光棍市場推廣策劃書

光棍市場推廣策劃書「篇一」

淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭

客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類：免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件

的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。

1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用

1）淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化

側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名

2）淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告

通過活動發(fā)帖、回口占，幫組買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪;報(bào)名參加社

區(qū)促銷活動：爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位。

3）淘幫派推廣資源發(fā)掘利用

4）淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷

淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收

藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的.一個(gè)

重要指數(shù)。

5）淘寶VIP會員發(fā)掘利用

針對整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

6）店鋪VIP

針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

7）店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上，買家

瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會出現(xiàn)在

旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的

寶貝。

8）櫥窗展示模塊

當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊?”我要買“根據(jù)類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)

在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。

櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度（賣家信用度+買家信用度的

一半）及交易額度而定的。

9）淘寶官方活動

在店鋪”我是賣家“一一活動報(bào)名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要

積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自

己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用

1）滿就送

提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，

節(jié)約人力成本。

2）搭配套餐

需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率

3）限時(shí)打折

利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買行動力。

4）會員關(guān)系管理

設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5）網(wǎng)店版行情參謀

可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。

3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用

1）淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按

照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精確推廣。

2）鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)

質(zhì)的展示位置，通過競,介排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

3）淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商

品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

光棍市場推廣策劃書「篇二」

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體

營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時(shí)間和金錢是有價(jià)的，新智誠

提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄

準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許

比20xx0個(gè)隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價(jià)值

提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達(dá)到的目

標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個(gè)對社會化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的：

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗

口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，

也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，

未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東

西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體

露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司

最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化網(wǎng)絡(luò)或者社會化新聞網(wǎng)站攪

亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個(gè)交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最

終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費(fèi)

時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是

問題的關(guān)鍵。

光棍市場推廣策劃書「篇三」

一、參賽要求

以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報(bào)5項(xiàng)新媒體運(yùn)營作品，學(xué)生自媒體

可配1名指導(dǎo)教師。不接受個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行報(bào)名。

二、作品要求

1.名稱要求C

微博名稱為學(xué)校+部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）名（機(jī)關(guān)處室命名為全

稱，二級學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡稱）。微信公眾平臺名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命

名。

2.運(yùn)營要求

（1）各部門單位（學(xué)生組織、社團(tuán)、班級）需配備專職新媒體運(yùn)營人員；

（2）運(yùn)營內(nèi)容為與本部門單位相關(guān)的新聞消息、通知、活動等及學(xué)校相關(guān)動

態(tài)，自媒體根據(jù)實(shí)際定位進(jìn)行運(yùn)營；

（3）關(guān)于新媒體平臺認(rèn)證事宜可撥打電話；

三、報(bào)送要求

參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接，粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱

讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報(bào)表。各部門單位對參賽作品審核，對作品所反映

的立場、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān)，并在申報(bào)表上加蓋部門

公章。

所有材料電子版發(fā)送至郵箱，郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”，

紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓A619辦公室，檔案袋請上標(biāo)注“部門單位+新媒

體運(yùn)營大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報(bào)送截至：20xx年10月20日。逾期不

予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。

四、活動流程

1.作品展播。組委會將在展播平臺上展示優(yōu)秀參賽作品。

2.評審。由大賽評審委員會和大眾評審團(tuán)評選。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

六、聯(lián)系人及聯(lián)系方式

聯(lián)系人：張苗

聯(lián)系電話

光棍市場推廣策劃書「篇四」

產(chǎn)品市場推廣方案（一）

一、項(xiàng)目計(jì)劃書范文概述

（-）項(xiàng)目營銷策劃背景

百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣有相當(dāng)知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對大陸

市場營銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。

（二）項(xiàng)目營銷策劃概念與獨(dú)特優(yōu)勢

百齡獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗浞街泻小胞}”成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為

“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，

但又有別于國內(nèi)市場營銷策劃上各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高

品質(zhì)牙膏。

（三）項(xiàng)目營銷策劃成功關(guān)鍵要素

百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵問題是：

1、強(qiáng)化口感獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；

2、引導(dǎo)一種新型牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品附加值；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠輻射力。

（四）項(xiàng)目營銷策劃成功保證條件

百齡作為一家老牌號企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經(jīng)驗(yàn)。這些

對國內(nèi)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)誘惑力。

隨著中國人均消費(fèi)水平提高，以及國內(nèi)牙膏市場營銷策劃競爭加劇，國內(nèi)牙膏

廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。在這種情況下，百

齡牙宮首選北京市場營銷策劃為進(jìn)軍大陸突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活高品

質(zhì)牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面市場營銷策

劃推廣營銷策劃計(jì)劃書范文。

（五）項(xiàng)目營銷策劃實(shí)施目標(biāo)

百齡對大陸市場營銷策劃完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它知名度。作為一種新

產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場營銷策劃上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國。

1、近期目標(biāo)：投入北京市場營銷策劃，獲得80%認(rèn)識率。（3—5個(gè)月）

2、中期目標(biāo)：取得北京市場營銷策劃20%以上份額，并逐步向東部大中城市

推廣。（1—2年）

3、長期目標(biāo)：取得全國市場營銷策劃20%以上份額。

二、市場營銷策劃分析

（一）市場營銷策劃環(huán)境分析

A、綜合環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國，1999年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消費(fèi)

量2、33支，是世界上最龐大牙膏市場營銷策劃。隨著人民物質(zhì)文化生活水平提

高，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏市場營銷策劃容量還將

擴(kuò)大e

雖然，目前牙膏市場營銷策劃競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大潛在市場營

銷策劃?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為2、33支，200克左右，北京市為3、C3

支，但都與發(fā)達(dá)國家人約500克消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達(dá)到城市85%,農(nóng)

村50%目標(biāo)，說明現(xiàn)有刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大潛在

市場營銷策劃。另一面，北京市有24、4%人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待

提高。

從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷

牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲

起開始刷牙，這必然會增加牙膏需求量。特別是它立足于未來，對未來市場營銷策

劃結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏潛在市場營銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保

守估計(jì)以每年7%速度增長，也將形成一個(gè)巨大市場營銷策劃計(jì)劃書范文。

B、競爭環(huán)境分析

1、國內(nèi)主要牙膏品牌市場營銷策劃占有率

目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面

針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場營銷策劃上還有

少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久牙膏生產(chǎn)基

地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定消費(fèi)者，但是，近

年來廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己名

牌，形成同上海牙膏共享市場營銷策劃局面。

2、牙膏品類劃分

隨著中國人均消費(fèi)水平提高以及牙膏市場營銷策劃競爭加劇，中國牙膏越來越

走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：

一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；

一類是與防治牙病相結(jié)合各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識各類中藥牙

膏。由于牙病在我國普遍性，人們對藥物牙膏心理接受力越來越強(qiáng)。這類牙膏主要

有兩面針、上海防酸等。

一類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。

3、競爭狀況

由于市場營銷策劃競爭機(jī)制引入，牙膏市場營銷策劃競爭也愈演愈烈。目前，

國內(nèi)牙膏市場營銷策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位牙膏品牌分

別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1%。

其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，

小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場營銷策劃，成為消費(fèi)者心目中名牌，它們之

間爭奪市場營銷策劃斗爭激烈，造成其它品牌打入困難。

此外，國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙

膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有

一定層次消費(fèi)者，具有相當(dāng)競爭優(yōu)勢。

另外，國外名牌牙膏，如黑人、高露浩、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場營

銷策劃。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了

合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷策劃計(jì)劃書范文之間聯(lián)系與競爭。

為適應(yīng)形勢，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏更

新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出

89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增

強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。但是從總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。

競爭還促使國產(chǎn)牙膏進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙

膏可用于去煙漬等。

99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品

牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切市場營銷策劃定位進(jìn)行訴求，以求保住自己市場

營銷策劃份額。

4、競爭者劃定

作為一種新產(chǎn)品，在寫計(jì)劃書范文時(shí)，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利

益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競爭，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏

市場營銷策劃。但是，其主要競爭者將是各種潔齒爽口香型牙膏。

市場營銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄

荷型。

主要競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn):

中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、

和諧；

黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活（CF）；

兩面針：定位為對牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；

潔銀：定位為家庭使用潔齒護(hù)齒牙膏。感情訴求點(diǎn)廣告詞：“新一天，從潔銀

開始”。

5、競爭戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場營銷策劃補(bǔ)缺者戰(zhàn)略定位。其具體做

法是：強(qiáng)化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場營銷策劃分額。

（三）百齡問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

1、問題點(diǎn)（市場營銷策劃阻礙）

牙膏市場營銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費(fèi)者購買力總體水平較低，

百齡來自高消費(fèi)臺灣，價(jià)格不易接受；市場營銷策劃調(diào)查結(jié)果表明，14、8%消費(fèi)

者有固定品牌習(xí)慣；拒絕使用新產(chǎn)品；百齡咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣。

2、機(jī)會點(diǎn)（市場營銷策劃空檔）

A、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國愛牙日”，并加強(qiáng)對兒童教育，愛護(hù)牙齒觀念

將越來越普及；

B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是

健康需耍，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；

C、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心熱點(diǎn)問題，可以有效借勢，進(jìn)行注意力炒

作；百齡是臺灣產(chǎn)品，開發(fā)大陸市場營銷策劃有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響，市

場營銷策劃計(jì)劃書范文有利企業(yè)形象樹立。

（-）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)需求：

（1）潔齒：消費(fèi)者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。

（2）牙齒保?。合M(fèi)者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。

（3）口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。

（4）治療牙?。何覈s有30、5%人患有不同程度牙病（常見病為牙齦出

血、牙周炎、齦齒、牙齒腫痛），這部分消費(fèi)者使用牙膏目就是為了治療牙病。

2、消費(fèi)習(xí)慣:

（1）時(shí)間：按長期生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有

午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。

（2）頻率：24、2%人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次,

早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。

（3）品牌喜好：14、8%消費(fèi)者使用固定品牌；85、2%消費(fèi)者隨意變換品

牌。

（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為

幼兒購買專用兒童牙膏。

3、購買情形

（1）購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61、2%。購買地點(diǎn)：中小型百

貨商店84、5%；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買，

（2）購買決策因素：

a、習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉

品牌，習(xí)慣口味。

b、實(shí)用：消剪者考慮牙齒保健作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗

體。

c、方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近

購買。

d、廣告影響：消費(fèi)者對品牌熟悉過程和程度，要受到廣告影響。但習(xí)慣后受

廣告影響少。

（3）購買方式：

a、經(jīng)常性購買，即用完后再買。

b、家庭購買多喜歡大號（120g以上）；個(gè)人購買多喜歡小號（63g）。

4、價(jià)格承受力

（1）購買力：同發(fā)達(dá)國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為

1804元，購買力較低。北京市人均收入水平高于全國平均水平，為2397、1元，

其中月收入500—1000中等生活水平家庭占63、9%,高收入家庭比低收入家庭

比例小。

（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)：北京市民文化層次高于全國平均水平，但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低

層次消費(fèi)，消費(fèi)前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575、8元/人。

（3）價(jià)格承受力：北京市人均年消費(fèi)牙膏3、03支，牙膏乎均價(jià)格為2、4元

/支（大號），是基本合適。最高價(jià)格承受力不超過4元/支。

（三）產(chǎn)品競爭力分析計(jì)劃書范文

1、百齡特點(diǎn)

A、百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣己有相當(dāng)支持率（35、7%）,產(chǎn)品進(jìn)入成熟

期。但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。

B、百齡最獨(dú)特之處是味道咸。因?yàn)樗浞街泻蟹c，即“鹽”，它口味

可持續(xù)半小時(shí)，且頗有回味余地，這使它區(qū)別于市場營銷策劃上各種香型牙膏。

C、我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為'‘鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正

是吸收了古代醫(yī)學(xué)這一知識，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護(hù)齒佳品，但又

有別于一般藥物牙膏。

I）、百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代

表了高品質(zhì)牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦

十分精美，有沖擊力。

E、百齡是老牌號牙膏企業(yè)，關(guān)心人眾健康，對牙齒保健有十幾年經(jīng)驗(yàn)。

2、優(yōu)劣比較

牙膏是一種小型日常生活用品，人們在購買時(shí)決策簡單，對生產(chǎn)技術(shù)方面信息

并不太在意，而主要考慮以下幾個(gè)方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價(jià)格

（20%）、包裝（13%）,但有時(shí)他們往往隨意購買。

百齡作為一種臺灣產(chǎn)品，在大陸市場營銷策劃上仍屬“舶來品”，同大陸產(chǎn)品

相比，也各有優(yōu)劣。

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢

A、生產(chǎn)技術(shù)：國內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術(shù)裝備等方面都處于較低水

平，偶爾有較高生產(chǎn)水平美加凈牙膏，但生產(chǎn)成本過高，在市場營銷策劃上銷售量

也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，清潔、現(xiàn)代化程度高。目前中

國牙膏正面臨著更新?lián)Q弋選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。

B、國內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口，使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴性增強(qiáng)，百

齡在原材料方面要比國內(nèi)進(jìn)I」方便。國內(nèi)牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏

口味比較單調(diào)，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對國產(chǎn)牙膏是十分獨(dú)

特。

C、百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌

潔齒作用。

【）、國內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代

感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。

（2）產(chǎn)品劣勢

A、百齡治療牙病效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。

B、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國內(nèi)消費(fèi)者不一

定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。

C、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。

三、定位策略

（一）戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略。

（二）市場營銷策劃定位

1、區(qū)域市場營銷策劃定位

以北京為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)大陸市場

營銷策劃。

2、目標(biāo)市場營銷策劃定位

使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者：

購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親

友、同事。

目標(biāo)市場營銷策劃對象分析:

A、20—40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：

20-25未婚青年；

25-35已婚青年，子女在10歲以下；

35—40已婚中青年，子女在10歲以上。

B、此階層多為管理人士、公司職員、商店?duì)I業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人

員、生意人，社會交往較多；

C、注重家庭和樂、朋友情誼，領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)系，以及在社交中自我形象；

D、平時(shí)忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時(shí)看電視、報(bào)刊雜志；假日享受家庭之樂或

參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；

E、注重實(shí)際，價(jià)格是重要考慮因素。

（三）產(chǎn)品定位

1、品牌形象定位

根據(jù)對牙膏市場營銷策劃環(huán)境、目標(biāo)市場營銷策劃對象分析，為區(qū)別競爭品牌

市場營銷策劃定位，百齡在大陸市場營銷策劃以全新定位出現(xiàn)：百齡是促進(jìn)社交生

活身品質(zhì)牙膏。

百齡這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒策略，同時(shí)力圖改變

舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣。

1、產(chǎn)品功能定位

帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。

（四）傳播定位

1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個(gè)人形象：

2、百齡可建立在社交生活中信心；

3、百齡獨(dú)特品味，與追求獨(dú)特之心態(tài)相應(yīng)。

四、營銷組合策略

（-）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品組合策略

采用大小兩號包裝規(guī)格（大號120g、小號65g）同時(shí)推向市場營銷策劃。

2、產(chǎn)品包裝策略

A、膏體用鋁塑包裝，用深藍(lán)、淺藍(lán)、白色三種標(biāo)準(zhǔn)色，以潔凈清爽之感，并

印上百齡口號和標(biāo)志；

B、外盒采用高級紙板精印，采用深藍(lán)、淺藍(lán)、白三種標(biāo)準(zhǔn)色，以醒目色塊標(biāo)

示其咸味，連同百齡口號和標(biāo)志。

C、（上同）并加上條形編碼。大小號上分別臼“家庭型”和“個(gè)人型”；

D、每個(gè)盒內(nèi)附一張百齡卡，以示百齡親切問候，并收集反饋。

（二）定價(jià)策略

1、采取高品質(zhì)、中等定價(jià)滲透定價(jià)策略；

2、家庭型3、20元/支；個(gè)人型：1、60元/支。

（三）渠道策略

1、渠道選擇

分銷路線：百貨公司一消費(fèi)者。

選定北京市各區(qū)主要大中型百貨公司為零售點(diǎn)：并包括各超級市場營銷策劃和

北京屈臣氏個(gè)人購物商店。各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

2、渠道管理

折扣25斬分期支付

A、如能保持適當(dāng)存貨水平付給5%；

B、如能完成銷售定額再付給5%；

C、如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%

D、如能正確報(bào)告顧客購買水平再付5%；

E、如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5機(jī)

F、銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元：

G、留成銷售總額5%用作廣告投放。

（四）促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市c

上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告（電視、報(bào)紙）

活動目：打開知名度、鼓勵(lì)嘗試；

活動主題：白齡幸運(yùn)揭盜

活動內(nèi)容：從8月15日―9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場開啟包裝，進(jìn)行雙

重抽獎(jiǎng)：

（1）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個(gè)漂亮百齡學(xué)生書包，

作為家長送子女新學(xué)年禮物。（1：20）

（2）牙膏包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽

獎(jiǎng)；

（3）一次性購買十支（大號）百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提

袋。

2、公關(guān)活動

A、制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：百齡企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對牙齒健康觀念。

目：在百齡各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動中分發(fā)、增進(jìn)了解。

時(shí)間：7月30日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

B、百齡Party：

內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管

理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party,百齡高級管理人員與

其聯(lián)歡。

目：促進(jìn)百齡銷售人員對百齡了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好態(tài)度和優(yōu)

質(zhì)服務(wù)對待百齡顧客。

時(shí)間：8月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

C、愛牙日

內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建

一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動富于娛樂性方式宣傳愛牙。

目：樹立百齡關(guān)心公眾健康形象，并增進(jìn)公眾了解。

時(shí)間：9月1日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)

內(nèi)容：爭取20xx年中國奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號，并隨隊(duì)贈送每個(gè)運(yùn)動員

一套百齡個(gè)人用品；

目：以“臺灣信心”鼓勵(lì)運(yùn)動員，借此擴(kuò)大知名度。

時(shí)間：9月24日

經(jīng)費(fèi)：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。

目：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育規(guī)定，影響未來消費(fèi)者。

時(shí)間：2月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費(fèi)人員，百齡部分消費(fèi)者問候致

喜；另配以海報(bào)宣傳。

目：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過年別忘了百齡。

時(shí)間：2月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

G、百齡周歲慶

內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。

目：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃。

時(shí)間：8月15日

經(jīng)費(fèi)：2萬元。

（五）廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%之品牌知名度；爭取20—40歲消費(fèi)者。樹立百齡是促進(jìn)社交生活商

品質(zhì)牙膏觀念。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味觀念，使之認(rèn)同百齡威味。

2、廣告策略

預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強(qiáng)懸念；

發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；

鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

3、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都

充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆

臺”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙

膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活每一個(gè)挑戰(zhàn)。

創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！

咸咸，很特別喲！（用于口味之訴求）

4、廣告表現(xiàn)

（1）CF表現(xiàn):

預(yù)售期：企劃意圖：通過預(yù)告百齡之來臨，在消費(fèi)者心目中造成懸念，吸引注

意；

表現(xiàn)方式：以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡來臨（十秒）

發(fā)售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹立高品質(zhì)

觀念，提高知名度。

表現(xiàn)方式：示范式。（30〃）

主題：輕松自信，貫徹每一天；

口號：咸咸，很特別喲！

模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；

配音：模擬自然聲音。

鞏固期：企劃意圖：通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌

形象，實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位；

表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人生活經(jīng)驗(yàn)；（求職、情人、朋友、結(jié)

婚等）

主題：擁有輕松與自信心；

場景：現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際場景；

模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）

配音：現(xiàn)場模擬音及輕松背景音樂。

（2）平面廣告表現(xiàn)：

NP（報(bào)紙）：

企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP（獨(dú)特性銷售主張）

主題之一：如果你不相信我們會關(guān)心你牙齒，難道你希望看到這個(gè)（制齒模）

主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個(gè)（一支紅辣椒）

主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)（一個(gè)用完鋁牙膏

卷）

正文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心”

口號：擁有輕松與自信心。

雜志：

企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。

主題：擁有輕松與自信心。

POP吊旗：

企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動

主題：擁有輕松與自信心。

咸咸，很特別喲！

海報(bào)：

企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場銷售。

主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！

（3）廣播廣告表現(xiàn)：

企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。

主題：擁有輕松與自信心。

故事：與青年人生活相關(guān)事。

模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力；

音響：自然擬音；

音樂：輕松浪漫抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。

（4）直郵廣告DM表現(xiàn)：

企劃計(jì)劃書范文意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費(fèi)者新年問候，體現(xiàn)百齡

關(guān)心人企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。

主題：清純清純新年祝福。

正文：親切、溫馨、富于人情味。

5、廣告文稿

（1）電視廣告文案：

CF1

以手勢模擬兩個(gè)人對話，道出百齡之到來，吸引注意。

聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有沒有聽說，一種全新臺灣牙膏即將在北京上市!

乙：它味道咸咸，很特別喲！

甲：還要進(jìn)行幸運(yùn)褐蓋大抽獎(jiǎng)！

合：請注意八月十五，全市各大白貨店1

男：臺灣百齡。

CF2

示范型

女聲：

將份輕松與自信

加一點(diǎn)感覺在里面

（流水聲）

維護(hù)你我心

讓牙齒更亮麗

讓個(gè)性更光彩

全新設(shè)計(jì)鋁塑包裝

好清爽

咸咸，很特別喲！

（男中音）

百齡牙膏

輕松自信，貫徹每一天！

CF3

朋友聚會場面

模特為30多歲男性

（輕松室內(nèi)樂）

（男旁白）

開懷時(shí)刻

你也許會突然想起牙齒煙漬

和口臭

而覺得尷尬

放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗

不再對你有任何負(fù)祖

（輕松室內(nèi)樂）

百齡牙膏擁有輕松與自信心！

CF4

企業(yè)形象

公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨

眼作小動作，鼓勵(lì)他對自己有信心。

■音響：現(xiàn)場效果音

此類故事可系列化

音樂聲起

（男音旁白）

將一份輕松與自信

加一點(diǎn)感覺在里面

維護(hù)你我心

百齡牙膏沿平滑桌面推出定格

（前同）

（2）廣播廣告文案：

男一：海邊風(fēng)柔柔。

（幻想狀）她輕輕地向我走來。

微風(fēng)砍動她長發(fā)。

海浪吻著她雙腳。

她笑了，笑得那么燦爛。

我向她伸出雙臂，露齒一笑

男二：老兄！別做夢了，你滿口大黃牙，準(zhǔn)會把她嚇跑!

男一：那，我永遠(yuǎn)也請不到小美了！

女聲：放松?下！

用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗。

隨時(shí)揮灑個(gè)性風(fēng)采！

敲門：吟、吟

女聲：阿明在嗎

男聲：吐，小美一一

音樂：百齡牙膏！

童聲：咸咸，很特別喲！

（3）報(bào)紙廣告文案:

NP1

標(biāo)題，1號黑體：

正文：5號宋體；

版面：1/4版。

也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱一一放松一下！百

齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負(fù)擔(dān)。輕松自信，貫徹每一天！

NP2

也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當(dāng)然不希望它是辣。咸

咸，很特別喲！

6、媒介戰(zhàn)略

A、媒體策略

（1）促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊子等；

（2）廣告以CF為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗：

（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立

企業(yè)形象，以CF為主。

B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用

六、投資收益分析與預(yù)算分配

市場營銷策劃推廣費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)北京市今年牙膏銷售總量可達(dá)2500萬支，根據(jù)市場營銷策劃預(yù)測，百齡

可達(dá)到20%市場營銷策劃占有率，即達(dá)到500萬支銷售量，利潤可達(dá)750萬元。

本年度推廣費(fèi)總預(yù)算按本年度營銷利潤25%支取。推廣費(fèi)為：

750萬X25%=187、5萬

其中：市場營銷策劃促銷費(fèi)：7萬（不含宣傳品制作）

公關(guān)活動費(fèi)：16萬

廣告制作費(fèi)：

CF1—440萬

印刷品10萬

媒介運(yùn)用費(fèi)：

電視260次X20xx元=52萬

廣播150次X200元=3萬

報(bào)紙60次X2500元=22、5萬

廣告公司傭金：180萬X15%=27萬

總計(jì)177、5萬元

另10萬元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)）。

產(chǎn)品市場推廣方案（二）

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟市場宣傳推廣，在終端賣場SP

運(yùn)作如下：

一、活動目：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不

變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他-----抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概

念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活

動。

活動步驟:

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)

知識問答抽獎(jiǎng)活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有

大獎(jiǎng)一一專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作小禮品

（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1

個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工

作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃

色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場每一個(gè)顧客宣傳

消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜位置和抽獎(jiǎng)活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由

頭：“祝XX公司7月出口行業(yè)第一”；“祝XX消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣

傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1一2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，

試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造

商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷人性化、家庭

化、親情化；體現(xiàn)促銷整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)

行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心體驗(yàn)、試用。

R、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A、主題：新時(shí)尚關(guān)愛就在您身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，

“N”為次宣傳點(diǎn)。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種

溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家“模樣”，家靈魂，家內(nèi)涵；要明

白這里人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)

隨俗”，尊重他們清靜生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，

輕輕去演示。同時(shí)，我們活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員微笑、親切、關(guān)

愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”感覺，讓他

們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行

為。

F活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓

目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感

覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體

驗(yàn)。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣

傳方式、確定宣傳層次

A）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要

社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要

設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一宣傳大蓬（待定）宣染；可

以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容大橫幅；擺3T促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料

及活動物料；放公司專題片；有條件社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活

動（見商場內(nèi)活動），油獎(jiǎng)活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促

銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專

柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間

安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、

公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C）活動反饋；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動

調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目。

D）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基

本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。

促銷人員統(tǒng)一形象。

E）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎(jiǎng)活動、體驗(yàn)試用活動、

消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、

物業(yè)管理支持合作

F）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

G）宣傳層次：低層一一活動宣傳、關(guān)系營銷

高層一一調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2）體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品功能，更不知道產(chǎn)品能給他

們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法事實(shí)性，引導(dǎo)

目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新消費(fèi)習(xí)慣和新家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)

交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用

樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試

用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)

試用戶己基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費(fèi)者調(diào)查:

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行調(diào)查活動，主體為社區(qū)成年人，在

展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策

略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力試用戶。要有年齡層

次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明

產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品。

會談方式；互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會

產(chǎn)生購買欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一

登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分

消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一

個(gè)逐漸過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)接觸、交流；

而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到問題，有一個(gè)保持聯(lián)系方式可以讓

消費(fèi)者抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好社區(qū)口

碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，

也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群心，

那還有什么推廣阻礙呢

機(jī)會點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青

年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可

以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效通路。

操作方式：和社區(qū)物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過

俱樂部銷售量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好關(guān)系，形成長期穩(wěn)定

合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社

區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以

憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

產(chǎn)品市場推廣方案（三）

一、推廣目

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期時(shí)

間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)產(chǎn)品銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商客情關(guān)系，搶占通路、終端高鋪貨，提升經(jīng)銷商信心和積

極性3

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為XX電動車上市推廣提供科學(xué)依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查

方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)

購、終端促銷活動等

5、經(jīng)倘商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆?/p>

市場認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌計(jì)劃等

6、消費(fèi)者調(diào)查：而電動車認(rèn)識、熟悉品牌、影響購買主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)___________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1＞產(chǎn)品定位：品牌定位于中檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定高利潤，可以吸引更多經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速

度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對XX牌電動車推出廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異

和消費(fèi)者所能得到利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為土；報(bào)紙廣告土要是為招商和促俏活動前期造

勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)XX牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)

到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高XX電動車知名

度及銷售額效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響活動

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時(shí)間：

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高XX品牌影響力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪XX牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧

客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要偵責(zé)整體招商方案制定,招商活動執(zhí)行.

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件采購、產(chǎn)品配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對XX牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

XX牌電動車推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

一月—日?—月一日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

—月—日?—月一日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

—月—日?—月—日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

一月—日?—月一日針對終端開展促銷活動

餐飲策劃方案白酒推廣方案電路板企業(yè)市場推廣方案

光棍市場推廣策劃書「篇五」

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的

恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)

等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問

題：1、廣告媒介的收費(fèi)高與低；2、廣告媒介的影響層和影響力；3、廣告媒介的

發(fā)布時(shí)機(jī)和效率；4、各種媒體的配合；5、商品的特殊性和銷售范圍；6、宣傳對

象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在

“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們艱據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類

方式：

（-）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

（二）電視：臺灣電視公司。

（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

（四）報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

?首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色

彩，活潑形象，動聽樂仙，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“口J口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成

員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)

于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之

對象。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排

滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告

主題之印象，并使易于圮憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報(bào)刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再

以報(bào)紙及雜志作輔助宣芍，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”

經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國郵報(bào)（chinapost）,每日發(fā)行額3,000

份。二為中國日報(bào)（ch二nancws）,每日發(fā)行額8,000份。

在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日報(bào)，（發(fā)行額115,000份）二為聯(lián)合

報(bào)（發(fā)行額高達(dá)200,000份），三為征信新聞（發(fā)行額130,000份），此三份日

報(bào)，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀

者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員

等）。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71,000份）及

臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類廣告分配

（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映

一分鐘廣告片。

（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少

年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利

用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五

月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期

三天，每日“插播”乙級時(shí)段三十秒廣告，三次。

（四）報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁廣告一次，四分

之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星

期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊

四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廠一告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤

為集中。

光棍市場推廣策劃書「篇六」

篇一：產(chǎn)品媒體推廣策劃方案

媒體推廣策劃方案

一、總則

方針：媒體牽頭整合傳媒點(diǎn)面結(jié)合全面出擊

立體傳播確立品牌制造輿論服務(wù)銷售

整合傳播獲得轟動效應(yīng)

鎖定目標(biāo)，整合傳潘，運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介(包括影視、報(bào)刊、廣播、互

聯(lián)網(wǎng)等)進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的

作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)

品產(chǎn)生轟動效應(yīng)，打開并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳

播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著

手，努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求，然后再針對其需求提供適合他們的

產(chǎn)品或服務(wù)。

交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)

由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局

限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動互補(bǔ)會產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒

體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度，擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的

覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次

數(shù)，增加項(xiàng)目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購買沖動。

互補(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)媒體的取長補(bǔ)短，相

得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、

互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多

的消費(fèi)對象，獲得更多的消費(fèi)群體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而

言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利

于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。

(-)策略原則

以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動靜結(jié)合、多點(diǎn)

出擊。

（二）推廣策略

從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場形象；概念先

行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。

1、企業(yè)形象一一品牌概念一一社會效益一一經(jīng)濟(jì)效益

2、有遠(yuǎn)而近一一層層推進(jìn)一一由點(diǎn)到面一一逐步推開

3、多層營銷一一整合傳播一一媒體互動一一營銷傳播

4、品牌塑造一一充實(shí)內(nèi)涵一一品牌傳播一一品牌營銷

5、客戶培育一一客戶溝通一一客戶追蹤一一客戶管理

（三）媒介選擇原則

1、最大量明確主E標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；

2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；

3、以行業(yè)媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；

4、長效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；

（四）推廣媒體

1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；

2、其它媒介：傳單、戶外等；

3、有針對性的召開新聞發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、成果展示會等

（五）需要整合的主要媒體

CCTV、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、科技日報(bào)、中國青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國技術(shù)市場報(bào)、中

國食品報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)周刊、中國城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京

晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、

中國新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國報(bào)道、中港澳國際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理

日報(bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察

網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。

三、媒體分析與推廣原則

(-)媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體

的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。

1、網(wǎng)媒

優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是繼天紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”，集三

大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)

媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全

球性、時(shí)效長、開放性、互動性、全接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于

傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢特點(diǎn)。

缺點(diǎn)：信息量超大，沒有互聯(lián)網(wǎng)知識的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟(jì)欠

發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。

鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，預(yù)目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必

須著力加以運(yùn)用?？紤]到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好

項(xiàng)目外鏈尤為重要！

2、電視

優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強(qiáng)，易于受眾接受。

缺點(diǎn)：印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。

鑒于電視的特點(diǎn)，作為項(xiàng)目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業(yè)形

象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在

電視媒體上投入太多，待項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的

權(quán)威影響力，我們目前可以通過制造新聞點(diǎn)、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有

關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹立我們的形象！

3、雜志

優(yōu)點(diǎn)：對象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時(shí)間長，使

于閱讀和保存，信息傳涕量多。

缺點(diǎn)，傳播周期長，短期時(shí)效性差。

鑒于雜志的特點(diǎn)，也是項(xiàng)目推廣一的.必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，

要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對性的投入推廣內(nèi)容。

4、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：版面大，篇嗝多