工程經(jīng)濟中的定價策略研究試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項不屬于定價策略的基本類型？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.價值定價

D.滾動定價

2.在成本加成定價策略中，以下哪個因素不屬于定價的考慮因素？

A.直接成本

B.間接成本

C.銷售收入

D.稅收

3.競爭導(dǎo)向定價策略中，以下哪項不是影響定價的關(guān)鍵因素？

A.競爭對手的價格

B.市場需求

C.企業(yè)的生產(chǎn)成本

D.企業(yè)的品牌形象

4.價值定價策略的核心是？

A.成本最低

B.滿足顧客需求

C.提高企業(yè)利潤

D.獲取市場份額

5.在定價策略中，以下哪種方法適用于新產(chǎn)品定價？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場滲透定價

6.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場撇脂定價

7.在定價策略中，以下哪種方法適用于企業(yè)面臨激烈競爭的情況？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場滲透定價

8.以下哪種定價策略適用于企業(yè)面臨需求旺盛的情況？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場撇脂定價

9.在定價策略中，以下哪種方法適用于企業(yè)希望快速打開市場的情況？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場滲透定價

10.以下哪種定價策略適用于企業(yè)希望提高產(chǎn)品知名度和市場占有率的情況？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場撇脂定價

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.定價策略是企業(yè)制定價格時考慮的一種方法，它主要關(guān)注如何提高企業(yè)的市場份額。（×）

2.成本加成定價策略下，產(chǎn)品價格等于產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤。（√）

3.價值定價策略的核心是確保產(chǎn)品或服務(wù)的價格與其提供的價值相匹配。（√）

4.競爭導(dǎo)向定價策略中，企業(yè)會根據(jù)競爭對手的價格來調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。（√）

5.折扣定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期，以吸引更多的消費者。（√）

6.市場撇脂定價策略適用于新產(chǎn)品，通過高價策略來獲取高額利潤。（√）

7.定價策略的制定不受市場需求和供給關(guān)系的影響。（×）

8.企業(yè)在實施定價策略時，應(yīng)優(yōu)先考慮成本因素。（×）

9.定價策略的調(diào)整需要根據(jù)市場變化和競爭狀況靈活進行。（√）

10.成本加成定價策略是一種靜態(tài)的定價方法，不會隨市場變化而調(diào)整。（×）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述成本加成定價策略的優(yōu)缺點。

2.解釋價值定價策略的基本原理及其在實際應(yīng)用中的注意事項。

3.分析競爭導(dǎo)向定價策略在不同市場環(huán)境下的適用性。

4.比較市場撇脂定價和滲透定價策略在產(chǎn)品生命周期中的不同作用。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)如何運用定價策略來提升競爭力。

2.結(jié)合實際案例，分析定價策略在企業(yè)產(chǎn)品生命周期不同階段的作用及其調(diào)整策略。

五、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項不是定價策略的基本原則？

A.合理性

B.靈活性

C.穩(wěn)定性

D.競爭性

2.成本加成定價中，“加成”指的是？

A.成本

B.利潤

C.價格

D.成本加利潤

3.以下哪項不是價值定價策略的考量因素？

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.競爭對手價格

D.企業(yè)成本

4.競爭導(dǎo)向定價中，企業(yè)最關(guān)注的是？

A.自身成本

B.市場需求

C.競爭對手的價格

D.顧客價值

5.折扣定價策略中，以下哪種折扣形式不屬于常規(guī)折扣？

A.一次性折扣

B.買一贈一

C.季節(jié)折扣

D.預(yù)購折扣

6.市場撇脂定價適用于？

A.新產(chǎn)品初期

B.產(chǎn)品成熟期

C.產(chǎn)品衰退期

D.所有產(chǎn)品階段

7.以下哪項不是影響定價策略的外部因素？

A.市場需求

B.競爭環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

8.以下哪種定價策略適用于市場占有率高、品牌知名的企業(yè)？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.價值定價

D.市場撇脂定價

9.以下哪種定價策略適用于價格敏感型市場？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.價值定價

D.市場滲透定價

10.在定價策略中，以下哪種方法適用于企業(yè)希望迅速擴大市場份額？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.折扣定價

D.市場撇脂定價

試卷答案如下：

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.D

解析思路：滾動定價是一種動態(tài)定價策略，與定價策略的基本類型不同。

2.C

解析思路：銷售收入是定價后的結(jié)果，不是定價的考慮因素。

3.C

解析思路：企業(yè)的生產(chǎn)成本是定價的基礎(chǔ)，但不是影響定價策略的關(guān)鍵因素。

4.B

解析思路：價值定價策略的核心是確保產(chǎn)品或服務(wù)的價格與其提供的價值相匹配。

5.D

解析思路：市場滲透定價策略適用于新產(chǎn)品，通過低價策略來快速打開市場。

6.C

解析思路：折扣定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期，通過折扣吸引消費者。

7.C

解析思路：定價策略需要考慮市場需求和供給關(guān)系，以適應(yīng)市場變化。

8.B

解析思路：企業(yè)面臨激烈競爭時，需要根據(jù)競爭對手的價格來調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。

9.D

解析思路：市場滲透定價策略適用于需求旺盛的市場，通過低價策略擴大市場份額。

10.D

解析思路：市場撇脂定價策略適用于希望提高產(chǎn)品知名度和市場占有率的企業(yè)。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：定價策略關(guān)注的是如何制定價格，而非市場份額。

2.√

解析思路：成本加成定價策略中，加成部分即為利潤。

3.√

解析思路：價值定價策略的核心在于產(chǎn)品或服務(wù)的價值與價格的一致性。

4.√

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略的核心是根據(jù)競爭對手的價格來制定自己的價格。

5.√

解析思路：折扣定價策略在產(chǎn)品成熟期通過折扣來吸引消費者。

6.√

解析思路：市場撇脂定價策略適用于新產(chǎn)品，通過高價策略來獲取高額利潤。

7.×

解析思路：定價策略需要考慮市場需求和供給關(guān)系，這些是外部因素。

8.×

解析思路：定價策略應(yīng)考慮市場需求、競爭環(huán)境和成本，而非僅內(nèi)部管理。

9.√

解析思路：定價策略需要根據(jù)市場變化和競爭狀況靈活調(diào)整。

10.×

解析思路：成本加成定價策略是靜態(tài)的，但定價策略本身是動態(tài)的。

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.成本加成定價策略的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：簡單易行，易于控制；有助于保證企業(yè)的利潤；適用于競爭不激烈的市場。

缺點：忽視了市場需求和競爭狀況；可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高；不利于產(chǎn)品創(chuàng)新。

2.價值定價策略的基本原理及其在實際應(yīng)用中的注意事項：

原理：以顧客感知價值為基礎(chǔ)，制定產(chǎn)品價格。

注意事項：準確評估顧客感知價值；確保產(chǎn)品與價格相符；關(guān)注競爭對手的定價策略。

3.競爭導(dǎo)向定價策略在不同市場環(huán)境下的適用性：

適用性：在競爭激烈的市場環(huán)境下，適用于價格敏感型消費者。

4.比較市場撇脂定價和滲透定價策略在產(chǎn)品生命周期中的不同作用：

市場撇脂定價：適用于產(chǎn)品生命周期初期，通過高價策略獲取高額利潤。

滲透定價：適用于產(chǎn)品生命周期后期，通過低價策略擴大市場份額。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.在當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)如何運用定價策略來提升競爭力：

-分析市場需求和競爭狀況；

-確定合適的定價策略；

-不斷調(diào)整和優(yōu)化定價策略；

-關(guān)注顧客價值，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服