公司營銷能力提升方案范文第一篇

公司營銷能力提升方案范文第一篇一年之季在于春，用此形容春節(jié)

對于白酒營銷的重要性毫不為過。正如業(yè)界形成的公理：春節(jié)不僅是

國人最盛大的幸福佳節(jié)，更是企業(yè)的黃金營銷時節(jié)，做好該期間的銷

售，不但能為企業(yè)一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底

的本錢。

然而，對于春節(jié)營銷的理解，大師們總結(jié)一句話：”營銷的對象是品

牌，托起品牌的基礎(chǔ)是銷量〃，白酒行業(yè)尤為如此。近年來，大師們

又對營銷的理解進行了升華，他們認(rèn)為營銷的終極目的是傳遞一種生

活方式，并成為這種生活方式的代表。

說起生活方式的代表，我們不得不提及〃可樂〃、〃星巴克〃、〃麥當(dāng)勞”

和〃肯德基〃，并要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造了一種生活方式，并牢

牢占據(jù)代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費者的心

智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，

這些產(chǎn)品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節(jié)的理解也恰當(dāng)?shù)?/p>

位，甚至是超過了國人對于春節(jié)的理解。無者發(fā)現(xiàn)，針對20xx年的

春節(jié)營銷，這些生產(chǎn)廠商無論從備戰(zhàn)到運營都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前!

為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節(jié)。

春節(jié)，是全人類最大的集體生活方式展現(xiàn)c每年春節(jié)前后，占全世界

人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時間以各種方式慶賀辭舊

迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至

具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內(nèi)容非常廣泛。春節(jié)整個過程，

正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費期。

每年春節(jié)時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌

的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節(jié)期間銷量都有所上升。于

是搶占經(jīng)銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節(jié)前的營銷白

刃戰(zhàn)。為什么呢？止如多位白泗企業(yè)營銷老總所言：春節(jié)營銷的成敗，

關(guān)乎著企業(yè)全年的營銷目標(biāo)。如果這一仗打好了，一年的目標(biāo)也就達

成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績。

基于春節(jié)營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春

節(jié)這樣重大的節(jié)日里，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加

足馬力向前沖。那么，究竟應(yīng)該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年,

以及前些年的白酒春節(jié)營銷發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵還得把握好營銷的本質(zhì)。正所

謂：市場營銷，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補和創(chuàng)造，一切脫離了生

活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節(jié)營銷，必須把握好春節(jié)

的特征，為消費者真正創(chuàng)造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費

者春節(jié)期間必不可少的生活品，從而根據(jù)融入的深度和廣普性，來提

升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相

傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白

酒企業(yè)沒有利用好這個時節(jié)，或者是不能有效利用好這個時節(jié)，只能

說其營銷戰(zhàn)略太不靠譜了！

發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造需求

春節(jié)，寄托了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春

節(jié)相比？如果白酒企業(yè)有機利用好了春節(jié)這個黃金時間，有效提升銷

量僅僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，實現(xiàn)消費

者對酒品從貼近到認(rèn)同、代表一種生活方式定位的最佳時機。

在市場實戰(zhàn)中，面對如此難得的春節(jié)黃金營銷時節(jié)，很多白酒企業(yè)的

營銷方式卻是不及格的。大多數(shù)白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與

汁水，換來的卻是〃被春節(jié)〃！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家

放在年貨堆里，卻不見有消費者來問津，至于銷售就更談不上了，如

果要問這些企業(yè)對春節(jié)營銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨

架。為什么會出現(xiàn)如此悲壯的場景？總之一句話：〃就是沒有發(fā)現(xiàn)消

費者的需求，更沒有為消費者創(chuàng)造需求〃。

白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對春節(jié)的到來，汾酒集團旗下的

〃金家酒〃就上演了一出好戲，響亮地喊出了〃回家過年，金家酒〃，巧

妙地將自身產(chǎn)品與春節(jié)元素結(jié)合到了一起，這其中只是因為一句簡單

溫馨的廣告語，〃金家酒〃馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。

茅臺集團在〃生肖酒〃上大做文章，很是出彩。在消費者看來，〃龍'是

國人的圖騰，龍年喝〃國酒〃，是再吉祥不過的了；還有〃瀘州老窖〃、

〃汾酒〃、〃洋河〃等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重

大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著國運昌盛的無限

魅力，可謂是真正讀懂了春節(jié)的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。

而綜觀整個市場，大中小白酒企業(yè)都為春節(jié)特意制作了很多產(chǎn)品和促

銷品，鋪貨力度與銷售表現(xiàn)都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的

大幅增加。但根據(jù)市場表現(xiàn)來看，可圈可點的仍舊是那些善于發(fā)現(xiàn)需

求與創(chuàng)造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費者產(chǎn)生共鳴，因為春

節(jié)對于任何一位國人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正

迎合了那句俗語：〃一年之計在于春〃。

希望的田野上是否充滿希望

在城市里，白酒企業(yè)之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野

一一農(nóng)村市場，白酒是否充滿希望呢？

可以這樣說，今天的農(nóng)村白酒市場競爭程度一點不比城里差，已經(jīng)成

為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這么幾個關(guān)鍵點：

首先是國家提出的〃20xx年實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，消滅城鄉(xiāng)差別〃，對酒業(yè)

市場起到了巨大的推動作用。很多春節(jié)回家過年的農(nóng)民工把城市的生

活方式逐漸融入了農(nóng)村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了

一個巨大的市場，消費潛力不可估量。

再者，農(nóng)村確實是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些

巨頭控制的市場范圍內(nèi)，依然存在著無法覆蓋的空白區(qū)域和人群。于

是我們得出，相對于城市市場的"二元定律〃，農(nóng)村最少可以同時容納

三家超級企業(yè)鼎足而立。

還有，農(nóng)村市場的現(xiàn)實消費能力驚人。國家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消

除了農(nóng)民很多負(fù)擔(dān)，增加了收入。再加上不少農(nóng)村人口都是外出務(wù)工

收入和務(wù)農(nóng)收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、

糧食等完全自給，不用購買。

更加重要的是，農(nóng)村利潤最豐厚。很多白酒企業(yè)認(rèn)為農(nóng)村市場只能賣

低端產(chǎn)品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知

犯了一個嚴(yán)重錯誤，給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。因為事實證明，

目前農(nóng)村市場的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線市場。首先，農(nóng)村市場的推廣費

用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合

理收費；同時，農(nóng)民的生活品味并不比城里人差。

20xx年春節(jié)已經(jīng)走來，大中小白酒企業(yè)都對農(nóng)村市場發(fā)起進攻。各種

春節(jié)禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情

感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如〃龍酒〃、〃龍瓶酒〃、〃雙龍戲珠

酒〃等與龍有關(guān)的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年

以及前幾年的春節(jié)營銷進行總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不管是城市市場還是農(nóng)村市場,

想做好春節(jié)營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一

些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春

節(jié)前壓貨，春節(jié)后賠本甩貨?；蛘呦萑腴L達數(shù)月的淡季，慢慢消化渠

道壓貨，第二年渠道開發(fā)更加困難。

春節(jié)營銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續(xù)。著名營銷專家對此

有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進了消費者的購物車，最

終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問一下自己，消

費者到底喜歡什么樣的年貨？價格區(qū)間是多少？城市和農(nóng)村有多大

的價格差異？在終端依靠什么方式說服消費者？終端店如何成為第

一線的推銷員？針對城市與農(nóng)村的生活方式差異，應(yīng)選擇什么樣的促

銷品？什么樣的廣告?zhèn)鞑シ绞结槍Σ煌南M群體有不同的效果？

終端應(yīng)該細(xì)化什么工作？人力、財力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后

勤等等能否支撐整個春節(jié)營銷會戰(zhàn)大系統(tǒng)？

總之，春節(jié)營銷，對于農(nóng)村市場必須依靠系統(tǒng)策劃與作戰(zhàn)能力，使產(chǎn)

品產(chǎn)生良好的終端回轉(zhuǎn)。正如《孫子兵法》所言：〃先暴而后畏其眾

者，不精之至也〃，說的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾

年不少白酒企業(yè)面對春節(jié)農(nóng)村市場顯得胸有成竹.，費了不少力氣連備

了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退

貨，導(dǎo)致了整個終端渠道流通不暢。

河南仰韶酒業(yè)近兩年來的快速發(fā)展有目共睹。為什么會有如此快的復(fù)

興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)的

〃陶吧、茶吧、酒吧〃三吧合一終端營銷模式，讓業(yè)界無限艷羨，因為

它難以復(fù)制，正是這個同質(zhì)化營銷年代所急需的。前些天，記者前往

走訪，發(fā)現(xiàn)仰韶酒業(yè)于國慶節(jié)一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣,

并不斷強化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其

博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯(lián)系在

了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端

市場實現(xiàn)了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。

對于農(nóng)村市場，仰韶酒業(yè)從來沒有放松過。他們針對農(nóng)村市場的電臺

廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農(nóng)村市場的宣傳方式分批

次展開。終端卡片協(xié)議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。

督導(dǎo)檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據(jù)數(shù)據(jù)庫進行分析

調(diào)整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng)造了持續(xù)增長的佳績，進入

冬季的兒個月平均保持了40%以上的增長。根據(jù)國人的習(xí)俗，仰韶酒

業(yè)也特別為廣大消費者準(zhǔn)備了〃春節(jié)用酒〃，滿足了消費者春節(jié)禮品選

擇的要求。目前傳來捷報,20xx年對于仰韶酒業(yè)來說又是一個豐收年，

這其中農(nóng)村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業(yè)現(xiàn)在的市場表現(xiàn),

20xx年的春節(jié)營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。

實踐證明，任何營銷模式的基礎(chǔ)都脫離不了消費者的生活方式，一旦

脫離將無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以春節(jié)營銷會戰(zhàn)應(yīng)該把酒品融入消費

者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。

白酒春節(jié)營銷并不是短暫的幾天，它是一項系統(tǒng)的工程，只有打好了

春節(jié)營銷的根基,精準(zhǔn)出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！

公司營銷能力提升方案范文第二篇第一、市場分析

地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口

的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新

滑雪場做大做成功的機會。

第二、競爭分析

周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)

定并進一步迅速發(fā)展，

就必須有出色的營銷和宣傳。

第三、目標(biāo)消費群體分析。主要有：

（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。

他們可以被發(fā)展成為滑雪場的?？?，但是這部分人對滑雪場的硬件軟

件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。

（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠(yuǎn)，可能會吸引到

不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對

服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組

織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所

以這塊市場也會不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些

都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。

（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能

力非常有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善

會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。

另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握

大量客戶信息，便于以后進行各種類型的管銷和宣傳。

公司營銷能力提升方案范文第三篇開拓市場沒有多大捷徑可走，吃

苦是最根本的出路,為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、

良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店

銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也

是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回

訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

⑴把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,

吸引各社團隊。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社

和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行

社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā),

主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不

存在問題，而價格是競爭對手最容易做到E勺。怎樣在同等的價格或稍

高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公

關(guān)。

⑶積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

⑷推出〃年價團隊房〃(一年一個價)。

⑸為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

⑹加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務(wù)客源促銷

⑴促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

⑵促銷對象：⑶政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

⑶以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

⑷建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)

研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要

在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市

場，重點是海口市場，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后

的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

公司營銷能力提升方案范文第四篇第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自

己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特

色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如

果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫

助他（她）順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5.把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

7.組織建立、健全客戶檔案；

8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

9,向直接下級授權(quán)，并布置工作；

10.定期向直接上級述職；

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)

據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資

源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進程度；

7.銷售談判技巧的運用；

8.銷售業(yè)績的完成量；

9.良好的市場拓展能力；

10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13.銷售人員的計劃及總結(jié)；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,

已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)

該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到

每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而

很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售息結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要

目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做

了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成

功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這

樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地

方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知

道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些

動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。

如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完

成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的

基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合

自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭

中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好

的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,

公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至

關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都

是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還

會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

L原本計劃的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作計劃、匯報完成率

1L需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳

細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)

基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

公司營銷能力提升方案范文第五篇一、銷售觀念

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做

到如下幾點：

1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加

值5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買

信心，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,

全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價

值的有點進行說明

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙⑴對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信

心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基

礎(chǔ)。

3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：（1）產(chǎn)生欲望⑵收集信息⑶選擇貨品⑷購買決策

⑸購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌

形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下

常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么？我能

為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光

臨，再見

2、展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

⑴這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

（2）這是您的發(fā)票，您收好。

⑶收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時的禮貌用語

⑴真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。

⑶這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興

趣的貨品。

3、展示推薦

⑴輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小

心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式

并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

⑶推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很

容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和

見解。

公司營銷能力提升方案范文第六篇一、管銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（-）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參

加培訓(xùn)的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)

校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括

場地建設(shè)、人員工資等費用，"萬年青〃向其輸入管理人員和健身教練,

運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，

利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)

性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適

的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身

已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的

需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出''合作健康〃的概念，'‘請人吃飯不

如請人出汗〃，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合

作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡一一針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及〃合作健

康〃的理念。

3、家庭卡一一一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡一一針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

5、喜慶卡一一可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡一一針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付

款。

7、醫(yī)務(wù)卡一一針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果

確定適當(dāng)?shù)膬r格。

四、目標(biāo)市場

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；

2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、

學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集

客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)

消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營

項目。

3、廣告投放

1）在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，

或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括:

萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)

該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)

格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關(guān)活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行

表演；

2）資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見20xx年6月24日《晨

報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦〃好

家庭評比〃活動等。

4）為各單位舉辦〃最健康企業(yè)〃評比活動。

5）為會員舉辦〃健美先生〃與〃健美小姐〃評比活動。

六、市場啟動

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單.；

3、在9月10日教師節(jié)進行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教

師福利，也可作為老師購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通

方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)

生的相關(guān)費用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用

等；

40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

10%用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以〃月〃為周期進行結(jié)算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為

資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：工名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2、工作計劃

3、公關(guān)活動

（1）金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、

夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，該意見一經(jīng)采

納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員

舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操

比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、

小姐等，并邀請媒體妙作。

4^辦公室操運作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗期，并申請國家認(rèn)證；

公司營銷能力提升方案范文第七篇1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修

改發(fā)貨計劃；

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP

信息反饋等等；

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,

包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等

等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制

作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營仞會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)

定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相

關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練

掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算

執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

公司營銷能力提升方案范文第八篇一、提高自己的銷售技巧、談判

能力

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售

的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面,

都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我兒個點，首先在下一

個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,

但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是

表達能力，都是應(yīng)該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進

行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。

有時候情況好，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好，那么這一

天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還

是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。

所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個人

都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上

去，保持一個好的、積極地態(tài)度進行學(xué)習(xí)。

三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|

奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報C在這個過程當(dāng)中，同事之

間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去

看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。

一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和

服務(wù)的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

公司營銷能力提升方案范文第九篇一、目標(biāo)任務(wù)：

〃橄欖城〃住宅可銷售面積約為m2,按此條件公司規(guī)定〃橄欖城〃

項目部總體銷售目標(biāo)為：在20xx年12月31日前（共約6個月），完

成住宅部分約nf銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按

實際情況進行調(diào)整。）

二、基本待遇：

1、各崗位基本待遇

三、任務(wù)達成獎勵

1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎：

2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元

3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：

四、提成獎勵

1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：

2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：

12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：%o；

提成獎計算方式：實際銷售面積x各計提指標(biāo)=提成金額

五、銷售冠軍獎

每月評選〃橄欖城〃銷售冠軍一名，獎金額度如下：

六、優(yōu)勝小組獎

每季小組任務(wù)合計超額完成套以上，設(shè)團體獎800元。獎金由銷售

小組自行分配。

七、以上各項獎勵可以累加進行

八、兌現(xiàn)方式

1、工資及各種獎金于次月支付；

2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；

（2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

（3）公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)。

九、綜合考核

1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；

2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)

果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；

3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；

4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾?，可?/p>

隨時被辭退；

5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，

待遇隨之下降。

十、執(zhí)行規(guī)定

1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，

未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；

2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)

回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成，否則該套房產(chǎn)的

銷售提成不予兌現(xiàn)。

3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因

特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則

該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享

有；

4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后

續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將

該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。

公司營銷能力提升方案范文第十篇一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上

班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇

彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，

具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥

窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出

現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進

銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案，列交流（但不能影響銷售）、

短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員-點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬

目的'交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記

上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)

班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點

所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次

檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定

注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣,

一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)

完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少

利潤上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位

員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

公司營銷能力提升方案范文第十一篇一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作

宣傳的SWOT分析；

二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；

三、廣告宣傳建議；

四、宣傳方案。

（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花鹵區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)

作宣傳的SWOT分析

1）優(yōu)勢S:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?/p>

公司高層對該地周圍市場的重視；

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2）劣勢W:

附近的廣告價位較高，故成本可能較高；

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。

3）小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：

公司營銷能力提升方案范文第十二篇現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管

理的工作計劃，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培訓(xùn)管理。

2、效績考勤管理。

3、辦公會議的進程管理。

二、生產(chǎn)經(jīng)營工作

1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2、加強安全生產(chǎn)監(jiān)督。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4、更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。

第三、珠寶銷售的具體任務(wù)

1、分析市場和分配工作。

2、團隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。

3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。

4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標(biāo)。

公司營銷能力提升方案范文第十三篇活動目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和

力。

活動口號

情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？

活動時間

8月20日（農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié)）

活動內(nèi)容

一、〃七夕情

人節(jié)計劃表〃

在商場外制作一個情人節(jié)專欄，介紹本商場七夕節(jié)的活動內(nèi)容，煽動

目標(biāo)顧客群體來本商場購買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們

提供一個表白的平臺，促進本商場相關(guān)產(chǎn)品的銷售

如：其實〃想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣!〃那么

你應(yīng)該這樣一一到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意;帶

她到新華都購物廣場來看〃新華都情人劇場〃;偷偷的到新華都服務(wù)臺

填一張點歌單，讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白;最后拍

張〃拍貼樂〃來當(dāng)紀(jì)念。

相關(guān)支持：內(nèi)容、制作一一市場科

二、情人拍照

與一樓入口處〃拍貼樂〃聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購物滿39元的情人可憑購

物小票免費拍一組價值20元的雙人〃拍貼樂〃留念。

相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判一一市場科

三、心情點歌

七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的〃心意〃。

七夕情人節(jié)點歌單

點歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐

表白內(nèi)容

點歌內(nèi)容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、

《限時專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、

《信仰》、《愛你一萬年》

相關(guān)支持：點歌單制作一一市場科、廣播支持一一前臺科

四、情人節(jié)巧克力展

1、在二樓做一個巧克力堆頭；

2、其它相關(guān)商品端架前也可與POP煽動目標(biāo)顧客群體購買。如：

布絨玩具、計生用品

相關(guān)支持：商品選擇一一采購部、堆頭布置一一市場科、POP——市場

科

五、〃情人劇場〃

在三樓劇場安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、

《泰坦尼克》

相關(guān)支持：影片選擇一一市場科、劇場布置一一市場科、POP一一市場

科、廣播支持一一前臺科

公司營銷能力提升方案范文第十四篇一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把〃衣〃放在首位，可

見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似

乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要

求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素

融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚

服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗

旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢

胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣

200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：

運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在

時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消

費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)

研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

（二）消費者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%

的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)

的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店

的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服

裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服

飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自

身的實力去獲取市場。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行.業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)

的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們

的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價

格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，

更貼心的服務(wù)。

公司營銷能力提升方案范文第十五篇一、根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)

為貴公司目前面臨著如下問題：

1、面對激烈競爭的裝修市場，〃新〃的裝修公司難以快速打開市場，

推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。

2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營

銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打

開市場的。

3、自己的'公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所

以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我

針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。

二、市場策略

1、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短,

方能百戰(zhàn)不殆！

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,

以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成

合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)

勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),

這樣的企業(yè)不會得到消費者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果

就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，

甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個

企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的

核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力！

2、目標(biāo)受眾策略

〃新〃的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難,

作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從

而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定

自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司

的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)

勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受

非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣

力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場,

最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一

個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高

的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自

己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。

這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

3、品牌推廣

做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針

對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點（最讓消費者關(guān)注和心動的東西）進

行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增

強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將

看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己

的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛

的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企

業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營銷。

公司營銷能力提升方案范文第十六篇一、活動主題：歡樂中秋購物

節(jié)興隆天天抽大獎

二、活動時間：9月9口---9月18口（10天）

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎

1、活動時間：9月9日―9月18日

2、活動內(nèi)容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎

券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節(jié)抽獎活動方案。

顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中

獎機會。

3、獎項設(shè)置：

一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

紀(jì)念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。

5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節(jié)

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米

旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香

港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌

月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎活動方案》（）。

2、中秋送禮四大版快