體驗(yàn)區(qū)專家小組會(huì)營銷策略及體驗(yàn)區(qū)方案匯報(bào)人：城市公司項(xiàng)目總示范區(qū)項(xiàng)目創(chuàng)新及復(fù)制情況1、本項(xiàng)目：

□

創(chuàng)新2、本項(xiàng)目：

■

局部復(fù)制

□

整體復(fù)制，詳下表：示范區(qū)組成部分是否復(fù)制復(fù)制對(duì)象備注售樓部建筑體塊□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

成都長島國際□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

成都長島國際□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

南川雍錦瀾庭高層92戶型□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

南川雍錦瀾庭洋房108戶型□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

南川雍錦瀾庭洋房128戶型□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

南川雍錦瀾庭高層108戶型□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

昆明芙蓉園別墅■

創(chuàng)新

□

復(fù)制售樓部室內(nèi)樣板房室內(nèi)（高層87戶型）樣板房室內(nèi)（高層99戶型）樣板房室內(nèi)（高層113戶型）樣板房室內(nèi)（洋房115戶型）樣板房室內(nèi)（洋房127戶型）樣板房室內(nèi)（別墅戶型）高層樣板間泛大堂、洋房實(shí)體大堂四點(diǎn)半學(xué)堂、社區(qū)食堂、超市景觀創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房創(chuàng)意樣板房□

創(chuàng)新

■

復(fù)制

住宅公區(qū)精裝標(biāo)準(zhǔn)化2.0■

創(chuàng)新

□

復(fù)制□

創(chuàng)新

■

復(fù)制□

創(chuàng)新

□

復(fù)制蘇州雍景園營銷精神堡壘及導(dǎo)視備注：1、示范區(qū)組成部分需根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以上僅作示意；2、樣板房按實(shí)際套數(shù)填寫。?CopyrightBRC2018Page

1風(fēng)水意見執(zhí)行反饋規(guī)劃、景觀風(fēng)水執(zhí)行反饋（裝飾）正東和正北不能開門，若非要開門前面要有隔斷或遮擋不能設(shè)置屏風(fēng)遮擋適合開門另：

1、財(cái)務(wù)室不能在東或東南位，衛(wèi)生間在東北位沒有問題。2、西、西北、東北、南這四個(gè)方位可以開門開窗，而且盡量不要遮擋。3、北、東、東南、西南這四個(gè)方位不能開門開窗，而且有的要遮擋。備注：1、應(yīng)疊合售樓部一層平面圖2、以售樓部的沙盤為方位坐標(biāo)軸的中心點(diǎn)；3、概念總平中需用文字標(biāo)注方位圖、示范區(qū)入口、售樓部入口及出口位置、前場(chǎng)構(gòu)筑物和場(chǎng)地標(biāo)高關(guān)系、水景位置、大型景石體量及位置、草花主色調(diào)、售樓部內(nèi)有無屏風(fēng)、財(cái)務(wù)室和衛(wèi)生間位置等。?CopyrightBRC2018Page

2一、營銷統(tǒng)籌1

、營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸2、

項(xiàng)目推貨貨值一覽3、營銷費(fèi)用預(yù)算4

、定位會(huì)回顧二、體驗(yàn)區(qū)1

、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇（當(dāng)?shù)馗?jìng)品分析、選址、現(xiàn)狀分析、體塊模型、規(guī)劃、工程組織綜控圖、動(dòng)線分析、豎向

分析）2、

體驗(yàn)區(qū)方案篇（總平面圖、重要節(jié)點(diǎn)方案）3、

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇（軟硬景材料、戶外軟裝、圍界)4、售樓處方案(平面布置圖、平面分區(qū)圖、客戶動(dòng)線分析、效果設(shè)計(jì)意向)5、樣板房方案（建造依據(jù)及選址，競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格，客戶素描及功能布置、各功能空間意向）6

、體驗(yàn)區(qū)籌建成本7

、售樓處及樣板房運(yùn)營成本測(cè)算8、

體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表?CopyrightBRC2018Page

3一、營銷統(tǒng)籌?CopyrightBRC2018Page

41、營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸20198月9月10月11月案名公告發(fā)布銷售模式報(bào)批臨時(shí)銷售中心對(duì)外接待產(chǎn)品推介會(huì)首批次開盤（11.30）組織品牌發(fā)布會(huì)（11.2）項(xiàng)目首開節(jié)奏：2019.11.2-312019.8-2019.102019.8營銷節(jié)點(diǎn)形象導(dǎo)入期（線上造勢(shì)，產(chǎn)品發(fā)聲）起勢(shì)蓄客期（持續(xù)炒作，增長熱度）開盤沖刺期（示范區(qū)即將呈現(xiàn)，體驗(yàn)升級(jí)）推廣主題藍(lán)光

改善生活（二環(huán)時(shí)代西重慶再升級(jí)）藍(lán)光生活

改變西重慶（長島系系生活體驗(yàn)區(qū)盛大開放）11.30盛大開盤階段目標(biāo)一級(jí)客儲(chǔ)推廣覆面達(dá)到100萬人，到訪實(shí)現(xiàn)6000人二級(jí)客儲(chǔ)資產(chǎn)驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)2500人三級(jí)客儲(chǔ)開盤實(shí)現(xiàn)485套去化，金額3億渠道動(dòng)作競(jìng)品攔截＋社區(qū)/商超擺展＋鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓展全城導(dǎo)客，目標(biāo)大客定向爆破同時(shí)進(jìn)行員工推介及老業(yè)主資源深挖，多線發(fā)聲活動(dòng)配合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（公園系面世，外展場(chǎng)開放）體驗(yàn)與眾不同（示范區(qū)開放）開盤前期持續(xù)親子類活動(dòng)配合支持1、確保樣板房、示范區(qū)、售樓處如期達(dá)到開放條件；確保首批房源達(dá)到預(yù)售條件?CopyrightBRC2018Page

52、項(xiàng)目推貨貨值一覽重慶江津雙福773畝項(xiàng)目（分業(yè)態(tài)年去化情況）2019周期（年）2020202120222023202420252026.82019.11.30全年（首開）分期（南北地塊）北地塊（1、2、3、7#）北地塊+南地塊7#（合院）南地塊（5、6#）合計(jì)7#（合院車位）2#（車位）3#（底商）6#（高層洋房）2#（底商）7#（合院車位）1#（車位）2#（高層洋房）7#（別墅）7#（高層合院）1#（高層洋房）1#（車位）5#（底商）5#（車位）6#（車位）分地塊（#）2#（高層）3#（公寓）6#（車位）1#（高層）6#（高層）5#（高層洋房）單價(jià)漲幅面積6100-61000%63244%714679628951---------7387-13%11%12%39,46159,995189,870164,957189,613134,053738488高層4年認(rèn)購金額套數(shù)24,07141536,597632120,0761,99960117,8781,73668150,9691,99676119,9871,41185---------545507777470（2019.8-2023.7）套均總價(jià)58.058.0單價(jià)漲幅面積7200-72000%75505%860314%970113%------------8479-8,37615,29660,49157,64156,188189616洋房3年認(rèn)購金額套數(shù)6,0317011,01312745,66950449,59048054,508468----------1607811580102（2019.9-2022.9）-套均總價(jià)86.486.490.6103.2116.4-單價(jià)漲幅面積#DIV/0!-210000%220575%2420410%260007%282929%---------25073----1641,9731,9732,1371,9738220合院4年認(rèn)購金額套數(shù)3454,351124,775125,557135,58212---------2061051（2019.9-2023.10）1套均總價(jià)336353387416453401底商3年單價(jià)面積金額單價(jià)--------180001192422334-22994------318805410172471504------228341733439581150400-（2021.9-2025.2）15041335815041738015041989615046512車位（2022.3-2026.5）金額----260459749認(rèn)購簽約回款301024795518361218266622114114411711,58534,6357,814

8335258,607

83352510,666

833525--35,5967,168191,381208,161182,917183,284221,145220,897147,998158,34711,00410,09734,87734,905?CopyrightBRC2018Page

63、營銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目營銷費(fèi)用排布：銷售金額83.35億，營銷費(fèi)用2.45億，通盤營銷費(fèi)率2.94%以內(nèi)控制重慶雙福810畝項(xiàng)目營銷費(fèi)用排布時(shí)間2019年47,95535,5967,1682020年183,612191,381208,1613158.4911248.966545.8361202021年182,666182,917183,2843278.1241099.704497.3321202022年221,141221,145220,8973888.5961325.382547.8531202023年144,117147,998158,3472506.324950.082355.2931202024年11,58511,00410,09757.90460.58221.0661202025年34,63534,87734,905541.560209.4364.2701202026年7,8148,60710,66680.00063.99610.62880全項(xiàng)目合計(jì)833,525.00833,525.00833,525.0014423.5015001.15銷售目標(biāo)（萬元）銷售訂購合計(jì)銷售合同合計(jì)銷售回款合計(jì)推廣費(fèi)費(fèi)用科目（萬元）912.50243.008138.865100項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)薪酬渠道費(fèi)用2500.58行政費(fèi)用900營銷設(shè)施運(yùn)營費(fèi)費(fèi)用合計(jì)21630030027027024024016019961410.3755373.2935295.1606151.8314201.698499.5531175.260394.62424501.793重慶雙福810畝項(xiàng)目營銷費(fèi)用排布科目備注營銷推廣費(fèi)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)薪酬渠道費(fèi)用項(xiàng)目前期亮相推廣費(fèi)用重（地緣廣告+設(shè)計(jì)制作），后期按月均認(rèn)購1.8%計(jì)算按整體貨值的0.8%計(jì)算（含人員工資，提成等）前期整體貨值的60%計(jì)算，隨著業(yè)主資源積累，第三年開始每兩年比例減低5%，薪酬傭金按0.5%計(jì)算月均10萬（含人員車補(bǔ)，話費(fèi)補(bǔ)貼），首年每月共計(jì)6月，9-12月增加5萬置辦費(fèi)用行政費(fèi)用營銷設(shè)施運(yùn)營費(fèi)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)30萬/月，開辦費(fèi)96萬（參照悅湖物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20萬/月，開辦費(fèi)60萬的基礎(chǔ)上調(diào)整），第3-4年開始每月降低2.5萬，第5-6年每月降低2.5萬，營銷費(fèi)率實(shí)際預(yù)估費(fèi)率2.94%（預(yù)算口徑，不含關(guān)聯(lián)交易費(fèi)）?CopyrightBRC2018Page

74、定位會(huì)回顧（一）項(xiàng)目整體定位及價(jià)值體系舒適改善型住宅+合院別墅+主題商業(yè)街重慶西區(qū)

百萬方湖居生活大盤項(xiàng)目標(biāo)主城西區(qū)

舒適改善高精品合院別墅價(jià)值高地層洋房住宅定位商業(yè)定位區(qū)域商業(yè)消費(fèi)新中心

游憩體驗(yàn)主題風(fēng)情街城市里·軌道旁·濱湖住區(qū)生活配套商業(yè)主題風(fēng)情商業(yè)街重慶西區(qū)

濱湖住區(qū)精品合院?CopyrightBRC2018Page

84、定位會(huì)回顧（一）項(xiàng)目整體定位及價(jià)值體系二環(huán)時(shí)代

重慶西區(qū)

第一個(gè)百萬方湖居生活大盤充分利用千畝湖景資源，結(jié)合濕地公園，軌道交通、主題商業(yè)街，通過產(chǎn)品力及價(jià)值體系的構(gòu)建，打造全新社群生活重慶西區(qū)

百萬方湖居生活大盤住宅核心價(jià)鷺湖極致資源鷺湖全質(zhì)教育鷺湖風(fēng)情商業(yè)鷺湖園林景觀?

水果俠主題商業(yè)街便捷社區(qū)巴士垂釣俱樂部???????

華麗雙入口系統(tǒng)?

架空層友鄰空間?

精致雙大堂?

品牌幼兒園生活便民配套白鷺食堂????白鷺兒童樂場(chǎng)濱湖慢跑系統(tǒng)主題景觀小品天使眼系統(tǒng)????愛情島鷺島漁獵島養(yǎng)生島???????鷺湖花海童樂園城市農(nóng)園?

千畝鷺湖?

園林秘境?知名中小學(xué)劃艇俱樂部?全質(zhì)培訓(xùn)中心鷺湖曉書館白鷺茶室觀鳥俱樂部嘉寶物業(yè)管家服務(wù)鷺湖Clubmed?

精品合院?

四點(diǎn)半學(xué)堂?

樓頂友鄰空間?

雨露咖啡館?

便民醫(yī)療機(jī)構(gòu)?CopyrightBRC2018Page

94、定位會(huì)回顧（二）項(xiàng)目系選型及配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目系選型：長島系客群對(duì)位：剛需/首改/再改/豪改成本配置標(biāo)準(zhǔn)建筑景觀示范區(qū)DDD硬裝D、軟裝D高層洋房別墅商業(yè)B1B1DB1B1DB1B1D無無無無BBB?CopyrightBRC2018注：示范區(qū)的公區(qū)裝修指售樓部裝修，示范區(qū)的室內(nèi)裝修指樣板間的硬裝、軟裝成本Page

104、定位會(huì)回顧（三）案名建議主推：藍(lán)光·鷺湖長島國際備選：白鷺洲水印長洲芙蓉鷺府備注：用本地方言念出案名無歧義Page

11?CopyrightBRC2018Page

114、定位會(huì)回顧（四）項(xiàng)目文化定位“不出城廓而獲山林之怡，身居鬧市而有林泉之趣”社群生活構(gòu)建，全鏈條配套跟進(jìn)，鬧中取靜，靜中繁華一生所向

城市久違的深藍(lán)湖區(qū)湖是一面鏡子，藏著生活的詩鷺是一個(gè)影子，藏著心里的癢生活的詩，可以用生活樂享體系去承載，完善配套，滿足業(yè)主生活方方面面心里的癢，可以用精神樂享體系去承載，構(gòu)建社群生活，滿足業(yè)主精神向往?CopyrightBRC2018Page

124、定位會(huì)回顧（五）價(jià)格策略本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)住宅均價(jià)估計(jì)為：現(xiàn)階段版本：高層7387、洋房8479、合院約25073元/㎡，預(yù)計(jì)2019.11.30首開高層6100、洋房7200元/㎡。12月開合院21000元/㎡因?yàn)楸卷?xiàng)目地段、周邊配套資源弱于區(qū)域內(nèi)恒大金碧天下、時(shí)代廣場(chǎng)等在售項(xiàng)目，但是景觀視野等優(yōu)于它們，預(yù)計(jì)伴隨區(qū)域打造，后期將提升整個(gè)板塊的單價(jià)水平，也滿足項(xiàng)目本身對(duì)價(jià)格需求。建面均價(jià)-元/㎡年銷量套項(xiàng)目去化率對(duì)客戶吸引力評(píng)價(jià)大盤規(guī)劃+品牌房企+教育指標(biāo)大盤規(guī)劃+品牌房企+教育指標(biāo)區(qū)域規(guī)劃+湖景資源（經(jīng)委會(huì)正式會(huì)版）恒大金碧天下（高層）800012723054095%以上95%以上95%以上（含1500元/㎡精裝修）恒大金碧天下（洋房）9300（含2000元/㎡精裝修）城海濱江春城（聯(lián)排）9000起價(jià)6100整盤均價(jià)7387本項(xiàng)目高層本項(xiàng)目洋房1554套395套10套95%以上95%以上95%以上百萬方大盤+樂園+小鎮(zhèn)生活方式+湖景百萬方大盤+樂園+小鎮(zhèn)生活方式+改善住區(qū)+湖景芙蓉系產(chǎn)品+獨(dú)立組團(tuán)+湖景資源+社群生活起價(jià)7200整盤均價(jià)8479起價(jià)21000整盤均價(jià)25073本項(xiàng)目合院?CopyrightBRC20184、定位會(huì)回顧（一）產(chǎn)品分析-項(xiàng)目及產(chǎn)品定位概念方案戶型配比及均價(jià)（高層）整體均價(jià)：7387元/㎡建筑形態(tài)建筑面積（㎡）南向套數(shù)占比贈(zèng)送面積（㎡）套型梯戶比

開間數(shù)量套數(shù)單配（臨水果俠）1房1衛(wèi)385255/7110520.9%0.1%0.7%3.041.952.887.70%3.60%4.90%41.0454.9557.8822.20%22.20%22.20%333否否否6000600060005556567857012331333#地塊小戶///型（臨湖）1房1衛(wèi)（臨湖）2房1衛(wèi)7987//3344.4%7.559.56%86.5597.2619.85%19.85%33否否73987398675366185864（豎廳，2房）3房1衛(wèi)（豎廳，小3房）高層（32F）213827.9%10.2611.79%T83房2衛(wèi)9999（豎廳，正3////2472117258632.2%15.3%7.6%9.626.187.319.939.72%6.24%6.47%108.62

19.85%105.18

22.23%120.31

22.23%3333否否否否7398739873987398674369636948672473738473房）3房2衛(wèi)（豎廳，正3房）小T6大T63房2衛(wèi)11399（橫廳，正3房）高層（32F）3房2衛(wèi)（豎廳，正32783.6%10.03%

108.93

20.55%房）3房2衛(wèi)111125（豎廳，正3//2783.6%10.2512.159.23%9.72%121.25

20.55%137.15

20.55%33否否73987398677367438292房）3+1房2衛(wèi)（橫廳）合并2783.6%7669100.0%——?CopyrightBRC2018Page

144、定位會(huì)回顧概念方案戶型配比及均價(jià)洋房整體均價(jià)：8479元/㎡建筑形態(tài)建筑面積（㎡）套數(shù)占比地下室地上贈(zèng)送后花園套型套數(shù)贈(zèng)送率贈(zèng)送面積

贈(zèng)送面積（㎡）

（㎡）實(shí)得面積

面積（㎡）

（㎡）3房2衛(wèi)115127（豎廳+陽光

784花房）50.51%41.24%///17.87

15.54%

132.8719.39

15.27%

146.3919.83

13.96%

161.83///1.51.51.5///14.10%13.04%12.94%333///否否否733973567440988479847984793+1房2衛(wèi)洋房

標(biāo)準(zhǔn)（8F）

層（橫廳+陽光

640花房）1081204房3衛(wèi)142（橫廳+陽光

128花房）8.25%100%合計(jì)1552合院別墅整體均價(jià)：25073元/㎡，總價(jià)350-450萬贈(zèng)送后實(shí)得面（㎡）建筑形態(tài)建筑面積（㎡）套數(shù)占比地下室贈(zèng)

地上贈(zèng)送面送面（㎡）

積（㎡）花（套型套數(shù)贈(zèng)送率3+1房3衛(wèi)140

（橫廳+雙套房

24+花園）47.06%//28.5148.6419.44%

168.5127.02%

228.64145223030地上地上3.6+3.33.6+3.3//14.414.4*10.217.7*13.525073351別墅合院4房4衛(wèi)180

（橫廳+三套房

27+花園）52.94%100%19017.725073451合計(jì)51注：洋房地下室贈(zèng)送面積不能計(jì)入夾層和車庫的面積注：室內(nèi)挑空的贈(zèng)送面積，只計(jì)入可改為室內(nèi)空間的面積，原則上雙拼、類獨(dú)棟的挑空面積不計(jì)入，聯(lián)排、疊拼的挑空面積可計(jì)入?CopyrightBRC2018Page

15二、體驗(yàn)區(qū)?CopyrightBRC2018Page

162、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.1

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)品景觀考察分析競(jìng)品項(xiàng)目一：金碧天下開發(fā)商：恒大售價(jià)：高層

8200元/平米

起景觀單方：大于400元/平米設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐式軟景特點(diǎn)：規(guī)則式種植、空間序列感強(qiáng)硬景特點(diǎn)：軸線對(duì)稱、小品構(gòu)筑物豐富項(xiàng)目特點(diǎn)：成本投入高，軸線清晰，景觀大氣簡(jiǎn)潔對(duì)項(xiàng)目景觀影響：合理分配景觀成本投入，在小區(qū)大門及細(xì)節(jié)上超越競(jìng)品，注重軟景打造，提升業(yè)主體驗(yàn)感及歸屬感。2、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.1

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)品景觀考察分析競(jìng)品項(xiàng)目一：中梁首府開發(fā)商：財(cái)信售價(jià)：高層

8500元/平米

起景觀單方：大于400元/平米設(shè)計(jì)風(fēng)格：法式軟景特點(diǎn)：規(guī)則式種植、空間序列感強(qiáng)硬景特點(diǎn)：軸線對(duì)稱、小品構(gòu)筑物豐富項(xiàng)目特點(diǎn)：成本投入高，軸線清晰，景觀大氣簡(jiǎn)潔對(duì)項(xiàng)目景觀影響：合理分配景觀成本投入，在小區(qū)大門及細(xì)節(jié)上超越競(jìng)品，注重軟景打造，提升業(yè)主體驗(yàn)感及歸屬感。1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇選址?

項(xiàng)目交通便利，緊鄰南北大道、九江大道、軌道17號(hào)線和5號(hào)線樞紐站、高鐵江津站4公里?

緊鄰團(tuán)結(jié)湖，親水景觀優(yōu)越.?CopyrightBRC20181、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇選址選址原因?此處臨近主干道及軌道站點(diǎn)，靠近濕地公園展示區(qū)，三面環(huán)水，給客戶帶來未來生活的體驗(yàn)。?集中商業(yè)與示范區(qū)結(jié)合，未來更能增加人氣。?樂園后期展示需要人氣和商業(yè)服務(wù)。示范區(qū)商業(yè)樂園?CopyrightBRC2018Page

202、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)狀分析地上物現(xiàn)狀：域內(nèi)主要構(gòu)成為現(xiàn)狀農(nóng)房5棟（未拆除），水塘，耕地、農(nóng)田、苗棚3個(gè)現(xiàn)狀村莊：無村莊聚點(diǎn)，有5農(nóng)房未拆現(xiàn)狀水系：區(qū)域內(nèi)有部分水塘現(xiàn)狀道路：主要為1條現(xiàn)狀村村通道路高壓線：地塊范圍內(nèi)無高線走廊，無大型管網(wǎng)經(jīng)過1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇體塊模型示范區(qū)區(qū)位示意圖（上圖僅示意）?CopyrightBRC2018Page

221、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇規(guī)劃對(duì)標(biāo)項(xiàng)目售樓部立面：成都長島國際景觀示范區(qū)：成都長島國際樣板間風(fēng)格：重慶水岸公園合肥半島公館景觀總平面共約

35648平方，共

3205.255萬元（包括部分濕地公園）面積：2664㎡，800元/平米公區(qū)面積：3617㎡，700平米私家花園面積：280㎡，1800元/平米林蔭車行道：約1021

㎡，單方

800

元，計(jì)81.68萬林蔭大道：約

2363

㎡

，

永久，單方

800

元，計(jì)141.78萬停車場(chǎng)：約4000㎡，單方600元/平方，計(jì)240萬元商業(yè)：約2732㎡，單方700元/平方，計(jì)191.24萬元，面積：2363㎡，600元/平米面積：2732公區(qū)面積：2363㎡，700元/平米私家花園面積：300㎡，2000元/平米面積：4000㎡，600元/平米㎡，

元700

/平米售房部前場(chǎng)：約11840㎡

，（永久）約5088㎡，單方1200元/平方，計(jì)610.56萬元。（臨時(shí)）約6752㎡，單方1000元/平方，計(jì)675.2萬元，共計(jì)：1285.76萬元。售房部后場(chǎng)：約2664

㎡

，永久約：2565㎡

，臨時(shí)約：99

㎡

，單方800元/平方，共計(jì)213.12萬元。洋房區(qū)展示區(qū)：公區(qū)約

3617

㎡

，（臨時(shí)）約681㎡，單方

700

元

計(jì)253.19萬，私家花園：約280㎡，單方

1800

元

計(jì)50.4萬，共計(jì)：303.59萬元?jiǎng)e墅樣板區(qū)：公區(qū)約2363

㎡

臨時(shí)約：158

㎡

，單方

700

元

計(jì)165.41萬，私家花園：約300

㎡

，單方

2000

元

計(jì)60萬，共計(jì)：225.41萬元。別墅區(qū)前場(chǎng)：約1921

㎡，單方1500元，計(jì)288.15萬元。面積：1021㎡，800元/平米面積：1921㎡，1500元/平米樂園入口廣場(chǎng)面積:5088㎡，1200元/平米團(tuán)結(jié)湖面積：6752㎡，1000元/平米樂園大門：約1500萬元（包含前廣場(chǎng)）面積：3127㎡，750元/平米濕地公園展示區(qū)：約

3127平方，永久，單方

750元，計(jì)

234.525萬?CopyrightBRC2018Page

23模板1、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇工程組織綜控圖①

本項(xiàng)目

要

實(shí)施示范區(qū)，示范區(qū)屬性為

永久

（臨時(shí)/永久）；②

示范區(qū)擬采用

隨大區(qū)整體驗(yàn)收（臨建驗(yàn)收轉(zhuǎn)正式/隨大區(qū)整體驗(yàn)收）

的驗(yàn)收方式，后期驗(yàn)收由

（總包/其他）負(fù)責(zé)；③

示范區(qū)對(duì)本次招標(biāo)范圍內(nèi)的施工內(nèi)容存在影響，處理策略為：

將示范區(qū)土建工作納入一家總包即7號(hào)地塊土建總包范圍

（詳細(xì)描述）④

本項(xiàng)目

有

實(shí)體樣板房，處于

示范區(qū)范圍內(nèi)

，實(shí)體樣板房（洋房、合院）呈現(xiàn)時(shí)間

2019.12.22

；異地樣板房展示時(shí)間

2019.11.2。示范區(qū)隔離圍擋（高5M）示范區(qū)基本信息一覽表2019.7.1開工時(shí)間開放時(shí)間2019.11.1實(shí)體樣板間開放時(shí)間2019.12.222019.11.1異地樣板間開放時(shí)間示范區(qū)客戶車流動(dòng)線Page

24?CopyrightBRC20182、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)狀分析2、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)狀分析2、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.3

體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)狀分析2、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.6

體驗(yàn)動(dòng)線分析2、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.6

體驗(yàn)動(dòng)線分析2、體驗(yàn)區(qū)——2.1

體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃篇2.1.7

體驗(yàn)區(qū)豎向分析2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.1

體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)方案布置

——

總平面圖131098715412132614112、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——停車場(chǎng)區(qū)域（形象及導(dǎo)入段）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——停車場(chǎng)區(qū)域（形象及導(dǎo)入段）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——停車場(chǎng)區(qū)域（形象及導(dǎo)入段）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——迎賓大道（形象及導(dǎo)入段）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——迎賓大道（形象及導(dǎo)入段）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——商業(yè)展示區(qū)及轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——商業(yè)展示區(qū)及轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——商業(yè)展示區(qū)及轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——售房部前場(chǎng)區(qū)（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——售房部前場(chǎng)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——售房部前場(chǎng)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——售房部前場(chǎng)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——售房部前場(chǎng)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——體驗(yàn)區(qū)后場(chǎng)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——體驗(yàn)區(qū)后場(chǎng)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——體驗(yàn)區(qū)后場(chǎng)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——洋房樣板區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——洋房私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——?jiǎng)e墅區(qū)（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——?jiǎng)e墅區(qū)（大門展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——?jiǎng)e墅區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——?jiǎng)e墅私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——?jiǎng)e墅私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——?jiǎng)e墅私家花園（形象展示）2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——高層樣板區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——高層樣板區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——高層樣板區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.2

體驗(yàn)區(qū)方案篇2.2.2

體驗(yàn)區(qū)方案布置——湖邊公園體驗(yàn)區(qū)2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.1

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景（重在視線焦點(diǎn)空間材料）2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.2

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.2

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.2

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.2

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.2

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景2、體驗(yàn)區(qū)——2.3

體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇2.3.2

體驗(yàn)區(qū)軟硬景材料分析——軟景3、體驗(yàn)區(qū)細(xì)節(jié)篇圍界圍擋廣告范圍如下：?CopyrightBRC2018Page

784、售樓處方案一層平面布置圖內(nèi)裝風(fēng)格:復(fù)制成都373長島國際（美式大都會(huì)風(fēng)格）產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C+/D/E一層平面布置圖?CopyrightBRC2018Page

794、售樓處方案二層平面布置圖內(nèi)裝風(fēng)格:復(fù)制成都373長島國際（美式大都會(huì)風(fēng)格）產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C+/D/E?CopyrightBRC2018Page

804、售樓處方案平面分區(qū)圖序號(hào)

功能面積㎡1接待廳9623淺談區(qū)深談區(qū)83954沙盤區(qū)3005品牌展示區(qū)環(huán)形水吧區(qū)收銀26.512026678過道469VIP23101112131415總面積衛(wèi)生間收銀辦公配電室樓梯間電梯廳庫房47125272032958.5?CopyrightBRC2018Page

814、售樓處方案平面分區(qū)圖序號(hào)

功能面積㎡1休息室兼洽談區(qū)3523經(jīng)理室21.568開敞式辦公區(qū)4物業(yè)辦公室25.55會(huì)議室403566衛(wèi)生間7男更衣室女更衣室辦公區(qū)過道儲(chǔ)藏室889352.5771011大庫房總面積353.5?CopyrightBRC2018Page

824、售樓處方案客戶動(dòng)線分析?CopyrightBRC2018Page

834、售樓處方案效果設(shè)計(jì)意向——前臺(tái)接待區(qū)?CopyrightBRC2018Page

844、售樓處方案效果設(shè)計(jì)意向——接待前廳?CopyrightBRC2018Page

854、售樓處方案效果設(shè)計(jì)意向——沙盤展示區(qū)?CopyrightBRC2018Page

864、售樓處方案效果設(shè)計(jì)意向——洽談區(qū)?CopyrightBRC2018Page

874、售樓處方案效果設(shè)計(jì)意向——洽談區(qū)?CopyrightBRC2018Page

884、售樓處方案效果設(shè)計(jì)意向——室內(nèi)裝飾柱?CopyrightBRC2018Page

895、樣板房方案樣板房建造依據(jù)及選址戶型配比面積(㎡)產(chǎn)品洋房小計(jì)戶型115127142面積比47.5%42.9%9.6%100.0%3.6%25.4%33.4%15.8%9.1%套數(shù)比50.52%41.24%8.25%套數(shù)

棟數(shù)90160.0081280.0018176.00189616.0026559.50186006.00244286.00115941.8066318.0027422.0030958.0034913.16732404.463360.00784640128100.00%

155279879999113994.43%28.37%32.80%15.55%7.78%3.69%3.69%3.69%334213824721172586T8總地塊高層小T6大T63.7%4.2%4.8%278278111125278小計(jì)高端住宅100.0%40.9%59.1%100.0%100.00%

753614018047.06%52.94%100.00%2427514860.008220.00小計(jì)總面積930240.469139備注：銷售樣板間展示的戶型，必須為主力戶型。（樣板房選擇必須滿足此條）樣板房建造依據(jù)：1、高層-87，99樣板房：為貨值較大，且數(shù)量最多戶型；2、高層-113樣板房：使用面積較大且沿湖，為打造更好的展示效果；3、洋房-115，127樣板房：為貨值較大，且數(shù)量最多戶型；4、別墅-180樣板房：為貨值較大，且數(shù)量最多戶型；?CopyrightBRC2018Page

905、樣板房方案售樓部樣板房建造選址洋房實(shí)體樣板間+實(shí)體大堂洋房實(shí)體樣板間+實(shí)體大堂售樓處四點(diǎn)半學(xué)堂+社區(qū)食堂+超市別墅實(shí)體樣板間高層臨時(shí)樣板間+泛大堂?CopyrightBRC2018Page

915、樣板房方案競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格——高層87戶型競(jìng)品分析對(duì)

策中梁首府高層樣板房也為港式風(fēng)格，但時(shí)間有點(diǎn)早，呈現(xiàn)的效果較為陳舊；硬裝和軟裝設(shè)計(jì)都沒有記憶點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。1、區(qū)別競(jìng)品，打造愛馬仕港式風(fēng)格，凸顯質(zhì)感；2、用生活化的場(chǎng)景，讓客戶有情景化的帶入；3、用現(xiàn)代港式風(fēng)格匹配相對(duì)緊湊戶型，凸顯現(xiàn)代快節(jié)奏的人群與生活方式；4、注重收納空間的打造，不但在固定裝飾上，同時(shí)在軟裝部品細(xì)節(jié)上體現(xiàn)；5、迎合年輕客戶的品味，以安居者+重教者，小太陽家庭為主，體現(xiàn)價(jià)值感，看重性價(jià)

比，關(guān)注功能性，保證產(chǎn)品的時(shí)尚感、前衛(wèi)感；6、風(fēng)格、用材、色調(diào)、氛圍營造等均要增加品質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端性；7、收納分類清晰收納量大，功能細(xì)節(jié)到位，如干濕分離。設(shè)計(jì)風(fēng)格復(fù)制藍(lán)光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭高層92樣板間，現(xiàn)代港式風(fēng)格（迭代）?CopyrightBRC2018Page

925、樣板房方案客戶素描及功能布置——高層87戶型高層樣板房：T8-87平三室兩廳一衛(wèi)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C/D/E腳本主題：男主人：29歲江津人，大學(xué)畢業(yè)后一直留江津工作，企業(yè)白領(lǐng)，本科學(xué)歷，喜愛運(yùn)動(dòng)和電影，非常顧家，最求有品質(zhì)的生活女主人：23歲重慶人，個(gè)體經(jīng)營，愛好時(shí)尚與購物，經(jīng)常在節(jié)假日及雙休日外出旅游。兒子：

乖巧的小男孩3歲，性格活潑。設(shè)計(jì)風(fēng)格：港式現(xiàn)代風(fēng)格，凸顯年輕時(shí)尚氣息設(shè)計(jì)要求：體現(xiàn)戶型的功能性、動(dòng)靜分區(qū)的動(dòng)線，豎廳的空間感與通透性，體現(xiàn)客戶的時(shí)尚、品味感，描繪生活場(chǎng)景的趣味感。?CopyrightBRC2018Page

935、樣板房方案各功能空間意向——高層87戶型?CopyrightBRC2018Page

945、樣板房方案各功能空間意向——高層87戶型?CopyrightBRC2018Page

955、樣板房方案各功能空間意向——高層87戶型?CopyrightBRC2018Page

965、樣板房方案競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格——高層99戶型競(jìng)品分析對(duì)

策恒大金碧天下樣板房為精裝交付，軟裝為美式風(fēng)格；其美式風(fēng)格是深色調(diào)的美式，給人感覺較為沉悶，呈現(xiàn)的裝飾效果不理想，需要有所突破。1、以三代同堂的家庭為主，注重功能性；2、樣板房注重休閑氛圍，打造休閑溫暖的品質(zhì)空間；3、展現(xiàn)橫廳震撼感，細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)品質(zhì)感、溫馨家庭感；4、采用區(qū)別于其他樣板間風(fēng)格的美式風(fēng)格，引導(dǎo)客戶的生活意向，體現(xiàn)別樣的生活情趣；5、區(qū)別周邊競(jìng)品風(fēng)格，給予新的裝修風(fēng)格體驗(yàn)；6、裝飾軟裝風(fēng)格中體現(xiàn)休閑，精致和藝術(shù)感的氛圍，讓人如同置身于別樣的異國風(fēng)情。設(shè)計(jì)風(fēng)格復(fù)制藍(lán)光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭洋房108戶型樣板間，美式風(fēng)格。?CopyrightBRC2018Page

975、樣板房方案客戶素描——高層99戶型高層樣板房：T8-99平三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C/D/E腳本主題：男主人：33歲，九龍坡人，隨工作搬遷江津并生活江津，企業(yè)管理層，收入中等偏高，因工作會(huì)往返主城與江津之間。女主人：31歲，江津人，醫(yī)療從業(yè)者，性格溫雅，家里有兩個(gè)孩子，重視子女成長環(huán)境及教育。兒子：6歲左右，性格乖巧，平時(shí)學(xué)習(xí)藝術(shù)。設(shè)計(jì)風(fēng)格：經(jīng)典美式風(fēng)格，營造富貴生活氣息設(shè)計(jì)要求：體現(xiàn)橫廳的奢闊大氣與開闊視野大主臥套房的豪華感，彰顯各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

985、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

995、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1005、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1015、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1025、樣板房方案各功能空間意向——高層99戶型?CopyrightBRC2018Page

1035、樣板房方案競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格——高層113戶型競(jìng)品分析對(duì)

策金科集美郡高層樣板房為法式風(fēng)格，裝飾風(fēng)格特點(diǎn)較突出，傾向于現(xiàn)代法式；但戶型不是大橫廳，此項(xiàng)目的戶型大橫廳更加有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樣板間裝飾效果更加。1、迎合成功人士的居住品質(zhì)和生活品味，以二孩家庭為主，注重生活的空間尺寸；2、樣板房注重溫馨氛圍，打造藍(lán)色新古典法式空間；3、為保證第一時(shí)間給予客戶震撼感，以大橫廳亮相，客廳通往陽臺(tái)的落地窗扇面大，透光強(qiáng)；4、風(fēng)格、用材、色調(diào)、氛圍營造等均要增加品質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端性；5、裝飾軟裝采用震撼奢華的新古典法式風(fēng)格，凸顯生活的高端品質(zhì)和復(fù)古情懷；6、房間設(shè)置上特別地設(shè)置了雙兒童房，兒女雙全，酷調(diào)休閑的男孩房和新鮮甜美的嬰兒房，體現(xiàn)了人性化的設(shè)置；7、新古典法式風(fēng)格體現(xiàn)了戶主設(shè)定的深厚底蘊(yùn)，一進(jìn)入房間就會(huì)傳達(dá)戶主的實(shí)力與品位。設(shè)計(jì)風(fēng)格復(fù)制藍(lán)光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭洋房128戶型樣板間，新古典法式風(fēng)格。?CopyrightBRC2018Page

1045、樣板房方案客戶素描——高層113戶型高層樣板房：113戶型T6-113平三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C/D/E腳本主題：男主人：36歲，江津人現(xiàn)居大渡口，已在主城工作生活多年。爸媽在江津老家。喜好一家人在一起，需求房屋面積大，能滿足一家人居住。女主人：37歲，涪陵人與丈夫生活在大渡口，私企財(cái)務(wù)。注重戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及居住舒適度。兒子：8歲左右，活潑好動(dòng)，平時(shí)學(xué)習(xí)藝術(shù)。女兒：3歲左右，性格乖巧設(shè)計(jì)風(fēng)格：古典法式風(fēng)格，營造高雅藝術(shù)氣息設(shè)計(jì)要求：體現(xiàn)橫廳的奢闊大氣與開闊視野大主臥套房的豪華感，彰顯各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

1055、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1065、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1075、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1085、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1095、樣板房方案各功能空間意向——高層113戶型?CopyrightBRC2018Page

1105、樣板房方案競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格——洋房115戶型競(jìng)品分析對(duì)

策金科集美郡洋房樣板房為法式大都會(huì)風(fēng)格，裝飾風(fēng)格特點(diǎn)較突出，但戶型不是大橫廳，此項(xiàng)目的戶型大橫廳更加有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樣板間裝飾效果更加。1、以三口之家為主題，打造溫馨法式，制造夢(mèng)幻法式情懷；2、溫馨的色調(diào)，加上鮮花植物的點(diǎn)綴，盡情品位生活的愜意；3、舒適的空間尺度，加上法式風(fēng)情的傳達(dá)，讓生活時(shí)刻充滿儀式感；4、各種功能房間一應(yīng)俱全，四房雙衛(wèi)的空間打造更加全面；5、浪漫唯美的法式風(fēng)情搭配粉嫩的公主房，樣板間主題更加明確，記憶點(diǎn)統(tǒng)一；6、項(xiàng)目所在地非主城，法式風(fēng)格在當(dāng)?shù)啬茉黾有迈r感，同時(shí)傳達(dá)簡(jiǎn)約法式的親近感，

帶動(dòng)客戶購買欲望。設(shè)計(jì)風(fēng)格復(fù)制藍(lán)光地產(chǎn)重慶雍錦瀾庭高層108戶型樣板間，簡(jiǎn)約法式風(fēng)格。?CopyrightBRC2018Page

1115、樣板房方案客戶素描——洋房115戶型洋房樣板房：腳本主題：男主人：47歲，江津本地原住民，企業(yè)職工，收入一般，平時(shí)重視子女教育及居住環(huán)境。115平三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C/D/E女主人：44歲，江津本地原住民，企業(yè)職工，看重開發(fā)商實(shí)力，小區(qū)品質(zhì)及綠化配套。女兒：16歲左右，性格活潑，即將步入高中。設(shè)計(jì)風(fēng)格：輕法式風(fēng)格，營造雅致品質(zhì)生活設(shè)計(jì)要求：體現(xiàn)豎廳的空間感與通透性，與開闊視野大主臥套房的豪華感，彰顯各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

1125、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1135、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1145、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1155、樣板房方案各功能空間意向——洋房115戶型?CopyrightBRC2018Page

1165、樣板房方案競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格——洋房127戶型競(jìng)品分析對(duì)

策中駿樣板房洋房樣板房為新亞洲風(fēng)格，色彩以穩(wěn)中的深色調(diào)搭配灰色調(diào)，沉穩(wěn)有力，但缺乏記憶點(diǎn)。1、以四口之家為主題，匹配大戶型，打造家族的大家風(fēng)范；2、強(qiáng)烈視覺沖擊的中國紅色調(diào)搭配金屬色和木色，新穎有記憶點(diǎn)，新舊的設(shè)計(jì)元素和材質(zhì)的碰撞給人留下深刻印象的同時(shí)，體現(xiàn)出時(shí)代與歷史的對(duì)話；3、舒適的空間尺度，加上中式風(fēng)情的傳達(dá)，讓生活時(shí)刻充滿儀式感；4、各種功能房間一應(yīng)俱全，四房三位衛(wèi)的空間打造更加全面，充分地滿足每位家庭成員的使用；5、唯美含蓄風(fēng)情搭配鮮艷的女孩房，樣板間主題更加明確，記憶點(diǎn)統(tǒng)一；6、項(xiàng)目所在地非主城，跳躍的主題新中式風(fēng)格在當(dāng)?shù)啬茉黾有迈r感，同時(shí)傳達(dá)大盤大戶型大風(fēng)格的震撼品質(zhì)，

帶動(dòng)客戶購買欲望。設(shè)計(jì)風(fēng)格復(fù)制藍(lán)光地產(chǎn)昆明芙蓉園別墅樣板間，新中式風(fēng)格。?CopyrightBRC2018Page

1175、樣板房方案客戶素描——洋房127戶型1腳本主題：洋房樣板房：男主人：36歲，江津人現(xiàn)居大渡口，已在主城工作生活多年。爸媽在江津老家。喜好一家人在一起，需求房屋面積大，能滿足一家人居住。女主人：37歲，涪陵人與丈夫生活在大渡口，私企財(cái)務(wù)。注重戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及居住舒適度。兒子：8歲左右，活潑好動(dòng)，平時(shí)學(xué)習(xí)藝術(shù)。127平四室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C/D/E女兒：3歲左右，性格乖巧設(shè)計(jì)風(fēng)格：新中式式風(fēng)格，營造優(yōu)雅傳承氣息設(shè)計(jì)要求：中國傳統(tǒng)風(fēng)格的新式演繹，彰顯傳承有序的文化脈絡(luò)，體現(xiàn)各功能空間的空間感與相互區(qū)分的功能性。?CopyrightBRC2018Page

1185、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1195、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1205、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1215、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1225、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1235、樣板房方案各功能空間意向——洋房127戶型?CopyrightBRC2018Page

1245、樣板房方案競(jìng)品分析、對(duì)策、風(fēng)格——?jiǎng)e墅180戶型競(jìng)品分析對(duì)

策項(xiàng)目周邊區(qū)域無此種類型的競(jìng)品項(xiàng)目。1、合院別墅樣板房是整個(gè)項(xiàng)目戶型的點(diǎn)睛之筆，詮釋了芙蓉系的唯美情懷和藍(lán)光的品質(zhì)目標(biāo)；2、中式的芙蓉系外立面，疊加室內(nèi)的現(xiàn)代中式輕奢裝飾風(fēng)格，完成了自然到提升的氛圍。3、寬敞的空間尺度，加上功能空間的完善布置，讓生活時(shí)刻充滿厚重的儀式感；4、各種功能房間一應(yīng)俱全，五房三位衛(wèi)的空間打造更加全面，充分地滿足每位家庭成員的使用；一層從客餐廳可以滑門而入情調(diào)的芙蓉花園，二層更有大露臺(tái)布置為茶室空間，體現(xiàn)了豐富而有質(zhì)感的生活。5、芙蓉風(fēng)華，必然是精品的體現(xiàn)。設(shè)計(jì)風(fēng)格創(chuàng)意型現(xiàn)代中式輕奢風(fēng)格。?CopyrightBRC2018Page

125客戶素描——?jiǎng)e墅戶型腳本主題：男主人：48歲，居住主城南岸區(qū)，建材生意人。平時(shí)工作涉及外出各區(qū)域，具備一定合院別墅樣板房：180平四+1室兩+1廳五衛(wèi)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：A/B/C/D/E經(jīng)濟(jì)實(shí)力。注重生活享受和圈層拓展。女主人：42歲巴南人，與丈夫一起經(jīng)營建材生意，幫忙打下手。通過生意能結(jié)交到追求生活品質(zhì)的朋友，平時(shí)交圈會(huì)涉及到奢侈品。喜好品牌影響力及尊崇感。設(shè)計(jì)風(fēng)格：輕奢風(fēng)格，營造低調(diào)奢華的調(diào)性設(shè)計(jì)要求：體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的氛圍，質(zhì)感飽滿，體現(xiàn)低調(diào)奢華，追求品質(zhì)前沿的居住品質(zhì)，于品質(zhì)與奢華中洗滌人心。?CopyrightBRC2018Page

1265、樣板房方案客戶素描——?jiǎng)e墅戶型人物背景描摹男主人：

48歲

職業(yè)

：建材公司老總男主人是地道的本地人，經(jīng)營建材生意，常穿梭于各類社交活動(dòng)。喜歡品茶和運(yùn)動(dòng)，擁有廣泛的游厲，追求高品質(zhì)生活，工作之余喜歡與朋友一起品茶、打高爾夫球、健身。女主人：

42歲

職業(yè)

：金融投資人女主人畢業(yè)于名牌大學(xué)，從事金融工作。擁有深厚的文化底蘊(yùn)，有較高的時(shí)尚品味。經(jīng)常在世界各地參加金融活動(dòng)，喜歡收藏珠寶和各種包包。工作之余喜歡打羽毛球、練瑜伽、健身。兒子出生后，會(huì)特意抽時(shí)間陪他們旅游、運(yùn)動(dòng)，希望給孩子們留下美好的童年回憶。男主人父母：

68歲

職業(yè)

：老教授（均已退休）男主人父母均是退休教授，退休在家頤養(yǎng)天年，喜歡養(yǎng)些花花草草。偶爾過來住，享受天倫之樂。公子：

12歲兒子12歲，正在上國際小學(xué)，性格開朗、活潑好動(dòng)，喜歡多種體育運(yùn)動(dòng)，尤其喜歡滑板和賽車。經(jīng)常跟父母一起出國旅游，希望玩遍全世界的迪士尼樂園和環(huán)球影城。?CopyrightBRC2018Page

1275、樣板房方案平面布置方案——?jiǎng)e墅戶型空間對(duì)稱軸空間對(duì)稱軸入口?CopyrightBRC2018Page

1285、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1295、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1305、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1315、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1325、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1335、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1345、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1355、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1365、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅鍋具收納調(diào)料收納?CopyrightBRC2018Page

1375、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1385、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1395、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1405、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1415、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1425、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

1435、樣板房方案意向方案——?jiǎng)e墅?CopyrightBRC2018Page

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