絕密★啟用前

2025年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題答案及評(píng)分參考

（課程代碼00098）

一、單項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。

1．A2．B3．D4．A5．C

6．D7．A8．C9．B10．D

二、多項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。

11．ABCE12．ABCD13．BDE14．ABC15．CDE

16．ABCE17．BCDE18．BCDE19．ACDE20．ABC

三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．關(guān)稅同盟指成員國(guó)之間不僅享有自由貿(mào)易區(qū)的內(nèi)部關(guān)稅減免或免稅待遇，并且成員國(guó)

對(duì)同盟外進(jìn)口產(chǎn)品采取統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅稅率。

22．可持續(xù)發(fā)展是既能滿(mǎn)足當(dāng)代人的需要，又不對(duì)后代人滿(mǎn)足其需要的能力構(gòu)成危害的發(fā)

展。它強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境與自然資源的長(zhǎng)期承載力對(duì)發(fā)展的重要性，以及發(fā)展對(duì)改善生活

質(zhì)量的重要性。

23．預(yù)測(cè)性調(diào)研就是企業(yè)為了評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的未來(lái)變化而進(jìn)行的調(diào)查研究，是在搜集、整

理大量資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)供求等的變

化趨勢(shì)作出估計(jì)。

24．產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品線的數(shù)目。

25．獨(dú)家分銷(xiāo)渠道是指在某個(gè)特定市場(chǎng)上，只選擇一個(gè)中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品，并給予該中間

商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。

四、簡(jiǎn)答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。

26．國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分就是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不

同的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的子市場(chǎng)，其中任一子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求

特征（2分）。

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（1）宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有：①地理標(biāo)準(zhǔn)（2分）；②經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)（2分）；

③社會(huì)文化標(biāo)準(zhǔn)（2分）。（2）微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有：消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)（2分）。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題答案及評(píng)分參考第1頁(yè)（共2頁(yè)）

27．產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)間（2分）。四

個(gè)階段的特點(diǎn)：（1）導(dǎo)入期。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)和試銷(xiāo)后正式投入市場(chǎng)的最初一段時(shí)

間。在此階段，產(chǎn)品需要支付巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，利潤(rùn)很少，甚至是負(fù)利潤(rùn)（2分）。（2）

成長(zhǎng)期。產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，銷(xiāo)售量迅速增加，規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本下

降，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)不斷增加（2分）。（3）成熟期。產(chǎn)品已被大多數(shù)的消費(fèi)者接受，

銷(xiāo)售增長(zhǎng)開(kāi)始減緩。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本增加，利潤(rùn)趨穩(wěn)或下降（2分）。（4）

衰退期。產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，利潤(rùn)不斷下降，替代品開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品最終可能被迫退出市

場(chǎng)（2分）。

28．國(guó)際品牌設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則有：（1）合法性；（2）簡(jiǎn)明性；（3）獨(dú)特性；（4）提示性；

（5）適應(yīng)性。（以上每個(gè)要點(diǎn)2分）

29．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在不同國(guó)家的企業(yè)之間，在保持各自經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性的前提下，為實(shí)現(xiàn)

共同的利益與戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)在一定范圍內(nèi)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享資源，超越國(guó)家界限而結(jié)

成的一種以某種契約規(guī)范來(lái)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系（2分）。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)有：

（1）可以幫助國(guó)際企業(yè)迅速進(jìn)入到一個(gè)新的國(guó)外市場(chǎng)（2分）；（2）可以幫助企業(yè)分擔(dān)

研發(fā)成本，解決企業(yè)資金緊張的問(wèn)題（2分）；（3）可以實(shí)現(xiàn)成員企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（2

分）；（4）有利于企業(yè)建立利益共享的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（2分）。

五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

30．影響因素主要包括：

（1）市場(chǎng)因素（1分）。如潛在消費(fèi)者的數(shù)量、市場(chǎng)分布、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)頻率、

訂貨量（1分）；

（2）產(chǎn)品因素（1分）。如產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品體積和重量、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的物理化

學(xué)性質(zhì)、技術(shù)服務(wù)要求、產(chǎn)品的新穎性（1分）；

（3）企業(yè)自身因素（1分）。如企業(yè)聲譽(yù)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資源、企業(yè)產(chǎn)品組合、企業(yè)控制

渠道成員的意愿和態(tài)度（1分）；

（4）競(jìng)爭(zhēng)因素（1分）；

（5）中間商因素（1分）；

（6）環(huán)境因素（1分）。如目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的法律、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的分銷(xiāo)模式、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地

理位置、文化因素等（1分）。

31．主要包括以下四個(gè)方面：

（1）情感訴求與理性訴求的選擇；

（2）對(duì)比方式與陳述方式的選擇；

（3）正面敘述方式與雙面敘述方式的選擇；