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文檔簡介

五糧液國慶茅臺活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景國慶佳節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)期,市場需求旺盛。五糧液和茅臺作為國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,在國慶期間舉辦有針對性的促銷活動(dòng),不僅能夠提升品牌知名度和美譽(yù)度,還能有效增加產(chǎn)品銷量,鞏固市場地位。二、活動(dòng)目標(biāo)1.國慶期間,五糧液銷售額較去年同期增長[X]%。2.茅臺產(chǎn)品在國慶活動(dòng)期間銷量達(dá)到[X]瓶。3.提高品牌在國慶期間的曝光度,吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注。4.增強(qiáng)消費(fèi)者對五糧液和茅臺品牌的忠誠度。三、活動(dòng)時(shí)間國慶假期[具體日期]四、活動(dòng)地點(diǎn)1.線上:官方電商平臺、社交媒體平臺。2.線下:各大商場專柜、專賣店、經(jīng)銷商門店。五、活動(dòng)內(nèi)容線上活動(dòng)1.國慶專屬優(yōu)惠在官方電商平臺推出國慶限時(shí)折扣,五糧液部分產(chǎn)品直降[X]元,茅臺經(jīng)典產(chǎn)品優(yōu)惠[X]%。設(shè)立滿減活動(dòng),如購買五糧液滿[X]元減[X]元,茅臺滿[X]元減[X]元。推出組合套餐優(yōu)惠,購買指定五糧液和茅臺產(chǎn)品組合可享受額外[X]折優(yōu)惠。2.互動(dòng)抽獎(jiǎng)消費(fèi)者在電商平臺購買產(chǎn)品后,可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括五糧液限量版紀(jì)念酒、茅臺定制禮品、現(xiàn)金紅包等。分享活動(dòng)頁面至社交媒體,邀請好友助力,可增加抽獎(jiǎng)次數(shù)。3.直播帶貨國慶期間舉辦多場品牌直播活動(dòng),邀請知名主播介紹五糧液和茅臺產(chǎn)品特點(diǎn)、文化內(nèi)涵及國慶優(yōu)惠活動(dòng)。在直播過程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié),如問答抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購等,提高消費(fèi)者參與度。線下活動(dòng)1.門店促銷各大商場專柜、專賣店、經(jīng)銷商門店張貼國慶活動(dòng)海報(bào),營造節(jié)日氛圍。開展買贈(zèng)活動(dòng),購買五糧液產(chǎn)品贈(zèng)送精美酒杯、酒具等禮品,購買茅臺產(chǎn)品贈(zèng)送定制雨傘、絲巾等。設(shè)立品鑒區(qū),邀請專業(yè)品酒師為消費(fèi)者提供免費(fèi)的酒品品鑒服務(wù),講解白酒品鑒知識和文化。2.主題活動(dòng)在重點(diǎn)城市舉辦“五糧液國慶茅臺盛宴”主題品鑒會,邀請高端客戶、經(jīng)銷商、媒體等參加。品鑒會上展示兩款品牌的經(jīng)典產(chǎn)品,介紹品牌歷史、釀造工藝和文化底蘊(yùn)。舉辦白酒文化講座,邀請專家學(xué)者講解國慶期間白酒消費(fèi)文化和選購技巧,提升消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知度和鑒賞能力。開展“尋找最美酒友”活動(dòng),消費(fèi)者在門店購買產(chǎn)品后,拍攝與五糧液或茅臺產(chǎn)品的創(chuàng)意合影,分享至社交媒體并@官方賬號,參與評選。評選出的優(yōu)秀作品將獲得品牌提供的豐厚獎(jiǎng)品。六、活動(dòng)宣傳1.線上宣傳官方網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、海報(bào)、視頻等內(nèi)容,提前預(yù)熱活動(dòng)。利用搜索引擎營銷(SEM),投放關(guān)鍵詞廣告,提高活動(dòng)在搜索引擎中的曝光度。與網(wǎng)紅、KOL合作,邀請他們在社交媒體上分享活動(dòng)信息,推薦產(chǎn)品,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。2.線下宣傳在各大城市的繁華商圈、寫字樓、社區(qū)等地張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅,吸引路人關(guān)注。在公交站臺、地鐵站等交通樞紐投放廣告,提高活動(dòng)的覆蓋面。向老客戶發(fā)送活動(dòng)短信,邀請他們參與活動(dòng)。七、活動(dòng)執(zhí)行1.成立活動(dòng)專項(xiàng)小組由市場部、銷售部、電商部、客服部等相關(guān)部門人員組成活動(dòng)專項(xiàng)小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)和監(jiān)控。明確各成員的職責(zé)和分工,確?;顒?dòng)順利進(jìn)行。2.培訓(xùn)工作人員對參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),包括活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn),提高工作人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。3.活動(dòng)物料準(zhǔn)備提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各種物料,如海報(bào)、宣傳單頁、禮品、抽獎(jiǎng)箱、品鑒用具等,確保物料質(zhì)量和數(shù)量滿足活動(dòng)需求。對活動(dòng)物料進(jìn)行分類管理,做好發(fā)放和使用記錄。4.活動(dòng)監(jiān)控與調(diào)整在活動(dòng)期間,安排專人對活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控,包括線上平臺的流量、訂單量、消費(fèi)者反饋,線下門店的客流量、銷售額、客戶滿意度等。根據(jù)監(jiān)控結(jié)果及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略和執(zhí)行方案,確?;顒?dòng)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。八、活動(dòng)預(yù)算1.線上推廣費(fèi)用:[X]元,包括搜索引擎營銷費(fèi)用、社交媒體廣告費(fèi)用、網(wǎng)紅合作費(fèi)用等。2.線下宣傳費(fèi)用:[X]元,包括海報(bào)制作與張貼費(fèi)用、橫幅制作與懸掛費(fèi)用、公交地鐵廣告費(fèi)用、短信發(fā)送費(fèi)用等。3.活動(dòng)物料費(fèi)用:[X]元,包括海報(bào)、宣傳單頁、禮品、抽獎(jiǎng)箱、品鑒用具等的制作和采購費(fèi)用。4.直播帶貨費(fèi)用:[X]元,包括主播費(fèi)用、直播設(shè)備租賃費(fèi)用等。5.人員費(fèi)用:[X]元,包括活動(dòng)專項(xiàng)小組成員的加班費(fèi)用、工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用等。6.其他費(fèi)用:[X]元,包括活動(dòng)場地租賃費(fèi)用、水電費(fèi)等??傤A(yù)算:[X]元九、活動(dòng)效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析對比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù),評估活動(dòng)對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同產(chǎn)品、不同渠道的銷售數(shù)據(jù),了解消費(fèi)者的購買偏好和行為變化。2.品牌曝光度評估通過社交媒體平臺的曝光量、互動(dòng)量、粉絲增長數(shù)等指標(biāo),評估活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的傳播效果。統(tǒng)計(jì)線下活動(dòng)的參與人數(shù)、媒體報(bào)道數(shù)量等,評估活動(dòng)在現(xiàn)實(shí)中的影響力。3.消費(fèi)者滿意度調(diào)查在活動(dòng)結(jié)束后,通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集消費(fèi)者對活動(dòng)的滿意度評價(jià)。了解消費(fèi)者對活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的意見和建議,為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。十、注意事項(xiàng)1.確?;顒?dòng)的合法性和合規(guī)性,遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。2.保證產(chǎn)品質(zhì)量和

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