項目四Part

Four網(wǎng)絡營銷學習目標1.了解網(wǎng)絡營銷的概念和特點2.熟悉網(wǎng)絡營銷的工具和形式3.掌握網(wǎng)絡營銷文案的撰寫知識目標1.能夠利用網(wǎng)絡營銷工具搜集所需的營銷信息2.能夠制作網(wǎng)絡營銷推廣文案并發(fā)布在相應的平臺3.能夠根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的營銷目標制定網(wǎng)絡營銷方案能力目標目錄01020304任務1掌握網(wǎng)絡營銷的概念及特點任務2常用的網(wǎng)絡營銷工具及策略任務3網(wǎng)絡營銷內容的策劃任務4網(wǎng)店推廣的實施01掌握網(wǎng)絡營銷的概念及特點案例分析任務導入網(wǎng)絡營銷特點網(wǎng)絡營銷概念張紅大學畢業(yè)后不走尋常路，與小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，開設了一家經(jīng)營家鄉(xiāng)農特產(chǎn)品的黔味坊淘寶店?？墒堑赇侀_張近一個月，除了親戚朋友的幾個訂單外，店鋪幾乎無人問津；網(wǎng)絡上的訂單也始終沒有突破。這讓張紅和小伙伴們非常氣餒。任務情景1.網(wǎng)絡營銷的概念2.網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡營銷的誕生

美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務的律師laurencecanter和marthasiegel（兩人為夫妻）把一封“綠卡抽獎”的廣告信發(fā)到他們可以發(fā)現(xiàn)的每個新聞組，這在當時引起了軒然大波，他們的“郵件炸彈”讓許多服務商的服務處于癱瘓狀態(tài)。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告信息，只花費了20美元的上網(wǎng)通信費用就吸引來25000個客戶，賺了10萬美元。他們認為，通過互聯(lián)網(wǎng)進行email營銷是前所未有幾乎無需任何成本的營銷方式。Email

marketingEmail

marketing也有著自己的問題，隨著垃圾郵件的增多，顧客對于電子郵件的反感越加深厚Email

marketing有這低成本的先天優(yōu)勢，但是收集目標客戶的資料是email

marketing的重要步驟網(wǎng)絡營銷誕生是從電子郵件營銷開始，到目前為止email

marketing依然是網(wǎng)絡營銷的重要組成部分杜蕾斯除了帶給你安全還能干什么？網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例杜蕾斯鞋套雨夜傳奇2011年6月23日17:20，北京大雨傾盆。在辦公室看雨景的金鵬遠開始憂慮該如何歸家的問題。電話響起，樓下的同事說：“老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼?！苯瘗i遠下樓看到打開的兩只杜蕾斯，以及同事杠子腳上套著東西。好奇地問：“啥東西？折騰什么呢？”內容團隊的人圍上說：“有趣的東西，杜蕾斯套鞋防止被淋濕?！庇谑谴蠹移咦彀松嗟亟忉屍饋頌槭裁催@樣做。這讓金鵬遠聯(lián)想起小時候出門用塑料袋套鞋的過去，嗯，避孕套有彈性更適合，何況用的還是凸點的，增加了防滑功能。恰好團隊的攝影愛好者張宇隨身帶著相機，于是向遠、大新、阿紫、祥子等人充當造型師，幫著杠子擺弄好了，咔咔咔拍攝完畢，簡單修圖，大家開始打賭，這條微博就能轉發(fā)多少次。大部分人覺得可能會能到1萬次，有假裝膽大的預測能到4萬。五分鐘后圖修整完畢。在社交網(wǎng)絡上，營銷操作宗旨就是與熱點結合、有趣膽大、快速反應、堅持原創(chuàng)。和CEO馬向群簡單溝通后，拍案決定可以做，只是更換一種辦法，先由杠子的私人賬號@地空導彈發(fā)出來，看看效果，而后再由@杜蕾斯官方微博轉發(fā)。決定以后，大家聚集在杠子的電腦后，觀看效果。17:58分，杠子首發(fā)微博，不到兩分鐘，當時不到6000粉絲的@地空搗蛋的這條帖子就被轉發(fā)了100多次，而后速度增快，主動轉發(fā)的人里出現(xiàn)了并不是杠子粉絲的大號賬號開始轉，18:00，@杜蕾斯官方微博“以粉絲油菜花??！大家趕緊學起來??！有杜蕾斯回家不濕鞋~”的評論進行轉發(fā)，而后的一個小時，杜蕾斯的回復人員蕾蕾和黨員都已經(jīng)忙得手舞足蹈，聚攏在杠子電腦后的其他同事已經(jīng)目瞪口呆了，因為每分鐘的轉發(fā)和評論都以數(shù)百條計算根本無暇回復。網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例杜蕾斯鞋套雨夜傳奇18:15分，新浪微博一小時熱門榜中杜蕾斯的話題以1000多條把雨災最嚴重的積水潭和地鐵站甩在身后成為第一名。杜蕾斯的微博粉絲很多都是平日里與我們有互動的十萬粉絲的大號，于是截止到18:30轉發(fā)已經(jīng)超過1萬，20:00超過3萬，24:00超過5萬8千條，這條內容也牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉發(fā)排行的第一名。熱點遠遠還未結束，有些當日未在電腦前的用戶，在6月24日上班后看到內容后都驚嘆有才，繼續(xù)轉發(fā)。6月24日10:00轉發(fā)到7萬條，24日17：00轉發(fā)到8萬條，而后三天內，最高的轉發(fā)超過了9萬條。這也是新浪微博第一次非明星事件、非天災人禍、非轉發(fā)就發(fā)財而是原創(chuàng)和品牌相關的內容成為本周轉發(fā)熱門榜第一名。經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如果以傳統(tǒng)媒體傳播達到來言，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告的效果媲美，并且在社交網(wǎng)絡里轉發(fā)的人大部分是對杜蕾斯品牌有認知的消費者。杜蕾斯雨夜微博最有效果的傳播還包括，凡客迅速反應，第二天與杜蕾斯聯(lián)合推出一款鞋+杜蕾斯產(chǎn)品的套裝，通過淘寶聚劃算進行團購，用支付寶快捷支付購買，算是有效的傳播與產(chǎn)品銷售直接掛鉤之作。網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例網(wǎng)絡營銷指基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性，為達到一定營銷目的而進行的宣傳和經(jīng)營活動。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡營銷具有跨時空、低成本、高效率、交互性的特點。開展網(wǎng)絡營銷可以依托搜素引擎、移動端、SNS、社區(qū)等平臺進行。網(wǎng)絡營銷的概念ABCD由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能1.跨時空網(wǎng)絡營銷的特點通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。2.低成本網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點3.高效率通過展示商品圖像、商品信息、以及讓互聯(lián)網(wǎng)用戶參與產(chǎn)品測試或針對消費者的滿意度調查等活動，讓消費者實時參與到營銷活動中，引發(fā)用戶或潛在消費者的興趣是企業(yè)常用的營銷手法。4.交互性02常用的網(wǎng)絡營銷工具及策略常用網(wǎng)絡營銷工具任務導入常見網(wǎng)絡營銷策略張紅并不滿足只是知道網(wǎng)絡營銷的概念和特點，她想要讓自己的店鋪家喻戶曉，有穩(wěn)定的訪客、有流量、有轉化率。大米老師說，這還需要掌握必要的營銷工具，并且會使用這些常用的網(wǎng)絡營銷工具，接下來，大米老師給張紅介紹了幾種既適合線下專賣店，也適合線上網(wǎng)店做營銷的工具。任務情景1.幾種常見的網(wǎng)絡營銷工具2.幾種常見的網(wǎng)絡營銷策略1.搜索引擎營銷即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，并點擊搜索引擎上的關鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。2.搜索引擎優(yōu)化即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網(wǎng)站內及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡品牌。3.微博營銷微博營銷是指借助微博平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動。企業(yè)微博每天更新的內容其實就是在與用戶交流，通過用戶感興趣的話題，在潛移默化中達到營銷的目的。微博營銷最大的特點是集成化和開放性。用戶可以通過手機，IM軟件等途徑向粉絲發(fā)布消息。4.微信營銷微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。5.博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。7.即時通訊營銷即時通訊營銷，顧名思義指利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具（QQ、陌陌、MSN等）進行推廣宣傳的營銷方式。8.BBS論壇營銷這個應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。9.視頻直播網(wǎng)絡視頻直播是指人們可以通過網(wǎng)絡直接收看到遠端正在進行的現(xiàn)場音視頻實況，比如會議、培訓、賽事等。由于互聯(lián)網(wǎng)具有直觀、快速，表現(xiàn)形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等眾多優(yōu)點，加強了商家做廣告宣傳的推廣效果。同時現(xiàn)場直播完成后，還可以隨時為讀者繼續(xù)提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發(fā)揮直播內容的最大價值。基于以上種種優(yōu)勢，網(wǎng)絡視頻直播營銷逐漸成為商家網(wǎng)絡營銷中最主要的營銷模式。在網(wǎng)絡視頻直播營銷興起的一年多時間里，也涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的營銷案例。例如巴黎歐麗雅通過直播戛納電影節(jié)眾明星在化妝間用歐萊雅產(chǎn)品化妝的全過程，使其天貓商城多款產(chǎn)品售罄；周杰倫直播玩游戲拉近了與粉絲們的距離；某草根主播直播吃飯收獲大量關注，一夜爆紅。

1.病毒式營銷病毒式營銷viralmarketing，又稱病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷，是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。

2.饑餓營銷饑餓營銷是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“現(xiàn)象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。4.體驗式微營銷體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Hasexperiencemarketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯(lián)（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個人達成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

5.O2O立體營銷O2O立體營銷，是基于線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合的一種營銷方式。以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統(tǒng)移動化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡?？筛鶕?jù)市場大數(shù)據(jù)(BigData)分析，制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現(xiàn)品牌企業(yè)針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網(wǎng)絡、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業(yè)打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網(wǎng)絡。

6.新媒體營銷新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播2.0時代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體03網(wǎng)絡營銷內容的策劃大米老師剛把網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡營銷策略給張紅他們介紹完，張紅和小伙伴們就迫不及待地想進行嘗試。大米老師說，在實施網(wǎng)絡營銷之前，還需要掌握網(wǎng)絡營銷文案的寫作，否則再好的營銷工具，再完美的營銷策略也會因為平庸的網(wǎng)絡營銷文案而使得營銷效果大打折扣。任務情景Text

1任務分析Text

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41.公司網(wǎng)址文案的創(chuàng)作2.微博微信文案的創(chuàng)作3.新聞源文案的創(chuàng)作4.論壇文案的創(chuàng)作1吸引潛在客戶咨詢文案創(chuàng)作的目的2吸引潛在客戶下單購買3客戶意見收集4新產(chǎn)品的信息擴散5品牌和形象的傳播6與潛在客戶互動、保持聯(lián)系0304案例展示可以放一些客戶見證資料，比如客戶的照片和文字，或者直接讓客戶錄個簡單的見證視頻放上去案例展示可以是你公司的一些認證，產(chǎn)品的一些檢測報告之類的。就是告訴用戶，你是值得信任的.建立信任0401020506因為注意力是很短暫的，那么，注意力吸引過來之后，你需要延伸他的注意力，進而讓客戶對你產(chǎn)生一定的興趣。延伸注意力，引發(fā)興趣一般可以用一句話，或者一個位于最前面的整幅圖片廣告，來將用戶的注意力迅速拉過來。

抓住注意力在這里，需要對產(chǎn)品進行價值的包裝，塑造價值，也就是客戶購買后，能得到哪些好處。刺激欲望所以此時，要給他一個主張，可以是添加微信，或者是填寫一個訂單表，或者打一個電話。促使行動公司網(wǎng)站、公眾平臺文案創(chuàng)作六步驟微信朋友圈、微博中的文案創(chuàng)作1.只發(fā)1條，最多不要超過2條的產(chǎn)品廣告信息。其他發(fā)布個人生活方面的就可以了，讓朋友們知道你是個實實在在的人，而不是一個用廣告來刷屏的。2.最好有一些互動性強的內容，比如：生活技巧求助方面的信息，什么菜怎么做啦，衣服上的油漬果汁怎么洗啦之類的。3.朋友圈配圖數(shù)量最好是：1、3、4、6、9張。避免其他個數(shù)的圖片。4.發(fā)廣告的話，不要連續(xù)發(fā)。5.轉發(fā)信息的時候，最好加上自己的見解。1.最好以第三人稱的寫法，敘述出一段故事。3.不管你寫的內容客觀不客觀，要給看的人一種很客觀的感覺。4.允許留聯(lián)系方式的，可以首選留下微信，或者留下網(wǎng)站，可以順便提一下，添加微信有福利，2.避免第一人稱寫法，如：我們公司怎么怎么.....。新聞源發(fā)布的文案創(chuàng)作互聯(lián)網(wǎng)上，大的論壇上，流量還是很大的，所以文案發(fā)布到論壇里，也可以引流過來。在論壇里，故事連載類的文案，效果是最好的，這個沒有一個固定的寫作模式，需要好好策劃一個故事，比如創(chuàng)業(yè)故事，品牌發(fā)展故事等。把信息植入到里邊，注意每天更新，等更新過一段時間之后，話題關注的人多了，然后在后面更新的時候，再適當?shù)募尤胍茝V的微信號或者URL。論壇文案創(chuàng)作04網(wǎng)店推廣的實施了解了各類網(wǎng)絡營銷工具和推廣文案的制作，張紅決定針對不同的渠道進行推廣內容的設計。一方面，他們以黔味坊的名義申請了新浪微博與微信公眾號平臺賬戶，由于網(wǎng)店經(jīng)營的是家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，因此，張紅和小伙伴們加了幾個老鄉(xiāng)論壇，用于論壇推廣。另一方面，他們準備了一套推廣圖片和推廣軟文，以家鄉(xiāng)的山山水水為背景，加入店鋪的名稱、宣傳語、網(wǎng)店地址、等信息，配合文字信息進行同步宣傳。經(jīng)過大米老師的指導，張紅和小伙伴們決定通過微博和微信進行店鋪的免費推廣，通過淘寶直通車進行付費推廣。任務情景任務分析

1.微博推廣3.直通車推廣2.微信推廣步驟1：內容的策劃步驟3：發(fā)布推廣內容步驟2：選擇推廣圖片微信公眾號推廣

微信推廣的內容也是張紅自己編寫的軟文，與微博不同，微信沒有對文章內容字數(shù)進行限制，推送微信消息的時候可以在微信最后插入統(tǒng)一的圖片作為消息簽名，這樣除了微信公眾號名稱給人留下初步印象之外，微信內容底部的簽名也可以加深用戶的影響。淘寶直通車付費推廣淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合推出的一種全新的搜索競價模式。直通車推廣不僅給產(chǎn)品帶來曝光量，其精準的搜索匹配也給產(chǎn)品帶來了精準的潛在客戶。用一個點擊，讓買家進入店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪跳轉流量，這種以點帶面的關聯(lián)效應降低了整體推廣的成本，提高了整體店鋪的關聯(lián)營銷效果。同時，直通車推廣又可以理解為付費關鍵詞競價推廣，其競價結果不只可以在搜索引擎上顯示，還可以在網(wǎng)站上充分展示，每件商品可以設置200個關鍵字，買家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在搜索引擎和網(wǎng)站上的排名位置05同步實訓請在教師的帶領下，進入博星卓越電子商務運營技能平臺，按照實訓平臺所提供的網(wǎng)店推廣方法進行網(wǎng)店推廣實訓，完成后提交。教師通過評委賬號對學生的自助操作內容進行打分及評審。任務描述步驟5：打開商品關鍵詞欄目，在文本框中按照提示添加商品的關鍵詞，并對關鍵詞進行優(yōu)化。步驟3：選擇網(wǎng)絡廣告推廣項目，在所列出的網(wǎng)絡廣告位中選擇一項進行網(wǎng)絡廣告發(fā)布，在教師的指導下將設計好的網(wǎng)絡廣告圖片發(fā)布在相應的廣告位中。步驟4：選擇商品直通車欄目，對店內商品進行直通車廣告投放操作。選擇需要進行直通車廣告的商品，制定創(chuàng)意圖片與標題。對直通車的關鍵詞進行競價與投入設置。步驟1：學生登錄博星卓越系統(tǒng)，完成網(wǎng)店的注冊，開通自己的店鋪，在首頁右上角選擇“我的網(wǎng)店”。步驟2：打開網(wǎng)店后臺操作，選擇網(wǎng)店免費推廣，可以看到頁面中提供了博客推廣、論壇營銷、QQ營銷、電子郵件營銷、微博營銷、微信營銷等免費推廣方法，選擇操作中的“發(fā)布”，根據(jù)提示進行各種推廣渠道的文字發(fā)布實訓。06技能拓展1.了解什么是網(wǎng)絡直播？2.開通天貓直播淘寶直播的步驟？直播的核心，是直播當中的名人、網(wǎng)紅，他們背后都聚集了無數(shù)的粉絲、眼球和內容，所有的這些將被轉化為購買力。事實上，當直播走入了“戰(zhàn)國”的時代，每個平臺都在尋求突圍，而直播+電商日益成為了越來越多直播平臺與企業(yè)所選擇的模式，它也為直播平臺找到了一種良好的變現(xiàn)模式。什么是網(wǎng)絡直播

1.名人的直播“推銷”5月25日晚間，雷軍通過十幾家視頻網(wǎng)站和直播APP發(fā)布了小米的新款無人機產(chǎn)品，在雷軍介紹小米無人機性能的同時，一邊還在向用戶索要鮮花、跑車、游艇。根據(jù)小米直播的數(shù)據(jù)顯示，19:30開始的直播發(fā)布會，一小時后，平臺中在線人數(shù)突破了40萬，在發(fā)布會結束的時候，同時在線的人數(shù)已經(jīng)接近了60萬，而這僅僅是小米直播一款APP的數(shù)據(jù)。同樣借助直播發(fā)布產(chǎn)品的還有聯(lián)想集團總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶。在今年端午節(jié)晚上，楊元慶在映客開始了長達五個小時的跨國移動直播。在直播中，楊元慶介紹了當天聯(lián)想在TechWorld大會上推出的旗艦新品MotoZ，同時從滿屏的禮物與彈幕中，挑選了幸運的網(wǎng)友粉絲，向其贈送最新發(fā)布的MotoZ手機。而作為“名人直播”界的最佳代言人，360公司創(chuàng)始人兼董事長周鴻祎在2015年8月25日直播了一起“寶馬自燃”的事故。當晚，在看完360手機發(fā)布會現(xiàn)場的周鴻祎在回家的途中，其寶馬730突然開始自燃，然而周鴻祎首先選擇的卻是打開360的直播軟件“花椒”進行現(xiàn)場直播，期間更有王思聰上線與周鴻祎互動。但事后，也有網(wǎng)友開始為這輛寶馬車喊冤：“演技這么好，該不是故意的吧，為手機刷存在感?”直播2小時成交額近2000萬網(wǎng)絡紅人張大奕在淘寶直播中上線“吾歡喜的衣櫥”直播，她穿著自己的新品出鏡，為粉絲介紹穿搭方式，同時在直播中帶粉絲參觀打版房、倉庫與面料室。官方數(shù)據(jù)顯示，20:00開始的直播，到22:00結束，觀看人數(shù)達到了41萬，點贊數(shù)超過了100萬，而在兩小時內，成交額達到了近2000萬人民幣，客單價將近400元。輸出的生活方式擁有更強的生命力“直播+電商的本質在一定程度上是沿用了奢侈品的邏輯，他們做的是一個框架的翻轉。”達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶認為，從賣東西變成用戶與粉絲主動倒追來買東西。電商平臺中，用戶的核心訴求是購物，因此在直播的網(wǎng)紅與粉絲之間，擁有天然的信任感和依賴感，相比更多的秀場直播模式，變現(xiàn)行為更加流暢。相