10月工作總結(jié)10月工作總結(jié)「篇一」20xx——20xx學(xué)年宿管工作已經(jīng)結(jié)束，在學(xué)校及系院的工作指導(dǎo)下，我們班的宿管工作得到了很好的開(kāi)展，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。作為大一新生，同學(xué)們從不適應(yīng)到適應(yīng)，在較短的時(shí)間里融入了大學(xué)的宿舍生活，也能夠很好的遵守學(xué)校和系院的規(guī)定，沒(méi)發(fā)生任何意外事件。由于我們班的男生住宿比較分散，全都沒(méi)有住在一起，有時(shí)候給管理工作帶來(lái)了一些不便。但是，同學(xué)們都很自律，沒(méi)有人違反學(xué)校及系院的規(guī)定。寢室衛(wèi)生是一個(gè)倍受學(xué)校老師關(guān)注的大問(wèn)題，為了促使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，營(yíng)造一個(gè)文明的學(xué)習(xí)、生活和休息環(huán)境。我會(huì)不定期的去同學(xué)們的寢室看看，提醒個(gè)別同學(xué)做好寢室清潔衛(wèi)生，為自己營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。寢室安全是宿管工作的頭等大事，特別是對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō)。由于對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定以及對(duì)宿舍的基本情況不了解同學(xué)們很容易犯錯(cuò)誤。但是因?yàn)橄瞪弦约鞍嗌系男麄鞴ぷ髯龅幂^好，在宿管的工作中并沒(méi)有同學(xué)犯錯(cuò)。在系宿管部組織的新生內(nèi)務(wù)技能大賽上，我們班同學(xué)都踴躍參加，并被推選去參加學(xué)校組織的比賽，為系院爭(zhēng)光。上學(xué)期的宿管工作。在學(xué)校和系院的指導(dǎo)下順利開(kāi)展，同學(xué)們也積極配合。取得了不錯(cuò)的結(jié)果?；仡櫦磳⑦^(guò)去一學(xué)期，我認(rèn)真完成并落實(shí)好了宿管工作。但我清醒地認(rèn)識(shí)到，離校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段距離，展望未來(lái)，我會(huì)把宿舍管理工作做得更好，爭(zhēng)取更上一層樓。作為大一新生，同學(xué)們從不適應(yīng)到適應(yīng)，在較短的時(shí)間里融入了大學(xué)的宿舍生活，也能夠很好的遵守學(xué)校和系院的規(guī)定，沒(méi)發(fā)生任何意外事件。由于我們班的男生住宿比較分散，全都沒(méi)有住在一起，有時(shí)候給管理工作帶來(lái)了一些不便。但是，同學(xué)們都很自律，沒(méi)有人違反學(xué)校及系院的規(guī)定。寢室衛(wèi)生是一個(gè)倍受學(xué)校老師關(guān)注的大問(wèn)題，為了促使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，營(yíng)造一個(gè)文明的學(xué)習(xí)、生活和休息環(huán)境。我會(huì)不定期的去同學(xué)們的寢室看看，提醒個(gè)別同學(xué)做好寢室清潔衛(wèi)生，為自己營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。寢室安全是宿管工作的頭等大事，特別是對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō)。由于對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定以及對(duì)宿舍的基本情況不了解同學(xué)們很容易犯錯(cuò)誤。但是因?yàn)橄瞪弦约鞍嗌系男麄鞴ぷ髯龅幂^好，在宿管的工作中并沒(méi)有同學(xué)犯錯(cuò)。在系宿管部組織的新生內(nèi)務(wù)技能大賽上，我們班同學(xué)都踴躍參加，并被推選去參加學(xué)校組織的比賽，為系院爭(zhēng)光。上學(xué)期的宿管工作。在學(xué)校和系院的指導(dǎo)下順利開(kāi)展，同學(xué)們也積極配合。取得了不錯(cuò)的結(jié)果?；仡櫦磳⑦^(guò)去一學(xué)期，我認(rèn)真完成并落實(shí)好了宿管工作。但我清醒地認(rèn)識(shí)到，離校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段距離，展望未來(lái)，我會(huì)把宿舍管理工作做得更好，爭(zhēng)取更上一層樓。10月工作總結(jié)「篇二」10月銷售年終工作總結(jié)范文10月銷售年終工作總結(jié)范文時(shí)間確實(shí)過(guò)的好快，一年的時(shí)光就這樣的過(guò)去了。轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)快兩年了，在這里有喜有悲有笑有哭，在這里成長(zhǎng)了在這里進(jìn)步了，感謝所有幫助過(guò)我的人，謝謝。今年總體來(lái)說(shuō)達(dá)到了自己設(shè)定的目標(biāo)，但是在個(gè)人能力方面，還差好多，沒(méi)能達(dá)到預(yù)計(jì)的水平?，F(xiàn)做一下總結(jié)：今年上半年每天都想到自己到底要去做點(diǎn)什么，可就是沒(méi)有目的盲目的做著，就這樣的來(lái)到下半年，突然很感嘆，我上半年到底在想些什么?在我這個(gè)年齡段的人，心里都是充滿抱負(fù)的。不能是空去想就能夠?qū)崿F(xiàn)的了，要靠自己的雙手，靠自己的每日每夜積累的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的時(shí)候，要靠自己去努力的向光明的方向走著，總會(huì)走出去的剛才又看了長(zhǎng)輩對(duì)自己說(shuō)的話：剛參加工作，剛出道，給人個(gè)好的第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要學(xué)會(huì)做人做事。做人要像水一樣，利萬(wàn)物，會(huì)變化;冬為雪，夏為雨，上天為云，入地為泉;要善適應(yīng)：遇盆責(zé)圓，遇盂則方;要有志氣、志向和意志，如泉水從深山流出，勇往直前，不舍晝夜，遇見(jiàn)坑洼，填平它，繼續(xù)前進(jìn);遇到高山，如果推不倒又越不過(guò)，就借勢(shì)取徑，繞道而行，這樣，只要不停地流淌，總能走出大山，匯入江河，奔向遼闊的海洋的。但做事千萬(wàn)不能像水，應(yīng)該如火。要有火的熱情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的創(chuàng)新精神。只有不斷創(chuàng)新，從改變自己開(kāi)始，然后改變自己的家庭及一切，才有可能有個(gè)更好的未來(lái)。哪次看到這幾句話，都有不同的認(rèn)識(shí)。也是督促自己前進(jìn)的動(dòng)力。XX年做計(jì)劃的時(shí)候給自己訂的XX年?duì)I業(yè)額是300萬(wàn)，這個(gè)基本上完成了，由于自己的能力不足，里邊存在好多朋友的支持和幫忙。自己也在其中學(xué)到了很多，感謝幫助過(guò)我的同事、朋友。XX年在完成營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)、交際能力。要按照自己制定的計(jì)劃一步一步的走下去，要有長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員的精神。XX年的工作重點(diǎn)是挖掘一些大的客戶，如何區(qū)分大小客戶?如何建立大客戶的第一印象?如何尋找與大客戶交流的話題,拉近與大客戶的距離?如何建立信任感?如何與大客戶談價(jià)格?如何建立大客戶的忠誠(chéng)度?如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?爭(zhēng)取XX拿下一些具有實(shí)力的大用戶。在與大客戶打交道，處處有不好相處的人，時(shí)時(shí)有難以處理的事情。在這個(gè)時(shí)候我們可以用自己誠(chéng)信的處事理念、各種專業(yè)的知識(shí)和靈活的處事方式來(lái)處理這些問(wèn)題，必須化解矛盾，拿到大的訂單。有時(shí)候要換位思考大客戶就象大象：龐大，行動(dòng)緩慢，交往容易，卻又很固執(zhí)。大象很聰明，記性又好，有時(shí)還具有危險(xiǎn)性，所以打交道時(shí)必須小心謹(jǐn)慎。在打交道的過(guò)程當(dāng)中，了解“大象”的想法與習(xí)性，建立長(zhǎng)期而深厚的友誼，是最關(guān)鍵。試想，如果你是大企業(yè)的首席執(zhí)行官，對(duì)你來(lái)說(shuō)，什么是最重要的?你對(duì)中小企業(yè)老板或業(yè)務(wù)代表有什么樣的期待?當(dāng)你考慮要購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，哪一些因素會(huì)讓你特別偏好特定的供應(yīng)商?站在“大象”的立場(chǎng)思考，就會(huì)清楚地了解他們的習(xí)性與需求。這些方面，自己需要學(xué)習(xí)的東西很多，一定讓自己的能力提升起來(lái)。10月工作總結(jié)「篇三」范文一金秋十月，天高氣爽，浮云流逝，正值收獲季節(jié)。現(xiàn)將十月份工作做以下總結(jié)：一、重點(diǎn)工作：1、每天早上和大課間對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨檢，作好情況記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。2、針對(duì)班級(jí)文明班級(jí)評(píng)選中得失分情況進(jìn)行總結(jié)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)，重視養(yǎng)成教育。(1)嚴(yán)抓學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，早上到校我先到公共區(qū)和教室檢查衛(wèi)生打掃情況，對(duì)打掃徹底及時(shí)的學(xué)生進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)，對(duì)沒(méi)有及時(shí)打掃的學(xué)生進(jìn)行批評(píng)。(2)訓(xùn)練學(xué)生課間文明、有序地活動(dòng)，不打架、不亂扔垃圾、注意安全。(3)召開(kāi)班干部座談會(huì)，有計(jì)劃地加強(qiáng)對(duì)班干部的指導(dǎo)和訓(xùn)練，讓他們各司其職，找出不足和努力的方向，認(rèn)真負(fù)責(zé)。3、個(gè)別學(xué)生不能夠按時(shí)完成家庭作業(yè)，對(duì)此，我在時(shí)間上加以督促，并與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解情況，讓這些學(xué)生能按時(shí)完成家庭作業(yè)。4、抓好早讀，前一天布置好第二天早讀的內(nèi)容，利用帶讀、分組讀、比賽讀等多種形勢(shì)提高學(xué)生早讀積極性。5、利用課余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣教育。包括衛(wèi)生、兩操、路隊(duì)、安全、課堂常規(guī)等各方面。二、班級(jí)管理工作中存在的不足：1、值日生打掃衛(wèi)生，不夠及時(shí)、認(rèn)真，打掃不徹底。(個(gè)別學(xué)生經(jīng)常不做值日如沈天力，胡軼凡等)2、教室內(nèi)衛(wèi)生保持不好，個(gè)別同學(xué)們?nèi)杂须S手亂扔、亂丟廢紙、廢物現(xiàn)象。3、少數(shù)同學(xué)的家庭作業(yè)不能夠按時(shí)完成，書(shū)寫(xiě)潦草，不認(rèn)真。(任浩然，張開(kāi)，胡杰書(shū)寫(xiě)不認(rèn)真，這部分學(xué)生在老師的監(jiān)督下作業(yè)整潔，清楚，說(shuō)明書(shū)寫(xiě)是態(tài)度問(wèn)題)4、課間操時(shí)，幾個(gè)好動(dòng)、愛(ài)熱鬧的同學(xué)做操質(zhì)量差。(個(gè)別女生喜歡前后說(shuō)話,其中還有班干部)三、下月努力方向：1、及時(shí)督促值日生打掃室內(nèi)、外衛(wèi)生，經(jīng)常總結(jié)、表?yè)P(yáng)和批評(píng)。培養(yǎng)學(xué)生積極、認(rèn)真、高效地勞動(dòng)習(xí)慣。2、針對(duì)衛(wèi)生保持不好的現(xiàn)象，班主任和班干部及時(shí)檢查和督促，力爭(zhēng)做到每節(jié)課后有人檢查和督促。3、放學(xué)后學(xué)生擺椅子、收拾課桌內(nèi)垃圾的習(xí)慣還有待于養(yǎng)成。范文二轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)半學(xué)期過(guò)去了，本月份，我們繼續(xù)按照教育局有關(guān)文件精神，將工作的重心轉(zhuǎn)移到了提高教育教學(xué)質(zhì)量上，教學(xué)工作沿著學(xué)校教學(xué)總體思路順利進(jìn)行，基本完成了前半學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)，先就教學(xué)各項(xiàng)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)管理完善制度開(kāi)學(xué)以來(lái)，學(xué)校根據(jù)以前教學(xué)常規(guī)管理不夠規(guī)范，措施不夠得力的情況，對(duì)教師的課堂出勤、課堂紀(jì)律、備課、上課、課后反思、作業(yè)批閱等許多方面的工作進(jìn)行了重新規(guī)定，重視了課堂教學(xué)、作業(yè)批改、教研工作、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的過(guò)程性監(jiān)督管理，采取量化管理的辦法，將教師過(guò)程性教學(xué)工作開(kāi)展情況與年終綜合考核掛鉤，并嚴(yán)格了監(jiān)督檢查措施，切實(shí)提高了學(xué)校常規(guī)管理的力度。從此項(xiàng)制度實(shí)施以來(lái)，教師上課遲到早退、違反課堂紀(jì)律的情況明顯減少。教學(xué)常規(guī)管理工作逐步趨于規(guī)范。教學(xué)秩序也明顯好轉(zhuǎn)。二、加強(qiáng)落實(shí)，提高工作的實(shí)效性本學(xué)期以來(lái)，教務(wù)處根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃安排。1、在10月份組織開(kāi)展了以教研組為單位的教學(xué)活動(dòng)，每個(gè)教研組集體備一節(jié)課，推選一名教師，從而進(jìn)行會(huì)課、上課、說(shuō)課、評(píng)課的四課活動(dòng)。學(xué)校組成由王校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)小組，對(duì)各學(xué)科教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了聽(tīng)評(píng)，并專門召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，對(duì)教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了反饋評(píng)價(jià)，提出了一些改進(jìn)的措施和指導(dǎo)意見(jiàn)，并評(píng)出一二等獎(jiǎng)。2、開(kāi)展教學(xué)常規(guī)過(guò)程性督查活動(dòng)，10月底，教務(wù)處按照教學(xué)工作計(jì)劃安排，實(shí)行了教學(xué)工作月檢查制度，對(duì)全校教師的教案、作業(yè)、聽(tīng)課記錄、學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，通過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)工作整體情況還是比較好的，但是還是存在很多需要改進(jìn)的地方。這次檢查結(jié)果將作為教師平時(shí)考核結(jié)果，記入教師期末綜合考核成績(jī)中。3、10月28日，學(xué)校組織了期中質(zhì)量檢測(cè)工作，此次檢測(cè)采取教務(wù)處統(tǒng)一制卷，統(tǒng)一時(shí)間和科目，統(tǒng)一組織卷面分析，科任教師閱卷的方式進(jìn)行，檢測(cè)結(jié)果納入教師業(yè)務(wù)考核范圍。從整個(gè)檢測(cè)過(guò)程來(lái)看，本次檢測(cè)還是成功的，卷面錯(cuò)誤極少，整個(gè)檢測(cè)過(guò)程進(jìn)展順利。檢測(cè)過(guò)程組織也很周密。檢測(cè)結(jié)束后，由各年級(jí)教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)組織各年級(jí)及時(shí)進(jìn)行了卷面分析。三、存在的問(wèn)題盡管我校的教學(xué)工作按照計(jì)劃，大部分工作基本得到了落實(shí)，但是還是存在著許多不盡人意的地方：1、新調(diào)入教師的課堂教學(xué)存在很多問(wèn)題，尤其是組織教學(xué)欠缺，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，從對(duì)教材的處理、駕馭課堂的能力、教學(xué)目標(biāo)的確定、重難點(diǎn)的把握、教學(xué)過(guò)程的的設(shè)計(jì)，教學(xué)方法的恰當(dāng)運(yùn)用，現(xiàn)代教育技術(shù)的合理運(yùn)用等很多方面都亟待提高。2、各項(xiàng)工作落實(shí)過(guò)程中存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象，出現(xiàn)的問(wèn)題不能夠及時(shí)總結(jié)，吸取教訓(xùn)，致使很多工作效率不高，效果不明顯。3、教學(xué)管理制度還存在很多不完善的地方，需要根據(jù)實(shí)際，本著公平、公開(kāi)、公正的原則，不斷加以完善，真正讓廣大教師勞有所得，更好地激發(fā)廣大教師的工作積極性和主動(dòng)性?？傊?，在10月份，我校教學(xué)工作還是基本按照學(xué)?？傮w思路，絕大多數(shù)工作任務(wù)得到了落實(shí)，也取得了一定的成績(jī)，以后，我們將吸取前半學(xué)期工作中的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)，繼續(xù)抓實(shí)抓好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在完成學(xué)校正常教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，使學(xué)校的教學(xué)工作取得讓人滿意的成績(jī)。

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