第三章生產(chǎn)和成本理論練習(xí)題及答案解析

1

某手表企業(yè)高層管理人員認(rèn)為，“只要手表質(zhì)量好，就一定有銷路”，這種營銷觀念

是（）。

A.生產(chǎn)觀念

B.營銷觀念

C.產(chǎn)品觀念

D.社會市場管理觀念

參考答案：

C

參考解析：

本題考查市場營銷觀念。產(chǎn)品觀念主要表現(xiàn)是"只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路"。

2

市場營銷管理的任務(wù)實(shí)質(zhì)是（）。

A.人員管理

B.促銷管理

C.產(chǎn)品管理

D.需求管理

參考答案：

D

參考解析：

本題考查市場營銷管理任務(wù)的實(shí)質(zhì)。市場營銷管理的任務(wù)實(shí)質(zhì)是需求管理。

3

因消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的認(rèn)識和理解產(chǎn)生了偏差，導(dǎo)致對該產(chǎn)品感到厭惡，這種需求狀

態(tài)稱為（）0

A.負(fù)需求

B.無需求

C.下降需求

D.有害需求

參考答案：

A

參考解析：

本題考查負(fù)需求。負(fù)需求是指絕大多數(shù)顧客對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。

這種狀態(tài)不是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品造成的，而是人們對這種產(chǎn)品的認(rèn)識和理解產(chǎn)生了偏

差。

1

下列關(guān)于市場的表述，正確的有()。

A.市場由人口、購買力與購買欲望三個要素構(gòu)成

B.購買力是構(gòu)成市場的基本要素

C.市場的大小直接取決于購買力的高低

D.市場是指具有特定需要和欲望，并具有購買力使這種需要和欲望得到滿足的消費(fèi)者

群

E.購買欲望是消費(fèi)者將潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買行為的重要條

參考答案：

ACDE

參考解析：

本題考查市場的相關(guān)知識。人口是構(gòu)成市場的基本要素，選項(xiàng)B錯誤。

2

下列屬于現(xiàn)代市場營銷觀念的有()O

A.我推銷什么，你就買什么

B.市場需要什么，我們就賣什么

C.消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么

D.只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路

E.哪里有消費(fèi)者的需要，哪里就有營銷機(jī)會

參考答案：

BCE

參考解析：

本題考查現(xiàn)代市場營銷觀念的表述。選項(xiàng)A、D屬于傳統(tǒng)市場營銷的觀念。

1

根據(jù)環(huán)境威脅矩陣圖，當(dāng)處于第IV象限時，企業(yè)的反應(yīng)為()o

A.企業(yè)應(yīng)處于高度重視狀態(tài)，必須嚴(yán)密監(jiān)視和預(yù)測其發(fā)展變化趨勢，積極采取相應(yīng)的

對策

B.企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的措施，力爭避免危害

C.企業(yè)應(yīng)該予以重視，準(zhǔn)備相應(yīng)的對策措施

D.企'也不必?fù)?dān)心，但應(yīng)該注意觀察其發(fā)展變化，看它是否有向其他象限發(fā)展變化的可

能

參考答案：

C

參考解析:

本題考查環(huán)境威脅矩陣圖。選項(xiàng)A對應(yīng)的是第I象限的情況,選項(xiàng)B對應(yīng)的是第口象限

的情況，選項(xiàng)D對應(yīng)的是第in象限的情況。

2

某企業(yè)通過市場環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)市場機(jī)會小，面臨的威脅高，該企

業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)處于威脅-機(jī)會矩陣圖中的()O

A.理想業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險業(yè)務(wù)

D.成熟業(yè)務(wù)

參考答案：

B

參考解析：

困難業(yè)務(wù)，即低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)。在此條件下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方

誘去扭轉(zhuǎn)局面；如果無法扭轉(zhuǎn)，則應(yīng)果斷放棄，另謀發(fā)展。

1

市場營銷微觀環(huán)境包括()。

A.公眾

B.競爭者

C.自然環(huán)境

D.文化環(huán)境

E.顧客

參考答案：

ABE

參考解析：

本題考杳市場營銷的微觀環(huán)境。市場營銷的微妙境包括企業(yè)自身的各種因素、供應(yīng)商、

競爭者、營銷渠道企業(yè)、顧客和公眾。選項(xiàng)C、D屬于宏觀環(huán)境。

2

用威脅一機(jī)會綜合分析，評價企業(yè)在一定環(huán)境中的業(yè)務(wù)，可能會出現(xiàn)的結(jié)果有（）。

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.正常業(yè)務(wù)

E.困難業(yè)務(wù)

參考答案：

ABCE

參考解析：

本題考查威脅一機(jī)會綜合分析的知識。用威脅一機(jī)會綜合分析，評價企業(yè)在一定環(huán)境中

的業(yè)務(wù)，可能會出現(xiàn)四種不同的結(jié)果，即理想業(yè)務(wù)、冒險業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)、困難業(yè)務(wù)。

1

市場細(xì)分的基礎(chǔ)是OO

A.產(chǎn)品本身的差異性

B.產(chǎn)品本身的同質(zhì)性

C.消費(fèi)需求的同質(zhì)性

【）.消費(fèi)需求的差異性

參考答案：

D

參考解析：

本題考直市場細(xì)分的基礎(chǔ)。市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異性。

2

大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點(diǎn)銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一

般消費(fèi)特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費(fèi)者劃分為高

收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細(xì)分過程屬于()。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.價值細(xì)分

參考答案：

A

參考解析：

本題考查市場細(xì)分中的人口細(xì)分。所謂人口細(xì)分，就是企業(yè)按照人口變量來細(xì)分消費(fèi)者

市場。人口變量包括：人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文

化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等，收入水平高低的劃分屬于人口細(xì)分。

3

美國西部人愛喝味道較濃的咖啡，東部人愛喝味道清淡的咖啡，通用食品公司因而在

兩地推銷不同味道的咖啡，這種市場細(xì)分的變量屬于()O

A.人口變量

B.地理變量

C.心理變量

I).行為變量

參考答案：

B

參考解析：

本題考查消費(fèi)者市場細(xì)分的地理變量。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在地理位置以及

其他地理變量對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分。

4

某企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同顧客群提供不同

性能的產(chǎn)品，該企業(yè)采用的模式是()O

A.產(chǎn)品/市場集中化

B.選擇性專業(yè)化

C.市場專業(yè)化

D.產(chǎn)品專業(yè)化

參考答案：

B

參考解析：

本題考查目標(biāo)市場模式中的選擇性專業(yè)化。選擇性專業(yè)化即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同

的細(xì)分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。

5

甲企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，

只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，

滿足市場中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）。

A.無差異營銷策略

B.差異性營銷策略

C.集中性營銷策略

D.重新定位策略

參考答案：

A

參考解析：

本題考杳目標(biāo)市場策略。無差異營銷策略即企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，忽

略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合

策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。

6

避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展

目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域的策略屬于（）。

A.避強(qiáng)定位策略

B.迎頭定位策略

C.重新定位策略

D.集中定位策略

參考答案：

A

參考解析：

本題考杳市場定位策略。避強(qiáng)定位策略即避免與競爭者直接又損，將本企業(yè)產(chǎn)品定位于

市場的某處“空隙"或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。

7

市場定位策略中，與最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的是＜)O

A.迎頭定位策略

B.避強(qiáng)定位策略

C.陣地防御策略

D.重新定位策略

參考答案：

A

參考解析:

本題考查市場定位策略中的迎頭定位策略。迎頭定位策略即與最強(qiáng)的競爭對手"對著干”

的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競爭對手強(qiáng)的實(shí)力。

8

企業(yè)向同一顧客群提供各種性能不同的產(chǎn)品，這種目標(biāo)市場的選擇模式是OO

A.產(chǎn)品專業(yè)化

B.市場專業(yè)化

C.選擇性專業(yè)化

D.全面進(jìn)入

參考答案：

B

參考解析：

市場專業(yè)化即企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。這種模式既可分散風(fēng)險，又

可在一類顧客中樹立企業(yè)的良好形象。

9

消費(fèi)者市場按照不同的服務(wù)方式、個性、購買動機(jī)等近行市場細(xì)分，這是按照o標(biāo)

準(zhǔn)來劃分的。

A.行為變量

B.地理變量

C.人口變量

D.心理變量

參考答案：

D

參考解析：

心理變量包括個性、購買動機(jī)、價值取向、對商品和服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價

格反應(yīng)的靈敏度等。

10

某企業(yè)選擇兩個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，把所有的資源都投入到這

兩個目標(biāo)市場上，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）.

A.市場營銷組合策略

B.差異性營銷策略

C.無差異營銷策略

D.集中性營銷策略

參考答案：

D

參考解析：

集中性營銷策略即企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，

制訂營銷組合方案，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，集中使用企業(yè)有限的資源，在較小的目標(biāo)市場上

擁有較大的市場占有率。

1

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，可采用的模式主要有（）。

A.全面進(jìn)入

B.產(chǎn)品/市場集中化

C.產(chǎn)品全面化

D.市場專業(yè)化

E.選擇性專業(yè)化

參考答案：

ABDE

參考解析：

本題考查目標(biāo)市場的模式。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，可采用的模式主要有：產(chǎn)品/市場

集中化；產(chǎn)品專業(yè)化；市場專業(yè)化；選擇性專業(yè)化；全面進(jìn)入。選項(xiàng)C錯誤，應(yīng)該是產(chǎn)

品專業(yè)化。

2

目標(biāo)市場的策略中，以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略有（）。

A.市場營銷組合策略

B.差異性營銷策略

C.無差異營銷策略

I）.集中性營銷策略

E.滲透性營銷策略

參考答案：

BD

參考解析：

本題考查目標(biāo)市場的策略。差異性營銷策略和集中性營銷策略都是以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的

營銷策略，而無差異營鐺策略不進(jìn)行市場細(xì)分。

3

市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行，這些變量包括（）。

A.數(shù)量變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

E.地理變量

參考答案：

BCDE

參考解析：

市場細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。

1

產(chǎn)品層次中，（）是產(chǎn)品差異化的標(biāo)志，是消費(fèi)者相同需求的不同滿足方式。

A.擴(kuò)展產(chǎn)品

B.有形產(chǎn)品

C.核心產(chǎn)品

D.附加產(chǎn)品

參考答案：

B

參考解析：

本題考查產(chǎn)品層次中的有形（形式）產(chǎn)品。有形（形式）產(chǎn)品是產(chǎn)品核心層的表現(xiàn)形式，

是產(chǎn)品差異化的標(biāo)志，是消費(fèi)者相同需求的不同滿足方式。

2

某公司生產(chǎn)牙膏和紙巾兩類產(chǎn)品，其中牙膏又分為含僦的、美白的、防敏感的、防牙

結(jié)石的，紙巾分為藥用消毒紙巾、衛(wèi)生間紙巾、美容紙巾等。該公司產(chǎn)品組合的長度

是（）。

A.2

B.3

C.4

D.7

參考答案：

D

參考解析：

本題考查產(chǎn)品組合的長度。產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。

該公司的牙膏有4種、紙巾有3種，所以產(chǎn)品組合的長度是7。

3

企業(yè)在原有產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)上增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，這屬于產(chǎn)品線延伸策略中的（）。

A.向上延伸

B.向下延伸

C.向左延伸

D.向右延伸

參考答案：

A

參考解析：

本題考查產(chǎn)品線延伸策略中的向上延伸。向上延伸即在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)上增加

高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。

4

當(dāng)企業(yè)面臨產(chǎn)量過剩、競爭激烈或者消費(fèi)者需求發(fā)生變化時，該企業(yè)的主要定價目標(biāo)

是（）。

A.短期利潤最大化

B.維持企業(yè)生存

C.市場占有率最大化

D.維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象

參考答案：

B

參考解析：

本題考查企業(yè)的定價目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)面臨產(chǎn)量過剩、競爭激烈或者消費(fèi)者需求發(fā)生變化時,

它可能將維持生存作為目己的主要目標(biāo)。

5

影響企業(yè)產(chǎn)品價格卜限的因素是()。

A.市場需求

B.市場競爭

C.成本

D.政府政策

參考答案：

C

參考解析：

本題考查影響產(chǎn)品定價的因素。市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限，成本因素構(gòu)成企業(yè)

產(chǎn)品價格的下限。

6

某汽車經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)購買汽車的客戶往往在購車時還會走購諸如電子開窗控制器、掃霧

器等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不是必買品，但可以滿足不同客戶的偏好，于是經(jīng)銷商就給這些

產(chǎn)品定?一個高價，但也不會影響汽車的銷售。該定價策略是()O

A.備選產(chǎn)品定價策略

B.附屬產(chǎn)品定價策略

C.副產(chǎn)品定價策略

D.產(chǎn)品線定價策略

參考答案：

A

參考解析：

本題考查備選產(chǎn)品定價。電子開窗控制器、掃霧器等產(chǎn)品屬于備選產(chǎn)品，該經(jīng)銷商采用

的定價策略屬于備選產(chǎn)品定價。

7

電影院銷售的年票價格比一次一次單獨(dú)買票的價格便宜得多，這種產(chǎn)品組合定價策咯

是（）。

A.附屬產(chǎn)品定價

B.備選產(chǎn)品定價

C.副產(chǎn)品定價

D.產(chǎn)品束定價

參考答案：

D

參考解析:

本題考查產(chǎn)品組合定價策略中的產(chǎn)品束定價。產(chǎn)品束定價即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，

進(jìn)行低價銷售。

8

一家餐廳將它的漢堡類食品統(tǒng)一標(biāo)價為9.8元，比標(biāo)價10元要受歡迎，給消費(fèi)者以便

宜感，同時因標(biāo)價精確給人以信賴感而易于擴(kuò)大銷售，該餐廳采取的定價策略是（）。

A.尾數(shù)定價策略

B.整數(shù)定價策略

C.分檔定價策略

D.招徒定價策略

參考答案：

A

參考解析：

本題考查心理定價策略。尾數(shù)定價策略指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策

略。

9

某產(chǎn)品零售商定價“購貨100個單位以下的單價是10元，100個單位以上9元”，該

定價策略是Oo

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.復(fù)合折扣

D.價格折讓

參考答案：

B

參考解析：

本題考查折扣與折讓定價策略。數(shù)量折扣即根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，

"購貨100個單位以下的單價是10元，100個單位以上9元”的定價策略就是數(shù)量折

扣。

10

某商場為了刺激需求，采用了折價券、有獎銷售等促銷措施，這屬于促銷策略中的（）。

A.公共關(guān)系

B.人員推銷

C.銷售促進(jìn)

D.廣告銷售

參考答案：

c

參考解析：

本題考查促銷策略中的鐺售促進(jìn)。針對消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn)有免費(fèi)贈送、折價券、

特價包、有獎銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等。

11

某企業(yè)共生產(chǎn)2種洗衣機(jī)、4種電冰箱和5種空調(diào)，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長度是()o

A.2

B.3

C.4

I).11

參考答案：

D

參考解析：

產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，根據(jù)題意，該企業(yè)產(chǎn)品組合

的長度為2+4+5,共11種。

1

根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，有形產(chǎn)品的構(gòu)成要素有OO

A.包裝

B.設(shè)計

C.安裝

I）.質(zhì)量

E.品牌

參考答案：

ABDE

參考解析：

本題考查產(chǎn)品層次中的有形（形式）產(chǎn)品。有形（形式）產(chǎn)品包括產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、

品牌、特色和設(shè)計等。選項(xiàng)C安裝屬于附加產(chǎn)品的構(gòu)成要素。

2

根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，附加產(chǎn)品的構(gòu)成要素有o。

A.免費(fèi)送貨

B.產(chǎn)品包裝

C.修理維護(hù)

1）.備件供應(yīng)

E.產(chǎn)品質(zhì)量

鰭答案：

ACD

參考解析：

本題考查附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品，即消費(fèi)者購買有形產(chǎn)品或無形服務(wù)時所獲得的全部附加

服務(wù)和利益。附加產(chǎn)品包括提供信貸、免費(fèi)送貨、產(chǎn)品保證、安裝、售后服務(wù)、培訓(xùn)、

使用指導(dǎo)、修理維護(hù)、備件供應(yīng)等。產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品質(zhì)量屬于有形產(chǎn)品。

3

產(chǎn)品線延伸策略包括（）。

A.向上延伸

B.向下延伸

C.雙向延伸

I）.向前延伸

E.向后延伸

參考答案：

ABC

參考解析：

本題考查產(chǎn)品線延伸策略的類型。產(chǎn)品線延伸策略包括向上延伸、向下延伸、雙向延伸。

4

在產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品成長期的特征有()。

A.銷售量迅速增加

B.生產(chǎn)效率提高，成本降低

C.銷售成本大幅度下降

I).利潤由最高峰逐步下降

E.市場需求量已逐漸趨向飽和

參考答案：

ABC

參考解析：

本題考查產(chǎn)品生命周期策略中成長期的特征。產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)有：產(chǎn)品的特點(diǎn)已逐漸

為消費(fèi)者所知，憑印象購買的傾向日漸增多，銷售量迅速增加；產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)

的條件，生產(chǎn)效率提高，成本降低；產(chǎn)品在市場上已被消費(fèi)者所熟悉，促銷費(fèi)用可以相

對減少，銷售成本大幅度下降；企業(yè)扭虧為盈，利潤迅速上升并達(dá)到最高峰；同行競爭

者迅速增加，同類產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈。選項(xiàng)D、E屬于成熟期的特征。

5

對企業(yè)定價影響較大的因素主要有()O

A.市場需求

B.市場競爭

C.成本

D.服務(wù)

E.產(chǎn)品性能

參考答案：

ABC

參考解析：

本題考查影響產(chǎn)品定價的因素。對企業(yè)定價影響較大的因素主要有：市場需求、成本、

市場競爭。

下列屬于成本導(dǎo)向定價法的有()O

A.需求差別定價法

B.盈虧平衡定價法

C.成本加成定價法

I).密封投標(biāo)定價法

E.隨行就市定價法

參考答案：

BC

參考解析：

本題考查成本導(dǎo)向定價法的類型。成本導(dǎo)向定價法主要包括：成本加成定價法、目標(biāo)利

潤定價法。

7

產(chǎn)品組合的定價策略包括OO

A.產(chǎn)品線定價策略

B.附屬產(chǎn)品定價策略

C.產(chǎn)品束定價策略

D.市場滲透定價策略

E.備選產(chǎn)品定價策略

參考答案：

ABCE

參考解析：

本題考查產(chǎn)品組合的定價策略。產(chǎn)品組合的定價策略包括：產(chǎn)品線定價、備選產(chǎn)品定價、

附屬產(chǎn)品定價、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品束定價。選項(xiàng)D屬于新產(chǎn)品定價策略。

8

企業(yè)通常采用的制定廣告預(yù)算的方法有（）。

A.量力而行法

B.目標(biāo)任務(wù)法

C.最小利潤法

I）.競爭均勢法

E.銷售百分比法

參考答案：

ABDE

參考解析：

本題考查制定廣告預(yù)算的方法。企業(yè)通常采用的制定廣告預(yù)算的方法有：量力而行法、

銷售百分比法、競爭均勢法、目標(biāo)任務(wù)法。

9

營銷人員可以選擇的基本促銷組合策略包括（）。

A.拉引策略

B.垂直營銷策略

C.推動策略

1）.水平營銷策略

E.多渠道營銷策略

鰭答案：

AC

參考解析：

本題考查促銷組合策略。營銷人員可以選擇兩種基本的促銷組合策略：拉引策略與推動

策略。

10

下列選項(xiàng)中，對企業(yè)定價影響較大的因素主要有()0

A.目標(biāo)利潤

B.市場需求

C.成本

【).經(jīng)濟(jì)水平

E.市場競爭

參考答案：

BCE

參考解析：

對企業(yè)定價影響較大的因素主要有市場需求、成本和市場競爭。

11

下列產(chǎn)品構(gòu)成要素中，屬于附加產(chǎn)品的有（）。

A.產(chǎn)品包裝

B.售后服務(wù)

C.備件供應(yīng)

I）.修理維護(hù)

E.產(chǎn)品品牌

參考答案：

BCD

參考解析：

附加（擴(kuò)展）產(chǎn)品包括提供信貸、免費(fèi)送貨、質(zhì)量保證、安裝、售后服務(wù)、培訓(xùn)I、使用

指導(dǎo)、修理維護(hù)、備件供應(yīng)等。

1

某企業(yè)對具有相同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略，該企業(yè)采用的是（）。

A.產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

B.跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

C.傘形品牌戰(zhàn)略

D.倒金字塔形單一品牌戰(zhàn)略

參考答案：

B

參考解析：

本題考查跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略的概念。跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對具有相同質(zhì)量

和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。

2

在大衛(wèi)?艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型中，消費(fèi)者對于品牌的記憶程度稱

為（）。

A.品牌認(rèn)知度

B.品牌忠誠度

C.品牌聯(lián)想度

D.品牌知名度

參考答案：

D

參考解析：

本題考查品牌資產(chǎn)。品牌知名度是指消費(fèi)者對一個品牌的記憶程度。

1

某兒童玩具企業(yè)共生產(chǎn)經(jīng)營10種軍事系列、8種城市系列、15種公主系列、6種森林

系列玩具。其中，森林系列玩具分為高、中、低三種當(dāng)次，對應(yīng)價格分別為300元、

100元和30元。目前，該企業(yè)新開發(fā)一種遙控玩具，投資額為400萬元，年固定成本

為120萬元，年變動成本為100萬元，目標(biāo)年收益率為20%,年銷售量為6萬個。遙控

玩具上市后，該企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場，決定將遙控玩具的定價低于同類產(chǎn)品，并且給

與經(jīng)銷商折扣，若購貨超過200個，則將單價下調(diào)1四。

1.該企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)遙控玩具前產(chǎn)品組合的長度為O0

A.39

B.33

C.4

D.18

參考答案：

A

參考解析：

產(chǎn)品組合的長度為10+8+15+6=39。

2

某兒童玩具企業(yè)共生產(chǎn)經(jīng)營10種軍事系列、8種城市系列、15種公主系列、6種森林

系列玩具。其中，森林系列玩具分為高、中、低三種號次，對應(yīng)價格分別為300元、

100元和30元。H前，該企業(yè)新開發(fā)一種遙控玩具，投資額為400萬元，年固定成本

為120萬元，年變動成本為100萬元，目標(biāo)年收益率為20%,年銷售量為6萬個。遙控

玩具上市后，該企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場，決定將遙控玩具的定價低于同類產(chǎn)品，并且給

與經(jīng)銷商折扣，若購貨超過200個，則將單價下調(diào)10%。

2.該企業(yè)對森林系列玩具采用的產(chǎn)品定價策略()o

A.備選產(chǎn)品定價策略

B.副產(chǎn)品定價策略

C.產(chǎn)品線定價策略

D.附屬產(chǎn)品定價策略

參考答案：

C

參考解析：

該企業(yè)將森林系列玩具分為高、中、低三