電商培訓(xùn)機構(gòu)項目商業(yè)計劃書

一、策劃成立公司需求概述

1.1公司性質(zhì)及地址選擇

本公司將成立為一家電商培訓(xùn)機構(gòu)，旨在為學(xué)生提供專業(yè)

的電商培訓(xùn)服務(wù)。公司將選址于市中心區(qū)域，交通便利，方便

學(xué)生前來研究。

1.2公司的業(yè)務(wù)發(fā)展概況模式

公司將采用線下授課和線上研究相結(jié)合的模式，為學(xué)生提

供全方位的電商培訓(xùn)服務(wù)。

二、前期調(diào)研與開發(fā)培訓(xùn)項目

2.1資金投入

公司初期將投入一定的資金用于場地租賃、硬件設(shè)備購置

和員工招聘等方面。

2.2成立初期職員崗位分配

公司將設(shè)立教學(xué)部、行政部、市場部等職位，招聘專業(yè)人

才進行管理和運營。

2.3硬件設(shè)備投入分析預(yù)算

公司將購置高品質(zhì)的電腦、投影儀等硬件設(shè)備，提供優(yōu)質(zhì)

的培訓(xùn)環(huán)境。

三、培訓(xùn)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)越及行業(yè)發(fā)展趨勢分析

3.1行業(yè)優(yōu)勢

電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場巨大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3.2自我優(yōu)勢

公司擁有專業(yè)的師資力量和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，能夠為學(xué)生

提供高水平的電商培訓(xùn)服務(wù)。

四、培訓(xùn)產(chǎn)品及服務(wù)

公司將提供電商運營、電商營銷、電商平臺搭建等多種培

訓(xùn)課程，并提供一對一輔導(dǎo)服務(wù)。

五、培訓(xùn)行業(yè)、市場與競爭分析

5.1電商培訓(xùn)行業(yè)融資現(xiàn)狀

電商培訓(xùn)行業(yè)融資情況良好，有望獲得更多的資本支持。

5.2電商培訓(xùn)行業(yè)趨勢

電商培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景廣闊，未來市場需求將逐漸增加。

5.3競爭對手分析

公司將與同行業(yè)競爭對手進行市場競爭，提高自身品牌影

響力和市場占有率。

六、營銷策略

6.1營銷機構(gòu)和營銷隊伍

公司將設(shè)立專業(yè)的營銷部門和團隊，進行市場推廣和品牌

宣傳。

6.2營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

公司將選擇多種營銷渠道，包括線下宣傳和線上推廣，建

設(shè)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

6.3廣告策略和促銷策略

公司將對現(xiàn)有的師資力量和學(xué)生資源進行分析，優(yōu)化培訓(xùn)

服務(wù)。

7.3培訓(xùn)課程分析

公司將對培訓(xùn)課程進行分析，根據(jù)市場需求和學(xué)生反饋進

行調(diào)整。

7.4品牌發(fā)展突破控制和教學(xué)質(zhì)量改進能力分析

公司將不斷提高品牌影響力和教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)品牌發(fā)展突

破和質(zhì)量改進。

7.5現(xiàn)有的培訓(xùn)隊伍和現(xiàn)有的培訓(xùn)對象來源渠道

公司將加強培訓(xùn)隊伍建設(shè)，拓寬培訓(xùn)對象來源渠道。

7.6培訓(xùn).就業(yè)流程

公司將與企業(yè)合作，為學(xué)生提供更多的就業(yè)機會。

7.7培訓(xùn)的經(jīng)濟分析及培訓(xùn)研究過程時間控制以及培訓(xùn)開

班頻率周期

公司將進行經(jīng)濟分析，合理控制培訓(xùn)研究過程時間和培訓(xùn)

開班頻率周期。

八、借鑒其他培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)計劃與分析

公司將借鑒其他培訓(xùn)機構(gòu)的財務(wù)計劃和分析，提高自身的

財務(wù)管理水平。

九、風(fēng)險因素

9.1技術(shù)風(fēng)險

公司將加強技術(shù)研發(fā)，提高技術(shù)水平，降低技術(shù)風(fēng)險。

9.2管理風(fēng)險

公司將加強管理，規(guī)范運營，降低管理風(fēng)險。

9.3財務(wù)風(fēng)險

公司將加強財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)流程，降低財務(wù)風(fēng)險。

9.4其他不可預(yù)見的風(fēng)險

公司將建立應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

9.5風(fēng)險控制和防范手段

公司將采取多種措施，降低風(fēng)險，保障公司的穩(wěn)定運營。

十、其他

本計劃書旨在為公司的發(fā)展提供指導(dǎo)和支持，公司將根據(jù)

市場需求和實際情況進行調(diào)整和改進。

隨著電商行業(yè)的興起，產(chǎn)業(yè)鏈也會隨之發(fā)展壯大。更多商

家的加入必然會帶動就業(yè)機會的增加。然而，電商行業(yè)的發(fā)展

時間較短，目前尚無正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)?；蛘邔W(xué)院從事該職業(yè)

的針對性教育或者文憑給予。因此，該行業(yè)現(xiàn)狀需要我們?nèi)ジ?/p>

變。

一、策劃成立公司需求概述

1.1公司性質(zhì)和地址選擇

公司性質(zhì)為有限責任公司，資質(zhì)為民辦非企業(yè)。選擇在生

產(chǎn)、新型農(nóng)業(yè)或旅游產(chǎn)業(yè)較密集的地方成立海南公司。

1.2公司的業(yè)務(wù)發(fā)展概況模式

公司以在閑置勞動密集地區(qū)居民、再就業(yè)者、校大學(xué)生、

電商在職從業(yè)人士、政府網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管

理人員等為培訓(xùn)對象，設(shè)立前瞻性技術(shù)培訓(xùn)課程，進行技術(shù)培

訓(xùn)、項目實踐、就業(yè)資質(zhì)、職業(yè)技術(shù)深造幾個方面的培訓(xùn)。我

們計劃在海南設(shè)立電商培訓(xùn)機構(gòu)總部，設(shè)立電商教學(xué)研究、遠

程教育電商相關(guān)機構(gòu)，提供標準化課程教材、教授國師培訓(xùn)、

網(wǎng)絡(luò)宣傳、遠程教育等方面的工作。對未來的分支培訓(xùn)機構(gòu)采

取直營或加盟方式進行，讓學(xué)生報名后可在任何分校研究，課

程內(nèi)容及質(zhì)量不變。我們承諾一次不會，下次免費再學(xué)。培訓(xùn)

模式包括自主招生，通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等進行自主招生

（在職、大學(xué)生、再就業(yè)），與企業(yè)合作，進行定向委培（大

學(xué)生、再就業(yè)），與高等院校合作，結(jié)合實踐技能和學(xué)歷同時

研究（大學(xué)生）。

學(xué)員提升（在職）包括提升網(wǎng)站績效排名、提升網(wǎng)站管理

水平、擴大網(wǎng)站知名度和影響力。學(xué)員就業(yè)（大學(xué)生）包括培

訓(xùn)機構(gòu)與電商公司合作，對優(yōu)秀學(xué)員結(jié)業(yè)后進行推薦就業(yè)，招

聘為培訓(xùn)機構(gòu)員工，作為班主任、助教等。

家重點建設(shè)項"H■一五“、十二五”規(guī)劃中，電商教育伴隨

著中國電商產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，越來越受到社會、國家和全體國

民的關(guān)注與重視。因此，在中與傳統(tǒng)學(xué)歷教育曠日持久的對抗

戰(zhàn)劃中。在中，電商育需要我們?nèi)ブ匾暫桶l(fā)展。我們計劃在高

新園區(qū)成立直屬的科技公司進行項目外包、產(chǎn)品開發(fā)等工作，

選擇優(yōu)秀學(xué)員招聘。同時，我們也將與政府部門合作，結(jié)合電

子政務(wù)政府網(wǎng)站績效考核、電子商務(wù)（營銷）流程優(yōu)化與創(chuàng)新。

（在職）

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國電商職業(yè)培訓(xùn)市場的銷售額

達到了53.8億元，比上一年增長了17.4%o預(yù)計2011年的增

長率為15.7%,而到2012年，市場的年復(fù)合增長率將達到

15.2%O調(diào)查表明，電商業(yè)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致了上百萬網(wǎng)絡(luò)營銷、

設(shè)計、建設(shè)、實施及維護工作的需求。企業(yè)對高技能水平的網(wǎng)

絡(luò)構(gòu)架師、網(wǎng)站設(shè)計管理、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)安全工程師的需求

量平均每年增長高達71.2%。業(yè)內(nèi)人士指出，2011年，3G、

購物、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)將迎來更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢，其中

蘊藏著大量的就業(yè)機會。電商行業(yè)正在不斷探索和實踐，逐步

形成了覆蓋各網(wǎng)商群體的完善培訓(xùn)課程。

目前，企業(yè)難以招聘到有實踐經(jīng)驗、能快速上手的員工，

應(yīng)屆畢業(yè)生也無法適應(yīng)企業(yè)的要求。即使已有工作經(jīng)驗的電商

從業(yè)人員，如果不進行新技術(shù)的研究和充電，也勢必會被快速

發(fā)展的新技術(shù)所淘汰。因此，應(yīng)屆畢業(yè)生的技能培訓(xùn)和電商從

業(yè)人員的技術(shù)深化，都需要專門的培訓(xùn)機構(gòu)進行綜合培訓(xùn)。

隨著企業(yè)對電商人才的需求持續(xù)升溫，人才培養(yǎng)變得越來

越關(guān)鍵。盡管我國高等院校每年都有大量的計算機專業(yè)學(xué)生畢

業(yè)，但大多數(shù)都很難快速滿足企業(yè)用人需求。這主要是由于學(xué)

生在校園里很難獲得電商職業(yè)培訓(xùn)。因此，電商職業(yè)培訓(xùn)成為

了連接企業(yè)和大學(xué)生的重要橋梁，也成為了大學(xué)生“回爐”的首

選。調(diào)查顯示，就業(yè)壓力和知識更新需求是眾多學(xué)生選擇電商

培訓(xùn)的主要原因。這些培訓(xùn)機構(gòu)提供的諸如硬件維護和軟件開

發(fā)，讓學(xué)員參與企業(yè)實踐項目等各種操作性極強的課程，能有

效增強大學(xué)生為未來的就業(yè)實力。另一方面，這種趨勢也符合

當前的社會經(jīng)濟狀況：電商行業(yè)就業(yè)前景好，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、

網(wǎng)絡(luò)營銷等高端技術(shù)崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空

間。

Asthephenomenonofreturningtoschoolesincreasingly

popularothestructureofthereturningstudentnhasalsochangedo

Inthepastothemajorityofreturningstudentswerethosewho

werestillinschoolandlookingfbremployment。especiallythose

whowereclosetonoHoweveronowmoreandmorelower-level

studentsareparticipatingintrainingoThenforstudentstolearn

duetojobpressureisdecreasinginnoftrainingfactorso

Accordingtostatisticsfromtrainingnsonon-employmentstudents

intheirsecondandthirdyearsnowaccountfor30%to40%ofthe

sourceofstudentsinthenoWiththedevelopmentofChina*s

electronicgovernmentaffairsogovernmentwebsiteshavee

increasinglyimportantasthefirstwindowofelectronic

governmentaffairsoAccordingtorelevantdataotherearenow

morethan30,000governmentwebsitesundertheodomainname

inChinaoandnearly50,000governmentservicewebsitesunder

theoandodomainnamesoAtpresentomostcentralstateorganso

96.3%ofthedepartmentsoftheStateCouncilo100%of

provincialgovernmentsomorethan99%oflocalgovernmentsat

thecityleveloandmorethan90%oflocalgovernmentsatthe

countylevelhavebuiltgovernmentwebsitesyThereforeMfrom

theperspectiveoftheoveralldevelopmentoftheohowtobuild

andmaintaintensofthousandsofgovernmentwebsiteshaseone

ofthemostimportanttasksfacingelectronicgovernmentworkers.

Weneedtoseizetheopportunityocooperatewithrelevant

departmentsoandcanyouttrainingoexchangesoandnrelatedto

governmentnguidance。Byusingmultipleforcestodirectly

promotethenofnalgovernmentwebsitesowecancencostso

influencethecentralcallobuildafrugalgovernmentnoand

promotethedevelopmentofnalmerce.

Therapiddevelopmentoftheindustryhasmadetheshortage

oftalentdevelopmentakeyfactorrestrictingindustrydevelopmento

Byaccuratelygraspingtheneedsofdifferenttypesofonline

merchantsandgainingpracticalprojectnexperienceothemost

commonprobleminthemerceindustrytodayistheneennalns

andtheactualneedsofenterprises.

ILPreliminaryResearchandDevelopmentofTraining

Programs

2.1CapitalInvestment

ThetotalinvestmentisRMB10nowhichwillcompletethe

basicnalstructureofthecompanyandformamodelof

simultaneousnoftheHainanheadquartersandChengdubrancho

Theinitialinvestment(first3months)isRMB2nowhichwillbe

usedforcompanynonprocessingonncschoolsiten。no

personnelrecruitmentoenrollmentnoetcoDuetopolicy

differencesindifferentnsosomensandnworkneedtobe

handledinbothHainanandChengdu.

CostEstimate

AdvertisingCost:11%

Rent:22%

SalaryCost:34%

OfficeWaterandElectricity:11%

Hardwaren:22%

2.2JobnforStaffintheInitialStageofEstablishment

HainanHeadquarters

2.3AnalysisandBudgetofHardwareEquipmentInvestment

HainanHeadquarters

OfficeSpace:about300squaremeters

TeachingSpace:about500squaremeters(calculatedbased

on6classrooms)

PC:80

Projector:6

Switch:4

Server:2

Printerocopieroscannerofaxmachine:1

Telephone:20

Airning:6

Waterdispenser:8

Camera:1

Camera:1

本文介紹了阿里集團的培訓(xùn)產(chǎn)品，重點分析了其技術(shù)優(yōu)越

和行業(yè)發(fā)展趨勢。其中，針對網(wǎng)商高端人士的管理研修班和電

商特訓(xùn)營課程，分別針對網(wǎng)商企業(yè)或品牌商家的負責人和電商

中層團隊的快速發(fā)展，提供了全面的研究體驗和實戰(zhàn)操作。此

外，還有針對電商企業(yè)一線崗位人員的基礎(chǔ)提升課程，涵蓋網(wǎng)

店美工、網(wǎng)店客服和網(wǎng)店推廣三個方向內(nèi)容，打造核心崗位競

爭力。阿里集團對外唯一的電子商務(wù)在線培訓(xùn)服務(wù)平臺，提供

海量課程、輕松研究形式多樣、達人分享各有所長的一站式研

究體驗。同時，阿里認證教學(xué)模式突破傳統(tǒng)，引入互動、團隊

協(xié)作等教學(xué)模式，克服學(xué)生只注重重復(fù)操作、死記模仿，徹底

解決動手能力不強、創(chuàng)新力不夠的問題。本培訓(xùn)產(chǎn)品具有穩(wěn)定

的學(xué)員資源和強大的團隊優(yōu)勢，集電商高端技術(shù)和全球電商發(fā)

展同步，以職業(yè)素質(zhì)為突破，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，讓學(xué)員一畢

業(yè)就成為“即插即用”型實用人才。

三、領(lǐng)先的技術(shù)方向，創(chuàng)新的教學(xué)模式

經(jīng)過深度企業(yè)調(diào)研，我們針對傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及困境，

深入挖掘轉(zhuǎn)型痛點，聯(lián)合電商資深人士傾力打造，幫助傳統(tǒng)企

業(yè)真正落地電商，實現(xiàn)企業(yè)的順利轉(zhuǎn)型升級。我們提供電商解

決方案，剖析企業(yè)轉(zhuǎn)型困境，解讀平臺優(yōu)勢資源，提升電商渠

道銷量。

四、專業(yè)的師資隊伍，豐富的教學(xué)經(jīng)驗

我們的學(xué)校擁有一支穩(wěn)定、高效、優(yōu)質(zhì)的一流師資團隊，

由授課專家、資深學(xué)者、高級培訓(xùn)師組成。他們的知識結(jié)構(gòu)新

穎，教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)方法精湛，講授生動，教風(fēng)嚴謹，深

受學(xué)員好評。

五、優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境，高端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

我們的學(xué)校全部采用多媒體教學(xué)方式，配有高端實驗室和

高配機房。我們采用人小班授課，人手一機，教員全程輔導(dǎo)，

為學(xué)生提供優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境和高端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

六、規(guī)范的科學(xué)管理，研究的質(zhì)量保障

我們采用標準化管理方式，做到人人有事做，事事有人管。

我們本著對家長負責、對學(xué)生負責、對社會負責的辦學(xué)態(tài)度，

嚴把研究質(zhì)量關(guān)，形成理論研究占40%,上機實踐占60%的

教學(xué)比例，保障研究的質(zhì)量。

七、強化實訓(xùn)基地，加大就業(yè)籌碼

為了更好地提高學(xué)生的動手實踐能力，我們分別設(shè)立了軟

件實訓(xùn)工廠和網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)工廠，全部模擬辦公化環(huán)境，真實辦公

項目，提前打造準職業(yè)人，加大學(xué)生的就業(yè)籌碼。

八、強調(diào)實踐授課，培養(yǎng)實戰(zhàn)人才

我們的教研室精心編排課程，做到理論與上機實踐相結(jié)合,

達二節(jié)理論二節(jié)上機交叉上課。我們使學(xué)生學(xué)完理論知識后能

夠快速進行實踐，從而達到融會貫通，全面掌握知識要點，培

養(yǎng)實戰(zhàn)人才。

四、培訓(xùn)產(chǎn)品及服務(wù)

4.1、培訓(xùn)目標

除覆蓋電商業(yè)務(wù)全線的完善培訓(xùn)體系外，我們還同時推出

多種特色項目，以推動中國電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及該領(lǐng)域生態(tài)體

系的全面建設(shè)。我們采用“校企合作、人才共建”的培養(yǎng)模式，

培養(yǎng)創(chuàng)新型、技能型、實戰(zhàn)型電商精英人才。我們還推出了淘

工作-專業(yè)電商人才招聘網(wǎng)站，專門服務(wù)于電商群體的招聘網(wǎng)

站，具有很強的專業(yè)性和針對性。我們以成熟案例為亮點，以

提升電子采購工作水平為導(dǎo)向。

4.2、培訓(xùn)產(chǎn)品生命周期的階段分析

由于電商技術(shù)的發(fā)展受限，電商培訓(xùn)產(chǎn)品表現(xiàn)為約2年對

技術(shù)進行重大更新。因此，我們需要進行前瞻性的研究，以確

保培訓(xùn)產(chǎn)品為最新的流行技術(shù)。每年需要推出新課程以確保2

年內(nèi)課程的延續(xù)性，每門課程在2年后必須以新版本的課程內(nèi)

容和實踐軟件進行取代，才能保證課程與技術(shù)變革同步，課程

內(nèi)容保持在技術(shù)前沿。為了保持課程及教學(xué)研究的前沿性，每

年我們需要投入不低于營業(yè)收入的20%進行新技術(shù)及新課程

的研究。

電商培訓(xùn)是一個具有良好市場前景和競爭力的行業(yè)。許多

人都希望獲得高薪回報，改變自己的生存環(huán)境，在職場上追求

最好的職業(yè)發(fā)展空間。電商行業(yè)具有就業(yè)環(huán)境較好、發(fā)展?jié)摿?/p>

大、跳槽選擇空間廣、薪酬水平較高等優(yōu)勢，因此對求職者極

具吸引力。隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，各種外包服務(wù)業(yè)務(wù)需要大量

技能型人才，電商行業(yè)職位需求會不斷增加。

海口軟件園的建立和世界各知名電商企業(yè)的落戶，使得電

商行業(yè)成為海南乃至全國重點發(fā)展的支柱性行業(yè)。電商行業(yè)是

突破傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)、凸現(xiàn)技術(shù)型人才、科技含量相對較

高的朝陽行業(yè)。企業(yè)間的激烈競爭越來越轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚倘瞬诺母?/p>

爭，行業(yè)的發(fā)展急需專業(yè)性電商職業(yè)化人才。

根據(jù)中華英才網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2013年海南電商職位需求

占全部職位需求的22.4%,電商從業(yè)人員的薪水平均在

2500—5700之間，超出在職人員平均月薪的21.7%。眾多知

名電商企業(yè)對實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的電商人才求賢若渴、高薪誠聘，

因此帶來的電商從業(yè)人員的跳槽也變得絡(luò)繹不絕。電商行業(yè)人

才的緊缺現(xiàn)象將會持續(xù)相當長一段時間，只要具備兩年以上的

項目開發(fā)經(jīng)驗，電商從業(yè)人員月薪一般都在6000元以上。

電商培訓(xùn)機構(gòu)除了提供基礎(chǔ)課程外，還可以提供延伸服務(wù),

如外地學(xué)員可有償提供吃宿，政府網(wǎng)站等提供免費旅游、交流、

參觀、觀摩等機會，學(xué)員可進行免費試聽，建立學(xué)員投訴制度,

確保學(xué)員滿意度。同時，組織認證考試，并確保通過率達到

90%以上。優(yōu)秀學(xué)員還可以推薦就業(yè)，就業(yè)模式包括電商公司

面試、就任助教、公司關(guān)聯(lián)單位推薦。建立學(xué)員庫，對已結(jié)業(yè)

學(xué)員進行狀態(tài)跟蹤，并建立制度和學(xué)員再研究優(yōu)惠制度，對于

明星學(xué)員給予創(chuàng)業(yè)或物質(zhì)上其他獎勵。組織技術(shù)講座，深入到

各高等院校。

隨著電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電商職業(yè)教育也越來越受到關(guān)

注和重視。據(jù)統(tǒng)計，2010年全國電商職業(yè)培訓(xùn)市場銷售額達

到53.8億元，比二一年增長了17.4%,預(yù)計2011年增長率為

15.7%,而到了2012年，市場的年復(fù)合增長率將達到15.2%。

目前全國從事電商行業(yè)的人數(shù)約為100萬人，其中信息管理人

員占5-8萬人，售后服務(wù)占35%,軟件編程占13%,動漫日

8%o然而，電商行業(yè)的快速發(fā)展也帶來了開發(fā)人才不足的問

題，成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

部分品牌電商培訓(xùn)機構(gòu)隨著資本的持續(xù)注入，進一步擴張,

形成了強勢品牌培訓(xùn)機構(gòu)市場相對壟斷集中的格局。2010年,

電商培訓(xùn)市場前十名的培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)了共計73.9%的市場份額。

隨著企業(yè)對電商人才的需求不斷升溫，人才培養(yǎng)變得越來越關(guān)

鍵。高等院校每年計算機專業(yè)學(xué)生畢業(yè)人數(shù)眾多，但大多數(shù)學(xué)

生很難快速滿足企業(yè)用人需求，主要是因為他們在校園里很難

獲得實際的項目操作經(jīng)驗。因此，電商職業(yè)培訓(xùn)成為了連接學(xué)

歷教育和企業(yè)實際需求的重要橋梁，乜成為了大學(xué)生“回爐”的

首選。

調(diào)查顯示，就業(yè)壓力和知識更新需求是眾多學(xué)生選擇電商

培訓(xùn)的主要原因。一方面，金融危機所帶來的大學(xué)生就業(yè)問題

越來越突出，促使學(xué)生對未來職業(yè)規(guī)劃的意識越來越強。這些

培訓(xùn)機構(gòu)提供的諸如硬件維護和軟件開發(fā)等操作性極強的課程,

能有效增強大學(xué)生未來就業(yè)的實力。另一方面，電商行業(yè)就業(yè)

前景好，特別是軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高端技術(shù)崗位，都能獲

得很高的薪酬待遇和升職空間。此外，眾多培訓(xùn)機構(gòu)打出的

“訂單式培養(yǎng)”、”與市場的無縫對接”和“高就業(yè)率，，等口號，讓

大學(xué)生看到了直接的利益回報，成為了他們選擇回爐的誘因。

然而，隨著回爐現(xiàn)象越來越熱，近年來，回爐的人群結(jié)構(gòu)

也發(fā)生了變化。以往，參加培訓(xùn)的多是在校待就業(yè)學(xué)生，尤其

是臨近畢業(yè)的學(xué)生，但現(xiàn)在參加培訓(xùn)的低年級學(xué)生越來越多，

學(xué)生受迫于就業(yè)壓力才去研究的動機開始在培訓(xùn)考慮因素中下

滑。有培訓(xùn)機構(gòu)統(tǒng)計，現(xiàn)在大二、大三的非就業(yè)類學(xué)生已經(jīng)占

到該培訓(xùn)機構(gòu)生源的30%到40%o

5.1電商培訓(xùn)行業(yè)融資現(xiàn)狀

該段落明顯有問題，已刪除）

隨著市場前景的不斷拓展，電商培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)成為了融資

的熱門領(lǐng)域。許多規(guī)模較大的培訓(xùn)機構(gòu)甚至已經(jīng)完成了海外上

市。雖然這個行業(yè)的融資風(fēng)潮主要來自整個中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)

的促進，但是電商教育培訓(xùn)在中國教育培訓(xùn)市場的持續(xù)升溫也

起到了重要的推動作用。

2006年，新東方在紐交所上市，其投資方老虎基金首日

即獲得0.85倍回報。一年后，諾亞舟前霸陵亞洲也相繼登陸

紐交所，投資方雷曼兄弟和凱鵬華盈中國基金在首日即獲得了

高額回報率。這些成功的案例刺激了更多的資本方，風(fēng)投私募

們也開始與電商培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)姻。

2007年，華育國際率先獲得了來自軟銀賽富的2000萬美

元風(fēng)險投資，而安博教育也完成了最后一輪融資，由麥格理銀

行主投的5400萬美元成為了中國教育市場迄今為止最大的一

筆海外融資。

2008年，ATA在美國納斯達克正式掛牌上市，籌資約

4630萬美元。軟釵賽富的投資成為了ATA成功登陸納斯達克

的重要推動力。同時，凱鵬華盈中國基金的1000萬美元入股,

使得匯眾益智成為我國首個獲得國際頂級風(fēng)險投資注入的數(shù)字

娛樂職業(yè)教育機構(gòu)。

近年來，越來越多的電商培訓(xùn)企業(yè)開始獲得國際風(fēng)投的青

睞，達內(nèi)科技、東方標準、華育國際、匯眾益智等機構(gòu)也相繼

成為了市場生力軍。這些企業(yè)有望在未來兩三年中掀起中國教

育培訓(xùn)機構(gòu)海外上市的第二波浪潮。

根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計，我國電商產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員約為1000萬

到2000萬人，其中92%的從業(yè)人員表示需要提升電商技能，

42%的參與者表示非常想?yún)⒓与娚膛嘤?xùn)。雖然電商培訓(xùn)行業(yè)成

長空間巨大，但競爭也相當激烈。由于當前電商教育界的同質(zhì)

化現(xiàn)象十分普遍，創(chuàng)新性舉措在服務(wù)、產(chǎn)品、招生等方面將成

為企業(yè)獲得市場的最有力武器。電商職業(yè)教育機構(gòu)必須隨著客

戶需求的不斷深化，將后續(xù)服務(wù)和引導(dǎo)性教育納入自己的體系

中，為學(xué)員和電商企業(yè)更好地搭建橋梁，推動行業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)

化。為此，許多電商教育培訓(xùn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始了不同方位的嘗試,

如東方標準轉(zhuǎn)型為電商人才服務(wù)公司，新華電腦教育與國內(nèi)近

5000家著名電商企業(yè)簽約等。

中國電商職業(yè)教育尚處在由發(fā)展起步階段向爆發(fā)性成長期

轉(zhuǎn)型的過渡階段。消費者由最初的盲目消費，日益趨向理性選

擇，變得越來越關(guān)注教育機構(gòu)的可信度、教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)保障

等多方面因素。整個市場競爭也愈發(fā)激烈，各類花樣百出的招

生廣告、魚龍混雜的電商培訓(xùn)機構(gòu)充斥著市場。在行業(yè)自由競

爭愈演愈烈，電商培訓(xùn)行業(yè)市場的“馬太效應(yīng)”將日益明顯，強

者愈強，弱者愈弱，未來3年內(nèi)這一趨勢將更加清晰。

阿里巴巴集團旗下核心教育培訓(xùn)部門淘寶大學(xué)歷經(jīng)7年的

積累和沉淀，通過分析電商行業(yè)脈動，立足網(wǎng)商成長所需，整

合阿里集團內(nèi)外及行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，成為一個線上線下多元化、

全方位的電商研究平臺。我們可以借鑒淘寶大學(xué)的模式，結(jié)合

綁定學(xué)員的APP及各類軟件為集合的互動培訓(xùn)模式做電商實

訓(xùn)，更具市場競爭力。

除此之外，我們還可以提供輔助研究及工作的工具箱，幫

助學(xué)員更好地掌握電商技能。在競爭對手分析方面，我們需要

對市場上的電商培訓(xùn)機構(gòu)進行深入研究，了解他們的優(yōu)勢和不

足，為我們的教育培訓(xùn)提供有力的參考。

華育國際成立于2000年，早期便開始從事電商職業(yè)教育

培訓(xùn)、認證、技術(shù)研發(fā)和企業(yè)信息化建設(shè)。作為印度電商職業(yè)

培訓(xùn)項目在國內(nèi)最早的實施單位之一，華育國際創(chuàng)立了國內(nèi)

“廣型人才培訓(xùn)模式，并成為“國家高端電商緊缺人才培養(yǎng)工程”

的唯一指定實訓(xùn)基地。針對大學(xué)畢業(yè)生缺乏實際工作經(jīng)驗的現(xiàn)

狀，華育國際特另I開設(shè)了Eduask-SECSE課程，以實踐環(huán)節(jié)為

主，花費巨資建設(shè)軟件工廠和網(wǎng)絡(luò)實驗室，讓學(xué)員參與到企業(yè)

項目之中。這種培訓(xùn)模式的特點在于，它的內(nèi)容完全根據(jù)企業(yè)

需求來設(shè)計，課程設(shè)置實踐性強，強調(diào)學(xué)員的動手操作能力，

并將招生和人才輸送完全市場化。華育國際的訂單分為兩種方

式：一種是點對點，即華育國際和各個電商企業(yè)簽訂定向委培

協(xié)議，企業(yè)向華育國際下用人訂單，華育國際根據(jù)企業(yè)需求，

提供定制化方案，對學(xué)生進行定制培養(yǎng)，學(xué)生一畢業(yè)就直接送

到企業(yè)里特定的工作崗位上；另一種方式是點對面，華育國際

根據(jù)一類企業(yè)的需求來設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容，安排課程設(shè)置，把教學(xué)

和就業(yè)緊密的銜接起來，確保學(xué)生就業(yè)面寬廣。

華育國際的實訓(xùn)采用“雙元制”教學(xué)，不僅教給學(xué)生計算機

理論知識，更重要的是讓學(xué)生在實踐環(huán)節(jié)中掌握電商技能。在

培訓(xùn)方式上，以項目實戰(zhàn)帶動教學(xué)，上課打破傳統(tǒng)課堂模式，

以案例貫穿教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生一起參與企業(yè)項目，在實踐中解決

問題。相對于學(xué)歷教育的校園式模式，實訓(xùn)則是工廠式的、學(xué)

徒式的，老師帶領(lǐng)學(xué)生直接參加電商名企的實際研發(fā)項目，能

全面掌握規(guī)范的開發(fā)流程和豐富的項目開發(fā)經(jīng)驗，獲得實際的

工作經(jīng)驗。這種人才培養(yǎng)模式不僅能夠滿足大量中小型企業(yè)對

電商人才的個性化、多樣化需求，也深受大量需要就業(yè)、轉(zhuǎn)行

的中等和低學(xué)歷人群的喜愛。

2007年，隨著資本的進入，華育國際開始拓展全國有場。

先后在遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙等多個省份、自治區(qū)建立直營分校

和就業(yè)中心，獨立營運并開發(fā)的項目橫跨電商教育的多個方面。

然而，過快的擴張也同時埋下了隱患，人才儲備不足和管理失

控導(dǎo)致的教學(xué)質(zhì)量下降，最終釀成了多個分校的倒閉。因此，

如何在快速發(fā)展中，兼顧規(guī)?；蛡€性化、確保教學(xué)品質(zhì)，成

為華育國際最為緊迫的問題。

安博教育集團成立于1999年，最初在中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育市

場獲得成功。隨后，該集團擴展業(yè)務(wù)至大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)市場,

并在此基礎(chǔ)上進一步將業(yè)務(wù)鏈拓展至中小學(xué)教育與就業(yè)培訓(xùn)的

中間環(huán)節(jié)，即高等教育領(lǐng)域。如今，安博教育集團已經(jīng)成為當

前教育領(lǐng)域最大的整合者之一，打造了一條涵蓋中小學(xué)、高等

教育和就業(yè)培訓(xùn)的電商教育產(chǎn)業(yè)鏈。

安博教育集團認為職業(yè)教育就是就業(yè)教育，如果職業(yè)教育

無法很好地實現(xiàn)就業(yè)，那么它就失去了存在的意義。因此，安

博教育集團致力于搭建橋梁，解決大學(xué)生和企業(yè)之間需求的錯

位，開辟了一個新的領(lǐng)域——電商實訓(xùn)。實訓(xùn)的目的是協(xié)助畢

業(yè)生在就業(yè)之前，參與到企業(yè)的項目開發(fā)過程中，從而為高校

和企業(yè)搭建了橋梁，加快從學(xué)生到合格員工之間的角色轉(zhuǎn)變。

這樣的實訓(xùn)課程有助于提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，為他們未來的

職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，安博教育集團通過打通產(chǎn)業(yè)鏈，將中小學(xué)、高等教

育和就業(yè)培訓(xùn)緊密聯(lián)系在一起，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展提供了更多

的機會和選擇。

2006年4月，安博教育聯(lián)合教育部推出了“電商實訓(xùn)推廣

工程”，該項目覆蓋了全國上百所高校，旨在完善電商人才教

育體系并以就業(yè)為導(dǎo)向。安博的高校合作對象主要包括四類：

新建學(xué)院、共建學(xué)院、學(xué)院外包和共建實訓(xùn)基地。其中，新建

學(xué)院指雙方共同成立新的二級學(xué)院，安博引入企業(yè)、技術(shù)、設(shè)

備、教學(xué)等多方面資源，校方負責申辦資質(zhì)及生源，雙方共同

承擔教學(xué)的實施與管理；共建學(xué)院指雙方結(jié)合實際情況，發(fā)揮

各自優(yōu)勢，合作部分專業(yè)，以學(xué)院形式獨立運作，共同承擔教

學(xué)的實施與管理；學(xué)院外包指根據(jù)校方實際情況，學(xué)院委托安

博負責全面運營，校方負責監(jiān)督管理；共建實訓(xùn)基地指與生源

規(guī)模大的院校合作建立實訓(xùn)基地。

在電商實訓(xùn)中，參與實訓(xùn)的人員絕大多數(shù)為即將畢業(yè)的在

校學(xué)生。研究者迭入實訓(xùn)基地后，其角色由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，

接受“公司”分配的職務(wù)，佩戴員工胸卡，每天打卡上班，并在

主管的指導(dǎo)下完成各種業(yè)務(wù)項目。而且，產(chǎn)業(yè)園的每個項目都

是真實的，由安博負責對外承接項目，并采用IBT（企業(yè)定制）

模式為其培養(yǎng)人才，選定和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的課程和任務(wù)，并配

合企業(yè)的實際操作練。目前，安博教育已與4000多家軟件公

司達成協(xié)議，準學(xué)員一旦培訓(xùn)合格就可以進入公司工作。安博

教育在北京、蘇州、上海（昆山）、大連建立基地，結(jié)合當?shù)厝?/p>

才戰(zhàn)略，在軟件企業(yè)集中區(qū)域，為學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)。以大連

為例，安博與大連高新區(qū)合作，未來8年每年向大連高新區(qū)輸

送1萬名電商人才。目前，安博教育與全國近40所高校簽署

了院校合作協(xié)議。

隨著國內(nèi)多個城市提出轉(zhuǎn)型，打造服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的思路，

對人才儲備提出了新要求，安博的電商實訓(xùn)與地方政府轉(zhuǎn)型的

訴求不謀而合。通過與地方政府合作，共同建立電商實訓(xùn)基地,

為城市轉(zhuǎn)型提供了智力支持。

然而，作為中國教育產(chǎn)業(yè)的巨型航母，如何整合資源，發(fā)

揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，形成核心競爭力，成為安博持續(xù)發(fā)展的

關(guān)鍵。另外，師資力量也將是制約安博高速成長的主要因素。

隨著電商實訓(xùn)和院校合作的持續(xù)推進，安博將對高素質(zhì)的師資

團隊產(chǎn)生巨大的需求，能否滿足這一需求，直接關(guān)乎業(yè)務(wù)復(fù)制

的進度。

北大青鳥電商教育成立于1999年，是我國最大的電商職

業(yè)加盟式教育機構(gòu)。該機構(gòu)依托海南大學(xué)雄厚的教育資源，通

過院校合作和特許加盟兩大經(jīng)營模式打開了市場。在2000年,

北大青鳥電商教育創(chuàng)造性地將特許經(jīng)營模式引入到電商職業(yè)教

育領(lǐng)域，在全國建立了“北大青鳥APTECH計算機授權(quán)培訓(xùn)中

心“。所有中心實行統(tǒng)一經(jīng)營管理。這使得北大青鳥在全國眾

多電商職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)中獨樹一幟。

北大青鳥首次提出了“軟件藍領(lǐng)，，的概念。該概念強調(diào)不一

定必須是計算機專業(yè)畢業(yè)的人才能成為電商精英；不一定必有

具備一定計算機基礎(chǔ)的人才能成為電商工作人員；也不一定高

學(xué)歷的人才能成為電商精英。這一概念第一次將高中畢業(yè)生和

大專生作為IT培訓(xùn)的主力。

北大青鳥電商教育將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學(xué)優(yōu)勢

相結(jié)合，開發(fā)出針對于職業(yè)院校的計算機教育產(chǎn)品，并通過課

程置換的方式，向合作院校輸出先進的教學(xué)理念和教育產(chǎn)品。

目前，其成功開發(fā)出的課程包括ACCP（軟件工程師培訓(xùn)）、

BENET（網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)）、BTEST（軟件測試工程師培訓(xùn)）、學(xué)

士后（針對大學(xué)生的JAVAoNET和Android的軟件工程師培

訓(xùn)）以及針對院校合作的課程置換產(chǎn)品：ACCP啟蒙星、JB北

極星等六款電商職業(yè)教育產(chǎn)品。其課程研發(fā)團隊由來自學(xué)術(shù)界、

IBM公司、微軟公司等電商領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者和技術(shù)專家擔任

技術(shù)顧問，結(jié)合電商領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展趨勢和企業(yè)人才實際需求，

開發(fā)出的產(chǎn)品具有很強的前瞻性、先進性和實用性。

北大青鳥電商教育是首個把特許經(jīng)營模式引入教育培訓(xùn)領(lǐng)

域的機構(gòu)。該機構(gòu)在業(yè)界率先推行標準化，撰寫出教育培訓(xùn)行

業(yè)第一套標準化手冊。每年更新修訂，公開出版發(fā)行。2008

年最新出版的《北大青鳥電商教育標準化手冊》，內(nèi)容涉及

107個工作崗位，共有2714個業(yè)務(wù)事件，394個工作流程，

1400余項質(zhì)量標準，總計五百余萬字c目前北大青鳥電商教

育全體系員工余名、授權(quán)培訓(xùn)中心240余家、合作院校500余

所，覆蓋全國90余座城市，幫助40余萬人逐步提升就業(yè)技能。

特許經(jīng)營模式盡管有諸多優(yōu)勢，但其中也存在一系列復(fù)雜

的利益關(guān)系。加盟企業(yè)與特許經(jīng)營方之間還有知識產(chǎn)權(quán)管理和

保護上的種種潛在問題。這些問題在電商培訓(xùn)業(yè)中尤為明顯。

此外，專業(yè)人才的缺乏是困擾特許經(jīng)營模式的另一個大問題。

對人才的復(fù)合性要求往往使得特許經(jīng)營企業(yè)很難找到數(shù)量與其

擴張速度相應(yīng)的合適員工，重點需要的中高級技能應(yīng)用型人才

嚴重短缺。北大青鳥電商教育也面臨著這一難題，需要尋求和

培養(yǎng)技能與品德都良好的新員工。

達內(nèi)電商培訓(xùn)集團成立于2001年，由美國國際數(shù)據(jù)集團

IDG投資，直接引進北美電商技術(shù)。達內(nèi)的教師隊伍由來自

Sun、惠普、IBM、摩托羅拉、亞信等公司的大約50名工程師

組成，平均擁有6年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗。達內(nèi)從2006年起開

始推廣“遠程教育”，通過網(wǎng)絡(luò)將達內(nèi)的課堂引進各個地方，將

已有的教師資源通過遠程在線的方式共享。目前達內(nèi)在上海、

廣州等城市，利用網(wǎng)絡(luò)平臺建立了自己的直營培訓(xùn)中心，同時

在各個高校推廣遠程教育模式，這種合作方式被稱作“課程置

換”。通過這種模式培養(yǎng)出來的學(xué)生差不多有三四萬的規(guī)模。

創(chuàng)新的教育模式，為達內(nèi)電商培訓(xùn)集團贏得了美國國際數(shù)

據(jù)集團IDGVC與集富亞洲JAFCOASIA風(fēng)險投資的青睞，并

于2008年10月成功完成了第二輪融資。隨后，達內(nèi)推出大學(xué)

生電商就業(yè)援助方案“暖冬工程”，計劃未來3年內(nèi)，通過電商

實訓(xùn)，幫助名大學(xué)生實現(xiàn)就職。接受援助的大學(xué)生將享受“零

首付，低押金或免押金，就業(yè)后分期付款''的優(yōu)惠研究條件。

將電商培訓(xùn)與就業(yè)掛鉤，真正實現(xiàn)學(xué)有所用。達內(nèi)還與國內(nèi)近

千家知名電商企業(yè)簽署了戰(zhàn)略人才培養(yǎng)戰(zhàn)略協(xié)議、同時也與

SUN微軟亞信SINASOHU中國電信等知名廠商、運營商、技

術(shù)服務(wù)商建立了密切的合作關(guān)系，還與百余所高校實行院校合

作。

達內(nèi)每年一月份召開企業(yè)用人訂單的洽談會。通過洽談會,

一方面更準確了解企業(yè)的用人需求，另一方面達內(nèi)會針對性的

培訓(xùn)學(xué)生，比有針對性的培訓(xùn)，讓學(xué)生有好的就業(yè)出路，讓企

業(yè)找到可用之人。從2002年至今，9年的時間，達內(nèi)科技在

全國開辦了30家培訓(xùn)中心，同時在讀的學(xué)生5000—7000人，

一年培訓(xùn)的學(xué)生達到2萬人的規(guī)模。

但是達內(nèi)青睞的遠程教育模式同樣存在一定的弊端，達內(nèi)

遠程教育是相對封閉式的，有一定的上限人數(shù)，不能同時滿足

眾多學(xué)員的觀看。另一方面，達內(nèi)的遠程教育過分依賴老師和

學(xué)校，學(xué)生不能單獨隨心所欲地觀看，也缺少在線答疑，很難

滿足學(xué)生個性化研究的需要。

營銷策略

為了有效地招生，需要建立一個高效的營銷機構(gòu)和隊伍。

這個團隊應(yīng)該由招生就業(yè)負責人組建，包括咨詢師、班主任和

專職教師。與此同時，需要與各大院校的在校教師、教務(wù)處、

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生社團合作，建立招生渠道。

在選擇營銷渠道和建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，可以采取以下策略:

1.與高校合作，取得在校學(xué)生實的名額，為學(xué)生提供實踐

機會和實學(xué)分。

2.與企業(yè)合作，進行定向培養(yǎng)和技術(shù)提高等培訓(xùn)。

3.與政府部門合作，提供就業(yè)資格評定。

4.為在校學(xué)生提供實訓(xùn)，并與學(xué)校進行學(xué)歷研究（如網(wǎng)教）

的合作。

在廣告策略和促銷策略方面，需要注意以下幾個重點：

1.重點招生時間為9月、10月和3月、6月，需要在此期

間與學(xué)校進行緊密合作，在校內(nèi)進行宣傳。

2.采用會員制，學(xué)員在所有分校均可研究，會員積分可換

取課時或課程，積分方式為課程研究、優(yōu)秀學(xué)員獎勵、推薦新

學(xué)員、合作單位推薦、活動獎勵等。

3.提供大型試聽活動，為學(xué)校活動冠名，以提高學(xué)校知名

度，建立良好的品牌口碑。

在價格策略方面，可以分析每門課程分為初、中、高三個

階段完成，劃分后，單次課程價格不高，但三個階段學(xué)完需要

1萬元以上，以連續(xù)性和階段性給學(xué)員以成就感。

最后，需要制定市場滲透與開拓計劃，不斷開拓新的市場,

擴大品牌影響力。

Thesourcesofstudentsforthetrainingprograminclude

currentuniversitystudentsoindividualswhodidnotpassthe

collegeentranceexamounemployedindividualsothoselooking

tochangecareersoandindividualsworkinginthemerceindustryo

TheChengducampusplanstotargetthesurroundinguniversity

areaoincludingElectronicScienceandTechnologyUniversityo

SichuanUniversityoChengduUniversityofTechnologyo

SichuanNormalUniversityFilmandnAcademyoChengduoand

TVUniversityyandSichuannalStudiesUniversitywForexamplew

ElectronicScienceandTechnologyUniversityhasover25,000

full-timestudentsowhileChengduUniversityofTechnologyhas

over16,000full-timestudentsoEachstudentneedstoimprove

theirskillswhileinschoolandreceivetargetedtrainingbeforeno

Thisisparticularlyimportantforthird-tiercollegeslikeChengdu

UniversityofTechnologyandChengduUniversityofn

Technologyowhereobtaininguscertificatescanimprovejob

opportunitiesoWithanestimated1%ofthetotalstudentn

interestedintrainingotheannualrevenuefromtrainingcould

exceed1.2nyuan.

Intermsofemergencyresponseforunexpectednsin

marketingosuchasstudentsbeingdissatisfiedwiththecourseor

teachingqualityoorusnfromothertrainingschoolsothe

marketingpersonnelshouldreporttotheenrollmentofficerfor

timelynandreporttotheschoolleaderforrecordkeepingoIfthe

nissevereoitshouldbereportedtotheschoolleaderimmediatelyo

andaneffectivenshouldbediscussedinameetingoThenshould

behandledappropriatelyandaimtosatisfybothpartiesoIf

necessaryunshouldbeprovidedthroughcoursehoursorrefunds.

Theinitialbusinessplanistostartrecruitmentandn

immediatelyafterdeterminingtheofficenandstartingnsoThe

goalistorecruitthefirstbatchofstudentswithinthreemonthsto

ensureinvestmentreturnsoInntotrainingothecompanywill

alsofocusonprofit-makingperipheralactivitiesrelatedtonand

learningosuchasmercehostingandbrandplanningotocreatea

closedloopofnwithtrainingasthemainbackbone.

Toensurein-depthtraininginboththeoryandpracticeand

avoidndantcoursecontentothecompanywillrecruitpart-time

teachersfromnearb