2025年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與戰(zhàn)略制定測(cè)試題及答案一、案例分析題

1.某市一家大型企業(yè)，近年來(lái)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、員工流失、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問題。作為企業(yè)的高級(jí)管理人員，請(qǐng)結(jié)合以下材料，分析該企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

（1）近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，市場(chǎng)需求放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

（2）該企業(yè)主要產(chǎn)品為家用電器，市場(chǎng)份額逐年下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

（3）企業(yè)員工流動(dòng)性較大，平均離職率為15%，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)和傳承困難。

（4）企業(yè)研發(fā)投入不足，新產(chǎn)品研發(fā)周期較長(zhǎng)，創(chuàng)新不足。

（5）企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不完善，缺乏激勵(lì)機(jī)制。

答案：

（1）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：

1.市場(chǎng)需求放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.員工流動(dòng)性大，人才培養(yǎng)和傳承困難。

4.研發(fā)投入不足，創(chuàng)新不足。

5.內(nèi)部管理機(jī)制不完善，缺乏激勵(lì)機(jī)制。

（2）戰(zhàn)略制定：

1.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，降低員工流動(dòng)性。

3.加大研發(fā)投入，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期，提升創(chuàng)新能力。

4.完善內(nèi)部管理機(jī)制，建立激勵(lì)機(jī)制，提高員工積極性。

5.加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象。

二、簡(jiǎn)答題

2.簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行SWOT分析？

答案：

SWOT分析是一種戰(zhàn)略分析工具，包括以下四個(gè)方面：

（1）優(yōu)勢(shì)（Strengths）：分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、品牌、管理等方面。

（2）劣勢(shì)（Weaknesses）：分析企業(yè)自身的劣勢(shì)，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、人才等方面。

（3）機(jī)會(huì)（Opportunities）：分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)、政策、技術(shù)等方面。

（4）威脅（Threats）：分析外部環(huán)境中的威脅，如競(jìng)爭(zhēng)、政策、市場(chǎng)等方面。

3.簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行PEST分析？

答案：

PEST分析是一種外部環(huán)境分析工具，包括以下四個(gè)方面：

（1）政治（Political）：分析政治環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如政策、法規(guī)、政治穩(wěn)定性等。

（2）經(jīng)濟(jì)（Economic）：分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、匯率等。

（3）社會(huì)（Social）：分析社會(huì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如人口、文化、價(jià)值觀等。

（4）技術(shù)（Technological）：分析技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新、專利等。

4.簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行波特五力模型分析？

答案：

波特五力模型是一種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析工具，包括以下五個(gè)方面：

（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：分析企業(yè)所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，如市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化等。

（2）潛在進(jìn)入者的威脅：分析潛在進(jìn)入者對(duì)企業(yè)的影響，如行業(yè)壁壘、進(jìn)入成本等。

（3）替代品的威脅：分析替代品對(duì)企業(yè)的影響，如替代品的價(jià)格、性能等。

（4）供應(yīng)商的議價(jià)能力：分析供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響，如供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等。

（5）購(gòu)買者的議價(jià)能力：分析購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的影響，如購(gòu)買者數(shù)量、購(gòu)買力等。

5.簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析？

答案：

關(guān)鍵成功因素分析是一種戰(zhàn)略分析工具，旨在識(shí)別企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。以下步驟：

（1）確定企業(yè)目標(biāo)：明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)份額、盈利能力等。

（2）識(shí)別關(guān)鍵成功因素：分析實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，如技術(shù)、管理、市場(chǎng)等。

（3）評(píng)估關(guān)鍵成功因素：對(duì)關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)估，確定其重要性和影響力。

（4）制定戰(zhàn)略措施：針對(duì)關(guān)鍵成功因素，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等。

6.簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略選擇主要包括以下幾種類型：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）差異化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品差異化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）集中戰(zhàn)略：專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

（4）多元化戰(zhàn)略：拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況、行業(yè)特點(diǎn)和外部環(huán)境，選擇合適的戰(zhàn)略類型。

三、論述題

7.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)制定戰(zhàn)略的過程，主要包括以下步驟：

（1）明確戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)使命和愿景，確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

（2）分析外部環(huán)境：運(yùn)用PEST、波特五力模型等工具，分析外部環(huán)境的變化趨勢(shì)。

（3）評(píng)估內(nèi)部資源：分析企業(yè)內(nèi)部資源，如技術(shù)、管理、人才等。

（4）制定戰(zhàn)略方案：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和外部環(huán)境，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。

（5）實(shí)施戰(zhàn)略方案：將戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，組織實(shí)施。

（6）評(píng)估與調(diào)整：定期評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

8.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施是企業(yè)將戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過程，主要包括以下步驟：

（1）明確責(zé)任分工：將戰(zhàn)略任務(wù)分解，明確各部門、各崗位的責(zé)任。

（2）制定行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃。

（3）資源配置：合理配置資源，確保戰(zhàn)略實(shí)施。

（4）組織協(xié)調(diào)：加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，確保戰(zhàn)略實(shí)施順利進(jìn)行。

（5）監(jiān)督與控制：對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督與控制，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（6）持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)戰(zhàn)略實(shí)施效果，不斷改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

9.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估是對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估的過程，主要包括以下步驟：

（1）設(shè)定評(píng)估指標(biāo)：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)定相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)。

（2）收集數(shù)據(jù)：收集戰(zhàn)略實(shí)施過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)。

（3）分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果。

（4）評(píng)估結(jié)果：根據(jù)評(píng)估指標(biāo)，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。

（5）反饋與改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行反饋與改進(jìn)。

10.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整是對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行修改和優(yōu)化的過程，主要包括以下步驟：

（1）分析戰(zhàn)略實(shí)施效果：對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，找出存在的問題。

（2）確定調(diào)整方向：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，確定戰(zhàn)略調(diào)整的方向。

（3）制定調(diào)整方案：根據(jù)調(diào)整方向，制定相應(yīng)的調(diào)整方案。

（4）實(shí)施調(diào)整方案：將調(diào)整方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，組織實(shí)施。

（5）跟蹤調(diào)整效果：對(duì)調(diào)整效果進(jìn)行跟蹤，確保調(diào)整目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、計(jì)算題

11.某企業(yè)計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)100%，請(qǐng)計(jì)算每年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率。

答案：

假設(shè)初始營(yíng)業(yè)收入為A，5年后的營(yíng)業(yè)收入為B，則：

B=A×(1+增長(zhǎng)率)^5

由題意得：B=2A

則：

2A=A×(1+增長(zhǎng)率)^5

(1+增長(zhǎng)率)^5=2

增長(zhǎng)率=(2^(1/5)-1)×100%

五、判斷題

12.企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，SWOT分析只關(guān)注內(nèi)部因素，不考慮外部環(huán)境。

答案：錯(cuò)誤。

SWOT分析既關(guān)注內(nèi)部因素，也關(guān)注外部環(huán)境，全面分析企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境。

13.企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，PEST分析只關(guān)注宏觀環(huán)境，不考慮行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

答案：錯(cuò)誤。

PEST分析不僅關(guān)注宏觀環(huán)境，還關(guān)注行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面分析外部環(huán)境。

14.企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，波特五力模型只關(guān)注行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不考慮企業(yè)自身因素。

答案：錯(cuò)誤。

波特五力模型既關(guān)注行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也關(guān)注企業(yè)自身因素，全面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

15.企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，關(guān)鍵成功因素分析只關(guān)注關(guān)鍵因素，不考慮其他因素。

答案：錯(cuò)誤。

關(guān)鍵成功因素分析不僅關(guān)注關(guān)鍵因素，還關(guān)注其他因素，全面分析企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

六、論述題

16.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理是指在戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中，識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的過程。以下步驟：

（1）識(shí)別戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：分析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方案和實(shí)施過程，識(shí)別潛在的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

（2）評(píng)估戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)識(shí)別出的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其影響程度和發(fā)生概率。

（3）制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)評(píng)估出的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。

（4）實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：將風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，組織實(shí)施。

（5）監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)變化：定期監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)變化，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

17.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略溝通？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略溝通是指在戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中，與利益相關(guān)者進(jìn)行溝通的過程。以下步驟：

（1）確定溝通目標(biāo)：明確戰(zhàn)略溝通的目標(biāo)，如提高員工對(duì)戰(zhàn)略的理解、獲得利益相關(guān)者的支持等。

（2）選擇溝通渠道：根據(jù)溝通目標(biāo)，選擇合適的溝通渠道，如內(nèi)部會(huì)議、外部培訓(xùn)等。

（3）制定溝通計(jì)劃：根據(jù)溝通目標(biāo)，制定詳細(xì)的溝通計(jì)劃，包括溝通內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等。

（4）實(shí)施溝通計(jì)劃：按照溝通計(jì)劃，組織實(shí)施戰(zhàn)略溝通。

（5）評(píng)估溝通效果：對(duì)戰(zhàn)略溝通效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整溝通策略。

18.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估與反饋？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估與反饋是指在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，對(duì)戰(zhàn)略效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整的過程。以下步驟：

（1）設(shè)定評(píng)估指標(biāo)：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)定相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)。

（2）收集數(shù)據(jù)：收集戰(zhàn)略實(shí)施過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)。

（3）分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果。

（4）評(píng)估結(jié)果：根據(jù)評(píng)估指標(biāo)，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。

（5）反饋與改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行反饋與改進(jìn)。

（6）持續(xù)跟蹤：對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

19.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新是指在戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中，不斷尋求新的戰(zhàn)略思路和方法，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過程。以下步驟：

（1）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)：關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，了解市場(chǎng)變化。

（2）激發(fā)創(chuàng)新思維：鼓勵(lì)員工提出新的戰(zhàn)略思路和方法，激發(fā)創(chuàng)新活力。

（3）開展戰(zhàn)略研究：對(duì)新的戰(zhàn)略思路和方法進(jìn)行深入研究，評(píng)估其可行性。

（4）制定創(chuàng)新戰(zhàn)略：根據(jù)戰(zhàn)略研究結(jié)果，制定創(chuàng)新戰(zhàn)略。

（5）實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略：將創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，組織實(shí)施。

（6）持續(xù)跟蹤：對(duì)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤，確保創(chuàng)新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

20.論述企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，如何進(jìn)行戰(zhàn)略傳承？

答案：

企業(yè)戰(zhàn)略傳承是指在戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中，將企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和價(jià)值觀傳承給下一代領(lǐng)導(dǎo)者的過程。以下步驟：

（1）總結(jié)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

（2）培養(yǎng)接班人：選拔和培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和領(lǐng)導(dǎo)能力的接班人。

（3）傳承戰(zhàn)略知識(shí)：將企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)、價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)傳授給接班人。

（4）制定傳承計(jì)劃：根據(jù)傳承目標(biāo)，制定詳細(xì)的傳承計(jì)劃。

（5）實(shí)施傳承計(jì)劃：按照傳承計(jì)劃，組織實(shí)施戰(zhàn)略傳承。

（6）評(píng)估傳承效果：對(duì)戰(zhàn)略傳承效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整傳承策略。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.（1）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：

-市場(chǎng)需求放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

-產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

-員工流動(dòng)性大，人才培養(yǎng)和傳承困難。

-研發(fā)投入不足，創(chuàng)新不足。

-內(nèi)部管理機(jī)制不完善，缺乏激勵(lì)機(jī)制。

（2）戰(zhàn)略制定：

-優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

-加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，降低員工流動(dòng)性。

-加大研發(fā)投入，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期，提升創(chuàng)新能力。

-完善內(nèi)部管理機(jī)制，建立激勵(lì)機(jī)制，提高員工積極性。

-加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象。

2.SWOT分析：

-優(yōu)勢(shì)（Strengths）：分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、品牌、管理等方面。

-劣勢(shì)（Weaknesses）：分析企業(yè)自身的劣勢(shì)，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、人才等方面。

-機(jī)會(huì)（Opportunities）：分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)、政策、技術(shù)等方面。

-威脅（Threats）：分析外部環(huán)境中的威脅，如競(jìng)爭(zhēng)、政策、市場(chǎng)等方面。

3.PEST分析：

-政治（Political）：分析政治環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如政策、法規(guī)、政治穩(wěn)定性等。

-經(jīng)濟(jì)（Economic）：分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、匯率等。

-社會(huì)（Social）：分析社會(huì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如人口、文化、價(jià)值觀等。

-技術(shù)（Technological）：分析技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新、專利等。

4.波特五力模型分析：

-現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：分析企業(yè)所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，如市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化等。

-潛在進(jìn)入者的威脅：分析潛在進(jìn)入者對(duì)企業(yè)的影響，如行業(yè)壁壘、進(jìn)入成本等。

-替代品的威脅：分析替代品對(duì)企業(yè)的影響，如替代品的價(jià)格、性能等。

-供應(yīng)商的議價(jià)能力：分析供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響，如供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等。

-購(gòu)買者的議價(jià)能力：分析購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的影響，如購(gòu)買者數(shù)量、購(gòu)買力等。

5.關(guān)鍵成功因素分析：

-確定企業(yè)目標(biāo)：明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)份額、盈利能力等。

-識(shí)別關(guān)鍵成功因素：分析實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，如技術(shù)、管理、市場(chǎng)等。

-評(píng)估關(guān)鍵成功因素：對(duì)關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)估，確定其重要性和影響力。

-制定戰(zhàn)略措施：針對(duì)關(guān)鍵成功因素，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等。

6.戰(zhàn)略選擇：

-成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

-差異化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品差異化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

-集中戰(zhàn)略：專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

-多元化戰(zhàn)略：拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、簡(jiǎn)答題

2.SWOT分析：

-優(yōu)勢(shì)（Strengths）：分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、品牌、管理等方面。

-劣勢(shì)（Weaknesses）：分析企業(yè)自身的劣勢(shì)，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、人才等方面。

-機(jī)會(huì)（Opportunities）：分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)、政策、技術(shù)等方面。

-威脅（Threats）：分析外部環(huán)境中的威脅，如競(jìng)爭(zhēng)、政策、市場(chǎng)等方面。

3.PEST分析：

-政治（Political）：分析政治環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如政策、法規(guī)、政治穩(wěn)定性等。

-經(jīng)濟(jì)（Economic）：分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、匯率等。

-社會(huì)（Social）：分析社會(huì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如人口、文化、價(jià)值觀等。

-技術(shù)（Technological）：分析技術(shù)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，如技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)新、專利等。

4.波特五力模型分析：

-現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：分析企業(yè)所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，如市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化等。

-潛在進(jìn)入者的威脅：分析潛在進(jìn)入者對(duì)企業(yè)的影響，如行業(yè)壁壘、進(jìn)入成本等。

-替代品的威脅：分析替代品對(duì)企業(yè)的影響，如替代品的價(jià)格、性能等。

-供應(yīng)商的議價(jià)能力：分析供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響，如供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等。

-購(gòu)買者的議價(jià)能力：分析購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的影響，如購(gòu)買者數(shù)量、購(gòu)買力等。

5.關(guān)鍵成功因素分析：

-確定企業(yè)目標(biāo)：明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)份額、盈利能力等。

-識(shí)別關(guān)鍵成功因素：分析實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，如技術(shù)、管理、市場(chǎng)等。

-評(píng)估關(guān)鍵成功因素：對(duì)關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)估，確定其重要性和影響力。

-制定戰(zhàn)略措施：針對(duì)關(guān)鍵成功因素，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等。

6.戰(zhàn)略選擇：

-成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

-差異化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品差異化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

-集中戰(zhàn)略：專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

-多元化戰(zhàn)略