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2025年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試

國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考

（課程代碼00098）

一、單項選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。

1．A2．B3．D4．A5．C

6．D7．A8．C9．B10．D

二、多項選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。

11．ABCE12．ABCD13．BDE14．ABC15．CDE

16．ABCE17．BCDE18．BCDE19．ACDE20．ABC

三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．關(guān)稅同盟指成員國之間不僅享有自由貿(mào)易區(qū)的內(nèi)部關(guān)稅減免或免稅待遇，并且成員國

對同盟外進口產(chǎn)品采取統(tǒng)一的對外關(guān)稅稅率。

22．可持續(xù)發(fā)展是既能滿足當代人的需要，又不對后代人滿足其需要的能力構(gòu)成危害的發(fā)

展。它強調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長期承載力對發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對改善生活

質(zhì)量的重要性。

23．預(yù)測性調(diào)研就是企業(yè)為了評估目標市場的未來變化而進行的調(diào)查研究，是在搜集、整

理大量資料的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的預(yù)測方法，對未來一段時間內(nèi)國際市場供求等的變

化趨勢作出估計。

24．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品線的數(shù)目。

25．獨家分銷渠道是指在某個特定市場上，只選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間

商獨家經(jīng)營權(quán)。

四、簡答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。

26．國際市場細分就是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不

同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任一子市場中的消費者都具有相同或相似的需求

特征（2分）。

國際市場細分的標準：（1）宏觀細分標準有：①地理標準（2分）；②經(jīng)濟標準（2分）；

③社會文化標準（2分）。（2）微觀細分標準有：消費品市場和工業(yè)品市場（2分）。

國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考第1頁（共2頁）

27．產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到被市場淘汰為止的全部時間（2分）。四

個階段的特點：（1）導(dǎo)入期。產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)和試銷后正式投入市場的最初一段時

間。在此階段，產(chǎn)品需要支付巨額營銷費用，利潤很少，甚至是負利潤（2分）。（2）

成長期。產(chǎn)品被市場接受，銷售量迅速增加，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本下

降，新產(chǎn)品的銷售利潤不斷增加（2分）。（3）成熟期。產(chǎn)品已被大多數(shù)的消費者接受，

銷售增長開始減緩。市場競爭激烈，企業(yè)營銷成本增加，利潤趨穩(wěn)或下降（2分）。（4）

衰退期。產(chǎn)品銷量下降，利潤不斷下降，替代品開始出現(xiàn)，產(chǎn)品最終可能被迫退出市

場（2分）。

28．國際品牌設(shè)計應(yīng)遵循的原則有：（1）合法性；（2）簡明性；（3）獨特性；（4）提示性；

（5）適應(yīng)性。（以上每個要點2分）

29．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在不同國家的企業(yè)之間，在保持各自經(jīng)營獨立性的前提下，為實現(xiàn)

共同的利益與戰(zhàn)略目標，通過在一定范圍內(nèi)共擔(dān)風(fēng)險和共享資源，超越國家界限而結(jié)

成的一種以某種契約規(guī)范來協(xié)同競爭的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（2分）。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢有：

（1）可以幫助國際企業(yè)迅速進入到一個新的國外市場（2分）；（2）可以幫助企業(yè)分擔(dān)

研發(fā)成本，解決企業(yè)資金緊張的問題（2分）；（3）可以實現(xiàn)成員企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢互補（2

分）；（4）有利于企業(yè)建立利益共享的行業(yè)技術(shù)標準（2分）。

五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

30．影響因素主要包括：

（1）市場因素（1分）。如潛在消費者的數(shù)量、市場分布、消費者的購買習(xí)慣、購買頻率、

訂貨量（1分）；

（2）產(chǎn)品因素（1分）。如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品體積和重量、產(chǎn)品的標準化程度、產(chǎn)品的物理化

學(xué)性質(zhì)、技術(shù)服務(wù)要求、產(chǎn)品的新穎性（1分）；

（3）企業(yè)自身因素（1分）。如企業(yè)聲譽、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資源、企業(yè)產(chǎn)品組合、企業(yè)控制

渠道成員的意愿和態(tài)度（1分）；

（4）競爭因素（1分）；

（5）中間商因素（1分）；

（6）環(huán)境因素（1分）。如目標市場國的法律、目標市場國的分銷模式、經(jīng)濟發(fā)展水平、地

理位置、文化因素等（1分）。

31．主要包括以下四個方面：

（1）情感訴求與理性訴求的選擇；

（2）對比方式與陳述方式的選擇；

（3）正面敘述方式與雙面敘述方式的選擇；