天友風(fēng)味牛奶

秋季傳播結(jié)案癮食文化呈送Part1

.項(xiàng)目成效概覽延續(xù)草莓牛奶、菠蘿牛奶當(dāng)前熱度，

結(jié)合新晉獲獎(jiǎng)的炭燒牛乳，

進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品系列在年輕消費(fèi)群體中的影響力。天友草莓牛奶、菠蘿牛奶從2016退市后不斷被粉絲呼喚回歸，

2022年5月回歸之際便引發(fā)粉絲熱議。營銷背景品牌向品牌背景銷售向借勢(shì)9月開學(xué)季低溫奶銷售旺季，

助力產(chǎn)品銷量提升。線上線下渠道聯(lián)動(dòng)粉絲互動(dòng)彐?zhèn)€巧思助力產(chǎn)品品效合一“一口回到小時(shí)候”

話題事件打造2大營銷陣地鎖定1個(gè)經(jīng)典懷舊視角打造1場寵粉營銷傳播助力/撬動(dòng)參與心智占領(lǐng)/放大共鳴品牌口碑/粉絲認(rèn)可數(shù)據(jù)總覽懷舊像素風(fēng)引入，激發(fā)共鳴，助力傳播總曝光量

6萬+轉(zhuǎn)化

1970位小程序新會(huì)員調(diào)動(dòng)私域、門店用戶卷入轉(zhuǎn)化

6071次用戶到店l《重慶牛奶場零食部上新啦》

H5串聯(lián)全線動(dòng)作，通過抽獎(jiǎng)式趣味玩法，實(shí)現(xiàn)“寵粉2.0”動(dòng)作，

強(qiáng)勢(shì)裂變C端用戶參與l

打通天友商城小程序端口，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化收割，

為小程序引流拉新l

獎(jiǎng)品券到店核銷，

創(chuàng)造線下二次購買契機(jī)亮點(diǎn)1：

H5聯(lián)通私域拉新，創(chuàng)造銷售契機(jī)創(chuàng)意預(yù)熱海報(bào)主題直播，助力曝光各大渠道達(dá)人，力爭打卡l

以產(chǎn)品瓶身創(chuàng)意還原小時(shí)候經(jīng)典喝奶場景，打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，

勾連重慶本地人對(duì)產(chǎn)品的專屬回憶l

結(jié)合寵粉送奶動(dòng)作撬動(dòng)小程序會(huì)員增長l

現(xiàn)場主題直播助力活動(dòng)曝光小程序會(huì)員拉新

500+，直播觀眾輻射

15.3W亮點(diǎn)2：線下創(chuàng)意展陳，還原經(jīng)典消費(fèi)場景近

3W用戶現(xiàn)場參與，紛紛表示回到童年懷舊快閃，全民互動(dòng)亮點(diǎn)3：創(chuàng)意助銷資源，全渠道加持賦能銷售定向獨(dú)立資源-口令紅包品牌主頁截止9.22，

實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化

611萬元+產(chǎn)品訪問量高達(dá)

2000萬l

京東到家“大牌優(yōu)選”全平臺(tái)引流，

打通產(chǎn)品促銷與用戶決策鏈路l

聚焦購物鏈路曝光，

提升銷售轉(zhuǎn)化，助力品牌生意增長主會(huì)場國慶大促品牌聯(lián)合搜索詞banner超品周入口導(dǎo)航l

聯(lián)動(dòng)重慶本土5家近20年歷史知名餐館，打造專屬童年菜單，

強(qiáng)化產(chǎn)品老字號(hào)童年屬性l

結(jié)合送奶動(dòng)作互動(dòng)式寵粉，

建立品牌與用戶的溝通橋梁l

消費(fèi)場景式引入，

為產(chǎn)品銷量帶來更多增長可能全網(wǎng)總曝光

509萬+,門店顧客積極參與活動(dòng)亮點(diǎn)4：老字號(hào)餐館夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，加深童年濾鏡Part2.營銷鏈路回顧ROADMAP8.25

9.9-9.12

9.25

預(yù)熱期

爆發(fā)期

延續(xù)期

.微博熱搜#天友風(fēng)味小作

文大賽#1.天友官方微博發(fā)起2.重慶品牌藍(lán)V助攻3.用戶故事創(chuàng)意展示（微博區(qū)域KOL）4.微博KOC助攻*10一口回到小時(shí)候平面海報(bào)1.天友官方微博發(fā)起2.品牌藍(lán)V助攻*203.微博KOC*20個(gè)老字號(hào)門店“來一份小時(shí)候的味道”1.官方微博、微信2.抖音KOL&小紅書KOL天友X九街一口回到小時(shí)候創(chuàng)意快閃店1.官方微博、微信號(hào)等官方自媒體矩陣2.本地抖音KOL、小紅書KOL探店種草3.抖音達(dá)人直播帶貨一口回到小時(shí)候創(chuàng)意快閃店一口回到小時(shí)候創(chuàng)意包店#翻出十年前的小作文#

#我是學(xué)生，請(qǐng)給我一瓶草莓/菠蘿奶#天友#一口回到小時(shí)候#話題全線貫穿線下基礎(chǔ)物料鋪設(shè)&周邊上線PR收官《天友懷舊營銷成功的背后，離不開百萬粉絲的共同助力》網(wǎng)媒*20一口回到小時(shí)候快閃店X

靈感大會(huì)重慶牛奶場零食部上新啦H5（9.1-9.31）天友X京東到家大牌優(yōu)選（9.1-9.31）H5京東到家微博微信抖音小紅書其他線

上

線

下電視臺(tái)、電臺(tái)口播

已達(dá)成曝光量

3502.68W+目標(biāo)：

3500W+(抖音+微博+小紅書+京東到家)已發(fā)布達(dá)人數(shù)28位達(dá)人分配：抖音13位小紅書15位已達(dá)成互動(dòng)量10.13W+目標(biāo)：10W+(抖音+微博+小紅書+京東到家)

已發(fā)布內(nèi)容

87條發(fā)布分配：官博發(fā)布10篇藍(lán)V與KOC發(fā)布49位抖音視頻發(fā)布13條

小紅書筆記發(fā)布15篇數(shù)據(jù)概覽：已達(dá)成數(shù)據(jù)VS目標(biāo)數(shù)據(jù)9.1線下主題包店8.31天友風(fēng)味小作文

大賽9.1《重慶牛奶場零食部上新啦》H59.1京東到家預(yù)熱期動(dòng)作1：契合活動(dòng)主題，線下主題包店全新包裝“一口回到小時(shí)候”主KV“一口回到小時(shí)候”包

店促銷條“一口回到小時(shí)候”H5引導(dǎo)頁“一口回到小時(shí)候”包店地貼“一口回到小時(shí)候”包店展示柜“一口回到小時(shí)候”包店吊旗“一口回到小時(shí)候”包店冷柜動(dòng)作1：兩大童年快閃裝置，空降天友線下門店”童年小推車“播放童年順口溜，觸發(fā)回憶殺”重慶牛奶廠零食部“高度還原小時(shí)候的夢(mèng)中情鋪閱讀量：

1.85W點(diǎn)贊量：

279收藏?cái)?shù)：

102評(píng)論數(shù)：

54動(dòng)作2：

2位小紅書達(dá)人搶先探店，掀起門店打卡熱潮

奧迪姐四個(gè)圈YHAN小涵兒動(dòng)作2：

H5帶領(lǐng)重慶牛奶廠零食部，魂穿童年夢(mèng)整月持續(xù)高額曝光6W+超強(qiáng)拉新速度，持續(xù)增長1970人完整H5鏈路，讓用戶體驗(yàn)重返小時(shí)候那個(gè)，

能快樂戳洞洞的小賣部動(dòng)作2：

30位本地紅人+20個(gè)本地社群助力h5首發(fā)爆破發(fā)布20個(gè)300+粉絲社群，助力H5訪客量突破30位朋友圈千粉級(jí)本地紅人助陣傳播H5上線僅1天就獲得1W+超高曝光量動(dòng)作彐：創(chuàng)新資源合作京東到家，爆發(fā)式輸出曝光量一、品牌聯(lián)合搜索詞

搜索banner

（天友）大牌熱賣頻道圖文宮格二、超品周底部導(dǎo)航觀眾人數(shù)：

2746看播成交率：

4.97%銷售任務(wù)：

1200銷售金額：

3747.6完成率：

312.3%動(dòng)作4：品牌自播，主題助力直播收獲超強(qiáng)帶貨天友官方賬號(hào)動(dòng)作5：小作文大賽集結(jié)粉絲，在線收集專屬回憶故事閱讀量：

點(diǎn)贊量：

41轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：

187

評(píng)論數(shù)：

72小作文大賽引發(fā)用戶自來水式評(píng)論助力，引發(fā)共鳴收錄粉絲真實(shí)評(píng)論故事，將與產(chǎn)品的共同回憶故事融入進(jìn)極具童年回憶的場景中，打造寵粉2.0物料動(dòng)作5：

設(shè)計(jì)物料海報(bào)，寵粉2.0收錄用戶故事@lcwalle@十禾Y@本質(zhì)熱戀@讓我去畫畫！@我麋鹿不想回家@給個(gè)面包9.6懷舊周邊9.5#一口回到小時(shí)

候#平面9.10-12懷舊快閃店9.10主題直播bigday拍攝一組具有童年氣息的夏日人物平面海報(bào)，帶出周邊與產(chǎn)品的同時(shí)，在用戶心中定下本次活動(dòng)基調(diào)并引發(fā)共鳴動(dòng)作1：童年人物海報(bào)，引爆懷舊營銷動(dòng)作1：

彐D位本地紅人助推童年懷舊海報(bào)傳播發(fā)酵閱讀量：

點(diǎn)贊量：

己1轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：

u9日

評(píng)論數(shù)：

u930位朋友圈&微博千粉級(jí)本地紅人助陣傳播動(dòng)作2：「什么風(fēng)把您吹來了」蒲扇X「可愛的冒泡」泡泡泡機(jī)結(jié)合童年經(jīng)典元素與最I(lǐng)N潮流，打造

「什么風(fēng)把您吹來了」蒲扇X「可愛的冒泡」泡泡泡機(jī)兩大創(chuàng)意周邊動(dòng)作彐：快閃店預(yù)熱海報(bào)，強(qiáng)勢(shì)激發(fā)用戶游玩心智通過黑板報(bào)形式，將童年元素與快閃店亮點(diǎn)劇透融合，打造趣味預(yù)熱海報(bào)。強(qiáng)化產(chǎn)品童年屬性，為活動(dòng)引流”懸念海報(bào)“搶先預(yù)熱快閃店內(nèi)容”場景海報(bào)“三款奶罐裝置出街”活動(dòng)攻略“

一線感知玩法動(dòng)作彐：

主題創(chuàng)意快閃童趣空降九街，打造懷舊營銷事件用戶積極打卡參與裝置體驗(yàn)超熱門裝置”草莓牛奶“早餐店超熱門裝置”菠蘿牛奶“小賣部超熱門裝置”套圈圈“超熱門裝置”炭燒牛乳“教室動(dòng)作彐

：創(chuàng)意快閃童趣空降九街，收獲現(xiàn)場爆棚流量現(xiàn)場人氣爆棚，溢屏氛圍空降九街動(dòng)作彐：

兩大快閃店視頻，宣告溢屏式現(xiàn)場火爆現(xiàn)場還原童年彐大喝奶場景，結(jié)合寵粉送奶、折扣福利，打造沉浸式創(chuàng)意懷舊營銷事件，強(qiáng)化用戶對(duì)

產(chǎn)品的感知，

樹立品牌口碑”現(xiàn)場人流視頻“滿滿人流量溢屏現(xiàn)場爆火感”環(huán)境空鏡視頻“用戶強(qiáng)烈感知現(xiàn)場氛圍感動(dòng)作3：

7位小紅書達(dá)人強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱快閃店閱讀量：

5.69W

點(diǎn)贊量：

700

收藏?cái)?shù)：

364

評(píng)論數(shù)：

188早安marcy無敵小賤賤Drincool十三姨

Lovely小水

粟妮卡

鐵血小蘿莉雅涵播放量：

964.8W

點(diǎn)贊量：

6.2W

收藏?cái)?shù)：

917

評(píng)論數(shù)：

1327

收藏?cái)?shù)：

1608動(dòng)作3：

6位抖音達(dá)人搶先體驗(yàn)快閃店

觸摸妹

重慶吃瓜少女

卡拉不okay

山城少奶奶宇宙甜心勒是狗哥動(dòng)作彐：快閃店收獲粉絲大量認(rèn)同感

評(píng)論正向引導(dǎo)，激發(fā)用戶關(guān)于產(chǎn)品的回憶，

刺激行動(dòng)

山城少奶奶

觀眾人數(shù)：

15.3W

點(diǎn)贊量：

13.6W動(dòng)作4：達(dá)人主題直播，引爆快閃店內(nèi)容9.30行業(yè)新聞稿拔高9.13-9.25老字號(hào)餐館聯(lián)動(dòng)延續(xù)期聯(lián)名菜單

聯(lián)動(dòng)5家本土老字號(hào)餐館，打造專屬童年菜單將產(chǎn)品與老字號(hào)餐館歷史悠久、重慶童年美味代表的共同屬性深度捆綁

引發(fā)用戶共鳴，

強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的感知?jiǎng)幼?：

天友X老字號(hào)門店夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)重現(xiàn)“小時(shí)候的味道”超高人氣參與門店，聚集小時(shí)候的味道6位抖音達(dá)人，沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，引流線下總曝光量500W+；總互動(dòng)量2.5W+6位小紅書達(dá)人，精美圖文走心種草總曝光量4.6W+；總互動(dòng)量700+

重慶本地探店KOL強(qiáng)勢(shì)站臺(tái)，

吸引用戶參與和購買植入送奶活動(dòng)與促銷信息場景化種草，刺激用戶門店參與活動(dòng)和產(chǎn)品購買

累積曝光超509萬+，互動(dòng)總量達(dá)2.6萬+動(dòng)作1：

天友X老字號(hào)門店夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)重現(xiàn)“小時(shí)候的味道”

超高人氣門店，聚集小時(shí)候的味道聯(lián)合陳昌銀麻花、李米線、陳眼鏡火鍋、金香譯火鍋、喜洋洋等5大重慶老字號(hào)門店

聚集重慶本地用戶，鎖定共同的童年好滋味動(dòng)作1：

天友X老字號(hào)門店夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)重現(xiàn)“小時(shí)候的味道”

20家門戶網(wǎng)站多維度覆蓋，品牌信息全國范圍曝光聚焦乳品行業(yè)、消費(fèi)市場、重慶本地資訊等門戶網(wǎng)站，

權(quán)威新聞報(bào)告定調(diào)品牌動(dòng)作2：行業(yè)新聞稿拔高定調(diào)Part4.發(fā)布明細(xì)總覽序號(hào)賬號(hào)發(fā)布鏈接發(fā)布時(shí)間1奧迪姐四個(gè)圈http://xhsli/zfDVmj9月3日2YHAN小涵兒http://xhslink.com/xFMnoj9月4日3Drincool十三姨/hZzqvj9月10日4早安marcyhttp://xhslink.com/GTSrvj9月10日5Drinkingnew無敵小賤賤/eZPrvj9月10日6粟妮卡http://xhslink.com/lYkvvj9月10日7Lovely小水http://xhslink.com/jYIyvj9月10日8鐵血小蘿莉http://xhslink.com/J4zDvj9月10日9雅涵h(huán)ttp://xhs/fWDAvj9月10日10丹2妹子http://xhslink.com/4URmBj9月15日11沖田野一http://xhslink.com/nYR5Gj9月16日12小賣部阿姨http://xhslink.com/rCJQDj9月16日13DOVIShttp://xhslink.com/QEO2Dj9月17日14毛驢小姐姐/nnnfFj9月18日15璐璐醬http://xhslink.com/igFuGj9月19日發(fā)布明細(xì)總覽-小紅書發(fā)布序號(hào)賬號(hào)發(fā)布鏈接發(fā)布時(shí)間1卡拉不okay/6MMh8AT/9月10日2勒是狗哥/6MHaxVd/9月10日3重慶吃瓜少女/6MC6Kr2/9月10日4山城少奶奶/6SS3vmR/9月10日5觸摸妹/6SAX12d/9月10日6宇宙甜心/6SA4fta/9月10日7瓜皮小隊(duì)長/6fS5RdJ/9月16日8越吃越餓/6517W52/9月17日9貓爺來了/6aTAvMV/9月18日10野豬日記/6uN1j3E/9月19日11櫻花花超nice/6HVkeu7/9月20日12富負(fù)閨蜜/6xF7AgU/9月21日發(fā)布明細(xì)總覽-抖音發(fā)布序號(hào)藍(lán)V發(fā)布鏈接發(fā)布時(shí)間1天府可樂https://weibo.com/5748235040/M3zPSmBIM8月31日2重慶京東電器超級(jí)體驗(yàn)店https://weibo.com/7320560603/M3Azxud8S8月31日3豆吉湯圓與茶https://weibo.com/7275258411/M3BtCvig58月31日4陳昌銀麻花https://weibo.com/2753177321/M3zRUhE0s8月31日5白家阿寬官方微博https://weibo.com/5704058273/M3HTfqwKt?type=comment9月1日6小流官微https://m.weibo.cn/2931339335/48088956647516979月1日7果子貍科技官博https://weibo.com/7452165424/M3I9I2hyG9月1日8MBOMB機(jī)彈https://weibo.com/6613336538/M3Lofe1Oz?from=page_1006066613336538_profile&wvr=6&mod=weibotime9月1日9向佳學(xué)得匯https://m.weibo.cn/5359476812/48088563853592589月1日10泰笛https://weibo.com/3364338382/M3MiFdVhR9月1日11智恒快遞柜ht