商品策略面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商品定價(jià)的基礎(chǔ)通常是（）A.成本B.競品價(jià)格C.市場需求答案：A2.以下哪項(xiàng)不屬于商品定位要素（）A.目標(biāo)人群B.產(chǎn)品功能C.生產(chǎn)工藝答案：C3.分析商品銷售趨勢(shì)常用的工具是（）A.SWOTB.波士頓矩陣C.折線圖答案：C4.商品引入期的主要策略是（）A.快速撇脂B.市場滲透C.差異化答案：A5.商品組合的寬度指的是（）A.商品種類數(shù)量B.商品款式數(shù)量C.商品品牌數(shù)量答案：A6.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模答案：C7.打造爆款商品的關(guān)鍵是（）A.低價(jià)B.精準(zhǔn)定位C.大量廣告答案：B8.評(píng)估商品競爭力的核心指標(biāo)是（）A.銷量B.利潤C(jī).市場占有率答案：C9.商品包裝的首要功能是（）A.保護(hù)商品B.吸引顧客C.方便運(yùn)輸答案：A10.新品上市的首批備貨量主要依據(jù)（）A.資金預(yù)算B.市場預(yù)估需求C.生產(chǎn)能力答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商品策略包含以下哪些方面（）A.定價(jià)策略B.推廣策略C.包裝策略答案：ABC2.影響商品定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況答案：ABC3.商品定位需考慮的因素包括（）A.品牌形象B.目標(biāo)客戶喜好C.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)答案：ABC4.商品生命周期階段有（）A.引入期B.成長期C.成熟期答案：ABC5.市場細(xì)分的方法有（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分答案：ABC6.提升商品競爭力的途徑有（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.優(yōu)化服務(wù)C.降低成本答案：ABC7.商品推廣渠道有（）A.社交媒體B.線下活動(dòng)C.搜索引擎廣告答案：ABC8.商品組合的調(diào)整策略包括（）A.擴(kuò)大組合B.縮減組合C.產(chǎn)品線延伸答案：ABC9.分析商品銷售數(shù)據(jù)可使用的指標(biāo)有（）A.銷售額B.銷售量C.客單價(jià)答案：ABC10.商品包裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)有（）A.突出品牌B.符合產(chǎn)品特性C.方便攜帶答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.商品定價(jià)越高利潤就越高。（）答案：×2.商品定位一旦確定就不能改變。（）答案：×3.所有商品都要經(jīng)歷完整的生命周期。（）答案：×4.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：×5.商品包裝主要是為了美觀。（）答案：×6.提高商品價(jià)格一定能提升品牌形象。（）答案：×7.新品上市不需要進(jìn)行市場測(cè)試。（）答案：×8.商品銷量高就意味著競爭力強(qiáng)。（）答案：×9.商品策略只需要關(guān)注產(chǎn)品本身。（）答案：×10.線上推廣對(duì)所有商品都有效。（）答案：×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商品定價(jià)的主要方法。答案：成本加成定價(jià)法，在成本基礎(chǔ)上加一定利潤率定價(jià)；需求導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度定價(jià)；競爭導(dǎo)向定價(jià)法，參考競品價(jià)格來定價(jià)。2.如何進(jìn)行商品定位？答案：先明確目標(biāo)市場，通過市場細(xì)分確定目標(biāo)人群；分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；結(jié)合市場需求、競爭態(tài)勢(shì)，找準(zhǔn)商品在市場中的獨(dú)特位置，包括功能、價(jià)格、形象等定位。3.說明商品成長期的策略重點(diǎn)。答案：成長期重點(diǎn)是擴(kuò)大市場份額?？筛倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和性能，拓展銷售渠道，加大促銷力度以吸引更多顧客，樹立品牌形象，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，鞏固市場地位。4.分析商品市場競爭力要考慮哪些方面？答案：考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能、創(chuàng)新度；價(jià)格優(yōu)勢(shì)；品牌影響力，包括知名度、美譽(yù)度；銷售渠道的廣度和深度；售后服務(wù)水平等方面。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何打造有差異化的商品策略。答案：深入調(diào)研市場，挖掘未被滿足的需求；從產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、包裝等方面創(chuàng)新；針對(duì)特定目標(biāo)人群提供個(gè)性化服務(wù)；在定價(jià)、推廣方式上走出特色路線，與競品形成差異。2.談?wù)勆唐飞芷诓煌A段的促銷策略。答案：引入期可利用新品優(yōu)惠、廣告宣傳吸引關(guān)注；成長期加強(qiáng)品牌推廣，拓展促銷渠道；成熟期開展多樣化促銷活動(dòng)，如折扣、滿減等；衰退期清理庫存，可特價(jià)促銷。3.探討如何根據(jù)市場變化調(diào)整商品策略。答案：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求和競爭狀況變化。需求上升時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品；需求下降則調(diào)整產(chǎn)品線、降低成本。競爭加劇可突出差異化，尋找新的市場機(jī)會(huì)。4.