銷售故事2021年6月全新中華上市內(nèi)容概要口腔護(hù)理領(lǐng)域的增長時(shí)機(jī)中華如何助您成長如何完美執(zhí)行123口腔護(hù)理領(lǐng)域增長時(shí)機(jī)口腔護(hù)理領(lǐng)域的增長時(shí)機(jī)1中華如何助您成長如何完美執(zhí)行23中端產(chǎn)品已取代群眾產(chǎn)品，領(lǐng)先品類銷售。

其強(qiáng)勢(shì)的增長率領(lǐng)先于整個(gè)品類的市場(chǎng)增長率。來源：尼爾森零售指數(shù)2021年1月-2021年7月群眾產(chǎn)品銷售額的快速下降，消費(fèi)者愿意在牙膏選擇上花費(fèi)更多的價(jià)錢。由群眾產(chǎn)品向中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移這能持續(xù)增長品類的銷售額。健康品類已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)口腔護(hù)理品類增長的主力軍，其在護(hù)理中的重要性也日益穩(wěn)固和增加。美白市場(chǎng)增速放緩，已低于整體市場(chǎng)的增速。健康市場(chǎng)的多效系列和抗敏系列是驅(qū)動(dòng)該品類增長的主力軍。數(shù)據(jù)來源：尼爾森消零售數(shù)據(jù)過去12個(gè)月過去24至12個(gè)月之間中華智慧進(jìn)一步崛起于市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重傳統(tǒng)文化專為中國人設(shè)計(jì)云南白藥依賴于其醫(yī)學(xué)傳承及高端形象成為牙齦問題專家佰草集利用相關(guān)中華智慧，將中醫(yī)應(yīng)用于化妝品王老吉采用已有的中藥配方生產(chǎn)飲料，并進(jìn)行持續(xù)的高強(qiáng)度宣傳口腔護(hù)理品類三大增長引擎13高端化健康化2中國化中國智慧傳承創(chuàng)新產(chǎn)品線優(yōu)化中高端升級(jí)關(guān)注健康呵護(hù)口腔中華如何祝您成長口腔護(hù)理領(lǐng)域的增長時(shí)機(jī)1中華如何助您成長如何完美執(zhí)行23中華如何助您成長：13高端化健康化2中國化全新中華全新打造產(chǎn)品線優(yōu)化中高端升級(jí)全新中華，全新打造13品類高端化健康品類拉動(dòng)2復(fù)興中華智慧全新中華全新打造產(chǎn)品線優(yōu)化中高端升級(jí)2021,全新中華，全新打造中華-值得信賴的品牌中華的定位是以以下圖的棕色區(qū)域，意味著值得消費(fèi)者信賴和托付。無論是身體上還是情感上都強(qiáng)烈需要感到被保護(hù)被關(guān)心。尋求采用天然原材料和定位的產(chǎn)品。美表達(dá)在：健康，自然，由內(nèi)而外的榮耀。天然的保護(hù)熟悉的呵護(hù)純潔的和諧感可持續(xù)，目光長遠(yuǎn)中華智慧，健康和美白之源品牌新口號(hào)：新中華將回歸根源，做中國人的專屬品牌。全新Logo，全新主張全新包裝，全新形象包裝設(shè)計(jì)巧妙融合中國元素、主題鮮明、風(fēng)格現(xiàn)代、設(shè)計(jì)簡約、整體感強(qiáng)，因此，顧客能夠更快鎖定所需產(chǎn)品。來源：2021年P(guān)RS定性測(cè)試“還是一樣的中華，但是包裝中融入了更多的年輕元素，活力四射。〞“設(shè)計(jì)中引入了中國元素，但更具現(xiàn)代風(fēng)格和精致風(fēng)格。〞“包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格一致——由左至右依次是品牌名稱、成效和成分/口味，所有信息一覽無余。〞新舊包裝比較舊新與目前的設(shè)計(jì)相比，全新中華包裝的市場(chǎng)表現(xiàn)更佳。產(chǎn)品線優(yōu)化，中高端升級(jí)：13品類高端化健康品類拉動(dòng)2復(fù)興中華智慧全新中華全新打造產(chǎn)品線優(yōu)化中高端升級(jí)全新定位——借助產(chǎn)品與營銷，整合新中華品牌中華智慧，健康和美白之源產(chǎn)品線優(yōu)化，推進(jìn)高端化開展產(chǎn)品線優(yōu)化，包括降低單品數(shù)量、零售價(jià)統(tǒng)籌，有利于簡化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，防止繁復(fù)。中端產(chǎn)品2021健康品線美白品線花清護(hù)價(jià)格指數(shù)130優(yōu)加

健齒白價(jià)格指數(shù)65健齒白與其他群眾產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)51-55瓷感白/魔麗迅白價(jià)格指數(shù)130/1406個(gè)SKU6個(gè)SKU6個(gè)SKU24個(gè)SKU?50個(gè)SKU?8種零售價(jià)群眾產(chǎn)品13品類高端化健康品類拉動(dòng)2復(fù)興中華智慧全新中華全新打造產(chǎn)品線優(yōu)化中高端升級(jí)2021年，中華首推創(chuàng)新工程——花清護(hù)系列產(chǎn)品，展現(xiàn)‘中華智慧，健康和美白之源’的全新品牌口號(hào)現(xiàn)代科技助力：金蕊浸泡科技切實(shí)滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求據(jù)?神農(nóng)本草經(jīng)?記載，白菊享有“上品〞的美譽(yù).花清護(hù)系列的產(chǎn)品概念與新品牌開展方向完美契合，潛力媲美瓷感白系列。數(shù)據(jù)來源：2021年花清護(hù)概念定量測(cè)試達(dá)成所有行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)購置潛力與瓷感白系列相當(dāng)與中華智慧新品牌開展方向完美契合融合中華智慧含天然草本植物成分具備卓越成效的牙膏√√√√花清護(hù)系列產(chǎn)品的口味香型與成效完美貼合消費(fèi)者預(yù)期數(shù)據(jù)來源：2021年香精專家測(cè)試/消費(fèi)者使用測(cè)試主要屬性黑人茶倍健菊花茶清新菊花園（參照標(biāo)準(zhǔn)）（花清護(hù)系列口味1）（花清護(hù)系列口味2）整體味道4.545.064.90綜合評(píng)價(jià)4.664.884.78自然程度3.663.953.78刷牙時(shí)的清新感3.904.023.90刷牙后的清新感3.903.953.98口腔內(nèi)的清潔感3.853.903.90黑人茶倍健系列是多重保護(hù)牙膏的領(lǐng)軍產(chǎn)品，追求自然口味，專家組認(rèn)為，花清護(hù)系列與黑人茶倍健系列在口味上表現(xiàn)持平?；ㄇ遄o(hù)將會(huì)推動(dòng)健康線高端化開展，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于中華智慧的興趣，從而帶來品類成長。健康線高端化增長最快的品線培養(yǎng)健康線消費(fèi)者從購置低端產(chǎn)品到購置中端產(chǎn)品1健康線中端產(chǎn)品群眾產(chǎn)品22021，全新中華助您成長！132全新中華全新打造產(chǎn)品線優(yōu)化中高端升級(jí)如何完美執(zhí)行口腔護(hù)理領(lǐng)域的增長時(shí)機(jī)1中華如何助您成長如何完美執(zhí)行23電視廣告

360度全方位營銷，確保品牌全新上市成功樣品派發(fā)完美陳列公關(guān)活動(dòng)周末路演，促銷深度分銷機(jī)制公關(guān)活動(dòng)：攜手姚晨，全球首發(fā)公關(guān)內(nèi)容:宣布中華全新包裝和新品〔花清護(hù)〕上市；通過消費(fèi)者體驗(yàn)，教育消費(fèi)者中華傳統(tǒng)智慧結(jié)合現(xiàn)代化創(chuàng)新的崛起；通過主題活動(dòng)，擴(kuò)大中華的媒體覆蓋宣傳。時(shí)間：5月底地點(diǎn)：北京參與者：包括客戶、明星、媒體、聯(lián)合利華副總裁在內(nèi)的160位嘉賓派樣方案開始時(shí)間：9月門店范圍:北京門店數(shù):300家活動(dòng)機(jī)制每天派發(fā)數(shù)量時(shí)間派樣總量麥當(dāng)勞支持A花清護(hù)40g+麥當(dāng)勞限時(shí)特惠232009月第一周和第二周324800

收銀員歡迎語：“你要來一份雙層阿拉斯加狹鱈魚堡套餐嗎，買套餐還有中華牙膏贈(zèng)送哦”B花清護(hù)40g+麥當(dāng)勞外賣系統(tǒng)189009月第三周和第四周264600收銀臺(tái)擺放花清護(hù)跳跳卡麥當(dāng)勞海報(bào)印上花清護(hù)的新品信息麥當(dāng)勞APP放入花清護(hù)信息百萬份樣品派發(fā)途徑一：聯(lián)手麥當(dāng)勞百萬份樣品派發(fā)途徑二：贏在門店通過門店派發(fā)/演示，讓消費(fèi)者更了解花清護(hù)清涼濕紙巾40g試用裝教育折頁P(yáng)roductPackagingPricePromotionPlacePropositionPricePromotionPlace中華產(chǎn)品價(jià)格帶低價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)<100;中價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)100-140;高價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)140–200超高價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)>=200低價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)<100;中價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)100-140;高價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)140–200超高價(jià)位:價(jià)格指標(biāo)>=200牙膏各價(jià)格帶銷售額–全國目前中華中高端價(jià)位牙膏生意占比遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平，通過花清護(hù)的上市，預(yù)計(jì)在2021年中高端價(jià)位牙膏占比到達(dá)50%+中華在中價(jià)位牙膏市場(chǎng)大有增長空間。PricePromotionPlace

JulAugSepOctNovDec瓷感白

花清護(hù)

魔麗迅白

不間斷高品質(zhì)買贈(zèng)促銷裝買中華10元左右瓷感白或花清護(hù)140g牙膏一支贈(zèng)送價(jià)值10元〔采購價(jià)6元〕精美贈(zèng)品尋找中國最“Cool〞圣地--Q3大型客戶店內(nèi)活動(dòng)尋找中國最“Cool〞圣地范圍大型路演+迷你路演+全客戶系統(tǒng)買贈(zèng)機(jī)制ProjectCool店內(nèi)買贈(zèng)+抽獎(jiǎng)+訂制POSM入門獎(jiǎng)品:買任意中華牙膏送花清護(hù)小牙膏和刮刮卡精美獎(jiǎng)品買贈(zèng):買中華滿18元，含瓷感白或者花清護(hù)，送刨冰杯抽獎(jiǎng):一等獎(jiǎng):中國最cool清涼地的旅游券二等獎(jiǎng)：空調(diào)扇ProjectSpicy范圍迷你路演+客戶全系統(tǒng)買贈(zèng)機(jī)制派發(fā)/演示，贏在門店清涼濕紙巾40g試用裝教育折頁助銷工具

地堆小貨架跳跳卡和貨架貼PricePromotionPlace全新中華包裝，貨架一目了然，整潔醒目的助銷工具，為消費(fèi)者定位產(chǎn)品提供便利。來源：2021年P(guān)R