XX企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

專業(yè)___________________________

班級(jí)___________________________

學(xué)生姓名__________________________

指導(dǎo)教師

摘要

XX的I優(yōu)勢(shì)就在于天下網(wǎng)是一種專業(yè)的I軟件資源提供商和Internet集成方案

處理中心，我們的目的顧客對(duì)象非常明確，就是軟件顧客、軟管件廠商系統(tǒng)集成

商和有關(guān)IT資源顧客，因此我們?cè)诋a(chǎn)品、技術(shù)支持、有關(guān)服務(wù)等方面有選擇性

地進(jìn)行資源整合，針對(duì)目前我們提出一種“重點(diǎn)發(fā)展電子物流、老式物流外包

合作”的發(fā)展方略，這與本來操作方式進(jìn)行了很大的調(diào)整，由于該層商業(yè)顧客以

個(gè)人性質(zhì)為主，為了避開了繁重的配套商業(yè)工作，我們采用了合作的方式，使得

我們的已輕裝上陣，并充足使底層日勺業(yè)務(wù)進(jìn)行有關(guān)日勺增值。目前，網(wǎng)站已開通的

欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show.聊天室

等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。

關(guān)鍵詞：XX；Internet；軟件

目錄

引言.......................................................1

1.企業(yè)執(zhí)行總結(jié).............................................1

1.1企業(yè)概況..............................................1

1.2業(yè)務(wù)狀況..............................................2

1.3中國軟件行業(yè)概述......................................3

2.產(chǎn)品與服務(wù)...............................................4

2.1共享軟件商務(wù)處理方案.................................4

2.2中小型軟件商務(wù)處理方案...............................9

3.市場(chǎng)分析..................................................12

3.1環(huán)境分析..............................................12

3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)..............................................16

3.3市場(chǎng)方略..............................................17

4.競(jìng)爭(zhēng)分析..................................................18

4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..........................................18

4.2競(jìng)爭(zhēng)方略...........................................18

5.財(cái)務(wù)分析...............................................19

5.1融資計(jì)劃、構(gòu)造安排與投資退出.......................19

5.2未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).......................................21

6.風(fēng)險(xiǎn)分析..............................................23

6.1風(fēng)險(xiǎn)...............................................23

6.2對(duì)策...............................................24

引言

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了到達(dá)招商融資和其他發(fā)展目的之目

的，在通過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整頓有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定

的格式和內(nèi)容日勺詳細(xì)規(guī)定，向讀者（投資商及其他有關(guān)人員）全面展示企

業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融

資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)日勺藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)大綱和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書日勺價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是

無法衡量的。商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修

補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來的展望?？上?，目前人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃

書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)日勺成長(zhǎng)率并做好未

來的行動(dòng)規(guī)劃。商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企

業(yè)家自己。另一方面，商業(yè)計(jì)劃書還能協(xié)助把計(jì)劃中日勺風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)

險(xiǎn)投資家，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的重要目日勺之一就是為了籌集資金。

1企業(yè)執(zhí)行總結(jié)

1.1企業(yè)概況

1.1.1企業(yè)簡(jiǎn)介

北京天下網(wǎng)訊科技有限企業(yè)是由國內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)資深人士高春

輝及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)體于2023年6月開辦，它是在以提供軟件及有關(guān)資訊內(nèi)容的基礎(chǔ)

上，以“面向大眾顧客，發(fā)展企業(yè)顧客”為方略發(fā)展H勺商務(wù)網(wǎng)站。

企業(yè)的目的是為中國的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場(chǎng)推廣、銷售、

服務(wù)、協(xié)作開發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度

服務(wù)，同步也將為廣大企業(yè)和個(gè)人顧客提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應(yīng)用、軟件下載

及教程、軟件銷售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實(shí)效服務(wù)。

企業(yè)的商務(wù)模式是通過將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開發(fā)者與軟件

顧客之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方處理中

心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國內(nèi)最大方案處理中

心，并為其他企業(yè)提供增值服務(wù)方案。通過我們提供的資源，使其得到最大也許

的價(jià)值回報(bào)。以國內(nèi)最大的軟件資訊站和方窠處理中心為起點(diǎn)，以權(quán)威『、JICP

為基礎(chǔ)，建立國內(nèi)最大口勺網(wǎng)上與網(wǎng)下軟件商務(wù)平臺(tái)和方案處理中心，為軟件市場(chǎng)、

系統(tǒng)集成、軟件及應(yīng)用服務(wù)日勺規(guī)范化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化提供最強(qiáng)勁日勺動(dòng)力與資源。

我們本著對(duì)網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻歐I理解于2023年7月推出了行業(yè)專業(yè)站

點(diǎn)：“XX”，并于2023年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)處理方案，包括《共

享軟件商務(wù)處理方案》、《硬件廠商增值服務(wù)處理方案》、《中小型軟件商務(wù)處

理方案》、《自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)處理方案》。并明確提出了“中國軟件資

源提供商”日勺戰(zhàn)略定位。

針對(duì)Internet和國內(nèi)現(xiàn)實(shí)狀況，我們于2023年4月15推出了“企業(yè)天

下”欄目，為我們的盈利與戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的動(dòng)力，目前該欄目正在試運(yùn)行。

1.1.2重要狀況

一、商務(wù)構(gòu)成圖

企業(yè)顧客

軟件顧客

1.1.3企業(yè)基本狀況

目前企業(yè)基本發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)上網(wǎng)下都在既定目的中進(jìn)行，網(wǎng)站已開通的

欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show.聊天室

等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。

企業(yè)既有人員20人，通過近10個(gè)月的工作，有關(guān)日勺軟件資源目前已建立的

有：軟件銷售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等

“天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)日勺軟件行業(yè)站點(diǎn)。

1.2業(yè)務(wù)狀況

1.2.1網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖

網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示:

業(yè)務(wù)構(gòu)成，如下圖所示

1.3中國軟件行業(yè)概述

1.3.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模

我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維于和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家

左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大概有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其

中軟件技術(shù)人員約10萬人，此外尚有30萬人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與

教育工作。

我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的I群體，50人如下日勺企業(yè)中55%左右，

50-200人的企業(yè)中42%左右，1000人以上時(shí)僅有北大方正和中軟總企業(yè)等少數(shù)

兒家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60%以上，并呈不停上升趨勢(shì)。

軟件企業(yè)重要集中在北京、上海、深圳、沈陽等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和軟件人才密集日勺地區(qū)。

但近年來，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國民經(jīng)濟(jì)信息化和社會(huì)信息化日勺推進(jìn)，西安、成

都、大連、鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢、長(zhǎng)沙等地H勺軟件企業(yè)正在迅速崛起。

1.3.2發(fā)展特點(diǎn)

近幾年新成立了一批專門從事軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)日勺軟件企業(yè)，同步某些硬

件制造商和應(yīng)用部門將其軟件部門分離出來，成立獨(dú)立n勺軟件企業(yè)。由于網(wǎng)絡(luò)化

的趨勢(shì)和應(yīng)用水平的提高,顧客對(duì)計(jì)算機(jī)的需示從單機(jī)轉(zhuǎn)向系統(tǒng),而這種波及軟、

硬件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。同步，我國國

民經(jīng)濟(jì)一系列重大工程項(xiàng)目日勺啟動(dòng)，對(duì)系統(tǒng)集成市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)作用，使得

一批專門從事系統(tǒng)集成企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。近幾年來出現(xiàn)某些有助于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)

展日勺吞并、融資活動(dòng)，包括軟件企業(yè)之間日勺互相吞并，硬件制造企業(yè)吞并軟件企

業(yè)，某些非IT上市企業(yè)收購軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)買殼

上市，海外的風(fēng)險(xiǎn)基金向軟件企業(yè)注資等。經(jīng)典的案例有：綜藝股份控股連邦軟

件，創(chuàng)智、托普、科利華成功買殼上市，金碟、東方通等獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后發(fā)展起

來。這些融資活動(dòng)盡管規(guī)模還不大，但闡明軟件企業(yè)已經(jīng)開始自我尋找發(fā)展壯大

的途徑。

1.3.3技術(shù)水平和前景

數(shù)字化技術(shù)的成熟與普及、為網(wǎng)絡(luò)、通信、軟件、計(jì)算機(jī)、微電子以及家電

廠商提供了難得日勺發(fā)展機(jī)會(huì)。在模擬向數(shù)字過渡的技術(shù)變革中，孕育著大量口勺創(chuàng)

新機(jī)遇。在數(shù)字化領(lǐng)域無論是國內(nèi)還是國外，目前均未形成壟斷格局。我國數(shù)字

化產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，而軟件又是數(shù)字化浪潮的關(guān)鍵，正是軟件產(chǎn)業(yè)有所作為日勺良機(jī)。

數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)軟件市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)品構(gòu)造、軟

件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻H勺影響。

2產(chǎn)品與服務(wù)

通過對(duì)目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)處理方案的系列軟件

資源提供應(yīng)用方案。

2.1共享軟件商務(wù)處理方案

2.1.1背景分析

a.共享軟件存在巨大的潛在市場(chǎng)：目前\全國共有網(wǎng)民1700萬人，基本上每

個(gè)電腦顧客都使用過不止一種共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用日勺網(wǎng)絡(luò)螞

蟻、winzip.foxmail等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。為了保守日勺估算,

我們按這個(gè)數(shù)字的80%訂算，即1360萬網(wǎng)民使用過共享軟件（按保守估計(jì)，

每人每年只使用一種）。根據(jù)“IT寫作小區(qū)”調(diào)查，49.1%的人樂意為共享軟

件付費(fèi)，即667.76萬人樂意付費(fèi)使用，其中，在調(diào)查匯報(bào)中，樂意接受注

冊(cè)費(fèi)為10元或如下占65.6%,10-20元占26.7%,20-50元占6.1%,50元以

上占1.6%,即：667.6X（0.656X10+0.267X15+0.061X35+0.016X50）

=7731.66萬元，這只是在網(wǎng)上下載注冊(cè)的市場(chǎng)規(guī)模；假如加上將共享軟件

商品化所形成日勺市場(chǎng)規(guī)模，這一數(shù)字至少再增長(zhǎng)一倍，即市場(chǎng)規(guī)模不低于2

億元。

b.研發(fā)環(huán)節(jié)：目前，共享軟件基本都是由作者獨(dú)立、自發(fā)的編寫H勺。因此,

在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問題；并且極易導(dǎo)致反復(fù)

開發(fā)、無效開發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源揮霍；同步，由于沒有資金和

其他方面的支持，諸多共享軟件無法完畢研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研

發(fā)日勺行列。因此，共享軟件市場(chǎng)要得到更大的發(fā)展，就需要有專業(yè)日勺企業(yè)來

進(jìn)行研發(fā)組織和資源調(diào)配。

C.推廣環(huán)節(jié)：由于共享軟件市場(chǎng)的獨(dú)立性、分散性和自發(fā)性，決定了共享軟

件的作者目前只能采用通過自己與專業(yè)軟件銷售企業(yè)和軟件網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)宣傳、

銷售自己開發(fā)的程序的推廣方式。而此類企業(yè)和網(wǎng)站目前很少，雖然推廣也

只是將共享軟件做成一種欄目，把多種軟件羅列出來，實(shí)際上，這種做法基

本上起不到推廣效果。目前，還沒有任何一家企業(yè)和網(wǎng)站把共享軟件定位的

非常重要，面通過多種媒體和多種方式去推廣。同步，作者自身更沒有能力

去對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行任何形式的商業(yè)化推廣，因而，共享軟件一直得不到很

好日勺發(fā)展。

d.銷售環(huán)節(jié)：共享軟件的銷售方式目前重要有兩種：一是放到網(wǎng)站上下載注

冊(cè)，一是將產(chǎn)品賣給某個(gè)軟件企業(yè)，讓他們將軟件商品化或作為某個(gè)軟件的

一種構(gòu)成部分。共享軟件的性質(zhì)決定了，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，尤其是正在進(jìn)

行口勺寬帶技術(shù)等基礎(chǔ)硬件技術(shù)的實(shí)行和發(fā)展，為共享軟件的普及提供了一種

非常便利的介質(zhì)（帶寬的問題一直是限制共享軟件甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶

頸，由于假如沒有足夠的帶寬，諸多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)用項(xiàng)目就無法實(shí)行，互聯(lián)網(wǎng)

就會(huì)整體缺乏實(shí)用性。而任何一種產(chǎn)業(yè)假如失去了實(shí)用性，就等于無法增值,

那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就不也許得到很好日勺發(fā)展。）。但目前.，大多數(shù)共享軟件是以

免費(fèi)的形式下載時(shí)，這樣，作者和企業(yè)、網(wǎng)站中必然有一方不能長(zhǎng)期（由于

沒有商業(yè)化H勺行為就不能保證長(zhǎng)期的資金運(yùn)轉(zhuǎn)）。而要做到下載注冊(cè)，就必

須有專門的機(jī)構(gòu)來組織、協(xié)調(diào)共享軟件日勺作者和產(chǎn)品，使這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化、

規(guī)范化；將共享軟件商品化，無疑是目前市場(chǎng)狀況下迅速獲取利潤日勺一條捷

徑，但各大軟件企業(yè)都是以自己研發(fā)的產(chǎn)品為主，共享軟件只是作為一種很

小的補(bǔ)充或者是迫不得已而為之的事情（基本上沒有任何企業(yè)有專門的部門

在從事共享軟件的產(chǎn)品組織），這種狀況導(dǎo)致了只能有很少數(shù)口勺共享軟件得

到生存、發(fā)展，而不能使整體市場(chǎng)得到發(fā)展?？梢?，市場(chǎng)需要有專業(yè)的企業(yè)

從事共享軟件日勺渠道籌劃和實(shí)行。

e.支付環(huán)節(jié)：支付環(huán)節(jié)是目前制約共享軟件甚至電子商務(wù)發(fā)展日勺另一種重要

原因。要處理這個(gè)問題，很大程度上取決于金融市場(chǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)、金融安

全問題日勺處理，而這些都不是短時(shí)間內(nèi)可以有很大變化日勺。因此，只有通過

其他過渡性的方式進(jìn)行替代?？梢灶A(yù)見，誰可以早一步找到替代措施，誰就

可以掌握更多日勺商機(jī)，甚至是在競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性的商機(jī)。

f.服務(wù)環(huán)節(jié)：共享軟件的服務(wù)中存在大量的由人為原因和偶爾原因所導(dǎo)致的

低質(zhì)量服務(wù)或主線就沒有服務(wù)，這也是導(dǎo)致消費(fèi)者不樂意使用或付費(fèi)的重要

原因之一。這個(gè)問題得不到很好的處理，共享軟件就得不到正常的發(fā)展。而

處理這個(gè)問題的唯一措施就是出現(xiàn)專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)共享軟件進(jìn)行合理R勺組

織，從而使其規(guī)范化，在保障作者利益日勺同步，進(jìn)行制約。

綜上所述，共享軟件具有巨大的市場(chǎng)潛力，誰可以對(duì)的時(shí)進(jìn)入并開發(fā)這

個(gè)市場(chǎng)，誰就有機(jī)會(huì)獲取大量日勺利潤；同步，由于該市場(chǎng)的環(huán)節(jié)都存在著不

規(guī)范性，使得商機(jī)大大地增長(zhǎng)；最重要H勺是，共享軟件市場(chǎng)處在萌芽階段，

缺乏某些基本環(huán)節(jié)，尚有諸多環(huán)節(jié)存在致命的問題，因此，誰能及早進(jìn)入并

制定和實(shí)行對(duì)日勺日勺戰(zhàn)略，誰就有也許成為這個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)H勺領(lǐng)導(dǎo)

者。

2.1.2自身狀況分析

a.軟件和作者資源優(yōu)勢(shì)：天下網(wǎng)（）通過初期短短幾種月的發(fā)展，已成

為國內(nèi)最大的共享軟件下載站點(diǎn)之一。目前，共有共享軟件3388種，簽約

作者1500人左右。而國內(nèi)其他著名的共享軟件下載站點(diǎn)，如：。。。。

b.網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)：對(duì)于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目口勺顧客，目前，

平均日訪問量到達(dá)40萬。更重要日勺的是，天下網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)民心中和業(yè)內(nèi)樹

立了專業(yè)軟件資源與下載服務(wù)的品牌形象。

c.商業(yè)化優(yōu)勢(shì):天下網(wǎng)訊科技有限企業(yè)擁有來自軟件行業(yè)H勺專業(yè)營銷、籌劃、

技術(shù)支持等人力資源，具有將共享軟件商品億并良好運(yùn)作日勺所需專業(yè)、關(guān)系

背景和實(shí)際運(yùn)作能力、經(jīng)驗(yàn)。通過自身商業(yè)化日勺共享軟件產(chǎn)品（高春輝軟件

天下）H勺運(yùn)作，已經(jīng)同老式H勺軟件銷售渠道和媒體鞏固了良好的合作關(guān)系。

綜上所述，北京天下網(wǎng)訊科技有限企業(yè)完全具有進(jìn)行共享軟件運(yùn)作的實(shí)

力和能力，并且在上游產(chǎn)品控制、軟件產(chǎn)品專業(yè)營銷籌劃、產(chǎn)品銷售渠道、

客戶資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾種運(yùn)作夫享軟件的關(guān)鍵要素上形成了競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的突出優(yōu)勢(shì)。

2.1.3運(yùn)作方案

a.建立共享軟件基金。擬投入300萬人民幣日勺資金，作為共享軟件基金。

b.以此為基礎(chǔ)，同共享軟件作者洽談，根據(jù)產(chǎn)量、質(zhì)量、名氣、潛力等綜合

指標(biāo)，選擇出200個(gè)左右的作者簽約。

c.合作方式：

買斷方式：一次性向作者支付軟件的版費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，并限制作者出于

任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；

其他合作方式：付給作者一定酬金或購置部分股份，買斷銷售權(quán)，并以

利潤提成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程

序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個(gè)人、組織、企業(yè)等使用該軟

件。

買斷的方式重要用于比較具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的軟件，費(fèi)用在5萬元以內(nèi)；合

作的方式重要用于需要進(jìn)行大量服務(wù)日勺軟件，費(fèi)用在5000-10萬元之間。

a.將這些軟件按計(jì)劃分期通過多種渠道進(jìn)行銷售，并獲取利潤。

b.初期按純利的40%提取基金，使共享軟件基金不停壯大，并繼續(xù)尋找新的

作者和軟件簽約。

2.1.4營銷戰(zhàn)略

a.產(chǎn)品組合：充足運(yùn)用上游資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不一樣步期日勺市場(chǎng)熱點(diǎn)，推出

單一產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品打包組合。計(jì)劃網(wǎng)下每年推出5—6種新產(chǎn)品，網(wǎng)上配

合網(wǎng)下，同步，每周推出1一2種重點(diǎn)產(chǎn)品。整年重點(diǎn)推出一種重頭產(chǎn)品。

b.渠道組合：

我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售渠道，是國內(nèi)唯一一家俱有網(wǎng)上

一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力口勺軟件企業(yè)。

由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專業(yè)軟件銷售組織為主,

配合其他銷售渠道的方式，充足展開渠道口勺寬度，減少渠道的長(zhǎng)度，并逐

漸加強(qiáng)與多種渠道的深度合作。

故意識(shí)選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。

2.1.5推廣方案

我們?nèi)丈淄茝V方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的處理方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下歐I綜合推

廣，使一種軟件可以在較短日勺時(shí)間得到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下：

a.在網(wǎng)下我們擁有眾多日勺老式媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。

b.我們?cè)谲浖I(yè)內(nèi)相有諸多其他資源（如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品有關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件

有關(guān)H勺媒體記者、協(xié)會(huì)等）

c.在網(wǎng)上的推廣更是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用

版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對(duì)于軟件產(chǎn)品還可提供Web

CI（指提供軟件企業(yè)專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動(dòng)畫、屏

保程序等）

d.我們?nèi)丈譈C模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣可以得到最多其

他網(wǎng)站日勺全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳

洲最大日勺華人網(wǎng)站EYAH等）；

e.我們分布全國20個(gè)都市H勺軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有當(dāng)

地化日勺特點(diǎn)

f.即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD）,將對(duì)軟件業(yè)日勺推廣開

辟一種更具潛力的推廣方式

g.對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品，開展網(wǎng)上、網(wǎng)下促銷活動(dòng)。

2.1.6支付方案

與各大銀行合作，實(shí)行電子支付。

充足運(yùn)用渠道的寬度，用網(wǎng)下銷售為基礎(chǔ)，推出處理電子商務(wù)和下載注

冊(cè)支付歐I過渡性新方案。

2.1.7服務(wù)方案

我們目前提供日勺服務(wù)方案包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，產(chǎn)品教

程等，將逐漸增長(zhǎng)CALL-CENTER方案，它將面對(duì)軟件顧客提供全面的軟件

售前、售后服務(wù)。

2.2中小型軟件商務(wù)處理方案

現(xiàn)實(shí)狀況分析

我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護(hù)和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左

右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大概有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中

軟件技術(shù)人員約10萬人，此外尚有30萬人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與教

育工作。

我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主歐I群體，50人如下的企業(yè)中55%左右，

50-200人的企業(yè)中42%左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總企業(yè)等少數(shù)

幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60%以上，并呈不停上升趨勢(shì)。

與國外軟件業(yè)相比，存在如下差距：

a.國內(nèi)軟件企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。

b.國產(chǎn)軟件產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場(chǎng)擁有率低。

c.企業(yè)在軟件產(chǎn)品的開發(fā)上缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

d.承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)日勺設(shè)計(jì)、開發(fā)、箕成能力弱。

e.軟件產(chǎn)業(yè)與老式產(chǎn)業(yè)日勺結(jié)合，軟件向其他行業(yè)的滲透局限性。

2.2.2重要問題

根據(jù)目前軟件產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，它由四大要素構(gòu)成：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品

銷售、產(chǎn)品服務(wù)。在這里我們先就后三個(gè)環(huán)節(jié)中，目前企業(yè)存在的問題分析如下:

a.產(chǎn)品推廣

作為一種商業(yè)化的產(chǎn)品，其基本特點(diǎn)必須有產(chǎn)品推廣這個(gè)重要環(huán)節(jié)，而目

前大多數(shù)中小軟件廠商，存在如下問題：

1）推廣籌劃很少，雖然有也是短線性，缺乏整體籌劃

2）很少進(jìn)行產(chǎn)品系列宣傳和售前服務(wù)

3）目前行業(yè)老式媒體的成本費(fèi)用較高，產(chǎn)品推廣成本太高

4）由于眾多中小軟件企業(yè)大多集中少數(shù)幾種領(lǐng)域中（如工具類），競(jìng)爭(zhēng)

劇烈，產(chǎn)品價(jià)格偏低,

5）新進(jìn)入企業(yè)普遍缺乏推廣渠道和配套服務(wù)

6）沒有專業(yè)軟件推廣企業(yè)提供處理方案

b.銷售途徑

目前常見的軟件經(jīng)銷渠道有8種（詳見經(jīng)銷渠道），加上軟件廠商自行

銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：

7）普遍沒有一種比較完善的銷售隊(duì)伍；

8）在銷售渠道的建設(shè)上，缺乏途徑與進(jìn)入方式

9）目前基本維持在2—3種日勺銷售方式

10）銷售不規(guī)范，缺乏整體銷售控制

11）沒有專業(yè)銷售服務(wù)企業(yè)

c.服務(wù)途徑

目前軟件產(chǎn)業(yè)由于老式的原因（如作坊式），大多數(shù)廠商對(duì)于軟件的服

務(wù)都不重視，只有簡(jiǎn)樸的技術(shù)支持盡管目前少數(shù)廠商（如金洪恩）已經(jīng)

在打服務(wù)牌，但還存在如下問題：

12）由于企業(yè)規(guī)模小，服務(wù)沒有措施到位

13）軟件制作與測(cè)試不規(guī)范，自身存在缺陷

14）服務(wù)成本太高（如24小時(shí)技術(shù)服務(wù)）

15）售前售后服務(wù)不明確

16）沒有專業(yè)服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)處理方案

由以上有關(guān)分析可以看出，目前國內(nèi)軟件企業(yè)存在某些問題，整個(gè)產(chǎn)

業(yè)的發(fā)展不夠完善，軟件產(chǎn)品性價(jià)比低，導(dǎo)致軟件業(yè)日勺非良性循環(huán)。

2.2.3我們?nèi)丈滋幚矸桨?/p>

作為國內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP）,我們針對(duì)目前中小軟件廠商普遍存在

地問題，我們推出了系列處理方案

a.推廣方案

我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)卜.互動(dòng)的處理方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)卜陽綜合

推廣，使一種軟件可以在較短的時(shí)間時(shí)到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下

1）在網(wǎng)下我們擁有眾多的老式媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。

2）我們?cè)谲浖I(yè)內(nèi)擁有諸多其他資源（如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品有關(guān)設(shè)計(jì)、與軟

件有關(guān)日勺媒體記者、協(xié)會(huì)等）

3）在網(wǎng)上日勺推廣更是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用

版、共享版等軟件下載、配套日勺專業(yè)教程、此外對(duì)于軟件產(chǎn)品還可提供

WebCI（指提供軟件企業(yè)專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH

動(dòng)畫、屏保程序等）

4）我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣可以得到最多

其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、S0Hl\TCL億家

家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；

5）我們分布全國20個(gè)都市H勺軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有當(dāng)

地化歐I特點(diǎn)

6）即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD）,將對(duì)軟件業(yè)的推廣開辟

一種更具潛力日勺推廣方式

b.銷售方案

我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售與獎(jiǎng)道，是國內(nèi)唯一一家俱有網(wǎng)上

一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件企業(yè)

c.服務(wù)方案

我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸

增長(zhǎng)CALL—CENTER方案，它將面對(duì)軟件企業(yè)與顧客提供全面口勺軟件售

前、售后服務(wù)。

d.因特網(wǎng)與ASP服務(wù)

通過與ISP、ICP（如中國萬網(wǎng)）合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上

服務(wù)與銷售的一條龍軟件企業(yè)Internet專業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建

設(shè)與服務(wù)銷售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。

e.有關(guān)服務(wù)

我們目前還陸續(xù)提供軟件評(píng)測(cè)、征詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系

列與軟件有關(guān)的服務(wù)。

中小軟件廠商處理方案與老式方式對(duì)比表

老式方式處理方案

推廣單一、微弱、效果差、費(fèi)用全面、綜合、效果好、費(fèi)用

高低

銷售2—3種方式9種方式

服務(wù)很少、沒有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化

Internet復(fù)雜、費(fèi)用高簡(jiǎn)樸、費(fèi)用低

ASP

其他基本沒有多種途徑與方式

從以上對(duì)比表方案，可以看到我們的I優(yōu)勢(shì)

1、專業(yè)化軟件資源提供商

2、全方位推廣營銷服務(wù)方案

3、軟件資源最大化綜合應(yīng)用

4、整體處理方案，費(fèi)用減少。

3市場(chǎng)分析

3.1環(huán)境分析

3.1.1宏觀環(huán)境

a.人口環(huán)境：

據(jù)記錄，1970—1973年，是一種人口出生高峰，因而，1996—1999年，

也會(huì)是一種高峰，因此從2023年起，這部分人口日勺智力投入會(huì)開始進(jìn)入一種高

潮，而從現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)上看，家庭智力投入中，對(duì)于電腦、軟件和互軼網(wǎng)

日勺投入會(huì)占很大日勺比例。

b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

伴隨WTOH勺臨近，各行各業(yè)為了自身的生存，都將會(huì)有較大的發(fā)展，因而

整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)有較大H勺發(fā)展，無論是企業(yè)還是家庭的消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)支出

都會(huì)有較大n勺提高。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為高科技時(shí)代的基礎(chǔ)工具，必將會(huì)受到更

大歐J重視和投入。

C.技術(shù)環(huán)境：

目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處在低谷時(shí)期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)

網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會(huì)極大地變化人們?nèi)丈咨詈凸ぷ?，至少，將?huì)對(duì)

各個(gè)企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營、管理起到極大地改善作用，從而使整個(gè)社會(huì)的

效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢(shì)是發(fā)展的必然。尤其是伴隨寬帶、應(yīng)用軟

件以及某些設(shè)備等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不停實(shí)現(xiàn)、完善和應(yīng)用，將會(huì)使這一發(fā)展變

得更為迅速。而軟件產(chǎn)業(yè)作為支持互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)工具，也將隨之迅速發(fā)展。更重

要的I是，互聯(lián)網(wǎng)作為一種提高效率、變化工作形式的工具，應(yīng)用于與其具有最相

近特質(zhì)、相輔相成日勺軟件行業(yè)，是必然的，并且將會(huì)發(fā)揮出高于其他任何行業(yè)的I

作用。

d.政治和法律環(huán)境：

我國在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達(dá)國家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一種新興的、

對(duì)社會(huì)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響H勺行業(yè)，由于世界各國處在同一起跑線上，并且互聯(lián)網(wǎng)的

特性決定了它對(duì)每一種人都是公平的，因此，是我們追上和超過發(fā)達(dá)國家的最佳

機(jī)會(huì)。而政府和全社會(huì)顯然都意識(shí)到了這一點(diǎn)，都迫切地要抓住這一機(jī)會(huì)，攻府

的一系列有關(guān)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)口勺法規(guī)、政策以及社會(huì)各界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)關(guān)注都充足

的證明了這一點(diǎn)。政府和社會(huì)各界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和支持，使得這個(gè)行業(yè)具有

了先天的優(yōu)勢(shì)。

3.1.2微觀環(huán)境

軟件市場(chǎng)目前處在及其不規(guī)范的）環(huán)境：從軟件地開發(fā)、生產(chǎn)直到售后服務(wù)，

每一種環(huán)節(jié)都存在著這種狀況。例如：軟件的I開發(fā)處在一種無序日勺、低端的反復(fù)

開發(fā)狀態(tài)；軟件日勺售后服務(wù)，處在各個(gè)廠家各自為戰(zhàn)，被動(dòng)日勺服務(wù)狀態(tài)，導(dǎo)致大

量資源揮霍，無論是廠家還是消費(fèi)者都很不以便。而任何一種發(fā)展得比較成熟的

行業(yè)，都是比較有序的。軟件行業(yè)的不停發(fā)展是整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是必

然日勺。而軟件行業(yè)要發(fā)展，就必然要向規(guī)范化過渡，這是市場(chǎng)規(guī)律的規(guī)定。一種

規(guī)范化的市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)化分工和各環(huán)節(jié)渠道的橫向拓展（以求合理整合資源，獲

取利潤最大化）是必不可少口勺。

軟件市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展成為以服務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)：軟件市場(chǎng)屬于經(jīng)典的“寡頭壟

斷”市場(chǎng)，新的廠家想進(jìn)入這一市場(chǎng)非常困難，并且，原有廠家間日勺競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較

劇烈，伴隨市場(chǎng)成熟，這種競(jìng)爭(zhēng)將重要體目前非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，尤其重視于企業(yè)和產(chǎn)

品日勺品牌形象樹立，軟件市場(chǎng)目前普遍缺乏日勺是產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，誰可以在

這一環(huán)節(jié)領(lǐng)先，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此，服務(wù)將會(huì)是軟件市場(chǎng)在未來很

長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展H勺環(huán)節(jié)。

軟件市場(chǎng)需要專業(yè)日勺營銷籌劃：目前軟件產(chǎn)品從包裝直到銷售至消費(fèi)者手中

極度地缺乏專業(yè)化指導(dǎo)，導(dǎo)致了軟件流通日勺不暢、初級(jí)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。而在

目前軟件行業(yè)的發(fā)展程度和市場(chǎng)規(guī)模來看，是非常不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展口勺。因此,

整個(gè)行業(yè)和有關(guān)企業(yè)，迫切需要引入專業(yè)的營銷指導(dǎo)和輔助實(shí)行。

軟件市場(chǎng)的單一環(huán)節(jié)趨向于低毛利：由于軟件市場(chǎng)H勺市場(chǎng)規(guī)模小和從'也企業(yè)

數(shù)量多日勺不匹配，以及整體市場(chǎng)份額小和競(jìng)爭(zhēng)方式的不匹配，導(dǎo)致了軟件市場(chǎng)在

處在發(fā)展期日勺時(shí)候，就迎來了低毛利狀態(tài)。因而，在軟件市場(chǎng)上，假如只進(jìn)行單

一環(huán)節(jié)日勺經(jīng)營，目前是難以生存的，因此，從業(yè)企業(yè)必須要使自己日勺經(jīng)營線上拉

或下延。

3.1.3總體環(huán)境

根據(jù)1999年度有關(guān)分析匯報(bào)可以看到，1999年，中國計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)

模為1720億元，與去年同期相比，增長(zhǎng)16.2%；國內(nèi)計(jì)算機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2050

億元，同比增長(zhǎng)20.6%。

由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成日勺中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，1999年乂有新的變化：在軟

件與信息服務(wù)市場(chǎng)均獲得27.5%迅速增長(zhǎng)的狀況下，總體市.場(chǎng)份額又繼續(xù)擴(kuò)大

2.1個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)24.1%的歷史最高水平。

□1998年■1999年

圖11998?1999年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成比重的比較

表11999年與1998年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展速度比較

市場(chǎng)構(gòu)成1998^P1999W

銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）

硬件1155.011.11305.513.0

軟件138.023.2176.027.5

信息服務(wù)187.026.4238.527.5

總計(jì)1480.013.91720.016.2

由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，1999年乂有新日勺變化：

在軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)均獲得27.5%迅速增長(zhǎng)的狀況下，總體市場(chǎng)份額又繼續(xù)

擴(kuò)大2.1個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)24.1%的歷史最高水平（圖1和表1）。顯示出中國

計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)造正朝著國際上發(fā)達(dá)國家的水平發(fā)展。

四、軟件市場(chǎng)

由系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件構(gòu)成的中國軟件市場(chǎng)1999年銷售額為176

億元，同比增長(zhǎng)27.5%。其中以應(yīng)用軟件市場(chǎng)份額最大，占軟件市場(chǎng)總銷售額

的62.6%（表2）o

表21999年和1998年中國軟件市場(chǎng)構(gòu)成比較

1998年1999年

軟件市場(chǎng)構(gòu)成銷售額增長(zhǎng)率所占比重銷售額增長(zhǎng)率所占比重

（億元）（%）（%）（億元）（%）（%）

系統(tǒng)軟件17.427.012.621.020.711.9

支撐軟件35.930.626.044.824.825.5

應(yīng)用軟件84.719.661.4110.230.162.6

合計(jì)138.023.2100.0176.027.5100.0

從發(fā)展速度看：1999年，中國軟件市場(chǎng)以應(yīng)用軟件日勺增長(zhǎng)速度最快，比上

年提高了10.5個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng)軟件和支撐軟件的增長(zhǎng)速度雖然都高于總體市場(chǎng)

16.2%的增長(zhǎng)速度，但它們的發(fā)展速度都比上年有所減緩。

從所占比重看：1999年，軟件市場(chǎng)的構(gòu)造變化不大，在系統(tǒng)軟件和支撐軟

件市場(chǎng)所占比重略有下降的狀況下，應(yīng)用軟件市場(chǎng)所占比重由此擴(kuò)大了1?2個(gè)

百分點(diǎn)。

3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2023年，世界經(jīng)濟(jì)前景看好，國內(nèi)仍將堅(jiān)持實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，實(shí)行積

極H勺財(cái)政政策。以往拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)H勺三大需求：投資、消費(fèi)和出口仍將繼續(xù)成為

今年各項(xiàng)政策和工作的著力點(diǎn)。預(yù)期，2023年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將會(huì)好于1999年。

國家為IT產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展提出不少好的預(yù)期，如：對(duì)軟件開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)

實(shí)行有關(guān)增值稅和企業(yè)所得稅新日勺優(yōu)惠政策；對(duì)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的再次進(jìn)行調(diào)整；

提出企業(yè)要加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，建立敏捷精確的信息系統(tǒng);加大投改力度,

對(duì)投改投資實(shí)行財(cái)政貼息；發(fā)展我國自主的軟件產(chǎn)業(yè)，加大投資力度等等，都將

為推進(jìn)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在各行各業(yè)的普及和深入應(yīng)用，并為產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)H勺發(fā)展奠定了

基礎(chǔ)。

通過定量與定性綜合分析，估計(jì)2023年中國計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)

2050億元，與1999年相比，增長(zhǎng)19.2%。軟色與信息服務(wù)市場(chǎng)所占比重再創(chuàng)

26.4%的歷史新高（表3）。

表32023年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模及構(gòu)成預(yù)測(cè)

1999年2023年*

市場(chǎng)構(gòu)成銷售額增長(zhǎng)率所占比重銷售額增長(zhǎng)率所占比重

(億元)(%)(%)(億元)(%)(%)

硬件1305.513.075.91510.015.773.6

軟件176.027.510.2225.027.811.0

信息服務(wù)238.527.513.9315.032.115.4

總計(jì)1720.016.2100.02050.019.2100.0

*2023年為預(yù)測(cè)值

從預(yù)測(cè)中可以看出，由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的

特點(diǎn)，是體現(xiàn)國家意志，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)，加緊發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。估計(jì)在2023

年，軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度將再度超過總體市場(chǎng)的發(fā)展速度，成為拉動(dòng)

中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的動(dòng)力，并且軟件與信息服務(wù)占總體市場(chǎng)的比重將擴(kuò)大

到26.4%的歷史最高水平。

其中CCID預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)為，2023年中國軟件市場(chǎng)將以超過過去幾年的增長(zhǎng)速度

迅速發(fā)展，并將在未來幾年持續(xù)保持較高的發(fā)展速度。估計(jì)2023年整年計(jì)算機(jī)

軟件市場(chǎng)銷售額將達(dá)235億元，比1999年增長(zhǎng)33.5虬其中平臺(tái)軟件市場(chǎng)銷售

額82億元，中間軟件市場(chǎng)銷售額9億元，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額144億元。

3.3市場(chǎng)方略

a.軟件綜合資訊

以軟件下載為基礎(chǔ)，全面提供軟件的有關(guān)信息，成為國內(nèi)最大的軟件資訊

站

b.軟件推廣服務(wù)

以軟件資訊為平臺(tái)，全面提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣渠道

C.軟件技術(shù)支持服務(wù)

以網(wǎng)上提供軟件產(chǎn)品H勺有關(guān)技術(shù)服務(wù)為起點(diǎn)，對(duì)顧客逐漸提供有關(guān)廠商全

面的J技術(shù)服務(wù)（如call-center）

d.軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷售

代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同步進(jìn)行對(duì)有關(guān)軟件的發(fā)行（如共享軟件）

e.軟件信息增值服務(wù)

通過軟件及有關(guān)基礎(chǔ)信息的建立，我們可將有關(guān)信息商業(yè)化（如配套媒體、

廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡(luò)CI等），即BC方式提供

f.軟件教育服務(wù)

提供有關(guān)的技術(shù)教育與認(rèn)證，

g.軟件評(píng)測(cè)服務(wù)

提供同類軟件評(píng)測(cè)服務(wù)，建立產(chǎn)品第三方評(píng)測(cè)臺(tái)

h.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)提供

作為ASP的原則方式，為客戶提供全面技術(shù)服務(wù)（如網(wǎng)站開發(fā)）

i.軟件技術(shù)開發(fā)服務(wù)

對(duì)于有關(guān)軟件和有關(guān)技術(shù)提供配套的開發(fā)及支持服務(wù)（如Intenct服務(wù)提

供、軟件測(cè)試、軟件協(xié)作開發(fā)、項(xiàng)目招標(biāo)等）

j.軟件征詢服務(wù)

通過大量日勺信息基礎(chǔ)庫，可全面提供軟件行業(yè)的征詢服務(wù)及軟件有關(guān)行業(yè)

（如人才、圖書）服務(wù)

4競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣處理方案，從整體而言，目前并沒有任何一家

企業(yè)專業(yè)從事此類工作。但從各個(gè)環(huán)節(jié)來講，存在著局部范圍內(nèi)H勺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.2競(jìng)爭(zhēng)方略

4.2.1綜合資源運(yùn)用：

a.我們H勺商務(wù)模式是綜合資源H勺集成應(yīng)用。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充足結(jié)

合，以網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，充足發(fā)揮網(wǎng)站的日日勺顧客集中并且充足的優(yōu)

勢(shì)，同步，將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，拓展到網(wǎng)下，并且運(yùn)用網(wǎng)下老式運(yùn)作的I方式和我

們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運(yùn)作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)充足

統(tǒng)一、互動(dòng)，是我們的必行之路。這樣才能充足發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。

b.運(yùn)用前期運(yùn)作日勺基礎(chǔ)（例如：業(yè)內(nèi)影響力、關(guān)系等），通過一段時(shí)間的運(yùn)作，

故意識(shí)形成資源優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大利潤并樹立品牌形象（例如：運(yùn)用既有的渠道

關(guān)系，多作多種產(chǎn)品，從而形成綜合費(fèi)用的下降，并且逐漸擴(kuò)大對(duì)渠道的影

響力）。

4.2.2突出自身優(yōu)勢(shì):

a.突出共享軟件和硬件廠商增值服務(wù)處理方案的運(yùn)作力度。由于實(shí)行這兩

者需要擁有專業(yè)日勺軟件網(wǎng)站、充足日勺作者和產(chǎn)品資源、對(duì)此運(yùn)作非常理

解的團(tuán)體和強(qiáng)大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運(yùn)作能力），而我們的這些優(yōu)勢(shì)

是其他企業(yè)無法比擬的，同步，在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)較小。

b.切入軟件領(lǐng)域中的微弱環(huán)節(jié)（例如：推廣環(huán)節(jié)），運(yùn)用自身的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，

充足、迅速的獲取利潤并擴(kuò)大影響力，市跟進(jìn)者導(dǎo)致較大的壓力。

4.2.3加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日勺局部合作：

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)決同他們合作，減少自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力（例

如，運(yùn)用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同步擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率并

減少成本。

4.2.4擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率：

充足運(yùn)用綜合資源的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率和品牌影響力，以期占

有充足日勺市場(chǎng)份額，對(duì)跟進(jìn)者形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并在某些領(lǐng)域內(nèi)，建立

進(jìn)入壁壘。在獲取利潤日勺同步，擴(kuò)大并鞏固全面H勺上游資源。

5財(cái)務(wù)分析

5.1融資計(jì)劃、構(gòu)造安排與投資退出

5.1.1融資計(jì)劃

a.投資提議

擬吸引資金800萬元，分別為，運(yùn)行資金500萬，占企業(yè)20%的股份，用于

企業(yè)運(yùn)作發(fā)展；共享軟件基金300萬,占企業(yè)2。%的股份，用于企業(yè)共享軟件

戰(zhàn)略發(fā)展。

b.投資者權(quán)力

現(xiàn)金投資者可以委派兩名企業(yè)董事；本項(xiàng)目實(shí)行的第一年現(xiàn)金投資者可以向

企業(yè)委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督員，

可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

c.企業(yè)匯報(bào)

企業(yè)必須每月向董事會(huì)及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益報(bào)

表，企業(yè)總經(jīng)理每月必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，

更多投資者可以規(guī)定總經(jīng)理專門向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每三個(gè)月最多一次。

5.1.2資產(chǎn)構(gòu)造

a.既有資產(chǎn)構(gòu)造

既有資產(chǎn)構(gòu)造

單位：人

民幣/萬元

資產(chǎn)總值325.0

0（大寫）

其中

設(shè)備101.00

房產(chǎn)0

有

固定及產(chǎn)其中

形地產(chǎn)0

其

資

按其他0

產(chǎn)

資合計(jì)101.00

產(chǎn)現(xiàn)金存款2

中

庫存物資（已付款）0.3

形流動(dòng)及產(chǎn)其中在途物資(已付款)0.4

態(tài)發(fā)出商品0.5

合計(jì)3.2

專利0

無

其商標(biāo)0

形

中品牌65

資

產(chǎn)技術(shù)壟斷0

合計(jì)65

序

股股本占總股其中

號(hào)

東

股東全稱額度本

性

按無形占股本總

(%)

質(zhì)

產(chǎn)資產(chǎn)額

權(quán)(%)

其

構(gòu)

中

造

制表日期：2023年

11月30日

b.融資后資產(chǎn)構(gòu)造

按照500萬的運(yùn)行資金計(jì)算的融資后的股本構(gòu)造

單位：人民幣/萬元

股本總額825(大寫)

股東全稱股本額度占股東總其中

額%無形資占股本總

按

產(chǎn)額％

產(chǎn)

權(quán)

結(jié)

構(gòu)

制表日期:2023年

11月30日

5.1.2構(gòu)造安排

企業(yè)將采用直線制日勺組織形式，企業(yè)實(shí)行董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理組閣制，第一年

現(xiàn)金投資者可以指定一名財(cái)務(wù)監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作或由會(huì)計(jì)師事務(wù)所代

理。次年除財(cái)務(wù)部經(jīng)理外，其他管理人員均由總經(jīng)理任命，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)

理由總經(jīng)理推薦，董事會(huì)任命。

5.1.3投資退出

我司在三年內(nèi)通過研究市場(chǎng)狀況、國家法律、政策，與投資者確定采用公開

上市、企業(yè)收購或自己回購等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應(yīng)有的

投資回報(bào)。

5.2未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

5.2.1未來三年損益表

2023-2023財(cái)務(wù)損益分析表

（單位：萬元）

202320232023

銷售收入

共享軟件處理方案453.00630.00882.00

其他增值服務(wù)1,309.001,690.002,281.50