項目三旅游市場調(diào)查與形象定位教學(xué)目標(biāo)內(nèi)容1：旅游市場調(diào)查程序與方法內(nèi)容2：旅游市場定位內(nèi)容3：旅游主題形象設(shè)計旅游市場細(xì)分旅游市場定位課程回顧課堂提問：中原第一漂通過什么標(biāo)準(zhǔn)找市場？課程回顧課堂提問：豫西大峽谷漂流通過什么標(biāo)準(zhǔn)找市場？課程回顧課堂提問：堯山大峽谷漂流通過什么標(biāo)準(zhǔn)找市場？離鄭州最近的峽谷漂流課程回顧課堂提問：花溪漂流通過什么標(biāo)準(zhǔn)找市場？課程回顧旅游規(guī)劃的市場細(xì)分旅游產(chǎn)品的市場細(xì)分旅游營銷的市場細(xì)分旅游活動的市場細(xì)分1.地理環(huán)境按照地形地貌條件進(jìn)行細(xì)分按照氣象氣候條件進(jìn)行細(xì)分2.人口統(tǒng)計按照年齡進(jìn)行細(xì)分按照家庭生命周期進(jìn)行細(xì)分按照職業(yè)進(jìn)行細(xì)分1.人口統(tǒng)計年齡、家庭、職業(yè)等2.消費心理社會階層、生活方式、個性特征1.地理環(huán)境決定市場范圍2.人口統(tǒng)計決定營銷主題3.社會階層決定市場定價4.購買行為決定營銷渠道1.地理環(huán)境決定市場范圍2.人口統(tǒng)計決定活動主題3.社會階層決定活動內(nèi)容4.購買行為決定營銷渠道確定主題形象確定產(chǎn)品構(gòu)成根據(jù)市場細(xì)分目的，最多選擇兩個市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。小組闖關(guān)學(xué)習(xí)規(guī)則1.本節(jié)課主要學(xué)習(xí)旅游市場定位；2.小組闖關(guān)共分三個階段，每階段任務(wù)完成，小組全體成員加2分，不參與小組不加分；3.闖關(guān)結(jié)束，每小組內(nèi)部評議，由組長在群對話框給四個小組投票，一票1分；4.上課過程中有隨機(jī)點名提問，給單人計分，不計入小組分，回答正確加2分，回答錯誤不加分，喊三聲不回復(fù)扣本人平時成績5分。一、旅游目標(biāo)市場選擇一、旅游目標(biāo)市場選擇1929-1945年：價格戰(zhàn)5美分買6.5盎司的可口可樂5美分買12盎司的百事可樂闖關(guān)任務(wù)1：可口可樂和百事可樂主要面對什么市場進(jìn)行銷售，采取了什么市場策略？1.完全市場覆蓋模式，又叫無差異市場策略。一、旅游目標(biāo)市場選擇1959年：海外市場蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人親自為百事可樂站臺中東市場，印度市場等。闖關(guān)任務(wù)2：百事可樂第二次進(jìn)攻運用的是什么市場策略？2.單一市場集中化模式，又叫集中目標(biāo)市場策略。一、旅游目標(biāo)市場選擇2.單一市場集中化模式，又叫集中目標(biāo)市場策略。一、旅游目標(biāo)市場選擇3.產(chǎn)品專業(yè)化模式：旅游同業(yè)批發(fā)，地接旅游景區(qū)。一、旅游目標(biāo)市場選擇4.市場專業(yè)化模式：旅游組團(tuán)代理，區(qū)域性旅游景區(qū)。一、旅游目標(biāo)市場選擇5.選擇性專業(yè)化模式：差異性市場策略。闖關(guān)任務(wù)3：說一說你都喝過百事可樂或可口可樂的哪些飲料？他們又運用了什么市場策略？二、旅游目標(biāo)市場定位

1.領(lǐng)先定位法①旅游資源具有壟斷性②旅游項目或旅游產(chǎn)品具有壟斷性③旅游活動具有壟斷性二、旅游目標(biāo)市場定位2.比附定位法①旅游資源與知名景區(qū)相似②旅游項目或產(chǎn)品與知名景區(qū)相似③景區(qū)距離區(qū)域市場較近④景區(qū)距離比附對象有一定的距離二、旅游目標(biāo)市場定位3.逆向定位法①旅游資源一反常識②旅游項目或旅游產(chǎn)品逆向開發(fā)二、