促銷實戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國際市場營銷InternationalMarketing第1講

影響國際市場價格策略的因素分析主講人：賈桂玲專題六

國際市場價格策略◆知識目標清楚國際市場產品定價的各種影響因素?！裟芰δ繕四軌蚍治瞿繕耸袌鰢臓I銷環(huán)境，分析影響國際市場價格策略的因素。一、國際市場價格策略2學習目標目錄3國際市場價格策略影響國際市場價格策略的因素案例任務描述4價格是市場營銷組合的重要因素之一，價格策略直接影響企業(yè)產品定價和銷售，掌握其影響因素，是產品定價的基礎。小米11正式登陸國際市場其定價各國不同，查一查資料，假如你是小米的營銷決策人員，試分析分析影響小米定價的因素。國際市場價格策略國際市場價格策略是指企業(yè)通過對國際市場需求和成本的分析，根據定價目標、定價策略等能為顧客提供滿意的商品及服務的解決方案。是國際市場營銷組合的要素之一。二、影響國際市場價格策略的因素51.國際市場價格策略的含義產品價格是市場最敏感的要素之一，產品價格的高低,影響企業(yè)的收益水平和產品在國際市場上的競爭力。企業(yè)了解并分析影響國際市場價格策略的因素，才能面對國際市場制定出有效的、具有競爭力的價格策略。二、影響國際市場價格策略的因素62.影響國際市場價格策略的因素二、影響國際市場價格策略的因素71.影響國際市場價格策略的因素企業(yè)目標維持生存市場占有率獲取利潤擴大銷售競爭成本因素直接成本分配的間接成本市場因素市場需求狀況替代品或競爭者政府因素價格控制價格補貼政府參與程度二、影響國際市場價格策略的因素82.企業(yè)目標企業(yè)目標維持生存市場占有率獲取利潤擴大銷售競爭成本因素市場因素政府因素條件：生存比利潤更重要策略：價格可以低于成本二、影響國際市場價格策略的因素92.企業(yè)目標企業(yè)目標維持生存市場占有率獲取利潤擴大銷售競爭成本因素市場因素政府因素企業(yè)從占領市場的角度制定商品的定價目標條件：目標市場需求彈性大，低價能刺激需求；企業(yè)生產該產品成本低；與競爭者相比有價格優(yōu)勢策略：全部或部分產品的低價二、影響國際市場價格策略的因素102.企業(yè)目標企業(yè)目標維持生存市場占有率獲取利潤擴大銷售競爭成本因素市場因素政府因素企業(yè)以獲取利潤為企業(yè)生產經營活動的目標，獲取當期利潤最大或企業(yè)整體利潤最大條件：產品創(chuàng)新、技術更新、開拓新市場策略：高價格或組合定價二、影響國際市場價格策略的因素112.企業(yè)目標企業(yè)目標維持生存市場占有率獲取利潤擴大銷售競爭成本因素市場因素政府因素企業(yè)以擴大產品銷售量為目標條件：價格利潤不能過高；產品進入成熟期為調整產品結構或出清策略：消費者認可的價格二、影響國際市場價格策略的因素122.企業(yè)目標企業(yè)目標維持生存市場占有率獲取利潤擴大銷售競爭成本因素市場因素政府因素競爭激烈，企業(yè)應付競爭為目標條件：知己知彼策略：低于競爭者的價格，實力雄厚的可高于競爭者二、影響國際市場價格策略的因素133.成本因素企業(yè)目標成本因素直接成本分配的間接成本市場因素政府因素成本是制定價格的重要依據，也是企業(yè)進行國際營銷產品定價的底線。國際營銷的成本除了直接的生產成本外，必不可少的間接成本。二、影響國際市場價格策略的因素143.成本因素企業(yè)目標成本因素直接成本分配的間接成本市場因素政府因素國際營銷產品的間接成本分銷成本關稅及各種稅費通貨膨脹匯率成本二、影響國際市場價格策略的因素154.市場因素企業(yè)目標成本因素市場因素市場需求狀況替代品或競爭者政府因素成本需求競爭二、影響國際市場價格策略的因素164.市場因素企業(yè)目標成本因素市場因素市場需求狀況替代品或競爭者政府因素影響國際市場產品需求的主要因素：目標國經濟發(fā)展水平當地居民收入水平消費者的消費觀念消費偏好與消費習俗二、影響國際市場價格策略的因素174.市場因素企業(yè)目標成本因素市場因素市場需求狀況替代品或競爭者政府因素替代品的多少壟斷和競爭的程度：相對充分的競爭專利保護影響；買賣雙方存在約束條件下形成的價格；完全競爭由國際供求關系二、影響國際市場價格策略的因素184.政府因素企業(yè)目標成本因素市場因素政府因素價格控制價格補貼政府參與程度政府通過對進口產品的最高價、最低價進行限制二、影響國際市場價格策略的因素19企業(yè)目標成本因素市場因素政府因素價格控制價格補貼政府參與程度價格補貼：出口國政府通過補貼政策降低產品成本，提高其市場競爭力政府參與：政府通過代理機構或直接出面參與買賣，或以協議的形式為維護共同利益而進行成員國共同參與買賣4.政府因素二、影響國際市場價格策略的因素20企業(yè)目標成本因素市場因素政府因素價格控制價格補貼政府參與程度出口國政府通過補貼政策降低產品成本4.政府因素位干日本東京濱松町的東森(TOMSON)咖啡店推出了一個高價咖啡廣告“本店供應5000日元一杯的咖啡,歡迎各位光臨品嘗。這在東京消費者尚起了強列反響,大家都覺得不可思議,因為當時連頂級的監(jiān)山咖啡也只有3000日元/杯。平常的一杯的咖啡也就100日元，5000日元可是平常每杯價格的50倍呢。連那些揮霍慣了的富人們也覺得太貴了!它的味道一定不錯!很多人決定去嘗嘗看。人們普遍認為“賣5000日元一杯的咖啡有定讓老板賺了不少”，事實上夾板的盈利并不多。喝完咖啡后,店員就將咖啡杯包好送給顧客了;這個盛咖啡的杯子可是正宗的法國貨,價格昂貴;而咖啡呢,由店里花高薪請名廚精心調制,味道純正可口,芳香醇厚。店堂的布置也相當考究,豪華典雅,如同宮殿一般。身著古代服飾的侍女態(tài)度謙和,服務周到，顧客享受到了溫馨的服務。國際市場的定價方法21案例：5000日元一杯的咖啡東森咖啡店為什么這樣做呢?老板森之郎道出了其中的奧秘:“賣5000日元一杯的咖啡是不賺錢的。我們要靠賣其他便宜的飲料來維持。然而,這5000日元一杯的咖啡卻能吸引成千上萬的好奇顧客光臨。”精明的店老板有一套自己的生意經:推出賺錢少的高價咖啡,只是一個誘餌,而每杯100日元的咖啡、果汁和汽水才是真正賺錢的飲料。好奇而來的顧客們覺得這里的東西貨真價實,各種檔次都有,店廳環(huán)境豪華氣派,所以無論是富有的大款還是一般的消費者都樂于光顧。這家店的生意從此火爆起來。東森咖啡店5000日元一杯咖啡的定價遠遠超過了其本身的價值,但是吸引無數的消費者,不僅滿足了消費者的需求,也為企業(yè)化