共關系

正確答案：C

24、云南白藥集團股份有限公司在市場細分的基礎上，生產了適合不同

消費者需要的蘭香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。其目標市場

策略是()o

A、滲透性市場策略

B、無差異性市場策略

C、差異性市場策略

D、密集性市場策略

正確答案：C

25、目標市場營銷是()觀念的體現(xiàn)。

A、生產

R、廣+口口

C、銷售

D、市場營銷

正確答案：D

26、市場定位是()在細分市場的位置。

A、分析競爭對手

B、塑造一種產品

C、確定目標市場

D、塑造一家企業(yè)

正確答案：B

27、分析顧客需要的服務產出水平是渠道設計的()步驟。

A、最后一個

B、第一個

C、第三個

D、第二個

正確答案：B

28、品牌有利于保護（）的合法權益。

A、商品所有者

B、生產商

C、品牌所有者

D、經銷商

正確答案：C

29、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競

爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市

場的傾向叫（）。

A、反細分戰(zhàn)略

B、多數(shù)謬誤

C、市場營銷近視

D、超細分戰(zhàn)略

正確答案：B

30、在產品整體概念中，產品維修服務屬于產品的（）部分。

A、形式產品

B、延伸產品

C、期望產品

D、核心產品

正確答案：B

31、集中性市場營銷戰(zhàn)略尤其適合于（）o

A、小型企業(yè)

B、大型企業(yè)

C、跨國公司

D、中型企業(yè)

正確答案：A

32、華聯(lián)超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他

產品的銷售，這種定價方法屬于（）。

A、分檔定價法

B、聲望定價法

C、習慣定價法

D、招彳來定價法

正確答案：D

33、面對下降需求，營銷管理的任務是（）

A、密切關注消費者偏好的變化和競爭狀況。

B、分析原因，采取措施扭轉下降的趨勢

C、致力于營銷研究和新產品開發(fā)

D、將產品與人和社會的需求、興趣聯(lián)系起來

正確答案：B

34、①中國鐵路規(guī)定身高1.1米以下的乘客免費，L1?L4米享受半價,

1.4米以上全價。②某超市規(guī)定，顧客一次性購物在500元以下，不享受

價格優(yōu)惠，在500元以上的享受8折優(yōu)惠。以上①②兩種價格策略（）。

A、①是差別價格策略，②是折扣價格策略

B、①是折扣價格策略，②是差別價格策略

C、都是折扣價格策略

D、都是差別價格策略

正確答案：A

35、消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、行為因素

D、心理因素

正確答案：C

36、產品生命周期由________的生命周期決定的。

A、促銷與服務

B、質量與價格

C、企業(yè)與市場

D、需要與技術

正確答案：D

37、以下情況下，新產品可采取滲透定價策略（）。

A、低價會引起實際和潛在的過度競爭

B、企業(yè)生產能力強

C、生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低

D、產品需求的價格彈性小

正確答案：C

38、消費者市場的購買一般不具有（）特征。

A、分散性

B、專家性

C、多樣性

D、可誘導性

正確答案：B

39、企業(yè)對于成熟業(yè)務，機會和威脅都會處于較低水平，應（）

A、立即轉移

B、抓住機遇，迅速行動

C、遲疑

D、維持企業(yè)正常運轉

正確答案：D

40、市場營銷環(huán)境是影響（）及其目標實現(xiàn)的外部條件。

A、企業(yè)營銷活動

B、企業(yè)生產活動

C、企業(yè)經營活動

D、企業(yè)管理活動

正確答案：A

二、多選題（共20題，每題1分，共20分）

1、市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構成（）或提供（）而影響營銷活動C（）

是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢對企業(yè)形成的挑戰(zhàn)。

A、環(huán)境威脅

B、機遇

C、機會

D、威脅

正確答案：ACD

2、產品組合定價策略包括（）

A、產品大類定價

B、副產品定價

C、產品系列定價

D、分區(qū)定價

E、分部定價

正確答案：ABCE

3、渠道的交替方案主要涉及()。

A、渠道成員的特定任務

B、顧客的偏好

C、產品性質

D、中間商類型

E、中間商數(shù)目

正確答案：ADE

4、下列關于現(xiàn)金折扣正確的是()

A、如果顧客在7天內付清貨款，則給予2%的折扣屬于現(xiàn)金折扣定價策略

的運用

B、現(xiàn)金折扣是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價

C、現(xiàn)金折扣是企業(yè)給大量購買某種產品的顧客的一種減價

D、現(xiàn)金折扣屬于數(shù)量折扣定價策略

正確答案：AB

5、快速滲透策略，即企業(yè)以()推出新產品。

A、高品質

B、高價格

C、低價格

D、高促銷

E、低促銷

正確答案：CD

6、中間商對各供應商的()等因素進行評價，以決定下一步是否繼續(xù)合

作。

A、績效

B、合作誠意

C^利潤

D、信譽

E、生產能力

正確答案：ABD

7、針對復雜性購買行為企業(yè)應采取的營銷策略()

A、制作產品說明書

B、運用人員推銷，聘請訓練有素，專業(yè)知識豐富的推銷員推銷產品，簡

化購買過程。

C、實行售后跟蹤服務策略，加大企業(yè)與消費者之間的親和力。

D、實行靈活的定價策略。

E、加大廣告力度，創(chuàng)名牌產品。

正確答案：ABCDE

8、宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷的影響是間接的，政治環(huán)境（）

A、對企業(yè)的影響往往表現(xiàn)為進口限制、外匯控制、勞工限制等

B、包括國內政治環(huán)境和國際政治因素

C、能影響群眾心里預期，導致市場供給的變化

D、是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢

正確答案：ABD

9、國際上對商標權的認定，有（）并行的原則。

A、注冊在先

B、使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先

C、使用在先

D、象征性使用在先

E、注冊優(yōu)先輔以使月優(yōu)先

正確答案：AC

10、采用矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，依據（）與（），可將企業(yè)的業(yè)

務劃分為四種：理想業(yè)務、風險業(yè)務、成熟業(yè)務、困難業(yè)務。

A、概率大小

B、威脅大小

C、機遇大小

D、機會大小

正確答案：BD

11、企業(yè)在市場定位過程中。

A、要選定本企業(yè)產品的特色和獨特形象

B、要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度

C、要了解競爭產品的市場定位

D、要避開競爭者的市場定位

E、要充分強調本企業(yè)產品的質量優(yōu)勢

正確答案：ABC

12、社會營銷觀念強調利益、利益、利益

的協(xié)調一致。（）

A、企業(yè)和職工

B、公眾

C、銀行

D、社會

E、消費者

正確答案：ADE

13、某種消費品，若購買者的地區(qū)分布廣而且密，則渠道應()o

A^長

B、短

C、寬

D、窄

E、以上四者

正確答案：AC

14、無差異營銷戰(zhàn)略。

A、適宜于絕大多數(shù)產品

B、不進行市場細分

C、具有成本的經濟性

D、只強調需求共性

E、適用于小企業(yè)

正確答案：BCD

15、關于微觀營銷環(huán)境，以下正確的是()

A、微觀營銷環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的營銷能力

B、微觀營銷環(huán)境是與那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體，不包括組織。

C、微觀營銷環(huán)境與企業(yè)營銷形成協(xié)作、競爭、服務、監(jiān)督的關系

D、微觀營銷環(huán)境受制于宏觀營銷環(huán)境

正確答案：ACD

16、商標的法律屬性包括()。

A、與商品的不可分割性

B、時效性

C、獨占性

D、專一性

E、地域性

正確答案：ABCE

17、動機的產生必須有()條件。

A、有利

B、外在

C、先決

D、客觀

E、內在

正確答案：BE

18、包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在()。

A、增加盈利

B、增加美感

C、保護商品

D、促進銷售

E、便于儲運

正確答案：ACD

19、弗洛伊德的無意識動機理論建立在()等體系的基礎之上。

A、有我

B、超我

C、忘我

D、自我

E、本我

正確答案：BDE

20、市場營銷管理哲學的核心是正確處理()三者之間的利益關系。

A、中間商

仄零售商

C、消費者

D、促成交易雙方達成交易的各種條件

E、生產者

正確答案：ABE

三、判斷題(共40題，每題1分，共40分)

1、市場營銷管理哲學的核心是正確處理企業(yè)、顧客與社會三者之間的利

益關系

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

2、競爭導向定價法通常包含隨行就市定價法和目標定價法。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

3、當一個人的個性傾向性成為一種穩(wěn)定而概括的心理特點時就構成了個

性心理特征。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

4、市場營銷的核心是交易。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

5、環(huán)保產品的目標市場是自我意識強的消費者。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

6、投標定價法中投標價格是根據供貨企業(yè)的成本費用制定的。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

7、個人因素指生產者用戶內部參與購買過程人員的年齡、教育、個性等

因素，它們對生產者購買行為有一定影響。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

8、市場營銷的交換過程能否順利進行，取決于營銷者對交換過程的管理

水平。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

答案解析：除了這個因素還有別的因素

9、購買者追求的利益是細分生產者市場的最常用的標準。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

10、消費者復雜性購買行為是指消費者購買時介入程度低且沒法弄清品

牌之間差異的購買行為。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

11、就影響消費者購買決策的環(huán)境因素而言，根據其性質不同，可以分

為社會環(huán)境和功能環(huán)境。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

12、當FI標顧客人數(shù)眾多時，生產者傾向于利用長而窄的渠道。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

13、如果消費者屬于低參與并認為各品牌之間沒有什么顯著差異，就會

產生習慣性購買行為。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

14、市場營銷管理的基本目標是爭取更高的市場占有率。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

15、直復營銷就是直銷。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

16、歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著相同的需求。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

17、吸引新顧客要比維系老顧客花費較低成本。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

18、對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于兩個方面：一是分析威脅的潛在性,

二是分析威脅出現(xiàn)的嚴重性。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

19、在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

20、云南白藥牙膏20元的定價居然賣火了屬于企業(yè)提價的成功案例。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

21、市場可進入性指的是產品、信息可以抵達消費者。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

22、如果消費者屬于高度參與并認為各品牌之間無顯著差異，則會產生

減少失調感的購買行為。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

23、餐飲業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是廣告宣傳。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

24、組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

25、直復市場營銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激

顧客的偏好和樹立品牌形象。

A、正確

B、錯誤

正確答案：B

26、只要某一群人在消費行為、態(tài)度或價值觀等方面存在直接或間接的

相互影響，就構成一個相關群體。

A、正確

B、錯誤

正確答案：A

27、市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調了社會、利

益相關者和消費者的長遠利益。

A、正確

B、錯誤