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文檔簡介

項目五

任務四店鋪盈虧平衡分析盈虧平衡點是企業(yè)運營中一個至關重要的概念，它指的是企業(yè)總收入與總成本相等時的產銷量或銷售額。盈虧平衡點（Break-evenpoint）剖析固定成本

5000元商品售價100元單位變動成本50元盈虧平衡點銷售量5000÷(100-50)=100件盈虧平衡點（Break-evenpoint）剖析固定成本不隨產量變動單位售價單位變動成本隨產量變化盈虧平衡點盈虧平衡點銷售量

=固定成本

÷(單位售價-單位變動成本)1、銷售量盈虧平衡點盈虧平衡點（Break-evenpoint）剖析盈虧平衡點銷售額

=固定成本

÷(1-變動成本率)變動成本率

=變動成本

÷

銷售收入。盈虧平衡點2、銷售額盈虧平衡點盈虧平衡點銷售額=30000÷(1-40%)=50000固定成本

30000元變動成本率40%盈虧平衡點（Break-evenpoint）剖析重要意義明確至少需要達到多大的銷量或銷售額才能避免虧損。知曉自身的安全邊際，安全邊際越大，店鋪抵御市場風險的能力越強。盈虧平衡點（Break-evenpoint）剖析實際月銷售量為150件，而盈虧平衡點為100件，安全邊際為50件，這意味著企業(yè)在面對市場波動時有一定的緩沖空間。商品定價（Commoditypricing）策略解析定價公式單位售價

=單位成本+單位成本

×

利潤率考慮因素市場環(huán)境行業(yè)特點1、成本加成定價策略在產品成本基礎上加上一定利潤率來確定售價。定價單位售價=80+80×20%=96元平均利潤率20%品單位成本

80元1、成本加成定價策略商品定價（Commoditypricing）策略解析2、目標利潤定價策略確定目標利潤根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和財務目標設定，如年度目標利潤100萬元。估算銷售數(shù)量綜合市場需求、過往銷售數(shù)據(jù)等估算，假設為5萬件。商品定價（Commoditypricing）策略解析2、目標利潤定價策略計算單位售價單位售價=(固定成本+目標利潤)÷

銷售數(shù)量+單位變動成本。單位售價=(2000000+1000000)÷50000+60=120元固定成本

200萬元單位變動成本60元商品定價（Commoditypricing）策略解析2、目標利潤定價策略評估可行性分析計算出的價格在市場上的競爭力和可接受程度。價高影響銷量；價低則難以達成。調整優(yōu)化根據(jù)評估結果，適當調整目標利潤、銷售數(shù)量或成本結構，找到最優(yōu)定價方案。商品定價（Commoditypricing）策略解析案例分析固定成本10000元售價100元每件陶瓷藝術品總成本60元采購成本50元

包裝物流費10元盈虧平衡點盈虧平衡點銷售量=10000

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