中老年市場分析一.潛力分析1、老年人口增長速度加快，老年人口逐年增多。目前，我國60歲及以上老年人口達1.44億人，占總?cè)丝诘?1.03%。據(jù)預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統(tǒng)的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎(chǔ)。擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。2、老年人具有較強的購買力老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財富積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有什么負擔，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經(jīng)濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險回報、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。3、老年人的服裝消費觀念的轉(zhuǎn)化雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費觀念節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統(tǒng)的滿足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。綜上所述，目前我國老年人口規(guī)模、購買能力、消費傾向表明我國老年服裝需求量大。僅以我國現(xiàn)有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2套服裝計算，那么每年就有近3億套服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億套服裝的市場，可見人口老齡化，將給服裝市場帶來巨大的商機。二.現(xiàn)狀分析老年消費市場規(guī)模日趨龐大，然而服裝市場的發(fā)展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。1、老年服裝不受廠家、商家的重視在市場經(jīng)濟條件下，廠家和商家為了追目前企業(yè)的利潤最大化，對遠期的老年市場的規(guī)模認識不充分，認為老年人消費謹慎，舍不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體；老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限；而且針對老年人的特殊需求投入研制的經(jīng)費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極，主攻老年服裝業(yè)經(jīng)營的商家也不多。因此，國內(nèi)的老年服裝市場尚處于幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。2、老年服裝設(shè)計未結(jié)合實際和時尚的需要，服裝質(zhì)量亟待提高。目前的老年服裝質(zhì)量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價格高。老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服裝質(zhì)量差，主要是企業(yè)認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料，使服裝質(zhì)量得不到保證。由于缺乏對老年服裝的研究開發(fā)，基本沒有專門從事老年服裝生產(chǎn)的廠家。即使生產(chǎn)老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式制作老年服裝，導致服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計不符合老年人的體型特點，舒適性、美觀得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統(tǒng)觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標準之一。但市場上一些價格和質(zhì)量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。三.營銷建議：1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產(chǎn)品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內(nèi)找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，不能偷懶。2、服務：訓練營業(yè)員的基本技能，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。四.注意事項雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由于歷史沉淀下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風險防范：1、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據(jù)目標消費群體，注意價格定位。2、相對于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人