營銷管理mba考試題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模答案：D2.以下哪種不屬于促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)改進D.營業(yè)推廣答案：C3.產(chǎn)品生命周期中利潤最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C4.當(dāng)市場需求富有彈性時，企業(yè)應(yīng)采?。ǎ┎呗浴.提價B.降價C.保持價格不變D.先提價后降價答案：B5.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這屬于（）戰(zhàn)略。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元化答案：B6.目標(biāo)市場營銷的第一步是（）A.市場定位B.目標(biāo)市場選擇C.市場細(xì)分D.營銷組合答案：C7.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象答案：A8.消費者購買決策過程的第一個階段是（）A.信息收集B.問題認(rèn)識C.方案評估D.購買決策答案：B9.某企業(yè)推出新產(chǎn)品時，將價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.心理定價答案：B10.以下屬于營銷宏觀環(huán)境的是（）A.供應(yīng)商B.競爭者C.人口環(huán)境D.顧客答案：C多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.功能定位答案：ABC2.影響消費者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式答案：ABC3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：ABCD4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD5.企業(yè)定價的目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：ABCD6.市場細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.相對穩(wěn)定性答案：ABCD7.品牌的作用包括（）A.有利于消費者識別產(chǎn)品B.維護企業(yè)權(quán)益C.有助于產(chǎn)品銷售D.增加產(chǎn)品價值答案：ABCD8.分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道答案：ABCD9.營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客答案：ABCD10.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.構(gòu)思B.篩選C.概念發(fā)展與測試D.商業(yè)分析答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分就是把市場劃分得越細(xì)越好。（）答案：錯誤2.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）答案：錯誤3.促銷的實質(zhì)是一種信息溝通活動。（）答案：正確4.企業(yè)的營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響。（）答案：錯誤5.尾數(shù)定價法屬于心理定價策略。（）答案：正確6.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）答案：錯誤7.直接渠道一定比間接渠道好。（）答案：錯誤8.市場定位就是確定產(chǎn)品在消費者心目中的位置。（）答案：正確9.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)量。（）答案：正確10.公共關(guān)系的目標(biāo)是樹立企業(yè)良好形象。（）答案：正確簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場定位的步驟。答案：首先明確潛在競爭優(yōu)勢，分析自身及對手優(yōu)劣勢；其次選擇相對競爭優(yōu)勢，確定自身獨特之處；最后傳播市場定位，通過營銷活動讓目標(biāo)顧客知曉。2.簡述影響企業(yè)定價的因素。答案：有成本因素，包括固定和變動成本；市場需求，需求影響價格彈性；競爭狀況，對手價格影響自身定價；此外還有政策法規(guī)、消費者心理等因素。3.簡述品牌對企業(yè)的重要性。答案：有助于消費者識別，形成品牌忠誠；能維護企業(yè)權(quán)益，受法律保護；利于產(chǎn)品銷售，增加競爭力；還可提升企業(yè)形象，帶來品牌溢價。4.簡述選擇目標(biāo)市場的策略。答案：無差異營銷策略，對整體市場采用統(tǒng)一營銷組合；差異性營銷策略，針對不同細(xì)分市場設(shè)計不同營銷組合；集中性營銷策略，專注于一個或少數(shù)細(xì)分市場。討論題（每題5分，共4題）1.討論新經(jīng)濟形勢下企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的方向。答案：可發(fā)展線上線下融合渠道，利用電商拓展市場；借助直播帶貨等新興方式；加強與物流等中介協(xié)同，提升配送效率；利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化渠道布局。2.分析社交媒體對企業(yè)營銷的影響及應(yīng)對策略。答案：影響：傳播快、范圍廣，能精準(zhǔn)觸達(dá)消費者。策略：建立官方賬號，分享內(nèi)容；開展互動活動，增強粘性；利用社交廣告，擴大品牌曝光；分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷。3.探討企業(yè)如何在產(chǎn)品成熟期進行有效營銷。答案：改進產(chǎn)品性能、外觀等；調(diào)整價格吸引更多顧客；拓展新市場或新渠道；加強促銷，如打折、贈品等；