第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，常常會(huì)采取各種激勵(lì)措施。主管作為團(tuán)隊(duì)的核心，其表現(xiàn)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績。為了更好地調(diào)動(dòng)主管的積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，特制定本主管提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)主管提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.調(diào)動(dòng)主管的積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。3.建立公平、公正、透明的提成機(jī)制，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的信任。三、適用范圍本方案適用于公司所有主管，包括銷售主管、市場主管、技術(shù)主管等。四、提成比例1.銷售主管提成比例：根據(jù)銷售額的不同，提成比例分為三個(gè)等級(jí)：-銷售額達(dá)到公司年度目標(biāo)80%以下的，提成比例為3%；-銷售額達(dá)到公司年度目標(biāo)80%-120%的，提成比例為5%；-銷售額達(dá)到公司年度目標(biāo)120%以上的，提成比例為7%。2.市場主管提成比例：根據(jù)市場活動(dòng)效果的不同，提成比例分為三個(gè)等級(jí)：-市場活動(dòng)效果達(dá)到公司預(yù)期60%以下的，提成比例為2%；-市場活動(dòng)效果達(dá)到公司預(yù)期60%-100%的，提成比例為4%；-市場活動(dòng)效果達(dá)到公司預(yù)期100%以上的，提成比例為6%。3.技術(shù)主管提成比例：根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新成果的不同，提成比例分為三個(gè)等級(jí)：-技術(shù)創(chuàng)新成果達(dá)到公司預(yù)期50%以下的，提成比例為1%；-技術(shù)創(chuàng)新成果達(dá)到公司預(yù)期50%-80%的，提成比例為3%；-技術(shù)創(chuàng)新成果達(dá)到公司預(yù)期80%以上的，提成比例為5%。五、提成計(jì)算方法1.銷售主管提成計(jì)算方法：-實(shí)際銷售額=客戶實(shí)際支付金額-客戶享受的優(yōu)惠政策金額；-提成金額=實(shí)際銷售額×提成比例。2.市場主管提成計(jì)算方法：-市場活動(dòng)效果評(píng)估指標(biāo)包括：活動(dòng)參與人數(shù)、活動(dòng)影響力、客戶滿意度等；-提成金額=市場活動(dòng)效果評(píng)估得分×提成比例。3.技術(shù)主管提成計(jì)算方法：-技術(shù)創(chuàng)新成果評(píng)估指標(biāo)包括：技術(shù)創(chuàng)新程度、技術(shù)應(yīng)用效果、經(jīng)濟(jì)效益等；-提成金額=技術(shù)創(chuàng)新成果評(píng)估得分×提成比例。六、提成發(fā)放時(shí)間1.銷售主管提成：每月底發(fā)放上個(gè)月銷售額的提成；2.市場主管提成：每季度底發(fā)放本季度市場活動(dòng)效果的提成；3.技術(shù)主管提成：每年底發(fā)放本年度技術(shù)創(chuàng)新成果的提成。七、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場環(huán)境和業(yè)績目標(biāo)的變化，對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整；2.主管如出現(xiàn)重大違規(guī)行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，暫?；蛉∠涮岢?。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案自動(dòng)廢止。九、總結(jié)本主管提成方案旨在通過合理的提成比例和計(jì)算方法，激發(fā)主管的積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。希望全體主管能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對(duì)人才的需求越來越高，如何激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。主管作為企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，其工作質(zhì)量直接影響著團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)。為了更好地激勵(lì)主管，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績，特制定本主管提成方案。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)主管積極工作，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；2.提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；3.調(diào)動(dòng)主管潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值；4.建立公平、公正、透明的薪酬體系。三、方案原則1.公平性原則：確保主管提成方案的制定與實(shí)施過程中，各環(huán)節(jié)公平、公正；2.競爭性原則：主管提成方案應(yīng)具有競爭力，以吸引和留住優(yōu)秀人才；3.可行性原則：主管提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保實(shí)施過程中的可行性；4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整主管提成方案。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）主管本人業(yè)績提成：根據(jù)主管個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)，給予一定比例的提成；（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績表現(xiàn)，給予主管一定比例的提成；（3）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，給予主管一定比例的提成。2.提成比例（1）主管本人業(yè)績提成比例：根據(jù)主管崗位級(jí)別、工作年限等因素，設(shè)定不同比例的提成；（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成情況，設(shè)定不同比例的提成；（3）項(xiàng)目提成比例：根據(jù)項(xiàng)目完成難度、風(fēng)險(xiǎn)等因素，設(shè)定不同比例的提成。3.提成計(jì)算方法（1）主管本人業(yè)績提成：以主管個(gè)人業(yè)績完成情況為依據(jù)，計(jì)算提成金額；（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成：以團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績完成情況為依據(jù)，計(jì)算提成金額；（3）項(xiàng)目提成：以項(xiàng)目完成情況為依據(jù)，計(jì)算提成金額。4.提成發(fā)放時(shí)間（1）主管本人業(yè)績提成：每月底發(fā)放上個(gè)月份的提成；（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成：每季度底發(fā)放本季度團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成；（3）項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，及時(shí)發(fā)放項(xiàng)目提成。5.提成調(diào)整機(jī)制（1）主管本人業(yè)績提成：根據(jù)主管個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)，每年進(jìn)行一次調(diào)整；（2）團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成情況，每半年進(jìn)行一次調(diào)整；（3）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目完成難度、風(fēng)險(xiǎn)等因素，每年進(jìn)行一次調(diào)整。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)主管提成方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督；2.實(shí)施流程：人力資源部根據(jù)方案內(nèi)容，制定具體實(shí)施流程，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；3.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立主管提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)對(duì)主管提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、透明。六、方案總結(jié)本主管提成方案旨在激發(fā)主管的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。通過實(shí)施本方案，我們將不斷完善薪酬體系，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。在實(shí)施過程中，我們將密切關(guān)注方案效果，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保方案的有效性和可持續(xù)性。七、方案附件1.主管提成比例表；2.主管業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)；3.團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)；4.項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)。本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，特此通知。附件：1.主管提成比例表2.主管業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)3.團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)4.項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)（注：以上方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)請(qǐng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第3篇一、方案背景隨著企業(yè)競爭的日益激烈，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)整體績效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定本主管提成方案。本方案旨在通過合理設(shè)置提成比例和考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)主管充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)主管積極工作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)績效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L；3.建立公平、合理的薪酬體系，增強(qiáng)員工滿意度；4.促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部競爭，提高員工綜合素質(zhì)。三、適用范圍本方案適用于公司所有主管及主管級(jí)以上職位。四、提成計(jì)算方法1.基本提成主管的基本提成根據(jù)其職位和基本工資確定，具體如下：（1）一級(jí)主管：基本提成比例為基本工資的15%；（2）二級(jí)主管：基本提成比例為基本工資的12%；（3）三級(jí)主管：基本提成比例為基本工資的10%。2.項(xiàng)目提成主管的項(xiàng)目提成根據(jù)其負(fù)責(zé)項(xiàng)目的完成情況和公司規(guī)定的提成比例計(jì)算，具體如下：（1）項(xiàng)目完成率：以項(xiàng)目實(shí)際完成量與計(jì)劃完成量的比例作為項(xiàng)目完成率；（2）提成比例：根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目難度、項(xiàng)目規(guī)模等因素，設(shè)定不同的提成比例；（3）項(xiàng)目提成計(jì)算公式：項(xiàng)目提成=項(xiàng)目完成量×提成比例。3.績效提成主管的績效提成根據(jù)其個(gè)人績效和團(tuán)隊(duì)績效的綜合評(píng)價(jià)確定，具體如下：（1）個(gè)人績效：根據(jù)主管的工作態(tài)度、工作能力、工作成果等因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；（2）團(tuán)隊(duì)績效：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績、團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新等因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；（3）績效提成計(jì)算公式：績效提成=個(gè)人績效得分×個(gè)人績效提成比例+團(tuán)隊(duì)績效得分×團(tuán)隊(duì)績效提成比例。五、提成發(fā)放時(shí)間1.基本提成：每月發(fā)放一次，于次月5日前發(fā)放；2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，于項(xiàng)目驗(yàn)收合格后5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放；3.績效提成：每年年底進(jìn)行一次綜合評(píng)價(jià)，于次年1月5日前發(fā)放。六、提成調(diào)整1.提成比例調(diào)整：根據(jù)公司整體經(jīng)營狀況、市場環(huán)境、員工薪酬水平等因素，每年進(jìn)行一次提成比例調(diào)整；2.提成發(fā)放時(shí)間調(diào)整：根據(jù)公司實(shí)際情況，每年進(jìn)行一次提成發(fā)放時(shí)間調(diào)整。七、考核與監(jiān)督1.考核部門：人力資源部負(fù)責(zé)主管提成方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督；2.考核方式：采用定期考核和隨機(jī)抽查相結(jié)合的方式，確保提成發(fā)放的公平、公正；3.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立提成監(jiān)督小組，對(duì)提成發(fā)放過程進(jìn)行全程監(jiān)督，確保方案的有效執(zhí)行。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、提成方案示例以下為某公司主管提成方案示例：1.基本提成：-一級(jí)主管：基本工資8000元，基本提成比例為15%，即基本提成1200元；-二級(jí)主管：基本工資6000元，基本提成比例為12%，即基本提成720元；-三級(jí)主管：基本工資5000元，基本提成比例為10%，即基本提成500元。2.項(xiàng)目提成：-項(xiàng)目完成率90%以上，提成比例為5%；-項(xiàng)目完成率80%-90%，提成比例為4%；-項(xiàng)目完成率70%-80%，提成比例為3