ASFGDFG商業(yè)運(yùn)營草案202020-11-24中國*北京目錄公司和團(tuán)隊(duì)介紹第二章品牌介紹第三章業(yè)務(wù)模式介紹第四章市場分析第五章發(fā)展規(guī)劃第六章組織架構(gòu)第七章、市場調(diào)研第八章、產(chǎn)品介紹第九章銷售模式介紹第十章、營銷推廣第十一章財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目概述：以“文化·品質(zhì)·體驗(yàn)”為核心元素，“更美麗·更魅力·更精致”為核心概念，全力打造北京首家女性生活空間，通過優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計(jì)，用心細(xì)致的服務(wù)、性價(jià)比極高的產(chǎn)品組合，塑造一個(gè)讓女人更魅力更美麗更精致的生活空間。第一章公司和團(tuán)隊(duì)介紹一、公司簡介1.名稱：2.注冊資金：3.核心團(tuán)隊(duì)：多年在商業(yè)、營銷、電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員組成。團(tuán)隊(duì)成員介紹：張三：商業(yè)運(yùn)營精英，有多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理成功案例，擅長商業(yè)項(xiàng)目管理（營銷、招商、運(yùn)營、銷售），對商業(yè)領(lǐng)域長達(dá)20多年研究和實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。第二章品牌介紹SFSDFS第三章業(yè)務(wù)模式運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，聯(lián)接各業(yè)務(wù)單元，通過信息共享、資源共享，為消費(fèi)者、生產(chǎn)者、使用者，創(chuàng)造價(jià)值，從而提升伊樊思的價(jià)值。SDFDF信息SDFDF信息平臺業(yè)務(wù)合作平臺業(yè)務(wù)第三方平臺業(yè)務(wù)自有平臺業(yè)務(wù)SDFASSDFAS第三方平臺加盟連鎖店自營平臺自營體驗(yàn)店自營平臺：PC端、移動(dòng)端自營商城第三方平臺：網(wǎng)絡(luò)旗艦店：天貓、京東等設(shè)立自營網(wǎng)絡(luò)旗艦店連鎖加盟店：其他地區(qū)通過加盟方式形成獨(dú)立店面自營體驗(yàn)店：重點(diǎn)地區(qū)的自營店面伊樊思伊樊思產(chǎn)品消費(fèi)者連鎖加盟店自營平臺自營體驗(yàn)店第三方平臺通過平臺直接建立直營模式通過ERP系統(tǒng)建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫第三章產(chǎn)品介紹第四章市場分析“AFFSDF”項(xiàng)目經(jīng)過長達(dá)一年多的前期調(diào)研，我們對于項(xiàng)目籌建充滿信心。品牌、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究也已成熟，已具備實(shí)施的條件。機(jī)會分析：二、條件分析：第五章發(fā)展規(guī)劃一、2020年規(guī)劃：首期目標(biāo)：一期項(xiàng)目：2020年11月24日——2021年3月9日籌備期體驗(yàn)店：建筑面積5000㎡購覓購物中心三層2020年3月9日開始試營業(yè)二期項(xiàng)目：二、中遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)：3個(gè)自營商城、20家加盟連鎖店、1個(gè)網(wǎng)上旗艦店，自營平臺初具規(guī)模拓展方向：北京上海廣州三、遠(yuǎn)期目標(biāo)通過3—5年的發(fā)展，我們會開出至少10家自營體驗(yàn)店、至少100家加盟連鎖店，覆蓋中國地區(qū)主要城鎮(zhèn)，PC端、MB端形成規(guī)模并擁有3個(gè)知名第三方平臺店，年銷售額過10億人民幣。業(yè)務(wù)體系流程圖：3家（天貓、京東）1家淘寶店第三方平臺加盟連鎖店自營平臺自營體驗(yàn)店商品集合韓國海外倉呼和浩特倉3家（天貓、京東）1家淘寶店第三方平臺加盟連鎖店自營平臺自營體驗(yàn)店商品集合韓國海外倉呼和浩特倉包頭鄂爾多斯店錫林浩特店第一家樣板店（包頭鄂爾多斯店錫林浩特店第一家樣板店（呼市）自營PC、MB100家店全國范圍6家店10家店自營PC、MB100家店全國范圍6家店10家店組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)圖：財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部韓國產(chǎn)品國內(nèi)產(chǎn)品其它產(chǎn)品產(chǎn)品中心運(yùn)營中心線上商城加盟連鎖自營商城營銷企化綜合管理管理中心財(cái)務(wù)中心結(jié)算部總經(jīng)理董事長董事會注：管理中心：負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有的人力資源事宜及企業(yè)所有行政事務(wù)和各項(xiàng)目運(yùn)營的后勤事宜。產(chǎn)品中心：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的產(chǎn)品采購，運(yùn)輸、倉儲物流等事宜。運(yùn)營中心：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的線上、線下商城的各項(xiàng)運(yùn)營事宜。財(cái)務(wù)中心：負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的財(cái)務(wù)事宜及與廠家、商城結(jié)算事宜。管理中心總監(jiān)管理中心總監(jiān)營銷企劃部經(jīng)理主管綜合管理部經(jīng)理專員專員專員主管專員專員產(chǎn)品中心總監(jiān)主管韓國產(chǎn)品經(jīng)理專員專員主管國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理專員專員產(chǎn)品主管其他產(chǎn)品經(jīng)理專員專員運(yùn)營中心總監(jiān)線上商場經(jīng)理技術(shù)主管網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美工客服主管客服專員營銷專員拓展主管拓展專員加盟拓展經(jīng)理主管專員專員專員自營店店長主管導(dǎo)購收銀保安財(cái)務(wù)中心總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)主管會計(jì)出納結(jié)算員總經(jīng)理董事長董事會一、崗位設(shè)置圖：部門名稱崗位編制姓名總經(jīng)理室總經(jīng)理產(chǎn)品中心總監(jiān)產(chǎn)品主管運(yùn)營中心副總經(jīng)理商城實(shí)體店店長實(shí)體店主管導(dǎo)購收銀商城線上店管理中心主管專員財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)總監(jiān)會計(jì)出納1、崗位編制第七章、市場調(diào)研主力消費(fèi)者人群數(shù)量：（2017年官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）1.北京常住人口約為287萬人，常住人口中漢族約為250萬人，占87.1%;蒙古族人口為29萬人，占10.1%2.內(nèi)蒙古年度國內(nèi)旅游人數(shù)：2017年內(nèi)蒙古旅游總收入3000億，達(dá)到3440.1億元，比上年增長26.7%。接待入境旅游人數(shù)184.8萬人次，增長3.9%；旅游外匯收入12.5億美元，增長9.4%。國內(nèi)旅游人數(shù)11461.2萬人次，增長19.1%；國內(nèi)旅游收入3358.6億元，增長27.4%。2017年，呼和浩特市共接待旅游人數(shù)3907.77萬人次，同比增長13%，實(shí)現(xiàn)旅游收入759.16億元，同比增長23%，第八章、產(chǎn)品介紹一、經(jīng)營產(chǎn)品名錄：我們計(jì)劃引進(jìn)的產(chǎn)品：廠家名錄產(chǎn)品名錄產(chǎn)品的集合方式：在韓國中國集合，產(chǎn)品直接來自與生產(chǎn)出廠家，首期商品以韓國原產(chǎn)地的產(chǎn)品為主。第九章銷售模式介紹一、SDFSDF自營體驗(yàn)店：自營體驗(yàn)店第一家店樣板店位于購覓購物中心大樓三層，建筑面積5000平米。2019年3月9日年計(jì)劃開業(yè)。平面布局圖裝修效果圖二、加盟體驗(yàn)店介紹：連鎖加盟商業(yè)模式—特許經(jīng)營，拓展其他地區(qū)線下體驗(yàn)店。計(jì)劃拓展數(shù)量：2019年至2020年開設(shè)6家，2020年至2022年開設(shè)10家。面積：小型店50-500平米中型店為1000平米，三、自營平臺介紹：微商城（移動(dòng)端）公司官網(wǎng)（PC端）四、網(wǎng)店（第三方平臺）介紹：天貓和京東網(wǎng)上旗艦店第十章、營銷推廣項(xiàng)目不是以簡單的產(chǎn)品去吸引消費(fèi)者，而是運(yùn)用文化與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有機(jī)的結(jié)合，通過優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計(jì)，用心細(xì)致的服務(wù)、性價(jià)比極高的產(chǎn)品組合，塑造一個(gè)讓女人更魅力更美麗更精致的生活空間，通過品牌獨(dú)有的特性，引領(lǐng)消費(fèi)。營銷策略：1、突出女性生活空間的特性，我們的口號是打造內(nèi)蒙古第一家以優(yōu)質(zhì)女性生活為核心的項(xiàng)目，借助第一家實(shí)體店的影響，通過中央、內(nèi)蒙古、二連浩特三級媒體報(bào)道，獲得我們項(xiàng)目的知名度，在這個(gè)方面我們團(tuán)隊(duì)有深厚資源可用和完整操作途徑。2、建立項(xiàng)目的會員體系，通過線上線下的銷售平臺，利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢和我們服務(wù)的優(yōu)勢，建立完整的會員體系。3、充分利用新媒體：微信公眾號、微博、EDM電子郵件推廣4、第一家自營店豐富精彩的多種促銷活動(dòng)，利用我們產(chǎn)品的性價(jià)比的優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)在商業(yè)經(jīng)營方面先進(jìn)理念，我們會推出系列的促銷活動(dòng)，迅速占領(lǐng)和引爆市場，在這個(gè)方面我們有足夠的能力和信心。第十一章財(cái)務(wù)分析一．2018年投資金額：（只計(jì)算5000平米的呼市自營店的資金。）籌備期：暫定時(shí)間：2018年11月24日至2019年3月9日投資預(yù)算：品牌設(shè)計(jì)及其VI系統(tǒng)：籌備期費(fèi)用：（主要是人員工資及其旅差招待費(fèi)用）場地費(fèi)用：店面裝修及其設(shè)計(jì)費(fèi)用：ERP系統(tǒng)：前期商品及其物流通關(guān)費(fèi)用：營銷費(fèi)用：設(shè)施設(shè)備(pos機(jī)、監(jiān)控、款機(jī))：辦公室設(shè)施設(shè)備等費(fèi)用：線上費(fèi)用：總額：經(jīng)營費(fèi)用預(yù)估：1人員工資：2商場費(fèi)用（物業(yè)費(fèi)租金水電暖）：3商品費(fèi)用：4行政費(fèi)用：5營銷費(fèi)用：6裝修等折舊：7其他費(fèi)用：三．銷售和利潤預(yù)估運(yùn)營期：2019年3月9日至2020年3月8日銷售預(yù)估：自營體驗(yàn)店（5000平米）銷售額：（店面零售加批發(fā)）利潤率：10%利潤：700萬（一）銷售預(yù)估1、呼和浩特的人口:400萬本地銷售：4800萬計(jì)算方式：400萬×1％×0.5×12×200元＝4800萬元400萬:常駐人口數(shù):1％：選取比例2：次數(shù)每月0.5次來店消費(fèi)12：全年12個(gè)月200元：人均每次消費(fèi)200元2、全年旅游人口：4000萬旅游收入：1200