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文檔簡介
營銷策劃多選試題及答案
一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.營銷策劃的核心是()A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.資源D.團(tuán)隊(duì)答案:B2.市場細(xì)分的依據(jù)不包括()A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素答案:C3.以下屬于產(chǎn)品整體概念中核心產(chǎn)品的是()A.包裝B.質(zhì)量C.售后服務(wù)D.基本效用答案:D4.新產(chǎn)品上市初期,將價(jià)格定得較高以獲取高額利潤,這種定價(jià)策略是()A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.溫和定價(jià)D.折扣定價(jià)答案:B5.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括()A.直接溝通B.針對(duì)性強(qiáng)C.成本低D.及時(shí)反饋答案:C6.以下不屬于促銷組合要素的是()A.廣告B.公共關(guān)系C.市場調(diào)研D.營業(yè)推廣答案:C7.企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客大量購買而給予一定折扣的策略是()A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣答案:B8.品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語稱呼的部分是()A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌價(jià)值答案:B9.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化,這種戰(zhàn)略是()A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化答案:A10.以下屬于營銷宏觀環(huán)境的是()A.供應(yīng)商B.顧客C.人口環(huán)境D.競爭者答案:C二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.營銷策劃的特點(diǎn)包括()A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可行性D.效益性E.權(quán)變性答案:ABCDE2.目標(biāo)市場選擇模式有()A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化E.市場全面化答案:ABCDE3.產(chǎn)品生命周期包括()A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期答案:ABCD4.影響定價(jià)的因素有()A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理答案:ABCDE5.促銷的作用有()A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.突出特點(diǎn)D.穩(wěn)定銷售E.增加利潤答案:ABCDE6.品牌的作用包括()A.有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品B.維護(hù)企業(yè)權(quán)益C.有助于市場細(xì)分D.增加產(chǎn)品附加值E.提升企業(yè)形象答案:ABCDE7.渠道成員包括()A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.代理商E.消費(fèi)者答案:ABCD8.市場定位的步驟有()A.識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.市場調(diào)研E.目標(biāo)市場選擇答案:ABC9.營銷戰(zhàn)略策劃包括()A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.產(chǎn)品策劃E.價(jià)格策劃答案:ABC10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有()A.跨時(shí)空B.多媒體C.交互式D.個(gè)性化E.成長性答案:ABCDE三、判斷題(每題2分,共10題)1.營銷策劃就是做廣告。(×)2.市場細(xì)分越細(xì)越好。(×)3.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。(×)4.促銷的實(shí)質(zhì)是一種信息溝通活動(dòng)。(√)5.品牌一旦形成就不會(huì)消失。(×)6.直接渠道一定比間接渠道好。(×)7.營銷策劃方案一經(jīng)確定就不能更改。(×)8.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。(√)9.人員推銷適合所有產(chǎn)品的銷售。(×)10.營業(yè)推廣是一種短期促銷方式。(√)四、簡答題(每題5分,共4題)1.簡述營銷策劃的一般流程。答案:先進(jìn)行市場調(diào)研,收集分析信息;接著確定目標(biāo);然后構(gòu)思創(chuàng)意,制定方案;再對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估選擇;之后組織實(shí)施;最后進(jìn)行效果評(píng)估與反饋。2.簡述產(chǎn)品組合策略。答案:有擴(kuò)大產(chǎn)品組合,增加產(chǎn)品線及產(chǎn)品項(xiàng)目;縮減產(chǎn)品組合,剔除效益差的產(chǎn)品線或項(xiàng)目;產(chǎn)品線延伸,向上、向下或雙向延伸,以滿足不同需求。3.簡述影響廣告媒體選擇的因素。答案:考慮目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣,產(chǎn)品特點(diǎn),廣告預(yù)算,媒體的傳播范圍、影響力、成本,以及競爭對(duì)手的媒體選擇等因素。4.簡述品牌建設(shè)的步驟。答案:首先明確品牌定位,確定品牌獨(dú)特價(jià)值;接著塑造品牌形象,包括名稱、標(biāo)志等;再通過傳播提升知名度;最后維護(hù)品牌,保證質(zhì)量和聲譽(yù)。五、討論題(每題5分,共4題)1.討論線上營銷和線下營銷各自的優(yōu)勢及如何結(jié)合。答案:線上營銷優(yōu)勢是傳播快、范圍廣、成本低;線下營銷能直接接觸顧客,增強(qiáng)體驗(yàn)。結(jié)合方式有線上引流到線下體驗(yàn)購買,線下活動(dòng)引導(dǎo)線上傳播分享,互相補(bǔ)充,擴(kuò)大營銷效果。2.討論新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因及應(yīng)對(duì)策略。答案:原因有市場調(diào)研不準(zhǔn)、產(chǎn)品無競爭力、營銷不力等。應(yīng)對(duì)策略包括做好市場調(diào)研,精準(zhǔn)定位;加強(qiáng)研發(fā),提升品質(zhì);制定有效的營銷方案,提高市場接受度。3.討論價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的利弊及應(yīng)對(duì)措施。答案:利是能快速吸引顧客、擴(kuò)大份額;弊是壓縮利潤、破壞市場秩序。應(yīng)對(duì)措施有提升產(chǎn)品附加值,避免單純價(jià)格競爭;差
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