內(nèi)容機(jī)構(gòu)（

MC

N）行業(yè)發(fā)展研究白皮書周期性迭代·

業(yè)務(wù)

分

化·

角色升

級(jí)·

長(zhǎng)期

價(jià)

值克勞銳出品2025.042024年是MCN機(jī)構(gòu)更在乎“結(jié)果”的一年

，是錨定之后尋求穩(wěn)健發(fā)展的一年

，更是試水后回流過渡的一年。過去一年

，機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展的坐標(biāo)系中不斷校準(zhǔn)

，經(jīng)歷了規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍的起伏

，如同星辰在浩瀚宇宙中尋找自己的軌道。在“要規(guī)模與要利潤(rùn)”的引力指引下

，它們用一年的時(shí)間試驗(yàn)了結(jié)果。除了穩(wěn)住了業(yè)務(wù)的基本盤

，依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之外

，還持續(xù)在物理層面進(jìn)行延伸和拓展。從地域發(fā)展的角度

，一方面更多機(jī)構(gòu)從成本更低的三四線城市萌發(fā)；一方面沖擊國際市場(chǎng)

，在諸多國家及地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；從能力上

，更多機(jī)構(gòu)以服務(wù)為長(zhǎng)

，從內(nèi)容、能力到解決方案的提供

，再到成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商

，從服務(wù)達(dá)人、服務(wù)品牌到服務(wù)平臺(tái)。機(jī)構(gòu)在垂類及平臺(tái)上進(jìn)行橫向拓展

，多平臺(tái)、多垂類的多元化經(jīng)營(yíng)

，為行業(yè)提供了更多的內(nèi)容供給

，七大業(yè)態(tài)均開拓出一片片更具持久力的發(fā)展疆域。采訪中

，我們感受到機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的復(fù)雜心境——大家對(duì)于“拿到結(jié)果

”都非常的重視。這體現(xiàn)在單個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容結(jié)果、

團(tuán)隊(duì)的商業(yè)結(jié)果、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)沉淀及資源復(fù)用性；以“結(jié)果

”來校正機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)的調(diào)整

，在摸索與試錯(cuò)中

，調(diào)整投入及止損。機(jī)構(gòu)需要隨時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳

，還需要有迭代能力。2024年增長(zhǎng)帶來的行業(yè)驚喜并不多

，數(shù)字背后有更多的壓力。對(duì)于2025年增長(zhǎng)預(yù)期的調(diào)整、維穩(wěn)說

，機(jī)構(gòu)需

要能打贏戰(zhàn)役

，拿到結(jié)果。既要在局部形成高地

，還需要具備壁壘。更多的機(jī)構(gòu)對(duì)于時(shí)間的壓力顯而易見

，機(jī)構(gòu)會(huì)選擇用資產(chǎn)來交換時(shí)間，早期陪跑型的業(yè)務(wù)不受歡迎

，而規(guī)則清晰的“卷

”是可接受的。上游平臺(tái)的政策穩(wěn)定性

，

內(nèi)容與商業(yè)機(jī)制的穩(wěn)定性

，成長(zhǎng)空間是機(jī)構(gòu)選擇平臺(tái)考量的重點(diǎn)。如今，

MCN行業(yè)已不再是單一的形態(tài)

，它正逐漸蛻變成多元的商業(yè)體

，在每一個(gè)歷史時(shí)期都面臨著選擇、發(fā)展、變化與前進(jìn)的挑戰(zhàn)。站

在2025年的新起點(diǎn)上

，也站在未來更大的國際化市場(chǎng)上

，我們懷揣著對(duì)行業(yè)未來的無限憧憬

，期待更多優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)在這風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中

，如堅(jiān)韌的樹根

，深深扎根于行業(yè)大地，

向著品牌化的高度茁壯成長(zhǎng)

，與行業(yè)一同書寫更加精彩的篇章。引

言1·克勞銳出品調(diào)研對(duì)象：涵蓋國內(nèi)不同規(guī)模

，不同類型的MCN作為代表進(jìn)行調(diào)研。本報(bào)告中的MCN機(jī)構(gòu)指基于內(nèi)容行業(yè)

，以MCN為“名片”切入

，以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)

，發(fā)展為不同業(yè)務(wù)形態(tài)的

組織機(jī)構(gòu)（包含電商直播業(yè)務(wù)

，不包含僅以秀場(chǎng)直播為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公會(huì)類機(jī)構(gòu)）

，報(bào)告中若無特殊說明

，統(tǒng)稱為：

MCN機(jī)構(gòu)。如無憂傳媒、蜂群、侵塵文化、飛博共創(chuàng)、告趣

等；調(diào)研目標(biāo)人群級(jí)別為總監(jiān)級(jí)及以上

，如創(chuàng)始人、COO、CEO、經(jīng)理、總監(jiān)等；調(diào)研總樣本量562份

，其中包括線上調(diào)研樣本及線下走訪樣本。調(diào)研方法：本報(bào)告主要采用定量市場(chǎng)調(diào)查和定性行業(yè)訪談相結(jié)合的方法

，主要以實(shí)地調(diào)研、深度訪談、在線問卷調(diào)查等方式收集行業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)

，在此基礎(chǔ)上結(jié)合克勞銳指數(shù)研究院

數(shù)據(jù)及部分行業(yè)公開信息

，通過克勞銳大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析、典型MCN機(jī)構(gòu)案例剖析

，對(duì)2024年MCN行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、典型變化以及行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行全方位、多角度展示。調(diào)研時(shí)間：2024年11月-2025年1月研究執(zhí)行說明2·克勞銳出品6大核心看點(diǎn)?賬號(hào)先行，部分機(jī)構(gòu)開始布局微信視頻號(hào)業(yè)務(wù)。對(duì)早期陪跑型業(yè)務(wù)，機(jī)構(gòu)設(shè)置盈利與時(shí)間雙向截止點(diǎn)平臺(tái)變化收入規(guī)模行業(yè)現(xiàn)象行業(yè)挑戰(zhàn)2025趨勢(shì)行業(yè)增量?2024年增長(zhǎng)驚喜不多

：營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

的機(jī)構(gòu)僅占1成?MCN機(jī)構(gòu)逐漸蛻變成多元的商業(yè)體

，進(jìn)入周期性迭代階段?流量紅利放緩與用戶需求分層

，加劇內(nèi)容行業(yè)兩極化雙軌格局?MCN機(jī)構(gòu)全線創(chuàng)新業(yè)務(wù)保鮮

，搭建自有品牌和發(fā)展出海業(yè)務(wù)成為共性路徑?MCN機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)阻力加大，加速戰(zhàn)略調(diào)整：有所為或有所不為

，分四類方向發(fā)展3·克勞銳出品CO

NTE

NTS

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺(tái)中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析附錄2：

MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)代表案例附錄3：

MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）

01

02

03

04

05

4·克勞銳出品2024年MCN行業(yè)的

8大現(xiàn)象?

重點(diǎn)聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)增量中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視5·克勞銳出品n

MCN經(jīng)營(yíng)面臨

“

大考

”

步步是抉擇

，

進(jìn)入周期

性迭代階段n

增長(zhǎng)帶來的驚喜不多，

機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)在壓力中調(diào)整預(yù)

期穩(wěn)健發(fā)展n

本土MCN角色定位向全方位服務(wù)商轉(zhuǎn)變n

分散成長(zhǎng)，

更多MCN機(jī)構(gòu)從成本低的區(qū)域崛起n

機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)盤面分化，受市場(chǎng)集中度影響走向兩端n

搭建自有品牌、發(fā)展出海業(yè)務(wù)已成為機(jī)構(gòu)共性、集中

的兩大拓展路徑n

全線創(chuàng)新，市場(chǎng)和用戶需求倒逼機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)保鮮n多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)博弈，機(jī)構(gòu)用資產(chǎn)換時(shí)間“三看、三不看”戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)

略2024年MCN行業(yè)的8大現(xiàn)象6·克勞銳出品

第一梯隊(duì)強(qiáng)迭代領(lǐng)跑者l

1.0達(dá)人迭代圍繞熱門內(nèi)容、客戶需求，新增孵化、簽約達(dá)人匹配商務(wù)l

2.0模式迭代業(yè)務(wù)升級(jí)，增加收入項(xiàng)、創(chuàng)新營(yíng)收模式l

3.0資源迭代疊加上下游相關(guān)行業(yè)資源，橫向拓展現(xiàn)象1：

MCN經(jīng)營(yíng)面臨“大考”步步是抉擇，進(jìn)入周期性迭代階段決策十字路口，每一步都是選擇題l

區(qū)域化跟隨某一地區(qū)MCN集中迭代模仿l行業(yè)化跟隨

某一垂類MCN集中擴(kuò)充新類目堅(jiān)定不做什么堅(jiān)定做什么堅(jiān)持基本盤業(yè)務(wù)接受短暫業(yè)務(wù)下行將機(jī)構(gòu)生命周期拉長(zhǎng)看待不盲目進(jìn)入新領(lǐng)域不做不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)l

市場(chǎng)敏感度低，迭代跟進(jìn)緩慢弱迭代追趕者跟隨模仿者第三梯隊(duì)第二梯隊(duì)7·克勞銳出品結(jié)果導(dǎo)向壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈半數(shù)機(jī)構(gòu)保持收入規(guī)模增長(zhǎng)

但利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)不足3成增收不增效，調(diào)整預(yù)期穩(wěn)健發(fā)展現(xiàn)象2：增長(zhǎng)帶來的驚喜不多，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)在壓力中調(diào)整預(yù)期穩(wěn)健發(fā)展2024年MCN機(jī)構(gòu)收入規(guī)模和利潤(rùn)率變化情況

收入

利潤(rùn)50%39%27%

23%精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)提高效率降低增長(zhǎng)預(yù)期謹(jǐn)慎布局新業(yè)務(wù)注重實(shí)際效益增長(zhǎng)持平下降8·克勞銳出品27%34%業(yè)務(wù)盤面分化西西里傳媒受美妝行業(yè)投放波動(dòng)影響，向數(shù)碼、家居、汽車等類目矩陣式成長(zhǎng)和復(fù)制緹蘇由商單廣告為主的收入模式，敏捷轉(zhuǎn)

型廣告

+直播的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式發(fā)光星球以家生活為核心深耕形成內(nèi)容、廣告、品牌、轉(zhuǎn)化的生態(tài)內(nèi)自閉環(huán)派芽MCN圍繞“吃”的場(chǎng)景延伸，強(qiáng)化美食

領(lǐng)域市場(chǎng)地位現(xiàn)象3：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)盤面分化，受市場(chǎng)集中度影響走向兩端高集中度市場(chǎng)走向分化放棄單一模式，拓展多元業(yè)務(wù)垂直市場(chǎng)走向集中以專業(yè)優(yōu)勢(shì)鞏固市場(chǎng)地位9·克勞銳出品由打造好達(dá)人內(nèi)容，促成商務(wù)的內(nèi)容核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)達(dá)人、客戶、平臺(tái)為核心的拓展海外業(yè)務(wù)流量除內(nèi)容支持外?

延長(zhǎng)達(dá)人生命周期?

資產(chǎn)管理、稅務(wù)支持等除常規(guī)交付/代理角色外?

豐富交互模式提升投放價(jià)值?

幫助客戶完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)入駐不同平臺(tái)進(jìn)軍多元內(nèi)容領(lǐng)域除常規(guī)入駐經(jīng)營(yíng)外?

伴隨式發(fā)展?

平臺(tái)級(jí)IP活動(dòng)深度參與和共建現(xiàn)象4：本土MCN角色定位向全方位服務(wù)商轉(zhuǎn)變品牌建設(shè)自有品牌MCN10·克勞銳出品拓展電商業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)全面模式服務(wù)客戶服務(wù)達(dá)人服務(wù)商平臺(tái)垂類地域現(xiàn)象5：搭建自有品牌、發(fā)展出海業(yè)務(wù)已成為機(jī)構(gòu)共性、集中的兩大拓展路徑搭建自有品牌發(fā)展出海業(yè)務(wù)御今文化海外版權(quán)變現(xiàn)…...新偶文化美區(qū)/英區(qū)電商構(gòu)美并購泰國機(jī)構(gòu)發(fā)光星球旗下生活美學(xué)品牌愿景未來自營(yíng)咖啡品牌五月星河孵化洗護(hù)品牌奇光北美電商無憂傳媒中東秀場(chǎng)11·克勞銳出品從按垂類內(nèi)容進(jìn)行孵化或簽約轉(zhuǎn)向以人的潛力和可塑性多樣化為考察對(duì)象，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)線發(fā)展能力，機(jī)構(gòu)從“垂類

+”的線性拓展模式，

改變?yōu)椤斑_(dá)人

+”的散射狀綜合拓展·經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)激烈

，客戶預(yù)算收緊的大環(huán)境下，除提供常規(guī)品牌向廣告和效果向直播帶貨外，機(jī)構(gòu)以標(biāo)準(zhǔn)化“產(chǎn)品”或非標(biāo)準(zhǔn)化“資源合作形式”向客戶提供短視頻帶貨、線下活動(dòng)、形象代言、素材授權(quán)、聯(lián)合創(chuàng)作等多種交付方式現(xiàn)象6：全線創(chuàng)新，市場(chǎng)和用戶需求倒逼機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)保鮮用戶內(nèi)容消費(fèi)閾值提升，機(jī)構(gòu)調(diào)整模版式的周期性生產(chǎn)思路

，加速迭代，緊跟用戶消費(fèi)需求變化·生產(chǎn)思維創(chuàng)新·業(yè)務(wù)覆蓋創(chuàng)新12·克勞銳出品

2024年機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)數(shù)量不再增長(zhǎng)，客戶需求和預(yù)算分配情況是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要考量指標(biāo)2023年VS2024年MCN機(jī)構(gòu)入駐的主要平臺(tái)數(shù)量分布情況3.15個(gè)

3.11個(gè)MCN多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)“三看”1.看客戶預(yù)算

，確保合作有足夠的投入回報(bào)2.看用戶習(xí)慣

，選擇內(nèi)容調(diào)性與用戶匹配的平臺(tái)3.看發(fā)展?jié)摿?/p>

，關(guān)注平臺(tái)近2-3年商業(yè)成長(zhǎng)空間1.不看流量補(bǔ)貼

，避免陷入短期利益2.不看大促政策，以平峰經(jīng)營(yíng)狀態(tài)準(zhǔn)確評(píng)估3.不看同行動(dòng)作

，杜絕跟風(fēng)、堅(jiān)守自身發(fā)展節(jié)奏現(xiàn)象7：多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)博弈，機(jī)構(gòu)用資產(chǎn)換時(shí)間“三看、三不看”

平臺(tái)早期的陪跑模式已不再受青睞，機(jī)構(gòu)需要明確且有吸

引力的商業(yè)前景，傾向接受在規(guī)則明確的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)MCN多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)“三不看”2022年

2023年

2024年13·克勞銳出品2.76個(gè)優(yōu)勢(shì)解析：1、業(yè)務(wù)執(zhí)行力到位，人員穩(wěn)定、企業(yè)文化思想統(tǒng)一、

團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)等2、成本可控，工資、房租等較一線城市或東部沿海地

區(qū)城市低50%以上MCN2.0階段-中心化聚攏結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源分配情況，

MCN機(jī)構(gòu)規(guī)?；l(fā)展，向一線城市和沿海地區(qū)集中MCN3.0階段-收益精細(xì)化基于收入和利潤(rùn)的把控，

MCN機(jī)構(gòu)從更多成本低的區(qū)域崛起、成長(zhǎng)、壯大，彰顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)和特色MCN1.0階段-多點(diǎn)綻放機(jī)構(gòu)如雨后春筍般蓬勃興起，在全國版圖肆意生長(zhǎng)，身影遍布大江南北現(xiàn)象8：分散成長(zhǎng)，更多MCN機(jī)構(gòu)從成本低的區(qū)域崛起再分散分散集中煙臺(tái)-方片新媒體唐山-芥末文化14·克勞銳出品無錫-白名單懷化-美檬無錫-美抖2024年MCN行業(yè)的

8大現(xiàn)象?

重點(diǎn)聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)增量中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視15·克勞銳出品機(jī)構(gòu)體量：

MCN規(guī)模增速放緩，

2024年凈增絕對(duì)值不足千家2015年-2024年中國MCN機(jī)構(gòu)的注冊(cè)公司數(shù)量?

獨(dú)立：達(dá)人成立工作室；原有機(jī)構(gòu)高層/員工成立新公司?

拆分：原有機(jī)構(gòu)拆分業(yè)務(wù)線，注冊(cè)分公

司?

裂變：大型集團(tuán)拆分新媒體業(yè)務(wù)成立子

公司，發(fā)展MCN機(jī)構(gòu)?

運(yùn)營(yíng)失?。含F(xiàn)金流、內(nèi)容變現(xiàn)、商業(yè)模

式無法長(zhǎng)期持續(xù)?

轉(zhuǎn)型退出：公司業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)者

發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)來源：克勞銳2019-2023年《中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，2024年數(shù)據(jù)來源愛企查及克勞銳指數(shù)研究院整理所得。數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨(dú)立注冊(cè)的MCN相關(guān)企業(yè)注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)26200+2400022000300002400018000120006000050001700160

4202015年2016年2017年2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年

2024年數(shù)讀16·克勞銳出品機(jī)構(gòu)退出公司增量200002100025400數(shù)據(jù)指標(biāo)說明：1.各省整體占比：指此省份注冊(cè)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量占全國總數(shù)量比例2.新增注冊(cè)比例：指此省份2024年新增MCN數(shù)量占全國新增總數(shù)量比例地域分布：廣東省持續(xù)領(lǐng)跑，北京、上海、浙江、四川等省市總占比下降廣東較23年占比

+2.0%

2024新增注冊(cè)比例15.0%上海較23年占比

-0.5%

2024新增注冊(cè)比例3.2%四川較23年占比

-0.2%

2024新增注冊(cè)比例6.1%北京較23年占比

-1.3%

2024新增注冊(cè)比例5.1%數(shù)據(jù)來源：愛企查、克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨(dú)立注冊(cè)的MCN相關(guān)企業(yè)注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)浙江較23年占比

-0.1%

2024新增注冊(cè)比例7.2%數(shù)讀17·克勞銳出品21%20%25%25%

6%6%組織規(guī)模：

MCN機(jī)構(gòu)規(guī)模保持兩極化態(tài)勢(shì)，超6成機(jī)構(gòu)保持在100人以內(nèi)2024VS2023年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模分布 10-30人u30-50人50-100人u

100-200人200-300人u300-500人a

500人以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月百人以下機(jī)構(gòu)占比61%200人以上機(jī)構(gòu)占比14%16%14%2023年2024年數(shù)讀5%

4%5%

3%+2%18·克勞銳出品26%25%44%36%30%26%增員持平減員

2024年比重

2023年比重2024年機(jī)構(gòu)組織規(guī)模增幅9.7%

6.5%

9.7%29.0%32.3%12.9%

2024年MCN機(jī)構(gòu)規(guī)模增/減員都有明顯動(dòng)作，超6成增員規(guī)模保持（11%-30%）區(qū)間；

30%機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模，這一比例

連續(xù)3年保持增長(zhǎng)，其中近4成減幅在（10%以內(nèi)）區(qū)間。5.5%

5.3%10.5%16.3%26.0%組織規(guī)模變化：

2024年機(jī)構(gòu)增/減員雙向調(diào)整，減員比例連續(xù)3年小幅增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月50%以上41%-50%31%-40%21%-30%11%-20%10%以內(nèi)2024年VS2023年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模變化2024年機(jī)構(gòu)組織規(guī)模減幅數(shù)讀19·克勞銳出品36.4%41%23%40.6%35.3%3-5年1-3年成立年限：

2024年新成立機(jī)構(gòu)占比持續(xù)減少，成立1-5年機(jī)構(gòu)占比超75%MCN機(jī)構(gòu)成立年限占比（截止2024年底）成立時(shí)間在1-5年的機(jī)構(gòu)，

占比超過75%，較2023年增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月18.5%5-8年4.8%1年以下0.1%10年以上0.7%8-10年數(shù)讀20·克勞銳出品組織規(guī)模與成立年限：新機(jī)構(gòu)保持人員謹(jǐn)慎擴(kuò)張，近4成控制在30人以內(nèi)規(guī)模2024年MCN機(jī)構(gòu)成立年限與組織規(guī)模分布關(guān)系10-30人30-50人50-100人100-200人200-300人300-500人500人以上

3年以下

3-5年

5-8年

8年以上超8成5-8年機(jī)構(gòu)控制在200人以下，100-200人規(guī)模占比最多35.4%

超半數(shù)成立8年以上機(jī)構(gòu)規(guī)

模在200人以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月21·克勞銳出品成立3年以下機(jī)構(gòu)

，近4成規(guī)

模保持在10-30人38.3%20.2%13.0%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%數(shù)讀17.4%組織結(jié)構(gòu)：堅(jiān)持商務(wù)與內(nèi)容兩手抓，運(yùn)營(yíng)減配、加碼電商2024年MCN機(jī)構(gòu)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置85.7%

84.3%-2%↓65.7%51.4%35.9%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月22·克勞銳出品2024年2023年?

新增核心配置：整合營(yíng)銷部門、媒介部門27.1%14.3%電商部紅人孵化管理部供應(yīng)鏈管理部海外業(yè)務(wù)部門整合營(yíng)銷部后期制作部代運(yùn)營(yíng)部門紅人經(jīng)紀(jì)部?jī)?nèi)容策劃部-5%

↓29.9%+3%

↑8.6%+3%

↑7.1%+5%

↑28.6%數(shù)讀媒介部客服部商務(wù)部拍攝部公關(guān)部運(yùn)營(yíng)部4.0%2.9%3.6%7.4%抖音小紅書微博B站微信視頻號(hào)快手微信公眾號(hào)淘寶知乎海外平臺(tái)頭條號(hào)百度系京東得物西瓜視頻網(wǎng)易號(hào)其他32.8%

6.2%

5.5%

5.4%

4.6%

3.2%

1.6%

1.1%0.8%0.7%0.4%0.2%0.2%0.2%0.1%0.4%44.5%

+2.9%

↑

+8.6%

↑

80.0%

54.3%

+3.0%

↑

mm

51.6%

-13.8%

↓

15.7%+2.9%

↑

10.0%

-6.7%

↓

7.9%

4.3%

3.4%

2.9%

2.9%1.4%0.8%0.7%1.4%1.市場(chǎng)風(fēng)向

：品牌預(yù)算、用戶

需求、生意規(guī)模三位一體2.

流量成本影響機(jī)構(gòu)投入度

，

流量的“性價(jià)比

”成為重要考

量要素3.

機(jī)構(gòu)接受與平臺(tái)共同成長(zhǎng)、

短期陪跑

，但需要明確的結(jié)果

導(dǎo)向小紅書微信視頻號(hào)抖音海外平臺(tái)B站快手淘寶微博得物微信公眾號(hào)百度系本地生活服務(wù)知乎其他數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月23·克勞銳出品平臺(tái)選擇：市場(chǎng)風(fēng)向影響平臺(tái)選擇

，機(jī)構(gòu)對(duì)小紅書運(yùn)營(yíng)投入顯著提升且保持高潛力期待MCN機(jī)構(gòu)2024年運(yùn)營(yíng)平臺(tái)平均比重MCN機(jī)構(gòu)評(píng)估各平臺(tái)的未來發(fā)展?jié)摿η闆r機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)及未來選擇平臺(tái)的影響因素?cái)?shù)讀平臺(tái)選擇：賬號(hào)先行，

2024年近5成機(jī)構(gòu)開始布局微信視頻號(hào)業(yè)務(wù)2024年MCN機(jī)構(gòu)新入駐平臺(tái)分布+24%

↑48.6%27.1%17.1%?

提前布局：微信視頻號(hào)新入駐選擇比例較23年增長(zhǎng)超過20%，支付寶24年集中發(fā)力也吸引了部分機(jī)構(gòu)入駐?

海外嘗試：海外平臺(tái)的開拓選擇比例首次超過10%11.4%8.6%

7.1%

5.7%4.3%

4.3%

4.3%

4.3%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月5.7%2.9%

2.9%

2.9%本地生活平臺(tái)微信視頻號(hào)微信公眾號(hào)長(zhǎng)視頻平臺(tái)數(shù)讀暫無新增海外平臺(tái)24·克勞銳出品+5%

↑百度系支付寶小紅書抖音微博淘寶快手京東B站抖音小紅書微信視頻號(hào)淘寶直播快手海外平臺(tái)B站京東直播u2024年

u2023年2022年數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月25·克勞銳出品平臺(tái)選擇：直播電商場(chǎng)布局回歸理性，流量成本和效率成為機(jī)構(gòu)考量的重要標(biāo)準(zhǔn)2024年MCN機(jī)構(gòu)針對(duì)直播帶貨業(yè)務(wù)的平臺(tái)選擇情況機(jī)構(gòu)在嘗試中摸索

海外平臺(tái)電商新機(jī)遇+1.6%

↑5.2%18.2%

14.6%7.8%高質(zhì)量用戶、電商高效結(jié)合等特點(diǎn)

吸引機(jī)構(gòu)持續(xù)嘗試小紅書直播電商視頻號(hào)選擇預(yù)期回落，機(jī)構(gòu)希望看到明確的需求盤量擴(kuò)容后再做跟進(jìn)數(shù)讀+4.3%

↑85.3%50.7%平臺(tái)現(xiàn)處于高速發(fā)展階段藍(lán)海市場(chǎng)、同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)少跨行業(yè)興趣用戶更多

電商生態(tài)起步期、發(fā)展空間大

營(yíng)銷手段多樣化其他27.3%18.2%9.1%44.1%33.7%28.7%24.6%平臺(tái)選擇：發(fā)展速度快且市場(chǎng)空間廣闊

，

除TikTok外中國機(jī)構(gòu)有更多樣化選擇數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)入駐的海外平臺(tái)選擇國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)入駐的海外平臺(tái)主要因素（多選）54.5%45.5%36.4%TikTok

InstagramYoutube

Facebook

X/Twitter“海外分銷網(wǎng)劇、動(dòng)漫等

，

收獲版權(quán)變現(xiàn)、充值付費(fèi)”“美區(qū)、東南亞強(qiáng)一些，

西語區(qū)增長(zhǎng)不錯(cuò)”*此題為多選題，應(yīng)答比例之和大于百分之百數(shù)讀26·克勞銳出品88.9%56%的機(jī)構(gòu)2024年擴(kuò)大簽約賬號(hào)規(guī)模，較2023年增長(zhǎng)7個(gè)百分點(diǎn)，基本恢復(fù)至2022年的水平；?簽約規(guī)模擴(kuò)大的機(jī)構(gòu)中，超60%的機(jī)構(gòu)增幅控制在（0-30%）區(qū)間內(nèi)；?簽約規(guī)?？s小的機(jī)構(gòu)中，近50%的機(jī)構(gòu)減幅控制在（0-20%）區(qū)間內(nèi)；29%的機(jī)構(gòu)擴(kuò)大孵化賬號(hào)的規(guī)模，較2023年回升5個(gè)百分點(diǎn)，堅(jiān)持孵化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)仍是內(nèi)容型機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“取勝之匙”。2024年MCN機(jī)構(gòu)簽約賬號(hào)規(guī)模32%37%n規(guī)模擴(kuò)大

w規(guī)模持平

規(guī)?？s小2024年2023年29%24%賬號(hào)規(guī)模變化：雙向奔赴，多數(shù)機(jī)構(gòu)簽約小步快跑、內(nèi)容型機(jī)構(gòu)于孵化堅(jiān)守中破局?jǐn)?shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月2024年MCN機(jī)構(gòu)孵化賬號(hào)規(guī)模2024年2023年n規(guī)模擴(kuò)大

w規(guī)模持平

規(guī)?？s小51%58%20%18%12%14%數(shù)讀27·克勞銳出品49%56%12.5%7.4%19.9%22.1%23.5%20.8%14.4%22.3%賬號(hào)規(guī)模在【100個(gè)以內(nèi)】的小規(guī)模機(jī)構(gòu)擴(kuò)容4.2%

，更多機(jī)構(gòu)愿意保持小規(guī)模運(yùn)營(yíng)以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。賬號(hào)規(guī)模在【500個(gè)以上】

區(qū)間的機(jī)構(gòu)容量降低4.8%，

中大規(guī)模機(jī)構(gòu)規(guī)模持續(xù)收縮。數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月28·克勞銳出品賬號(hào)規(guī)模在【100-500個(gè)】

區(qū)間的機(jī)構(gòu)與23年基本持平，

中型規(guī)模機(jī)構(gòu)仍占據(jù)市場(chǎng)主要地位。賬號(hào)規(guī)模分布：

中型規(guī)模機(jī)構(gòu)占主要地位，更多機(jī)構(gòu)保持小規(guī)模靈活運(yùn)營(yíng)a

1000個(gè)以上

500-1000個(gè)

200-500個(gè)

a

100-200個(gè)2024年MCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)規(guī)模（簽約及孵化）分布變化50-100個(gè)50個(gè)以內(nèi)2023年

2024年11.7%20.8%15.6%9.1%數(shù)讀垂類賽道分布：生活化記錄及科技數(shù)碼內(nèi)容增長(zhǎng)明顯

，汽車類目保持小幅增勢(shì)2024年MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容覆蓋度非遺文化藝術(shù)軍事舞蹈財(cái)經(jīng)三農(nóng)家居家裝萌寵音樂二次元游戲健康養(yǎng)生旅游本地生活服務(wù)情感運(yùn)動(dòng)健身短劇美食知識(shí)科技數(shù)碼劇情泛娛樂汽車母嬰時(shí)尚泛生活美妝數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月29·克勞銳出品26.3%

26.0%21.4%18.3%

17.7%

17.1%37.3%

+1.5%↑32.3%

31.4%

31.4%

+5%↑

28.3%13.0%7.1%7.1%數(shù)讀6.1%

5.7%

5.7%+8%↑49.0%2.9%2.9%48.6%54.1%16.3%14.3%4.3%9.3%1.4%5%12%32%23%28%5%27%24%32%垂類數(shù)量分布：聚焦3-8個(gè)內(nèi)容類目仍是超半數(shù)機(jī)構(gòu)的商業(yè)化拓展主流選擇

覆蓋3類以下

覆蓋3-5類

覆蓋5-8類

覆蓋8-10類

覆蓋10類以上

覆蓋3類以下

覆蓋3-5類a覆蓋5-8類

覆蓋8-10類

覆蓋10類以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月2024年覆蓋3-8個(gè)垂類的機(jī)構(gòu)比重較2023年增加5%2023年MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度2024年MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度數(shù)讀30·克勞銳出品12%直播內(nèi)容格式：全格式內(nèi)容不同程度增長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)基于效果要求重點(diǎn)提升直播能力2022-2024年

MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)內(nèi)容格式分布u2024年

u2023年

u

2022年58.2%44.7%44%38%31.4%28%

27%16.4%10%2%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月31·克勞銳出品2024年，全格式內(nèi)容較23年相比均有不同程度的增長(zhǎng)。其中，受到品牌客戶對(duì)交付要求的影響，

MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化能力，直播

內(nèi)容格式增幅超10%

，部分內(nèi)容基因的機(jī)構(gòu)為保持生意體量而新增直播部門。94.7%

92%

93%5.1%

4%

3%+13.2%

↑數(shù)讀短視頻長(zhǎng)視頻中視頻音頻圖文45%41%77.1%42.3%

38.6%

37.1%34.3%

32.9%16.7%

15.7%9.6%

7.7%1.4%表達(dá)形式

：機(jī)構(gòu)重點(diǎn)增加以日常分享、個(gè)人展示為代表的真實(shí)生活內(nèi)容形式2024年MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)內(nèi)容表達(dá)形式分布數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月話題/熱點(diǎn)評(píng)論知識(shí)科普探店獵奇技能教學(xué)測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)劇情段子個(gè)人展示問題解答二創(chuàng)剪輯日常分享數(shù)讀32·克勞銳出品其他2024年MCN行業(yè)的

8大現(xiàn)象?

重點(diǎn)聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)增量中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視33·克勞銳出品?營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)減配

，

MCN機(jī)構(gòu)削減重人

力投入業(yè)務(wù)配比?經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)持續(xù)小幅增長(zhǎng)——以人的營(yíng)

銷

（簽約/孵化

+

內(nèi)容生產(chǎn)）

為核心提

升多業(yè)態(tài)交付能力

（電商轉(zhuǎn)化、

IP版

權(quán)轉(zhuǎn)化、

私域轉(zhuǎn)化）2024年MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)分布情況經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)69%同比+1%IP授權(quán)/版權(quán)業(yè)態(tài)20%同比+2%內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)78%同比持平營(yíng)銷業(yè)態(tài)91%同比-3%運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)62%同比-5%電商業(yè)態(tài)64%同比+2%社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)10%同比+2%業(yè)務(wù)形態(tài)：機(jī)構(gòu)減配重人力投入業(yè)務(wù)，以人為核心提升多業(yè)態(tài)交付手段數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀34·克勞銳出品14.3%

11.4%

-2.9%↓9.1%

8.6%

8.6%4.3%

4.3%

4.3%

4.3%?2024年MCN機(jī)構(gòu)新增業(yè)務(wù)形態(tài)聚焦效果轉(zhuǎn)化、嘗試海外拓展

，跨境電商、海外直播帶貨等業(yè)務(wù)首次被高頻提及?內(nèi)容電商、直播帶貨在機(jī)構(gòu)新增選擇中的占比小幅增長(zhǎng)，營(yíng)銷服務(wù)、內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)新增占比降低，短劇業(yè)務(wù)降溫MCN機(jī)構(gòu)2024年新增業(yè)務(wù)的分布情況-2.5%↓數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月35·克勞銳出品新增業(yè)務(wù)選擇：

瞄準(zhǔn)效率型業(yè)務(wù)，嘗試海外多種可能，基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)選擇降溫7.1%

7.1%

5.7%

5.7%+1.9%↑31.4%

+1.4%

↑跨境電商海外直播帶貨廣告商單海外KOL營(yíng)銷New)

5.7%2.9%衍生品銷售電商代運(yùn)營(yíng)內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)27.0%

25.7%數(shù)讀暫無新增營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)付費(fèi)直播帶貨紅人店鋪直播打賞線下商演內(nèi)容電商內(nèi)容出海自有品牌IP授權(quán)21.4%其他

19.3%

7.8%

+3.1%↑

5.9%

+2.9%↑

1.4%

-3.0%↓1.1%0.4%0.7%0.6%0.6%

2.1%36.1%

24.9%

+3.6%↑廣告商單營(yíng)銷服務(wù)直播電商內(nèi)容電商內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)補(bǔ)貼

直播打賞IP授權(quán)

海外廣告營(yíng)銷課程服務(wù)其他12.3%12.2%-2.5%↓+1.5%↑

2.8%

1.9%

1.5%

0.7%7.6%+1.8%↑-5.3%↓電商型機(jī)構(gòu)：營(yíng)收貢獻(xiàn)進(jìn)一步向電商關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)集中，

直播帶貨同時(shí)帶來更多額外廣告商單

機(jī)會(huì)，

自有品牌逐漸成為穩(wěn)定的收入

和利潤(rùn)貢獻(xiàn)保障

，海外業(yè)務(wù)也開始逐漸提升貢獻(xiàn)占比直播電商廣告商單營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容電商自有品牌直播打賞海外業(yè)務(wù)電商代運(yùn)營(yíng)課程服務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)比：

電商型機(jī)構(gòu)收入向帶貨關(guān)聯(lián)集中，非電商型機(jī)構(gòu)隨行就市提升電商收入非電商型機(jī)構(gòu)：廣告商單、營(yíng)銷服務(wù)仍占較大比重，內(nèi)容電商、直播電商的營(yíng)收貢獻(xiàn)比重

連續(xù)2年增長(zhǎng)

，客戶和市場(chǎng)需求倒逼非電商型機(jī)構(gòu)發(fā)展電商業(yè)務(wù)2024年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收貢獻(xiàn)比分布-電商型2024年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收貢獻(xiàn)比分布-非電商型數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀36·克勞銳出品60.1%2024年MCN機(jī)構(gòu)新增盈利方式分布（已實(shí)現(xiàn)盈利的新增業(yè)務(wù)）+0.8%↑35.4%l直播電商的選擇比例小幅增長(zhǎng)反超營(yíng)銷服務(wù)

，成為拓寬機(jī)構(gòu)盈利渠道的首選l無動(dòng)作的機(jī)構(gòu)比例下降7.5%

，更多機(jī)構(gòu)動(dòng)起來

，除直播電商外自有品牌選擇明顯提升

，其他盈利方式的選擇分布更均勻數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月37·克勞銳出品新增盈利方式：更多機(jī)構(gòu)動(dòng)起來尋找新盈利點(diǎn)

，直播電商反超營(yíng)銷服務(wù)攀升至首選線下商演海外廣告營(yíng)銷海外直播電商課程銷售培訓(xùn)服務(wù)+3.3%↑9.7%-7.5%↓14.3%衍生品銷售暫無新開通電商代運(yùn)營(yíng)-5.1%↓25.7%內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)數(shù)讀3.1%

2.9%跨境電商營(yíng)銷服務(wù)直播電商紅人店鋪平臺(tái)補(bǔ)貼5.7%

5.7%內(nèi)容電商自有品牌IP授權(quán)21.6%10.6%6.6%8.6%0.8%7.1%其他1.4%1.1%1.4%54.3%35.4%

32.9%

29.9%24.3%lTOP5合作品類覆蓋均有不同程度提升

，汽車、時(shí)尚、科技數(shù)碼等類目覆蓋度持續(xù)增長(zhǎng)

，汽車類目已4年連漲l家居、金融等深垂行業(yè)傾斜預(yù)算

，提升機(jī)構(gòu)合作覆蓋度開始嶄露頭角數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月38·克勞銳出品合作品牌行業(yè)分布：熱門類目齊增長(zhǎng)加大投放力度，深垂行業(yè)傾斜預(yù)算新增合作2024年MCN機(jī)構(gòu)合作品牌覆蓋行業(yè)分布11.7%

7.9%1.4%+3.9%↑62.9%56.6%+4.7%↑71.4%

68.6%42.9%

38.6%

38.1%健康本地生活服務(wù)電商/互聯(lián)網(wǎng)數(shù)讀運(yùn)動(dòng)戶外科技數(shù)碼游戲電競(jìng)影視娛樂+5.8%↑67.1%74.3%美妝汽車其他家居旅游寵物快消金融時(shí)尚母嬰1%-10%11%-20%21%-30%

13.2%31%-40%41%-50%

10.5%51%-100%100%以上

5.8%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月39·克勞銳出品營(yíng)業(yè)規(guī)模變化營(yíng)收規(guī)模變化：獲得營(yíng)收增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)保持半數(shù)左右

，但增幅超過50%的占比不足2成2024VS2023年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模變化2024VS2023年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模增幅/降幅區(qū)間超4成機(jī)構(gòu)營(yíng)收小幅下降，規(guī)模

在10%以內(nèi)14.6%21.9%16.5%

6.3%1%-10%11%-20%21%-30%31%-40%40%以上50%—持

平27%—持

平

23%—持

平

上升

持平

下降MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模增幅MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模降幅數(shù)讀-12.1%↓+1.9%↑40.7%23.2%26.3%13.1%7.9% 500萬以內(nèi)500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億28%1000萬22%1000萬22%

22%26%11%年?duì)I收1000萬-5000萬的機(jī)構(gòu)比重提升3個(gè)百分點(diǎn)

1億-3億

3億以上8%3%

6%7%

9%7%

9%3%2%3%營(yíng)收規(guī)模分布：收入1000萬-5000萬機(jī)構(gòu)進(jìn)一步集中，超5000萬機(jī)構(gòu)規(guī)模保持穩(wěn)定2022-2024年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模分布數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月40·克勞銳出品2022年2023年2024年23%

11%數(shù)讀25%35%16%成立年限與營(yíng)收規(guī)模：近半數(shù)新機(jī)構(gòu)能在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入破千萬2024年MCN機(jī)構(gòu)成立年限與營(yíng)收規(guī)模分布關(guān)系 500萬以內(nèi)500萬-1000萬

1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億1億-3億3億以上24%16%

26%23%18%26%17%11%

9%5%1%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月41·克勞銳出品年?duì)I收＞1億的機(jī)構(gòu)占比＞20%年?duì)I收在1000萬-5000萬的機(jī)構(gòu)占比＞50%近半數(shù)新機(jī)構(gòu)能在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入破千萬0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1%2%15%13%

35%23%11%5年以上3-5年1-3年1年以下27%

32%9%3%2%3%

10%11%27%數(shù)讀2024年超7成機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率下滑或持平

，不急于擴(kuò)大收入規(guī)模、爭(zhēng)取更多的凈利潤(rùn)成為多數(shù)MCN職業(yè)

經(jīng)理人2025年的首要任務(wù)。27%的機(jī)構(gòu)還能保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，

但增幅在20%以內(nèi)，增潤(rùn)空間進(jìn)一步收窄。利潤(rùn)率變化：超7成機(jī)構(gòu)未能收獲利潤(rùn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)間進(jìn)一步收窄MCN機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)分布（利潤(rùn)率變化）2024年MCN機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率上升比例+12.2%↑21%-30%31%-40%41%-50%50%以上18.5%7.3%

4.8%2.1%1%-10%11%-20%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月34%39%27%31%38%31%29%37%34%2022年2023年

2024年n上升機(jī)構(gòu)

w持平機(jī)構(gòu)

下滑機(jī)構(gòu)數(shù)讀42·克勞銳出品30.7%36.6%37.1%34.6%

24.3%62.6%47.1%45.7%2024年MCN機(jī)構(gòu)提高商業(yè)增長(zhǎng)的方式擴(kuò)大承接生意的開口覆蓋面（更多新人和內(nèi)容品類）

穩(wěn)住基本盤

，尋找新客戶提升商務(wù)團(tuán)隊(duì)能力簽約更多博主

改變組織架構(gòu)、提升效率

拓展變現(xiàn)方式拓展新品類使用智能化工具建設(shè)管理中臺(tái)/內(nèi)容中臺(tái)

拓展新平臺(tái)機(jī)構(gòu)出海發(fā)展廣告公司/科技服務(wù)公司對(duì)外投資規(guī)?；瘡?fù)制子公司

引進(jìn)融資合并收購

其他數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月43·克勞銳出品預(yù)計(jì)商業(yè)增長(zhǎng)方式：續(xù)約老客戶與開發(fā)新客戶雙線推進(jìn)，提升商務(wù)資源能力爭(zhēng)取生意12.9%

7.1%3.3%

1.9%

2.9%數(shù)讀21.4%15.9%17.3%5.7%25年重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局中廣告和營(yíng)銷雖仍占據(jù)TOP2

，但相比24年均有10個(gè)百分點(diǎn)以上的下降

，機(jī)構(gòu)加碼的業(yè)務(wù)重心向直播帶貨、

自有品牌等轉(zhuǎn)化側(cè)傾斜15.7%10.9%

8.6%4.3%

4.3%

2.9%

1.3%

2.4%預(yù)計(jì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局：傳統(tǒng)廣告和營(yíng)銷業(yè)務(wù)布局降權(quán)

，機(jī)構(gòu)更注重商業(yè)轉(zhuǎn)化側(cè)布局2025年MCN機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局占比57.1%44.3%32.9%22.9%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月海外廣告營(yíng)銷廣告商單直播帶貨營(yíng)銷服務(wù)海外直播直播打賞紅人店鋪內(nèi)容電商自有品牌數(shù)讀代運(yùn)營(yíng)IP授權(quán)44·克勞銳出品其他MCN機(jī)構(gòu)

2024年發(fā)展邁開步放開手探索增長(zhǎng)

注重交付效果和附加價(jià)值，

深度綁定客戶?；颈P

小步快跑嘗試新業(yè)務(wù)，補(bǔ)

全能力和人員短板多角度降低成本減少或降低運(yùn)營(yíng)類重人力成本的業(yè)務(wù)投入關(guān)注投流性價(jià)比，在自然流量和商業(yè)流量間尋找動(dòng)

態(tài)平衡克勞銳洞察：

2024年MCN機(jī)構(gòu)努力降低成本、探索增長(zhǎng)以尋求更多利潤(rùn)空間45·克勞銳出品

03

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺(tái)

04

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

46·克勞銳出品CO

NTE

NTS

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析附錄2：

MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)代表案例附錄3：

MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）

01

02

05

中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向?

重點(diǎn)聚焦發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向MCN行業(yè)內(nèi)視外審47·克勞銳出品用人成本激增內(nèi)容創(chuàng)意疲勞業(yè)務(wù)單一

，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

紅人管理難度增加專業(yè)人才缺乏

，培訓(xùn)機(jī)制不足

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)固化、效率較低

資源開發(fā)拓展能力不足數(shù)據(jù)分析/戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足

客戶管理能力不足

其他

45.7%

32.9%

31.4%+8.3%↑

28.6%25.7%mm

18.6%尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)難同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加品牌方要求提高平臺(tái)政策玩法變化較快變現(xiàn)渠道和能力不足平臺(tái)支持力度不夠融資難，資金緊張其他

61.4%

60.3%

43.7%

28.6%17.8%

11.2%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月48·克勞銳出品挑戰(zhàn)與壓力：機(jī)構(gòu)已認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)單一的風(fēng)險(xiǎn)

，但尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)依舊是首要困境2024年MCN機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展困境（內(nèi)部）2024年MCN機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展困境（外部）10.0%4.3%1.2%1.4%17.1%12.9%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定會(huì)脫穎而出深度內(nèi)容拓展變現(xiàn)是藍(lán)海衍生更多AI內(nèi)容場(chǎng)景做真實(shí)記錄的內(nèi)容……電商融合深化自營(yíng)品牌打造營(yíng)銷閉環(huán)全面出海把握國際化機(jī)遇重體驗(yàn)拓綠色業(yè)務(wù)……從規(guī)模轉(zhuǎn)向利潤(rùn)垂直行業(yè)深度布局求穩(wěn)保持或敏捷轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)上下游整合……戰(zhàn)略調(diào)整37%挑戰(zhàn)與變化：

MCN機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)阻力加大，加速戰(zhàn)略調(diào)整、質(zhì)量提升、改變組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展33%內(nèi)容質(zhì)量提升61%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量

N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月2024年VS2023年

MCN機(jī)構(gòu)TOP3調(diào)整變化49·克勞銳出品中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向?

重點(diǎn)聚焦發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向MCN行業(yè)內(nèi)視外審50·克勞銳出品持續(xù)在擅長(zhǎng)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)挖掘

，

以內(nèi)容和IP的迭代引領(lǐng)業(yè)務(wù)升級(jí)

，不斷刷新用戶和客戶體驗(yàn)

，延長(zhǎng)達(dá)人和機(jī)構(gòu)的成熟發(fā)展周期

，持續(xù)收獲增長(zhǎng)穩(wěn)穩(wěn)守住現(xiàn)有業(yè)務(wù)和模式

，不輕易嘗試和投入

，減少試錯(cuò)成本

，面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)少做少錯(cuò)。此類機(jī)構(gòu)隨著行業(yè)迭代加速

，逐步退出或轉(zhuǎn)

型其他業(yè)務(wù)銳進(jìn)探索型探索新業(yè)務(wù)路徑

，依托核心能力向外延伸，嘗試跨界融合或場(chǎng)景創(chuàng)新，通過輕資產(chǎn)試點(diǎn)

驗(yàn)證商業(yè)可行性，聚焦高潛力賽道集中投入，

搶占窗口期拓新攻堅(jiān)型主動(dòng)突破現(xiàn)有邊界

，嘗試新領(lǐng)域展開系統(tǒng)性攻堅(jiān)。重構(gòu)業(yè)務(wù)模型

，通過頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)組

織架構(gòu)與資源配置變革，

目標(biāo)通過攻堅(jiān)式突

破開辟全新增長(zhǎng)渠道行業(yè)現(xiàn)狀：

MCN業(yè)務(wù)分化四象限圖精專深耕型穩(wěn)守持恒型有所不為有所為51·克勞銳出品銳進(jìn)探索型：精準(zhǔn)爆破、快速迭代，成為賽道標(biāo)桿敏捷創(chuàng)新，以“快探索、強(qiáng)執(zhí)行”捕捉市場(chǎng)紅利52·克勞銳出品創(chuàng)新層面機(jī)構(gòu)的定位不再是單純的內(nèi)容生產(chǎn)者或組織者，而是商業(yè)生態(tài)的架構(gòu)師

，敢于先行突圍，開辟“內(nèi)容—商業(yè)—用戶”的多維增長(zhǎng)空間資源層面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、平臺(tái)動(dòng)向，緊密合作、跟進(jìn)陪跑，

構(gòu)建“資源—能力—收益”的正向循環(huán)組織層面通過去層級(jí)化決策和學(xué)習(xí)迭代機(jī)制

，實(shí)現(xiàn)“小團(tuán)

隊(duì)大能量”的作戰(zhàn)模式做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的先行者，以生態(tài)杠桿放大資源價(jià)值、重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壁壘曾

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-53·克勞銳出品1

內(nèi)容版塊以家居、藝術(shù)、生活等內(nèi)容為主

，瞄準(zhǔn)達(dá)人孵化+平臺(tái)/垂類拓展

，搭

建自有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給池

，服務(wù)其他

業(yè)務(wù)線一簇傳媒/發(fā)光星球：各板塊業(yè)務(wù)相互串聯(lián)形成內(nèi)部自閉環(huán)

，

瞄準(zhǔn)孵化器打造商業(yè)壁壘3

品牌版塊打造獨(dú)立生活美學(xué)品牌

，配合家居、藝術(shù)、生活等達(dá)人推廣

，用實(shí)業(yè)奠

定業(yè)務(wù)基本盤4

電商版塊由買手事業(yè)部升級(jí)為閉環(huán)電商事業(yè)

部

，供貨、銷售、渠道三位一體

，減少中間環(huán)節(jié)

，提升利潤(rùn)MCN業(yè)務(wù)拓展重孵化不追求單個(gè)業(yè)務(wù)盈利專注與人的生活相關(guān)內(nèi)容拓展為其他業(yè)務(wù)提供協(xié)同支撐2

廣告版塊整合營(yíng)銷+線索運(yùn)營(yíng)+媒介采買聚攏客戶串聯(lián)各業(yè)務(wù)形成助力54·克勞銳出品

達(dá)人孵化超頭機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)輸入、內(nèi)部快速迭代一線孵化基因+二/三線運(yùn)營(yíng)：小燦燦內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、交流分享，方片內(nèi)部以娛樂形式+垂類知識(shí)干貨內(nèi)容嘗試紅書內(nèi)容孵化

，快速迭

代試錯(cuò)調(diào)整收獲成功

達(dá)人培訓(xùn)IP孵化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富

，熟知內(nèi)容流量邏輯擁有面向博主端的多位資深講師團(tuán)隊(duì)，提供線上線下陪跑指導(dǎo)、線上社群咨詢服務(wù)、線下公開課、實(shí)操課等課程內(nèi)容，提升博主內(nèi)容創(chuàng)作

能力和變現(xiàn)

達(dá)人簽約多元垂類賽道拓展，覆蓋不同行業(yè)客戶需求圍繞美妝、母嬰、家居、數(shù)碼3C等核心類目多元拓展類目覆蓋

，觸達(dá)全品類客戶。分級(jí)管理

簽約博主，給予不同程度的資源傾斜支持

，強(qiáng)化歸屬感，整合面向市場(chǎng)保證交付質(zhì)量方片新媒體：孵化+簽約

+培訓(xùn)形成增長(zhǎng)飛輪，平臺(tái)聚焦、內(nèi)容多元、快速創(chuàng)新形成差異優(yōu)勢(shì)55·克勞銳出品運(yùn)營(yíng)思路：靈活簽約，充分發(fā)掘達(dá)人商業(yè)價(jià)值，打造從廣告商單到用戶轉(zhuǎn)化到商業(yè)模式的深度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)型營(yíng)銷：采用開放性組織模式，集團(tuán)內(nèi)小單元切割+分崗位中臺(tái)支撐

，滿足客戶需求解決細(xì)分板塊下達(dá)人內(nèi)容遷移和價(jià)值充分釋放垂類布局：以達(dá)人內(nèi)容線性升級(jí)為切口（母嬰-家居大健康-泛生活），從母嬰、大健康領(lǐng)域出發(fā)，逐步拓

展至家居、泛生活等類目

，精準(zhǔn)布局市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多賽道協(xié)同發(fā)展熊小嬰集團(tuán)：深耕達(dá)人長(zhǎng)周期內(nèi)容延展?jié)摿?，充分釋放?fù)利經(jīng)營(yíng)價(jià)值熊小嬰集團(tuán)56·克勞銳出品拓新攻堅(jiān)型：系統(tǒng)性嘗試新商業(yè)生態(tài)通過資源投入或跨域整合布局新領(lǐng)域，目標(biāo)找到新賽道57·克勞銳出品嘗試業(yè)務(wù)組合提效或跨平臺(tái)營(yíng)收?qǐng)鼍皠?chuàng)新通過內(nèi)部資源整合與場(chǎng)景創(chuàng)新

，突破原有單一收入瓶頸，調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合模

式

，收獲新增長(zhǎng)極以跨界思維重構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)，快速試錯(cuò)與資源復(fù)用實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)“0到1”突破嘗試海外或創(chuàng)新業(yè)務(wù)跳出既有收入結(jié)構(gòu)和邏輯，開拓海外市

場(chǎng)或布局新興賽道卡位

，追求市場(chǎng)規(guī)模

的絕對(duì)值提升針對(duì)行業(yè)中已成熟的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行選擇性嘗試布局

，潛在需要補(bǔ)充相關(guān)人員架構(gòu)、既有員工能力、商業(yè)鏈接資源等嘗試成熟未涉足業(yè)務(wù)58·克勞銳出品達(dá)人側(cè)調(diào)整?孵化和簽約：

以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心壁壘，

同步夯實(shí)達(dá)

人直播運(yùn)營(yíng)能力體系建設(shè)?思維轉(zhuǎn)變：

內(nèi)容紅利式微

，營(yíng)銷環(huán)境變化

，短直業(yè)務(wù)全面助力品牌生意增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)?工作節(jié)奏：

直播頻率適當(dāng)調(diào)整

，商單與直播營(yíng)收結(jié)

構(gòu)的變化團(tuán)隊(duì)側(cè)調(diào)整?人員結(jié)構(gòu)

：增設(shè)直播專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，

強(qiáng)化零售爆品挖

掘及迭代效率的組織支撐?業(yè)務(wù)能力矩陣：構(gòu)建「精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

+爆品商

業(yè)洞察+

直播操盤」的三維能力體系

，形成內(nèi)容價(jià)值與銷售轉(zhuǎn)化的雙向賦能閉環(huán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)型調(diào)整更加深化內(nèi)容電商緹蘇：內(nèi)容型公司同時(shí)電商化發(fā)展，達(dá)人和團(tuán)隊(duì)雙側(cè)能力補(bǔ)足應(yīng)對(duì)多元營(yíng)銷環(huán)境59·克勞銳出品效果廣告引領(lǐng)在美國落地轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)?24年1月啟動(dòng)，以幫助客戶做矩陣號(hào)切入，瞄準(zhǔn)效果廣告

，包括但不局限于直播帶貨、APP用戶增長(zhǎng)、短劇推廣等?直播人力成本高、壓力大，以爆品和動(dòng)銷品邏輯推進(jìn)?

達(dá)人合作：非簽約、建立互信模式?潛力點(diǎn)：短視頻帶貨產(chǎn)品賣點(diǎn)露出、APP出海、短劇出海等簽約業(yè)務(wù)降本保服務(wù)?

中后臺(tái)搬離一線城市，

降低成本?

保守推進(jìn)

，提升服務(wù)質(zhì)

量，用性價(jià)比留住客戶奇光：從廣告轉(zhuǎn)向電商，加快拓展北美市場(chǎng)布局多元化業(yè)務(wù)60·克勞銳出品?

純直播號(hào)：不做大規(guī)模發(fā)展?

短直號(hào)：

內(nèi)容（廣告商單）為導(dǎo)向，具備直播交付能

力，為客戶做附加值?

純內(nèi)容號(hào)：保留盈利部分，負(fù)盈利逐步淘汰基于客戶對(duì)效果交付的需求越來越高

，直播

+廣告的交付可篩選并留住核心客戶，進(jìn)行深度合作，年框以直播傭金+廣告推廣結(jié)合的形式推進(jìn)2024年考慮效果直接、轉(zhuǎn)化好的直播布局美垂專場(chǎng)，通過產(chǎn)品+機(jī)制帶轉(zhuǎn)化2023年廣告掛車完成客戶交付、平銷一體問題點(diǎn)：1、轉(zhuǎn)化不直接、效率低2、高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化動(dòng)能低美噠：從掛車轉(zhuǎn)化升級(jí)為雙線布局

，

瞄準(zhǔn)直接轉(zhuǎn)化為客戶提供附加值達(dá)人培養(yǎng)：保持內(nèi)容側(cè)重，直播能力加持廣告

+直播一盤棋深度綁定客戶交付升級(jí)提升轉(zhuǎn)化效率IeiD

Q美噠61·克勞銳出品精專深耕型：聚焦優(yōu)勢(shì)賽道深挖，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值升級(jí)以內(nèi)容或交易創(chuàng)新收獲客戶與用戶的長(zhǎng)期價(jià)值綁定62·克勞銳出品縱橫雙向選擇做透?IP生命周期管理

，將單一內(nèi)容價(jià)值轉(zhuǎn)化為多層商業(yè)價(jià)值（流量變現(xiàn)-

產(chǎn)品變現(xiàn)-生態(tài)變現(xiàn)）?

從內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案

提供者

，通過多樣客戶需求的綁定，

實(shí)現(xiàn)從掙流量錢到掙產(chǎn)業(yè)錢的可持續(xù)商業(yè)增長(zhǎng)

找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)點(diǎn)?IP向：構(gòu)建內(nèi)容深耕-商業(yè)延伸-生

態(tài)閉環(huán)的價(jià)值升級(jí)鏈路?

生產(chǎn)向

：以需求驅(qū)動(dòng)

，實(shí)現(xiàn)“體

驗(yàn)升級(jí)-客戶綁定

-增長(zhǎng)飛輪”

的螺旋式提升在擅長(zhǎng)領(lǐng)域做透而非攤?。嚎v向分層挖掘價(jià)值，橫向擴(kuò)展綁定多種需求63·克勞銳出品堅(jiān)定的平臺(tái)策略與選擇?基于服務(wù)優(yōu)勢(shì)的考量，短視頻平臺(tái)流量聚集，單個(gè)賬號(hào)價(jià)值大，社區(qū)行平臺(tái)更重投產(chǎn)比，看重“勝率”依

托規(guī)模獲得業(yè)務(wù)和口碑?發(fā)力方向：將小紅書+美食生活直播作為突破增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，堅(jiān)定平臺(tái)選擇場(chǎng)景引領(lǐng)

，探索美食+三大賽道可能?

圍繞“吃”的場(chǎng)景進(jìn)行延展，一方面是各種垂類與美食疊加組合

，如母嬰生活+吃

，顏值/美+吃，情侶/情

感

+吃等；另一方面是回歸家居氛圍

，家庭產(chǎn)品與吃

進(jìn)行關(guān)聯(lián)深挖美食+生活尋找延展突破口專注美食垂類的種草、探店……派芽MCN：

圍繞核心優(yōu)勢(shì)類目積極延展，提升效率、積累口碑穩(wěn)固市場(chǎng)地位64·克勞銳出品·

內(nèi)容第一性創(chuàng)意腦洞無限大，通過“抽象”標(biāo)簽形成品牌辨識(shí)度，打造核心創(chuàng)作邏輯·強(qiáng)化內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)靈活的創(chuàng)作人才選用方式，不拘泥傳統(tǒng)JD

，看重候選人的

創(chuàng)新思維和實(shí)際執(zhí)行能力·明星矩陣與內(nèi)容基因的融合明星不局限于帶貨

，基于內(nèi)容深度合作，機(jī)構(gòu)具備孵化器功能，通過調(diào)整持股比例、給予博主更多自主權(quán)和資源，以及支持博主在內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)拓展上的創(chuàng)新等方式達(dá)成

共贏生態(tài)@王七葉2023年?

女海王出圈?

低配高奢反差?

廣告鬼才人設(shè)2024年?

強(qiáng)化劇情敘事?

加入標(biāo)志動(dòng)作符號(hào)表達(dá)?

生活場(chǎng)景解構(gòu)?內(nèi)容風(fēng)格移植：延續(xù)低配高奢

，制作反差、引入荒

誕敘事?

人設(shè)從高冷御姐轉(zhuǎn)型為搞笑女王，

IP商業(yè)覆蓋范圍

@張雨綺

顯著擴(kuò)大，品牌適配度全面提升蜂群：創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力，基于內(nèi)容創(chuàng)作深入的合作機(jī)制建立良性共贏生態(tài)人設(shè)重塑與風(fēng)格移植內(nèi)容升級(jí)帶動(dòng)商業(yè)進(jìn)階，粉絲保持?？闯Ｐ戮珜Ｉ罡芰馕?5·克勞銳出品芥末文化：專注電商模式深耕，向上下游延展，三年打造獨(dú)特的電商MCN定位20212022

20232024取得授權(quán)運(yùn)營(yíng)品牌店鋪孵化自有品牌產(chǎn)品美妝

+文旅為主

IP孵化和電商結(jié)合高質(zhì)量?jī)?nèi)容

長(zhǎng)尾效應(yīng)

驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化商品鏈接建立權(quán)重商品卡+搜索強(qiáng)付費(fèi)流量促成轉(zhuǎn)化通過精選聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品分銷GMV破億電商主、廣告輔做自有品牌

開啟自營(yíng)模式貨架場(chǎng)淘天、拼多多等內(nèi)容場(chǎng)短視頻帶貨等多元化的銷售渠道建立供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)賣別人的貨賣自己的貨66·克勞銳出品穩(wěn)守持恒型：以“少變應(yīng)萬變”抵御市場(chǎng)波動(dòng)依托現(xiàn)有模式穩(wěn)定收益、最小化試錯(cuò)，優(yōu)化鏈路提升利潤(rùn)67·克勞銳出品精細(xì)化、規(guī)?；?、

標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)幫助穩(wěn)守持恒型機(jī)構(gòu)優(yōu)化業(yè)務(wù)效率、

避免激進(jìn)投入，以成熟體系實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流收益內(nèi)容、交易、經(jīng)紀(jì)模式的“三途同歸”，復(fù)用與迭代升級(jí)是穩(wěn)守持恒型機(jī)構(gòu)的突出特點(diǎn)穩(wěn)守內(nèi)容

創(chuàng)作穩(wěn)守電商

轉(zhuǎn)化穩(wěn)守經(jīng)紀(jì)

規(guī)?；?8·克勞銳出品?

不盲目轉(zhuǎn)向電商和直播帶貨?

保持孵化的核心競(jìng)爭(zhēng)力?遴選有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人，擴(kuò)散選題方向?不做方向預(yù)設(shè)限制，根據(jù)內(nèi)容與流量預(yù)期，

匹配商業(yè)化線路?

達(dá)人的投入度和想法統(tǒng)一?管理團(tuán)隊(duì)的迭代能力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)造力培養(yǎng)?理念：接受紅利下降

，快餐機(jī)會(huì)模式的減少

，堅(jiān)持長(zhǎng)期投入堅(jiān)持達(dá)人的孵化

戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)能力及市場(chǎng)觀念刷新大禹：持續(xù)達(dá)人孵化戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)和迭代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看向機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)期主義價(jià)值{69·克勞銳出品平衡流量和時(shí)間成本

，

用好內(nèi)容獲取消費(fèi)者信任謙尋發(fā)布AI數(shù)字人，助力品牌打造AI數(shù)字人店播品牌，還發(fā)布了具有AI功能的升級(jí)版羚客系統(tǒng)。利用羚客把多年沉淀的直播數(shù)據(jù)，與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，為商家提供“翻譯”功能謙尋：內(nèi)容+科技雙輪驅(qū)動(dòng)

，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，沉淀流量回歸信任經(jīng)濟(jì)打造“蜜探老字號(hào)”“蜜蜂偵茶局”等行業(yè)知名

IP

，助力和促進(jìn)老字號(hào)的創(chuàng)新發(fā)展探索【短劇+電商】新模式，用年輕人喜歡的內(nèi)容表現(xiàn)形式

，吸引消費(fèi)打造IP探索電商新模式AI技術(shù)助力電商服務(wù)70·克勞銳出品?

新定位：創(chuàng)作者服務(wù)提供商?

基礎(chǔ)服務(wù)-內(nèi)容創(chuàng)作、商業(yè)扶持?

進(jìn)階服務(wù)-財(cái)稅法援助、職業(yè)生涯規(guī)劃等?

小紅書跟進(jìn)平臺(tái)電商推廣策略，

吸引KOL接觸電商；幫助抖音中小達(dá)人實(shí)現(xiàn)

商業(yè)化和電商賦能告趣：擴(kuò)大簽約規(guī)模、

電商差異化切入賦能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)?

多個(gè)品牌重新聚攏至告趣?

新增家居、數(shù)碼3C、母嬰等客戶市場(chǎng)

強(qiáng)需求類目

，擴(kuò)充簽約賬號(hào)電商動(dòng)作分平臺(tái)差異化與創(chuàng)作者關(guān)系迭代品牌調(diào)整與內(nèi)容擴(kuò)充71·克勞銳出品流量套利到生態(tài)共建轉(zhuǎn)型開辟增長(zhǎng)新空間?

銳進(jìn)探索型：技術(shù)賦能與

內(nèi)容形態(tài)的顛覆式創(chuàng)新?

拓新攻堅(jiān)型：全球化與產(chǎn)

業(yè)鏈的跨界整合克勞銳洞察：

2024年MCN機(jī)構(gòu)努力強(qiáng)化