某企業(yè)簡介與市場推廣方案第一部分在一個快樂的環(huán)境；以專業(yè)贏得尊重；為客戶創(chuàng)造最大價值。理念﹝快樂專業(yè)價值﹞關鍵詞：快樂是硬環(huán)境，也是軟環(huán)境；快樂是公司的，也是個人的；它既是一種心態(tài)，也是一種狀態(tài)；快樂是起點，也是過程，是一種結果?？鞓穼I(yè)的追求，是我們快樂的源頭；專業(yè)，是我們對客戶最大的尊重；向客戶學習、向社會學習、向生活學習；學海無涯“樂”作舟；黑弧是一家學習欲望強烈的公司。專業(yè)專業(yè)是我們的手段，而不是目的；沒有最好的公司，只有最適合客戶的公司；黑弧的意義是為客戶創(chuàng)造價值。不是為了專業(yè)而專業(yè)，否則將陷入狹隘與偏見；價值任務做實效的廣告深度的思考，精準的策略，出色的創(chuàng)意實效但不平庸、不膚淺、觀念西為中用西方的專業(yè)工具，開放心態(tài)；中國市場不可照搬；東方的精神、智慧與靈韻；哲學原點回到市場的原點；回到目標的原點；回到消費者的原點；回到人性的原點；回到合作的原點；常常找不到方向。市場就像一趟渾水或者一片沼澤地；廣告訊息如此之多看得渾頭轉向。身陷其中，無法自拔；我們每天都在看平鋪直敘的廣告；我們每天都在接觸千篇一律的策略以及創(chuàng)意；我們總是很難找到他與他的區(qū)別；消費者變得麻木不仁；有人在質疑廣告有人在歪曲廣告有人在強奸廣告廣告真的有效嗎廣告與銷售等同這樣做就可以了假如廣告可以數(shù)字量化，那么就。。廣告從來就沒有某個固定的套路或做法，黑弧的策略是一切從原點出發(fā)。昨天的做法一定不可以被今天拷貝；大家在做的東西并一定是真理；假設有，那一個圈套或者陷井；我們的產(chǎn)品有什么，有什么，有什么；我們的產(chǎn)品這里好，那里好，還有。。我們的企業(yè)怎么樣，怎么樣，怎么樣；負荷累累的要求策略的最終常演變?yōu)榫C合質素的比拼總是不自覺地認為市場的昨天、今天等于明天。一個不思進取的策略市場發(fā)展變化超出意料時，手無足措，而后變陣；市場再變化、我們再變陣；。。。我們的上帝接觸到的是一個支離破碎的品牌；策略的原點對趨勢的洞察；領先原則做一件別人沒想過、沒做過的事情對方向的判斷；對拐點的預見；策略是要解決核心矛盾；而不是矛盾的全部。我們總是認為消費者是理性的，理性到拿放大鏡的程度，尤其是今天的中國市場，供過于求；我們也常認為：消費者對廣告只是丟在一邊理都不理；我們總在告訴消費者，我有什么，什么。。或者簡單地看到一種消費行為或現(xiàn)象，而不去深究他的本質。但總忽略了消費者的大腦，也就是人腦；人腦的最高境界不是理性，而講不清，道不明的第六反應。否則，人腦就變成電腦；我們往往能夠看到一個消費需求，卻把人性的本質拋之腦后。所以，我們看到的廣告總是我要賣給一件物體，而不挑起他們的欲望之火。人腦人欲穿透現(xiàn)象看到需求的本質，他并非高深莫測。七情六欲；每個與人身體器官接觸的東西都是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，而器官的背后；紅酒消費的背后是紅唇；而性欲不是夾在兩腿之間的生殖器，而是夾在兩耳之間的腦袋；把產(chǎn)品最大的賣點傳達出去；廣告要大氣一些；要把三個功能都很好說出去；沒有源頭、非常犯難平淡無奇空空洞洞霧里看花。。。。。廣告好像是那么復雜；好像是那么不可捉摸；我們是否要去看事物的原點。回到原點；每次作業(yè)，黑弧的人都在叩問自己。優(yōu)秀的廣告策略就是在黑夜中彼岸航燈，它能照亮航海的方向；而好的創(chuàng)意能使人印象深刻；我們是在做專業(yè)，而不只是在做業(yè)務；不要讓快樂成為自慰的謊言；看到問題的本質，解決核心矛盾；相信創(chuàng)意的力度；回到人性的根本；原點方向回到原點去探尋策略，我們愿意從人性的角度去入手；把繁雜的事情高度簡化；消費者從A到B。黑弧的4H奇論；（希望）（缺口）（勾引）（高潮）第二部分：黑弧地產(chǎn)廣告觀地產(chǎn)品牌的結構消費者戰(zhàn)略發(fā)展理念產(chǎn)品服務對地產(chǎn)的理解發(fā)展方向期望達到特質建筑風格園林設計戶形結構物業(yè)管理社區(qū)配套業(yè)主溝通房地產(chǎn)地產(chǎn)房與其說是房地產(chǎn)，不如說是土地生出來的房子；也就是母親的小孩子，也就是血脈的承傳與發(fā)展；來源，基因以及對未來的規(guī)劃；房地產(chǎn)市場的宏觀與微觀論小到一個細節(jié)的吃穿住行，大到城市現(xiàn)狀、人文、習性、區(qū)域經(jīng)濟乃到國家。房地產(chǎn)發(fā)展應該是個城市地理社會學家；熟悉一個城市、理解一個城市，同時洞察一個城市；知道他的過去與現(xiàn)在，更能預測未來；（博瑞品牌案例）從某個具體的樓盤而言；從林子到住、房子、品質、社區(qū)到生活；每種不同的型態(tài)都會有不同的要求。房地產(chǎn)正在告別綜合質素大比拼時代；在一個好地方，蓋一所好房子，為一幫好朋友，找一個好鄰居；房地產(chǎn)的部落現(xiàn)象與酋長效應；房地產(chǎn)廣告的意義：為人找到他們喜歡的房子；為房子找到鐘情于它們的主人；就像媒婆。第三部分：黑弧地產(chǎn)案例華僑城波托菲諾案例1：品牌結構華僑城波托菲諾天鵝堡純水岸中心鎮(zhèn)企業(yè)品牌項目品牌分項品牌旅游地產(chǎn)第一品牌自然和諧/國際人文創(chuàng)新生活/引領潮流源自意大利的波托菲諾生活格調空中別墅（氣度/心胸）水岸豪宅，詩意家園（質樸/浪浪/自在/優(yōu)雅）1、波托菲諾如何豐滿企業(yè)品牌精神；2、對于一個泊來品項目，如何進行定位；3、一個長期的項目，品牌如何發(fā)展；4、特珠品牌的特殊整合手段；波托菲諾的價值在于：在深圳這樣一個移民城市，找到一個與國際居住文明接軌的生活方式——波托菲諾生活格調；（附：項目品牌核心表現(xiàn)）一期：天鵝堡1、原為橋城花園，非波托菲諾規(guī)劃內；2、高層大戶型住宅，與波托菲諾產(chǎn)品屬性有所不一；解決之道：改名：把它列之波托菲諾之內；產(chǎn)品重新定位：空中別墅；（附：天堡創(chuàng)作表現(xiàn)）二期：純水岸核心：水岸豪宅，詩意家園附：核心策略表現(xiàn)中海陽光棕櫚園案例2：一個離市中心很遠的樓盤；他們?yōu)槭裁匆艿匠峭馊?；又想得到什么；一個地中海式的低密度社區(qū)；他們在這樣的社區(qū)內得到的又將會是什么；它是中海地產(chǎn)的兒子，帶有的烙印，這種烙印對項目的利弊在哪里。深圳的白領太燥、熱、累、快他們過得有點窒息；白領們總是那么的講情調；他總是在無意識地告訴們：有味比有錢更有意義；日子緩緩，生活散散。附：陽光棕櫚園創(chuàng)作表現(xiàn)第一階段：夢想總是比現(xiàn)實更美麗期樓的概念販賣。第二階段：就讓夢做足吧。不斷革命與革命的不同階段相結合；第三階段：真實已經(jīng)呈現(xiàn)萬科金色家園案例3：萬科在市中心位置最大的一塊地；有很好的中心花園，有泛會所；生活總是千姿百態(tài)，蘿白萊各有所愛；萬科的每一個項目浸染人文精神；因這個城市而成功的頂尖白領。無限城市生活。一期：你的、我的、的。三期：無限城市生活面對業(yè)主的抗議，三期勇敢開盤卓越蔚藍海岸案例4：1、填海區(qū)的超大社區(qū)；2、與深圳市內毫宅品牌比美；3、比同區(qū)盤價格高出一千元；4、吸引到深圳市場中心區(qū)消費者到到購買；1、三期的提升問題，面對一個好項目，消費者總是期待的眼光來看它；2、如何讓蔚藍海岸的人文風格繼續(xù)發(fā)揚光大；3、如何看到它的品質感；解決之道：命名：藍鉆廣告語：分享卓越生活；品牌內涵：善溝通、大度、成熟、親切的、開放的形象中旅國際公館案例5：香密湖區(qū)豪宅；深圳市中心區(qū)最佳居住區(qū)；從硬件角度，并比競爭者好，相反還存在少許劣勢（容積率、與香密湖的位置關系）等一個有錢、有背景、有實力、有國際人文閱歷，但沒有房地產(chǎn)經(jīng)難的發(fā)展商；矛盾重重，我們如何面對消費者要什么？豪宅缺什么？我們就補什么？新公館生活。中信星光名庭案例6：羅湖中心區(qū)的大盤；綜合質素及在羅湖現(xiàn)有樓盤內無可匹敵；羅湖是深圳的象征；羅湖并沒有因深圳城市重心的轉移而衰退；誰鐘情羅湖；誰愿意住在這里？誰有資格住在這里？潮洲人。深圳及羅湖的開創(chuàng)者、建設者、收獲者；沒有閑去野鶴的風雅。羅湖情結；扎根羅湖；把根羅??；根部意識；百分百的潮洲生活；高臺府邸，尊崇生活耀眼羅湖生活；萬科金域藍灣案例7：紅樹林看海毫宅；紅樹林與海均為周邊項目的公用資產(chǎn)；非項目的獨特資源；而且該項目與周邊相比，存在一定的不足（容積率，實用率，園林面積）產(chǎn)品線較多，如何處理大戶型與小戶型之間的關系；廣告并沒有把項目的產(chǎn)品質素進行展現(xiàn)；很多人看了樓之后，會說：哇，這樓蓋得真不錯；建筑樓盤與海的關系；尋找樓盤獨有的氣質；金石建筑；確實令人震憾的現(xiàn)場感；從建筑中中所透視的樓盤氣質；非同一般；當一座樓盤成為真正的建筑；他的生活可以流傳；真正的建筑可以感化人、塑造人并提升人；皇庭世紀案例8：即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。6月-256月-25蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言09:3309:3309:33:526月-25前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。6月-256月-256月-256月-2509:3309:33授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。09-6月-2509-6月-25積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。6月-256月-256月-25用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。09:33:5209:33:5209:336月-25決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!6月-256月-2509:3309:33:52世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。09-6月-2509-6月-256月-25將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2025年6月9日09六月2025做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節(jié)之中。六月256月-2509:33大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調以及控制。6月