商品流通導(dǎo)論第一章第1節(jié)商品流通的內(nèi)涵和外延

第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)

第3節(jié)商品流通功能與商品流通機(jī)構(gòu)本章知識結(jié)構(gòu)第1節(jié)商品流通的內(nèi)涵和外延考核目標(biāo)41.識記：商品流通的概念、商流、物流與信息流的概念。2.領(lǐng)會：商品流通相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系。3.應(yīng)用：信息流通的主要環(huán)節(jié)。一、商品流通的內(nèi)涵5第一次社會大分工：游牧部落與農(nóng)業(yè)部落的出現(xiàn)，改變了原始部落集狩獵和采集于一體的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，出現(xiàn)了不同部落分別從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和畜牧業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)方式。第二次社會大分工：農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)工具的日益改進(jìn)，生產(chǎn)活動趨于多樣化，手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離，繼而出現(xiàn)了以交換為目的的生產(chǎn)，即商品生產(chǎn)，貨幣作為交換的媒介也隨之出現(xiàn)。第三次社會大分工：生產(chǎn)和消費(fèi)之間產(chǎn)生時(shí)空的分離，專門從事商品交換的商人應(yīng)運(yùn)而生。一、商品流通的內(nèi)涵6馬克思強(qiáng)調(diào)商品流通是一系列無休止的社會性交換活動，流通是商品所有者的全部社會關(guān)系的總和。廣義的商品流通是指商品買賣行為以及相互聯(lián)系、相互交錯(cuò)的各種商品形態(tài)變化所形成的循環(huán)的總過程，它使社會生產(chǎn)過程永不停息、周而復(fù)始地運(yùn)動；狹義的商品流通則是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程，由出售過程和購買過程構(gòu)成。一、商品流通的內(nèi)涵7一般認(rèn)為，商品流通是以貨幣為媒介的商品交換行為，是運(yùn)動著的具有交換價(jià)值的物質(zhì)在流動中尋找通道并得以實(shí)現(xiàn)的過程。例題8[單選題]商品流通以(

)為媒介的商品交換行為，是運(yùn)動著的具有交換價(jià)值的物質(zhì)在流動中尋找通道并得以實(shí)現(xiàn)的過程。A.貨幣B.商人C.商品D.新媒體[答案]A[解析]商品流通是以貨幣為媒介的商品交換行為，是運(yùn)動著的具有交換價(jià)值的物質(zhì)在流動中尋找通道并得以實(shí)現(xiàn)的過程。二、商流、物流與信息流9商品流通會產(chǎn)生各種信息和流動，主要包括商流、物流和信息流。商流是指商品所有權(quán)由生產(chǎn)領(lǐng)域（供應(yīng)地）向消費(fèi)領(lǐng)域（消費(fèi)地）的轉(zhuǎn)移過程；物流是指物品或商品實(shí)體由生產(chǎn)領(lǐng)域（供應(yīng)地）向消費(fèi)領(lǐng)域（使用地）的轉(zhuǎn)移過程；信息流是指信息從產(chǎn)生、發(fā)送（傳遞）到接收、分析處理、反饋的運(yùn)動過程。二、商流、物流與信息流10一般情況下，商流與物流是并行的，但有時(shí)也不一定，比如有商流不一定有物流?？偟膩碚f，不論是商流還是物流，都必須以相應(yīng)的信息運(yùn)動為前提，即信息是商流與物流的神經(jīng)與發(fā)動機(jī)，沒有信息，就沒有商流與物流，進(jìn)而也就沒有流通過程。二、商流、物流與信息流111.

商流過程也就是交易過程，一般發(fā)生在兩個(gè)及兩個(gè)以上相對獨(dú)立的個(gè)人或組織之間。商流：市場交易12市場交易：市場交易是以匿名和一次性為原則的當(dāng)場交換。在市場交易中，賣方希望以盡可能高的價(jià)格銷售商品，買方希望以較低的價(jià)格購入商品。容易引發(fā)機(jī)會主義行為，因而交易費(fèi)用難以避免。這種交易通常發(fā)生在組織程度較低或以流動性或偶發(fā)性購買者為主的零售市場上。黑市、天津大麻花、切糕商流：重復(fù)交易13重復(fù)交易：重復(fù)交易是雙方基于相互了解或信任的關(guān)系而進(jìn)行的多次交易。比如像熟悉的賣者購買商品，可以根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，不需再重新搜集信息，因此可以節(jié)約搜尋費(fèi)用。因此交易費(fèi)用低于市場交易。在一次性的市場交易中，買賣雙方是純粹的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；在重復(fù)交易中，買者與賣者結(jié)成社會關(guān)系，而且隨著交易的持續(xù)，這種社會關(guān)系會越來越緊密。菜市場老主顧商流：長期交易14長期交易：長期交易是重復(fù)交易的長期持續(xù)的形式，具有明顯的契約關(guān)系傾向，因而可以減少不確定性。一般來說，稀缺性物資或需求量較大的特殊原材料，在采購時(shí)通常會建立長期契約關(guān)系。稀土此外，大型零售企業(yè)與供貨商之間一般也會采取長期交易的模式，以保證生產(chǎn)與銷售活動的穩(wěn)定性。大型超市商流：伙伴關(guān)系15伙伴關(guān)系：伙伴關(guān)系是長期交易的進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)交易雙方建立伙伴關(guān)系之后，交易便成為雙方的程序性工作，雙方的默契不僅體現(xiàn)在具體的交易條款上，而且還體現(xiàn)在交易以外的諸多方面，如共同開發(fā)高質(zhì)低價(jià)的新產(chǎn)品、共同降低庫存、共同分享信息等。伙伴關(guān)系廣泛存在，不僅存在于生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)之間，也存在于具有上下游關(guān)系的生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)以及流通企業(yè)與流通企業(yè)之間。實(shí)踐表明，伙伴關(guān)系可以大大降低交易雙方的交易費(fèi)用。商流：戰(zhàn)略合作16戰(zhàn)略關(guān)系：伙伴關(guān)系被賦予經(jīng)營戰(zhàn)略后，其就演變成了戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作是從企業(yè)長期戰(zhàn)略計(jì)劃中產(chǎn)生的，是改善企業(yè)競爭條件的交易戰(zhàn)略。兩個(gè)層次：一是只在交易或流通階段的戰(zhàn)略合作，目的是降低交易費(fèi)用，提高流通效率；二是企業(yè)整體的合作，即不僅包括交易階段的戰(zhàn)略合作，還包括商品開發(fā)等方面的合作。商流：組織交易17組織交易：組織交易是組織內(nèi)部的交易。在組織內(nèi)部，生產(chǎn)與“交易”是通過權(quán)限和指示完成的，從而不存在真正意義上的商品交換關(guān)系。如企業(yè)事業(yè)部間的交易。二、商流、物流與信息流182.與商流不同，物流既可以發(fā)生在兩個(gè)及兩個(gè)以上相對獨(dú)立的個(gè)人或組織之間，也可能發(fā)生在組織內(nèi)部。前者往往伴隨著商流過程，及以商流為前提，其具體形態(tài)又表現(xiàn)為采購階段的物流與銷售階段的物流。采購階段的物流也稱供應(yīng)物流，銷售階段的物流則稱銷售物流。后者不以商流為前提，如生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部原材料由A倉庫到B倉庫。這種物流一般稱為生產(chǎn)物流或內(nèi)部物流。二、商流、物流與信息流19物流涉及到一系列活動要素，這些活動要素也稱為物流環(huán)節(jié)。物流環(huán)節(jié)之間相互影響、相互制約。因此，要使物流活動有效而節(jié)約，重要的不是謀求各個(gè)物流環(huán)節(jié)的合理化，而是實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流系統(tǒng)的優(yōu)化整合。二、商流、物流與信息流20從全社會看，物流活動存在于國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門、行業(yè)、領(lǐng)域與環(huán)節(jié)，只要有生產(chǎn)、有流通、有消費(fèi)，就會有物流。近年來，中國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，作為支撐國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，物流的高質(zhì)量發(fā)展已成為驅(qū)動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。二、商流、物流與信息流213.

信息流是指信息從產(chǎn)生、發(fā)送（傳遞）到接收、分析處理、反饋的運(yùn)動過程。在商品流通過程中，商品的供給、需求、價(jià)格等信息在流通各方之間相互傳遞，形成源源不斷的信息流。信息不僅是商流與物流的前提，也是商流和物流狀態(tài)的反映。A信息產(chǎn)生B發(fā)送和傳遞C信息接收D分析處理E信息反饋二、商流、物流與信息流22（1）信息的產(chǎn)生兩個(gè)來源：一是組織體以外，而是組織體以內(nèi)。來自組織體以外的信息包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)者需求狀況、產(chǎn)業(yè)及競爭者狀況等；來自組織體以內(nèi)的信息包括生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)測與計(jì)劃等。二、商流、物流與信息流23（2）信息的發(fā)送與傳遞信息的發(fā)送或傳遞主要通過人與物兩種媒介來進(jìn)行。人媒是指面對面的對話或會議，基本特征是直接、快速及雙向性。物媒主要是指電視、廣播、報(bào)紙等大眾傳播媒體，基本特征是廣泛性與時(shí)空的便利性。二、商流、物流與信息流24（3）信息的接收信息的接收是信息流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，信息傳遞的成功與否，不僅取決于發(fā)送者能否以準(zhǔn)確、簡潔且易于接受者記憶與理解的表達(dá)方式發(fā)送信息，也取決于接受者的關(guān)注與理解。二、商流、物流與信息流25（4）信息的分析處理信息的分析處理是接受者對接收的信息進(jìn)行分析、處理及理解的過程。對接收者來說，不僅要及時(shí)地接受信息，還要按接收的信息去執(zhí)行任務(wù)或職能。因此，要對大量信息進(jìn)行準(zhǔn)確理解，必須采用相應(yīng)的工具對其進(jìn)行分析處理。如果接收者的信息處理能力不足，信息內(nèi)容就會發(fā)生變化，甚至被曲解。二、商流、物流與信息流26（4）信息的分析處理二、商流、物流與信息流27（5）信息的反饋信息的反饋是從接收者到發(fā)送者的信息還原過程。發(fā)送者發(fā)送的信息是否達(dá)到接收者以及是否引起了反應(yīng)，對下一次的信息傳遞活動有著重要的作用。同時(shí)，信息反饋也是即使更正信息誤傳或扭曲的有效機(jī)制。例題28[單選題]信息流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么(

)A.信息發(fā)送B.信息接收C.信息分析處理D.信息反饋[答案]B[解析]信息的接收是信息流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，信息傳遞的成功與否，不僅取決于發(fā)送者能否以準(zhǔn)確、簡潔且易于接收者記憶與理解的表達(dá)方式發(fā)送信息(對話與會議的口頭表達(dá)及大眾傳媒的書面表達(dá))，也取決于接收者的關(guān)注與理解。三、商品流通與相關(guān)概念29交換：流通并不等同于交換，只是交換的部分內(nèi)容。三、商品流通與相關(guān)概念30交易：交易是指雙方以貨幣為媒介的價(jià)值交換。它是以貨幣為媒介的，物物交換不能算在內(nèi)。三、商品流通與相關(guān)概念31貿(mào)易：貿(mào)易是指對商品的“轉(zhuǎn)售”行為，包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易?！稗D(zhuǎn)售”是指不經(jīng)過生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，將購買的商品再銷售給買者的行為。生產(chǎn)者為生產(chǎn)商品而進(jìn)行的采購行為，或者將其生產(chǎn)的商品下手給買者的行為以及消費(fèi)者出于個(gè)人消費(fèi)的需要而進(jìn)行的購買或銷售行為，都不屬于貿(mào)易。流通包括貿(mào)易，但貿(mào)易不是流通的全部。三、商品流通與相關(guān)概念32營銷：營銷是指微觀組織從發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造市場需求開始，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷以及與顧客和環(huán)境的各種活動，以完成商品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。就營銷的本質(zhì)而言，它主要是指微觀組織如何將商品或服務(wù)由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移問題，即微觀組織的流通問題。三、商品流通與相關(guān)概念33分銷：流通與分銷既相同又不同。相同之處在于，兩者都是指商品或產(chǎn)品的流動過程；而不同之處在于，前者是從全社會或宏觀意義來看的商品或產(chǎn)品的流動過程，而后者則是從企業(yè)，特別是制造商的角度來看的商品或產(chǎn)品的流動過程。

流通：宏觀層面；分銷：微觀層面。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)考核目標(biāo)351.識記：商品流通的演進(jìn)過程；復(fù)合流通的概念。2.領(lǐng)會：直接流通與間接流通的概念、自營物流與專業(yè)化物流的區(qū)別。3.應(yīng)用：自營物流與專業(yè)化物流的比較。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)36商品流通方式的演進(jìn)一、由直接流通到間接流通

直接流通是指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間者而直接從事并完成流通行為；間接流通是指生產(chǎn)者不直接完成流通過程，而是通過中間者即專業(yè)化的商人來完成流通過程。直接流通轉(zhuǎn)為間接流通后，出現(xiàn)了獨(dú)立于生產(chǎn)者的專業(yè)化商人隊(duì)伍，使全社會的商品流通活動由“多數(shù)人的附帶工作”變成了“少數(shù)人的專門工作”。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)37商品流通方式的演進(jìn)一、由直接流通到間接流通間接流通方式適用于以家庭與個(gè)人為消費(fèi)者的最終消費(fèi)品以及通用性較強(qiáng)、用戶相對分散的中間品流通；直接流通方式適用于大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)的中間品，或?qū)Ｓ眯院軓?qiáng)的中間品。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)38商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通

復(fù)合流通：最初的商人大都是復(fù)合型的，即那時(shí)的商人還沒有出現(xiàn)內(nèi)部分工，他們不僅從事居間買賣，還從事運(yùn)輸、信貸甚至保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)39商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通從復(fù)合流通到批零分離式流通的四個(gè)階段：（一）批發(fā)與零售的分離人類社會第三次社會大分工產(chǎn)生了一個(gè)不從事生產(chǎn)而只從事交換的商人階層。但最初的商人都是復(fù)合型的，即商人內(nèi)部沒有出現(xiàn)內(nèi)部分工，商品流通也沒有出現(xiàn)批發(fā)與零售分離的情況。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)40商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（一）批發(fā)與零售的分離從歐美國家來看，批發(fā)與零售的最終分離發(fā)生在19世紀(jì)70年代的產(chǎn)業(yè)革命時(shí)期。產(chǎn)業(yè)革命發(fā)生以后，機(jī)器大工業(yè)為批發(fā)商的最終獨(dú)立提供了豐富多彩和大批量的商品，加之運(yùn)輸、倉儲、通信條件的改善以及足夠的資本和廣闊的市場條件，兩者共同導(dǎo)致了這次變革的產(chǎn)生。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)41商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（二）批發(fā)流通的變革主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1.批發(fā)商的經(jīng)營規(guī)模越來越大，資本實(shí)力越來越強(qiáng)。一些批發(fā)商不僅是流通領(lǐng)域的主導(dǎo)者，甚至也是生產(chǎn)領(lǐng)域的主導(dǎo)者。

2.批發(fā)商的內(nèi)部分工越來越細(xì)，從而導(dǎo)致批發(fā)商的種類也越來越多。

3.批發(fā)市場的產(chǎn)生，并由自發(fā)性批發(fā)性市場發(fā)展為具有一系列制度與規(guī)則的現(xiàn)代批發(fā)市場。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)42商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（二）批發(fā)流通的變革

4.批發(fā)交易形式的變革，從現(xiàn)品銷售發(fā)展到樣品銷售以及憑樣品銷售到憑標(biāo)準(zhǔn)品銷售。

5.批發(fā)商組織形式、經(jīng)營方式與經(jīng)營技術(shù)的變革，如連鎖經(jīng)營、專業(yè)化經(jīng)營、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用等。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)43商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（三）零售流通的變革零售流通的變革除了表現(xiàn)在零售商經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大以及連鎖經(jīng)營為標(biāo)志的組織化程度的日益提高外，最具代表性的變革則表現(xiàn)在業(yè)態(tài)多樣化、自有品牌的開發(fā)以及信息技術(shù)廣泛應(yīng)用上。

第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)44商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（三）零售流通的變革

1.業(yè)態(tài)多元化：意味著零售市場分工的細(xì)化，方便了消費(fèi)者的購買，增加了零售商經(jīng)營方式的選擇，提高了整個(gè)社會的流通效率。

2.自有品牌開發(fā)：一些擁有規(guī)模與渠道優(yōu)勢的零售商開始用自己的品牌開發(fā)商品并進(jìn)行銷售。

3.信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用：如大數(shù)據(jù)追蹤、精準(zhǔn)推送。

第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)45商品流通方式的演進(jìn)二、由復(fù)合流通到批零分離式流通（四）供應(yīng)鏈管理的出現(xiàn)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的出現(xiàn)，改變了制造商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者之間的關(guān)系，即有傳統(tǒng)的單純競爭關(guān)系變成競合關(guān)系，不僅制造商、批發(fā)商、零售商之間要進(jìn)行合作，而且它們也要與消費(fèi)者進(jìn)行合作，即通過關(guān)系營銷或客戶管理管理與消費(fèi)者保持良性互動，共同創(chuàng)造價(jià)值，并共同以最快的速度、最小的成本完成價(jià)值的流通過程。

第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)46商品流通方式的演進(jìn)三、由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易現(xiàn)貨貿(mào)易指買賣雙方通過交易使商品發(fā)生實(shí)際交割的過程，商品的數(shù)量、質(zhì)量、金額等都由買賣雙方談判確立。但無論是生產(chǎn)者還是流通者，在組織生產(chǎn)與流通過程中都可能遇到滯銷、運(yùn)輸中斷、過期變質(zhì)等市場風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)47商品流通方式的演進(jìn)三、由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易期貨貿(mào)易是指遠(yuǎn)期進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易，其一般形式是交易雙方先就交易商品的品種、數(shù)量、價(jià)格、交貨期和交易方式等簽訂合約，而實(shí)際的貨款交割則在規(guī)定的期限內(nèi)以實(shí)物交割，或非實(shí)物交割即補(bǔ)齊現(xiàn)貨與合約的價(jià)差，或出賣合約等方式履行。期貨貿(mào)易的主要功能是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但也有可能導(dǎo)致投機(jī)行為的產(chǎn)生。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)48商品流通方式的演進(jìn)四、由“現(xiàn)實(shí)空間交易”到“虛擬空間交易”流通方式的第一次大變革是貨幣的發(fā)明，貨幣出現(xiàn)以后，商品流通則表現(xiàn)為買和賣的分離，從而使商品流通更加便利，商品流通的規(guī)模與范圍也更加擴(kuò)大，并產(chǎn)生了最原始的有形市場（集市）。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)49商品流通方式的演進(jìn)四、由“現(xiàn)實(shí)空間交易”到“虛擬空間交易”流通方式的第二次大變革是專業(yè)化商人的出現(xiàn)，并進(jìn)一步分化為批發(fā)商和零售商。依托電報(bào)和電話等通訊方式，發(fā)明了期貨交易、郵購等。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)50商品流通方式的演進(jìn)四、由“現(xiàn)實(shí)空間交易”到“虛擬空間交易”流通方式的第三次大變革是電子計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)。自計(jì)算機(jī)出現(xiàn)以后，人們就開始利用電子手段進(jìn)行商品流通。比如電子數(shù)據(jù)交換（EDI）技術(shù)，再如網(wǎng)店、微店等。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)51商品流通方式的演進(jìn)五、由自營物流到專業(yè)化物流物流活動最初是由生產(chǎn)者、商業(yè)者即消費(fèi)者自行組織的，他們既從事生產(chǎn)與交換活動，也從事物流活動。第2節(jié)商品流通方式的演進(jìn)52商品流通方式的演進(jìn)五、由自營物流到專業(yè)化物流生產(chǎn)與流通規(guī)模的擴(kuò)大，必然導(dǎo)致運(yùn)輸?shù)任锪饕?guī)模的擴(kuò)大，于是，專業(yè)化的運(yùn)輸便從生產(chǎn)者或?qū)I(yè)化商人隊(duì)伍中獨(dú)立出來。專業(yè)化運(yùn)輸商的出現(xiàn)大大提高了物流效率，從而促進(jìn)了生產(chǎn)與流通規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，推動了社會分工的進(jìn)一步深化，并最終導(dǎo)致運(yùn)輸商內(nèi)部出現(xiàn)分工，陸續(xù)涌現(xiàn)出船商、鐵路運(yùn)輸商、倉庫運(yùn)營商等。例題53[多選題]商品流通方式的演進(jìn)體現(xiàn)在哪些方面?(

)A.由直接流通到間接流通B.由復(fù)合流通到批零分離式流通C.由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易D.由“現(xiàn)實(shí)空間交易”到“虛擬空間交易”E.由自營物流到專業(yè)化物流[答案]ABCDE[解析]商品流通方式演進(jìn)具體包括由直接流通到間接流通、由復(fù)合流通到批零分離式流通、由現(xiàn)貨貿(mào)易到期貨貿(mào)易、由“現(xiàn)實(shí)空間交易”到“虛擬空間交易”、由自營物流到專業(yè)化物流。第3節(jié)商品流通功能與商品流通機(jī)構(gòu)考核目標(biāo)551.識記：商品流通的幾種功能；商品流通的機(jī)構(gòu)。2.領(lǐng)會：零售商的概念；零售商的職能。3.應(yīng)用：流通的各功能實(shí)現(xiàn)的原理。一、商品流通功能56一、商品流通功能571.所有權(quán)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移一般被認(rèn)為是商品流通的基本功能之一。社會分工造成了生產(chǎn)與消費(fèi)的社會性分離，使消費(fèi)者不能自給自足，必須消費(fèi)由專業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的商品，因而首先應(yīng)取得商品的所有權(quán)。只有通過商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，商品才能真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。一、商品流通功能581.所有權(quán)轉(zhuǎn)移（1）生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的所有權(quán)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的流動活動，實(shí)際上就是生產(chǎn)者的商品銷售活動與消費(fèi)者商品購買活動的統(tǒng)一。當(dāng)然，這兩種活動統(tǒng)一的過程實(shí)際上就是雙方進(jìn)行商品交換或買賣的過程，即生產(chǎn)者支配的商品與消費(fèi)者支配的貨幣進(jìn)行交換。這一過程對于生產(chǎn)者來說，實(shí)現(xiàn)了從商品到貨幣的價(jià)值形態(tài)轉(zhuǎn)換，因而創(chuàng)造了價(jià)值形態(tài)轉(zhuǎn)換效用；對于消費(fèi)者來說，則實(shí)現(xiàn)了對商品所有權(quán)的占有，因而創(chuàng)造了所有權(quán)效用。一、商品流通功能591.所有權(quán)轉(zhuǎn)移（2）全社會的所有權(quán)轉(zhuǎn)移從全社會來看，商品流通過程的本質(zhì)是商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，而這種轉(zhuǎn)移的路徑則被稱為商品流通渠道。根據(jù)商品所有權(quán)所經(jīng)過的環(huán)節(jié)的多少，商品流通渠道大致可以分為直接流通渠道和間接流通渠道。

一、商品流通功能601）直接流通渠道直接流通渠道是指商品所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的路徑，即生產(chǎn)者的銷售活動與消費(fèi)者的購買活動直接結(jié)合。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，這種產(chǎn)銷直接見面的流通形式顯然不是主流，但在一些領(lǐng)域仍然廣泛存在，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者直接將農(nóng)產(chǎn)品出售給消費(fèi)者。

一、商品流通功能612）間接流通渠道間接流通渠道是指以專業(yè)流通機(jī)構(gòu)作為生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)媒介的轉(zhuǎn)移路徑。間接流通渠道是現(xiàn)代社會的主流形式。專業(yè)流通機(jī)構(gòu)的職能就是通過商品的買賣活動來實(shí)現(xiàn)商品在流通渠道內(nèi)向消費(fèi)者的漸次轉(zhuǎn)移，所以專業(yè)流通機(jī)構(gòu)的介入不僅有助于商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，還有助于流通成本的節(jié)約。

一、商品流通功能622.物流功能商品流通的最終目的是滿足消費(fèi)者的需求，而商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移只是為此提供了一個(gè)前提條件，并不能保證消費(fèi)者能夠現(xiàn)實(shí)地消費(fèi)商品。所以，只有在完成商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)商品實(shí)體的相應(yīng)轉(zhuǎn)移，才能使消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)地消費(fèi)，從而達(dá)到商品流通的目的。

一、商品流通功能632.物流功能生產(chǎn)者與消費(fèi)者的空間分離意味著商品的生產(chǎn)點(diǎn)和消費(fèi)地點(diǎn)是分離的，二生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間上的分離則意味著生產(chǎn)與消費(fèi)者在時(shí)間上存在不一致性。物流活動正是通過商品運(yùn)輸、儲存等活動來解決生產(chǎn)與消費(fèi)的時(shí)空分離問題。因而，物流活動是創(chuàng)造時(shí)間效用和空間效用的流通活動。一、商品流通功能642.物流功能在直接流通情況下，物流活動是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者這兩個(gè)當(dāng)事人分別承擔(dān)的。在間接流通情況下，物流活動的當(dāng)事人則包括生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者，相關(guān)的物流活動由他們共同承擔(dān)，至于哪個(gè)主體承擔(dān)的物流功能更多一些則取決于流通主體的類型、分工與專業(yè)化程度以及主體之間的合作方式。一、商品流通功能653.成本節(jié)約在有專業(yè)流通機(jī)構(gòu)介入的商品流通情況下，各個(gè)流通主體通過分工與專業(yè)化都可以專于自己的專業(yè)領(lǐng)域，因此能夠在商品的生產(chǎn)、交換與物流等領(lǐng)域獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而極大的降低流通成本。一、商品流通功能663.成本節(jié)約（1）流通中介機(jī)構(gòu)極大降低了生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙方的市場信息搜索成本生產(chǎn)者可以只與少數(shù)幾個(gè)中間商進(jìn)行交易，而無需搜尋眾多的消費(fèi)者；消費(fèi)者也可以只到中間商那里去購買其所需的各種商品，而不必去搜尋不同的專業(yè)生產(chǎn)者。一、商品流通功能673.成本節(jié)約（2）流通中介機(jī)構(gòu)或中間商的參與極大地減少了商品流通活動中必須完成的交易次數(shù)

5個(gè)生產(chǎn)者和5個(gè)和消費(fèi)者直接交易：25次交易次數(shù)中介商參與：10次交易次數(shù)一、商品流通功能683.成本節(jié)約（3）由專業(yè)機(jī)構(gòu)參與的流通活動對流通成本的節(jié)約不僅體現(xiàn)在交易次數(shù)的減少，還表現(xiàn)在由于交易雙方的相對固定，從而隨著交易頻次的增加而使交易變得常規(guī)化。一、商品流通功能693.成本節(jié)約（4）中間商可以通過與多個(gè)生產(chǎn)者的交易，能夠?qū)⒉煌a(chǎn)者生產(chǎn)的不同品種的商品集中在一起，并且可以根據(jù)商品的種類進(jìn)行分類以及按照消費(fèi)者需求進(jìn)行拆分和重新包裝。通過拆分和重新包裝，中間商可以有效化解生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在的商品種類與批量的矛盾，不僅能使生產(chǎn)者專注于少數(shù)品種商品的大批量生產(chǎn)，同時(shí)也有助于滿足消費(fèi)者多品種、小批量的消費(fèi)訴求。一、商品流通功能704.信息傳遞為了使商品的供給與消費(fèi)更好地匹配與結(jié)合，供求信息的相互傳遞是十分必要的，這也是商品流通的主要功能。供求信息的傳遞實(shí)際上包括兩個(gè)過程，即需求信息向供給者傳遞和供給信息向消費(fèi)者傳遞。一、商品流通功能714.信息傳遞但供求信息的傳遞不是一次性的，二是循環(huán)進(jìn)行的。這種信息循環(huán)傳遞的過程可以概括為，需求信息向供給者傳遞—供給者根據(jù)需求信息調(diào)整供給—供給信息向消費(fèi)者傳遞—消費(fèi)者根據(jù)供給信息購買商品，并通過消費(fèi)改變消費(fèi)觀念、習(xí)慣從而產(chǎn)生新的需求信息—新的需求信息向供給者傳遞—供給者根據(jù)新的需求信息調(diào)整新的供給—新的供給信息再向消費(fèi)者進(jìn)行傳遞。一、商品流通功能725.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)（1）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的必要性在商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過程中，商品所有權(quán)和實(shí)體要經(jīng)過多次流轉(zhuǎn)，才能最終被消費(fèi)者所消費(fèi)。在流轉(zhuǎn)的過程中，商品總會由于各種原因而存在多種風(fēng)險(xiǎn)，即所謂的流通風(fēng)險(xiǎn)。流通風(fēng)險(xiǎn)會對整個(gè)流通過程造成極大的負(fù)面影響。因此，十分有必要對其進(jìn)行規(guī)避。

一、商品流通功能735.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)（2）風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者在直接流通情況下，流通風(fēng)險(xiǎn)由生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同承擔(dān)，但生產(chǎn)者往往承擔(dān)了大部分甚至全部的流通風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)專業(yè)化的流通機(jī)構(gòu)介入以后，就相應(yīng)地承擔(dān)了商品在運(yùn)輸、保管以及銷售過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。流通機(jī)構(gòu)對風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)既保護(hù)了生產(chǎn)者的利益，提高了他們專注于生產(chǎn)的積極性，也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。一、商品流通功能746.流通金融商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是通過商品的買賣過程實(shí)現(xiàn)的，因而必然伴隨著貨幣資金的支付與流動。對于流通主體而言，對經(jīng)營投入資本以及周轉(zhuǎn)資本等必要資本的融通尤為重要，這種資金融通活動對于保障商品流通的順利通暢同樣是必不可少的。例題75[單選題]從全社會來看，商品流通過程的本質(zhì)是商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，而這種轉(zhuǎn)移的路徑則被稱為(

)。A.商品流通網(wǎng)絡(luò)B.商品流通渠道C.商品流通環(huán)節(jié)D.商品流通過程[答案]B[解析]從全社會來看，商品流通過程的本質(zhì)是商品所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過程，而這種轉(zhuǎn)移的路徑則被稱為商品流通渠道。二、商品流通機(jī)構(gòu)76流通機(jī)構(gòu)有廣義和狹義之分。狹義的流通機(jī)構(gòu)是指專門從事商品流通活動的組織機(jī)構(gòu)也稱專業(yè)化流通機(jī)構(gòu)，主要包括批發(fā)商、零售商、物流服務(wù)商及消費(fèi)者合作社等。廣義的流通機(jī)構(gòu)是指所有參與商品流通活動的組織機(jī)構(gòu)，也叫流通主體。廣義流通機(jī)構(gòu)除專業(yè)化流通機(jī)構(gòu)外，還包括生產(chǎn)者與消費(fèi)者。

二、商品流通機(jī)構(gòu)77二、商品流通機(jī)構(gòu)781.生產(chǎn)者生產(chǎn)者是指從事提取、種植以及制造產(chǎn)品的各種機(jī)構(gòu)，既包括自然人、家庭手工業(yè)者，也包括各種類型的企業(yè)。生產(chǎn)者是商品流通的起點(diǎn)，為了完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)者必須參與商品流通活動。在直接流通情況下，生產(chǎn)者直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，完成商品的轉(zhuǎn)移。在簡潔流通情況下，生產(chǎn)者需要與各種中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，以推動商品的轉(zhuǎn)移。二、商品流通機(jī)構(gòu)791.生產(chǎn)者生產(chǎn)者所覆蓋的行業(yè)范圍及其寬泛，從農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)到工業(yè)的各個(gè)行業(yè)，都是其生產(chǎn)活動的范圍，因而產(chǎn)品多種多樣。為了滿足市場需求，生產(chǎn)者不僅應(yīng)按照市場需求來組織生產(chǎn)活動，還需要通過組織有效的流通活動讓消費(fèi)者能夠在合適的時(shí)間和地點(diǎn)買到所需商品。二、商品流通機(jī)構(gòu)802.消費(fèi)者消費(fèi)者是指個(gè)人消費(fèi)或最終消費(fèi)者。一般來說，個(gè)人消費(fèi)者具有5個(gè)特征：（1）需求多樣性一方面，由于在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、居住區(qū)域、民族與宗教等方面存在差異，不同消費(fèi)者的欲望、興趣、愛好以及行為習(xí)慣等差別較大，這會導(dǎo)致其對不同商品或同種商品的不同規(guī)格、質(zhì)量、外觀以及價(jià)格等需求產(chǎn)生較大的差異性。另一方面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會推動消費(fèi)者需求的變化。

二、商品流通機(jī)構(gòu)81（2）人數(shù)眾多且地理位置分散個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)單位是自然人或家庭，因而個(gè)人消費(fèi)者的數(shù)量是巨大的。個(gè)人消費(fèi)者往往分布在廣闊的地理空間內(nèi)，從而呈現(xiàn)出分散的狀態(tài)。二、商品流通機(jī)構(gòu)82（3）購買批量小對于絕大數(shù)日用品來說，消費(fèi)者每次購買的批量很小，但由于其快速消費(fèi)者的特點(diǎn)，因而消費(fèi)頻次較高。對于耐用品而言，消費(fèi)者每次購買的批量仍然很小，但由于其耐用性特征，消費(fèi)者的購買頻次較低。二、商品流通機(jī)構(gòu)83（4）非專家型購買有消費(fèi)品的品種眾多，且質(zhì)量與性能各異，消費(fèi)者很難完全掌握各種商品的知識和信息，因而屬于非專家型購買。消費(fèi)者在交易中的討價(jià)還價(jià)能力較弱，更多屬于信息和交易條件的被動接受者。隨著現(xiàn)代信息傳播技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的能力雖有所提升，但仍需為此付出一定的搜尋成本和包括時(shí)間成本在內(nèi)的其他成本。

二、商品流通機(jī)構(gòu)84（5）不同商品的需求彈性差異較大對于生活必需品而言，消費(fèi)者的需求不會因?yàn)閮r(jià)格的上漲而迅速減少，因而需求彈性較小。對于非必需品而言，尤其是價(jià)值較高的耐用性商品，消費(fèi)者的購買量受價(jià)格水平的影響較為明顯，因而需求彈性較大。

二、商品流通機(jī)構(gòu)853.專業(yè)化流通機(jī)構(gòu)一般來說，專業(yè)化的流通機(jī)構(gòu)主要包括從事商流活動的各種類型的批發(fā)商和零售商以及專門從事物流活動的物流服務(wù)機(jī)構(gòu)。此外，還有一種特別的專業(yè)流通機(jī)構(gòu)，即有消費(fèi)者自行設(shè)立的專門為消費(fèi)活動提供專業(yè)流通服務(wù)的機(jī)構(gòu)—消費(fèi)者合作社。二、商品流通機(jī)構(gòu)863.專業(yè)化流通機(jī)構(gòu)（1）批發(fā)商

1）批發(fā)商的概念與特征批發(fā)商是指那些主要從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個(gè)人。批發(fā)商的特征：①處于企業(yè)之間。批發(fā)商連接的是制造商和零售商。②其交易在企業(yè)之間進(jìn)行。批發(fā)商向制造商進(jìn)貨，向零售商或經(jīng)。銷商供貨，均是與企業(yè)進(jìn)行交易。③其交易完成后產(chǎn)品一般不退出原來的分銷渠道。批發(fā)商的主要銷售對象是零售商，產(chǎn)品傳遞至零售商之后，仍要進(jìn)一步流通才能達(dá)到最終消費(fèi)者手中。二、商品流通機(jī)構(gòu)872）批發(fā)商在分銷渠道中的功能①組織貨源。在市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上，合理進(jìn)貨。②銷售與促銷功能。批發(fā)商通過銷售人員的業(yè)務(wù)活動，可以使制造商有效地接觸。眾多的小客戶，從而促進(jìn)銷售。③采購與搭配貨色功能。批發(fā)商代替消費(fèi)者選購產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者需要，將各種貨色進(jìn)行有效地搭配，從而為消費(fèi)者節(jié)約了大量的時(shí)間。④檢查質(zhì)量。按商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，防止假冒偽劣商品流入市場，維護(hù)消費(fèi)者的利益。⑤整買整賣功能。批發(fā)商整皮購進(jìn)貨物，再根據(jù)零售商的需要批發(fā)出去，從而有助于降低供應(yīng)商的存貨成本和風(fēng)險(xiǎn)。二、商品流通機(jī)構(gòu)882）批發(fā)商在分銷渠道中的功能⑥倉儲服務(wù)功能。批發(fā)商可以將貨物儲存到售出為止，從而能降低供應(yīng)商的存貨成本和風(fēng)險(xiǎn)。⑦運(yùn)輸功能。由于批發(fā)商一般距離零售商較近，可以快速將貨物送到消費(fèi)者手中。