2025年會(huì)展策劃與管理專業(yè)考試試題及答案一、案例分析題（30分）

某市準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)國際食品博覽會(huì)，邀請(qǐng)了多個(gè)國家和地區(qū)的食品企業(yè)參展。作為會(huì)展策劃與管理專業(yè)的學(xué)生，請(qǐng)根據(jù)以下情況，回答以下問題：

1.請(qǐng)分析該食品博覽會(huì)的市場(chǎng)前景及潛在風(fēng)險(xiǎn)。

答案：市場(chǎng)前景：食品行業(yè)市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者對(duì)食品品質(zhì)要求提高，國際食品博覽會(huì)有助于提升我國食品行業(yè)知名度，拓展國際市場(chǎng)。潛在風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；食品安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

2.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該食品博覽會(huì)的展會(huì)主題和宣傳口號(hào)。

答案：展會(huì)主題：品味全球美食，共享健康生活。宣傳口號(hào)：美食盛宴，盡在XX國際食品博覽會(huì)！

3.請(qǐng)列舉該食品博覽會(huì)的目標(biāo)客戶群體。

答案：目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外食品企業(yè)、食品經(jīng)銷商、食品行業(yè)協(xié)會(huì)、食品加工設(shè)備供應(yīng)商、食品包裝材料供應(yīng)商、食品行業(yè)相關(guān)媒體等。

4.請(qǐng)制定該食品博覽會(huì)的展會(huì)日程安排。

答案：展會(huì)日程安排：

（1）開幕式：邀請(qǐng)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行食品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、食品安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評(píng)選：設(shè)立產(chǎn)品評(píng)選環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)秀食品企業(yè)、優(yōu)秀食品產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會(huì)成果，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

5.請(qǐng)分析該食品博覽會(huì)的營銷策略。

答案：營銷策略：

（1）線上線下結(jié)合：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

（2）精準(zhǔn)營銷：針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高參展效果。

（3）合作共贏：與行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等合作，擴(kuò)大展會(huì)影響力。

6.請(qǐng)列舉該食品博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理措施。

答案：現(xiàn)場(chǎng)管理措施：

（1）展區(qū)劃分：合理規(guī)劃展區(qū)布局，確保參展企業(yè)展示效果。

（2）人員管理：安排安保人員、志愿者等，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

（3）物流管理：確保參展企業(yè)物資及時(shí)到位，提高參展效率。

（4）食品安全管理：加強(qiáng)食品安全檢查，確保參展食品品質(zhì)。

二、選擇題（60分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展策劃與管理的基本原則？

A.客戶至上B.效益優(yōu)先C.創(chuàng)新精神D.誠信為本

答案：B

2.以下哪項(xiàng)不是會(huì)展策劃的三個(gè)階段？

A.前期策劃B.實(shí)施階段C.結(jié)束階段D.后期評(píng)估

答案：C

3.以下哪項(xiàng)不是會(huì)展?fàn)I銷的主要手段？

A.廣告宣傳B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.公關(guān)活動(dòng)D.人才招聘

答案：D

4.以下哪項(xiàng)不是會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容？

A.展區(qū)規(guī)劃B.人員管理C.物流管理D.食品安全

答案：D

5.以下哪項(xiàng)不是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要課程？

A.市場(chǎng)營銷B.公共關(guān)系C.管理學(xué)D.舞蹈表演

答案：D

6.以下哪項(xiàng)不是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向？

A.展會(huì)策劃B.展會(huì)執(zhí)行C.展會(huì)營銷D.企業(yè)培訓(xùn)

答案：D

三、簡答題（60分）

1.簡述會(huì)展策劃與管理的基本原則。

答案：會(huì)展策劃與管理的基本原則包括：客戶至上、效益優(yōu)先、創(chuàng)新精神、誠信為本、務(wù)實(shí)高效、可持續(xù)發(fā)展。

2.簡述會(huì)展策劃的三個(gè)階段。

答案：會(huì)展策劃的三個(gè)階段為：前期策劃、實(shí)施階段、后期評(píng)估。

3.簡述會(huì)展?fàn)I銷的主要手段。

答案：會(huì)展?fàn)I銷的主要手段包括：廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)活動(dòng)、客戶關(guān)系管理、口碑營銷等。

4.簡述會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容。

答案：會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容有：展區(qū)規(guī)劃、人員管理、物流管理、安全管理、環(huán)境管理、后勤保障等。

5.簡述會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要課程。

答案：會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要課程包括：市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、管理學(xué)、會(huì)展策劃與組織、會(huì)展項(xiàng)目管理、會(huì)展?fàn)I銷、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理等。

6.簡述會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向。

答案：會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向包括：會(huì)展策劃、展會(huì)執(zhí)行、展會(huì)營銷、活動(dòng)策劃、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目管理等。

四、論述題（60分）

1.論述會(huì)展策劃與管理在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：會(huì)展策劃與管理在企業(yè)發(fā)展中具有重要作用。首先，通過舉辦展會(huì)，企業(yè)可以展示自身產(chǎn)品，提高品牌知名度；其次，展會(huì)為企業(yè)提供了與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等交流的平臺(tái)，有助于拓展市場(chǎng)；再次，展會(huì)為企業(yè)提供了了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)，有助于企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

2.論述會(huì)展策劃與管理在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

答案：會(huì)展策劃與管理在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用。首先，展會(huì)吸引了大量企業(yè)參展，帶動(dòng)了地方旅游業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；其次，展會(huì)為地方企業(yè)提供了展示自身產(chǎn)品的平臺(tái)，有助于提升地方產(chǎn)品知名度；再次，展會(huì)促進(jìn)了地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

五、計(jì)算題（30分）

1.某企業(yè)計(jì)劃在A、B、C三個(gè)城市舉辦展會(huì)，預(yù)計(jì)每個(gè)城市的參展商數(shù)量分別為：A城市100家，B城市80家，C城市60家。若企業(yè)計(jì)劃在每個(gè)城市設(shè)立5個(gè)展區(qū)，每個(gè)展區(qū)容納20家參展商，請(qǐng)計(jì)算該企業(yè)需要租賃多少個(gè)展區(qū)？

答案：該企業(yè)需要租賃的展區(qū)數(shù)量為：(100+80+60)/20=20個(gè)

2.某企業(yè)計(jì)劃舉辦一場(chǎng)為期3天的展會(huì)，預(yù)計(jì)每天的人流量分別為：第一天1000人，第二天1200人，第三天1500人。若企業(yè)計(jì)劃在展會(huì)上設(shè)置10個(gè)咨詢臺(tái)，每個(gè)咨詢臺(tái)每小時(shí)接待50人，請(qǐng)計(jì)算該企業(yè)需要安排多少名咨詢員？

答案：該企業(yè)需要安排的咨詢員數(shù)量為：(1000+1200+1500)/50=50名

六、案例分析題（30分）

某市計(jì)劃舉辦一場(chǎng)國際汽車展覽會(huì)，邀請(qǐng)國內(nèi)外汽車企業(yè)參展。作為會(huì)展策劃與管理專業(yè)的學(xué)生，請(qǐng)根據(jù)以下情況，回答以下問題：

1.請(qǐng)分析該國際汽車博覽會(huì)的市場(chǎng)前景及潛在風(fēng)險(xiǎn)。

答案：市場(chǎng)前景：汽車行業(yè)市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者對(duì)汽車品質(zhì)要求提高，國際汽車博覽會(huì)有助于提升我國汽車行業(yè)知名度，拓展國際市場(chǎng)。潛在風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；汽車安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

2.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該國際汽車博覽會(huì)的展會(huì)主題和宣傳口號(hào)。

答案：展會(huì)主題：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，綠色出行。宣傳口號(hào)：駕馭未來，共筑汽車夢(mèng)想！

3.請(qǐng)列舉該國際汽車博覽會(huì)的目標(biāo)客戶群體。

答案：目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外汽車企業(yè)、汽車經(jīng)銷商、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、汽車配件供應(yīng)商、汽車行業(yè)相關(guān)媒體等。

4.請(qǐng)制定該國際汽車博覽會(huì)的展會(huì)日程安排。

答案：展會(huì)日程安排：

（1）開幕式：邀請(qǐng)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、汽車安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評(píng)選：設(shè)立產(chǎn)品評(píng)選環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)秀汽車企業(yè)、優(yōu)秀汽車產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會(huì)成果，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

5.請(qǐng)分析該國際汽車博覽會(huì)的營銷策略。

答案：營銷策略：

（1）線上線下結(jié)合：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

（2）精準(zhǔn)營銷：針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高參展效果。

（3）合作共贏：與行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等合作，擴(kuò)大展會(huì)影響力。

6.請(qǐng)列舉該國際汽車博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理措施。

答案：現(xiàn)場(chǎng)管理措施：

（1）展區(qū)劃分：合理規(guī)劃展區(qū)布局，確保參展企業(yè)展示效果。

（2）人員管理：安排安保人員、志愿者等，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

（3）物流管理：確保參展企業(yè)物資及時(shí)到位，提高參展效率。

（4）汽車安全管理：加強(qiáng)汽車安全檢查，確保參展汽車品質(zhì)。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（30分）

1.市場(chǎng)前景：食品行業(yè)市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者對(duì)食品品質(zhì)要求提高，國際食品博覽會(huì)有助于提升我國食品行業(yè)知名度，拓展國際市場(chǎng)。潛在風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；食品安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

解析思路：分析食品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、國際市場(chǎng)環(huán)境，以及可能存在的市場(chǎng)競(jìng)爭和食品安全問題。

2.展會(huì)主題：品味全球美食，共享健康生活。宣傳口號(hào)：美食盛宴，盡在XX國際食品博覽會(huì)！

解析思路：結(jié)合食品博覽會(huì)的主題和目標(biāo)，設(shè)計(jì)富有吸引力和記憶點(diǎn)的主題和口號(hào)。

3.目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外食品企業(yè)、食品經(jīng)銷商、食品行業(yè)協(xié)會(huì)、食品加工設(shè)備供應(yīng)商、食品包裝材料供應(yīng)商、食品行業(yè)相關(guān)媒體等。

解析思路：根據(jù)食品博覽會(huì)的性質(zhì)和目的，確定可能感興趣和參與的各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

4.展會(huì)日程安排：

（1）開幕式：邀請(qǐng)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行食品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、食品安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評(píng)選：設(shè)立產(chǎn)品評(píng)選環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)秀食品企業(yè)、優(yōu)秀食品產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會(huì)成果，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

解析思路：根據(jù)展會(huì)目標(biāo)和預(yù)期效果，安排合適的活動(dòng)日程。

5.營銷策略：

（1）線上線下結(jié)合：充分利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

（2）精準(zhǔn)營銷：針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高參展效果。

（3）合作共贏：與行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等合作，擴(kuò)大展會(huì)影響力。

解析思路：結(jié)合當(dāng)前營銷趨勢(shì)和目標(biāo)客戶特點(diǎn)，制定有效的營銷策略。

6.現(xiàn)場(chǎng)管理措施：

（1）展區(qū)劃分：合理規(guī)劃展區(qū)布局，確保參展企業(yè)展示效果。

（2）人員管理：安排安保人員、志愿者等，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

（3）物流管理：確保參展企業(yè)物資及時(shí)到位，提高參展效率。

（4）食品安全管理：加強(qiáng)食品安全檢查，確保參展食品品質(zhì)。

解析思路：針對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的各種情況，制定相應(yīng)的管理措施。

二、選擇題（60分）

1.B

解析思路：效益優(yōu)先是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中追求的目標(biāo)，不屬于會(huì)展策劃與管理的基本原則。

2.C

解析思路：會(huì)展策劃的三個(gè)階段為前期策劃、實(shí)施階段、后期評(píng)估，結(jié)束階段不是獨(dú)立階段。

3.D

解析思路：人才招聘是企業(yè)的人力資源管理內(nèi)容，不屬于會(huì)展?fàn)I銷的主要手段。

4.D

解析思路：食品安全管理是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的一部分，不屬于主要內(nèi)容。

5.D

解析思路：舞蹈表演不是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要課程，其他選項(xiàng)均為相關(guān)課程。

6.D

解析思路：企業(yè)培訓(xùn)不是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向，其他選項(xiàng)均為相關(guān)就業(yè)方向。

三、簡答題（60分）

1.客戶至上、效益優(yōu)先、創(chuàng)新精神、誠信為本、務(wù)實(shí)高效、可持續(xù)發(fā)展。

解析思路：根據(jù)會(huì)展策劃與管理的基本原則，列出具體內(nèi)容。

2.前期策劃、實(shí)施階段、后期評(píng)估。

解析思路：根據(jù)會(huì)展策劃的三個(gè)階段，列出具體名稱。

3.廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)活動(dòng)、客戶關(guān)系管理、口碑營銷等。

解析思路：根據(jù)會(huì)展?fàn)I銷的主要手段，列出具體內(nèi)容。

4.展區(qū)規(guī)劃、人員管理、物流管理、安全管理、環(huán)境管理、后勤保障等。

解析思路：根據(jù)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容，列出具體方面。

5.市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、管理學(xué)、會(huì)展策劃與組織、會(huì)展項(xiàng)目管理、會(huì)展?fàn)I銷、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理等。

解析思路：根據(jù)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要課程，列出具體名稱。

6.展會(huì)策劃、展會(huì)執(zhí)行、展會(huì)營銷、活動(dòng)策劃、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目管理等。

解析思路：根據(jù)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要就業(yè)方向，列出具體職位。

四、論述題（60分）

1.通過舉辦展會(huì)，企業(yè)可以展示自身產(chǎn)品，提高品牌知名度；拓展市場(chǎng)；了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。

解析思路：從品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展、行業(yè)洞察三個(gè)方面論述會(huì)展策劃與管理在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.展會(huì)吸引了大量企業(yè)參展，帶動(dòng)了地方旅游業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；提升地方產(chǎn)品知名度；推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

解析思路：從產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、品牌提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化三個(gè)方面論述會(huì)展策劃與管理在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

五、計(jì)算題（30分）

1.該企業(yè)需要租賃的展區(qū)數(shù)量為：(100+80+60)/20=20個(gè)

解析思路：將三個(gè)城市的參展商數(shù)量相加，再除以每個(gè)展區(qū)容納的參展商數(shù)量。

2.該企業(yè)需要安排的咨詢員數(shù)量為：(1000+1200+1500)/50=50名

解析思路：將三天的人流量相加，再除以每個(gè)咨詢臺(tái)每小時(shí)接待的人數(shù)。

六、案例分析題（30分）

1.市場(chǎng)前景：汽車行業(yè)市場(chǎng)需求大，消費(fèi)者對(duì)汽車品質(zhì)要求提高，國際汽車博覽會(huì)有助于提升我國汽車行業(yè)知名度，拓展國際市場(chǎng)。潛在風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，參展企業(yè)眾多，可能導(dǎo)致參展效果不佳；汽車安全問題引發(fā)消費(fèi)者擔(dān)憂。

解析思路：分析汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、國際市場(chǎng)環(huán)境，以及可能存在的市場(chǎng)競(jìng)爭和汽車安全問題。

2.展會(huì)主題：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，綠色出行。宣傳口號(hào)：駕馭未來，共筑汽車夢(mèng)想！

解析思路：結(jié)合汽車博覽會(huì)的主題和目標(biāo)，設(shè)計(jì)富有吸引力和記憶點(diǎn)的主題和口號(hào)。

3.目標(biāo)客戶群體：國內(nèi)外汽車企業(yè)、汽車經(jīng)銷商、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、汽車配件供應(yīng)商、汽車行業(yè)相關(guān)媒體等。

解析思路：根據(jù)汽車博覽會(huì)的性質(zhì)和目的，確定可能感興趣和參與的各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

4.展會(huì)日程安排：

（1）開幕式：邀請(qǐng)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、參展企業(yè)代表等出席。

（2）參展企業(yè)展示：組織參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示、洽談合作。

（3）論壇講座：邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者進(jìn)行汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、汽車安全等方面的講座。

（4）產(chǎn)品評(píng)選：設(shè)立產(chǎn)品評(píng)選環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)秀汽車企業(yè)、優(yōu)秀汽車產(chǎn)品。

（5）閉幕式：總結(jié)展會(huì)成果，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

解析思路：根據(jù)展會(huì)目標(biāo)和預(yù)期效果，安排合適的活動(dòng)日程。

5.營