服裝營(yíng)銷測(cè)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.服裝市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.服裝品牌最核心的價(jià)值是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.品牌文化D.產(chǎn)品價(jià)格3.服裝促銷手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣的是（）A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系4.消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)最關(guān)注的因素通常是（）A.款式B.價(jià)格C.質(zhì)量D.品牌5.服裝產(chǎn)品的生命周期中，銷售量增長(zhǎng)最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期6.適合服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品特點(diǎn)不包括（）A.標(biāo)準(zhǔn)化程度高B.時(shí)尚性強(qiáng)C.試穿性強(qiáng)D.便于運(yùn)輸7.服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）A.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.確定品牌形象8.服裝營(yíng)銷渠道中，直接渠道是指（）A.生產(chǎn)商→零售商→消費(fèi)者B.生產(chǎn)商→代理商→零售商→消費(fèi)者C.生產(chǎn)商→消費(fèi)者D.生產(chǎn)商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者9.服裝流行趨勢(shì)的傳播方式不包括（）A.自上而下B.自下而上C.水平傳播D.隨機(jī)傳播10.服裝市場(chǎng)調(diào)研中，問卷調(diào)查屬于（）A.定性調(diào)研B.定量調(diào)研C.觀察調(diào)研D.實(shí)驗(yàn)調(diào)研二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.服裝產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品2.服裝品牌推廣的方式有（）A.廣告宣傳B.明星代言C.參加時(shí)裝周D.社交媒體營(yíng)銷E.公益活動(dòng)3.影響服裝消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）A.家庭B.參照群體C.社會(huì)角色D.生活方式E.文化4.服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法有（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法E.心理定價(jià)法5.服裝營(yíng)銷渠道成員包括（）A.生產(chǎn)商B.批發(fā)商C.零售商D.代理商E.物流商6.服裝市場(chǎng)細(xì)分的方法有（）A.單一變量法B.綜合變量法C.系列變量法D.多因素法E.聚類分析法7.服裝促銷活動(dòng)的目標(biāo)有（）A.提高知名度B.增加銷售量C.改善品牌形象D.清理庫(kù)存E.吸引新顧客8.服裝產(chǎn)品的包裝作用有（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便運(yùn)輸C.促進(jìn)銷售D.增加附加值E.環(huán)保9.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有（）A.突破時(shí)空限制B.成本低C.互動(dòng)性強(qiáng)D.精準(zhǔn)營(yíng)銷E.展示效果好10.服裝流行元素包括（）A.色彩B.圖案C.材質(zhì)D.款式E.工藝三、判斷題（每題2分，共10題）1.服裝產(chǎn)品只要質(zhì)量好就能暢銷。（）2.品牌服裝的價(jià)格一定比非品牌服裝高。（）3.服裝市場(chǎng)調(diào)研只需要了解消費(fèi)者需求。（）4.人員推銷是服裝營(yíng)銷中最有效的促銷方式。（）5.服裝產(chǎn)品的生命周期是固定不變的。（）6.服裝企業(yè)只需要關(guān)注城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)不重要。（）7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以完全取代傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷方式。（）8.服裝流行趨勢(shì)主要由設(shè)計(jì)師決定。（）9.服裝促銷活動(dòng)只能在節(jié)假日進(jìn)行。（）10.服裝品牌一旦建立就不需要再進(jìn)行維護(hù)。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)定位的步驟。先明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析自身與對(duì)手；再選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出獨(dú)特之處；最后顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過傳播讓目標(biāo)顧客知曉。2.服裝產(chǎn)品導(dǎo)入期可以采取哪些營(yíng)銷策略？快速撇脂策略，高價(jià)格高促銷；緩慢撇脂策略，高價(jià)格低促銷；快速滲透策略，低價(jià)格高促銷；緩慢滲透策略，低價(jià)格低促銷。3.影響服裝消費(fèi)者購(gòu)買決策的個(gè)人因素有哪些？包括年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性及自我觀念等，這些因素影響消費(fèi)者對(duì)服裝款式、價(jià)格、品牌等的選擇。4.服裝企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？明確品牌定位，塑造獨(dú)特形象；保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；加強(qiáng)品牌傳播，通過多種渠道推廣；維護(hù)品牌聲譽(yù)，處理好危機(jī)事件。五、討論題（每題5分，共4題）1.隨著環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，服裝企業(yè)如何開展綠色營(yíng)銷？服裝企業(yè)可選用環(huán)保面料，在生產(chǎn)中降低污染；推出環(huán)保主題服裝系列；通過宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)理念；參與環(huán)保公益活動(dòng)提升品牌形象。2.分析直播帶貨對(duì)服裝營(yíng)銷的影響。積極影響是能直觀展示產(chǎn)品、互動(dòng)性強(qiáng)、快速促進(jìn)銷售；消極影響可能存在主播專業(yè)性不足、產(chǎn)品質(zhì)量把控難、售后問題多等，企業(yè)要合理利用直播帶貨。3.服裝企業(yè)怎樣應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)需注重產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多樣需求；優(yōu)化營(yíng)銷渠道，降低成本；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力；關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。4.如何根據(jù)不同季節(jié)制定服裝營(yíng)銷策略？不同季節(jié)服裝需求不同。如夏季可推廣輕薄透氣款，開展清涼促銷；冬季推保暖時(shí)尚款，結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷；還可提前預(yù)熱，制造流行話題吸引消費(fèi)者。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.C4.A5.B6.C7.A8.C9.D10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.AB