培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案

一、招生策劃一魚(yú)塘借力策劃案

1、策劃案一：

2、策劃方案2：

二、招生模式一話題營(yíng)銷(xiāo)

三、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析

第一階段:收集學(xué)生名單一教育學(xué)生

第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單一強(qiáng)化教育學(xué)生

第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)（并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)）

四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生

五、招生策劃-晚會(huì)策劃方案

1、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明

2、活動(dòng)時(shí)間控制

3、活動(dòng)執(zhí)行方案

六、圣誕節(jié)目單一游戲天地

1、節(jié)目一：

2、節(jié)目二

3、節(jié)目三

4、節(jié)目四

5、節(jié)目五

七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

八、招生策劃案之一公開(kāi)課

九、招生策劃案之一招生講座

十、招生策劃案之一講座演講稿

十一、招生策劃案之一一社區(qū)活動(dòng)

十二、招生策劃案之一一贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)

十三、招生策劃案之一一與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)

一、招生策劃一魚(yú)塘借力策劃案

1、策劃案一：

六一（五一/國(guó)慶/圣誕）自己做活動(dòng)挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)大一

點(diǎn)的幼兒園做個(gè)親子游園策劃活動(dòng)簡(jiǎn)單易行又能達(dá)到幼兒園師生及家長(zhǎng)間親子

效果的活動(dòng)借用幼兒園的人力去做，你只需將英語(yǔ)設(shè)計(jì)進(jìn)去“英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

一科學(xué)“當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動(dòng)的家長(zhǎng)憑填寫(xiě)好的闖關(guān)卡家庭資料回

執(zhí)可以免費(fèi)參加你們價(jià)值108元（具體多少錢(qián)，你自己定）的“快樂(lè)英語(yǔ)體驗(yàn)套

餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時(shí)限

二、策劃方案2：

“看電影,過(guò)六一（五一/國(guó)慶/圣誕）”活動(dòng)策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活,

你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過(guò)六一（五一/國(guó)慶/圣誕）”活動(dòng)。雙方合作

方案如下：1由影城提供“兒童免票，家長(zhǎng)打折.'等優(yōu)惠活動(dòng)2由你校負(fù)責(zé)人

力和物力印刷一萬(wàn)份電影票配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f(wàn)名小學(xué)生手中。3電影票正面是

影城信息，背面是你校培訓(xùn)信息4雙方本著誠(chéng)信雙贏的原則，對(duì)于各自承諾優(yōu)

惠信息應(yīng)該及時(shí)兌現(xiàn)。5活動(dòng)時(shí)間：5月28日起一一7月30日票面信息：正

面：6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）文字說(shuō)明：1此券

僅限一名兒童免票，陪同家長(zhǎng)或成人（2人或無(wú)限）享受折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)

送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào)杯。2此券不可抵值現(xiàn)金使用3最終解釋權(quán)歸影

城所有?；顒?dòng)有效期：2020年5月28日---------7月30日影城地址：

影城電話：背面：廣告語(yǔ)：學(xué)好英語(yǔ)到新概念

小學(xué)同步英語(yǔ)初中英語(yǔ)初中數(shù)學(xué)高中零基礎(chǔ)一對(duì)一輔導(dǎo)憑

此券存根2020年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址電話

二、招生模式一話題營(yíng)銷(xiāo)

每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會(huì)例行舉辦活動(dòng)，孩子們更是忙得不亦樂(lè)乎,

排練、表演節(jié)目、參加游園；家長(zhǎng)們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽

媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家

長(zhǎng)回應(yīng)與共鳴。無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集

簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過(guò)節(jié)。小朋友如何過(guò)節(jié)，

“家長(zhǎng)們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個(gè)節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來(lái)

更是成為一時(shí)熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了

以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨

也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國(guó)有人大代表在明年的兩會(huì)

上提出此議案。

2、主題：和諧城市?和諧家庭

一愛(ài)，讓家更溫暖

3、策劃思路：話題討論一引起廣泛關(guān)注和共鳴f引導(dǎo)輿論一提升城市精

神文明

4、具體做法：

切入點(diǎn)：舉辦以家庭為單位的親子趣味競(jìng)技大賽（主題：孩子，爸媽為你

補(bǔ)過(guò)“六一”o家長(zhǎng)們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動(dòng)，本次活

動(dòng)讓家庭更和諧、溫馨）

親子趣味競(jìng)技大賽項(xiàng)目：

親子接力賽

蛋糕DIY制作

升溫期：由大賽的后續(xù)報(bào)道引發(fā)討論（話題；孩子的節(jié)日最需要的是什么？

是禮物？零花錢(qián)？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）

高潮期：專(zhuān)版國(guó)內(nèi)新聞主題事實(shí)討論（媒體：整合由國(guó)內(nèi)關(guān)于此話題的新

聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實(shí)，不主張。戶外：設(shè)點(diǎn)擺放投票建議

箱收集信息；發(fā)動(dòng)志愿者開(kāi)展簽名活動(dòng)。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進(jìn)中的城市，

人民思維方式的發(fā)展：從只關(guān)心自己的小家到關(guān)心天下）

i

提升期：總結(jié)前面活動(dòng)引發(fā)思考（把當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)本事件的關(guān)注上升為“**

城市人民積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策一城市希望”這個(gè)層面，引導(dǎo)輿論：城市的文明不是在

于高樓大廈，而是在于民眾意識(shí)的提高）

五、主辦單位：市委/縣委宣傳部

1.形式新穎，

2.符合人性:人最?lèi)?ài)的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道.

3.送卡的學(xué)生和家長(zhǎng)都很喜歡.

4.收到卡的人也覺(jué)得很有新意.

5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長(zhǎng)中成為一個(gè)討論

的話題.

6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無(wú)形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了

一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用.

學(xué)習(xí)方法：

單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對(duì)這些潛在

生源進(jìn)行教育,通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校走他

們的關(guān)心，同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生，借

此來(lái)吸引學(xué)生.

操作：

1.網(wǎng)上收集資料.

2.隔三天送一份資料.

3.到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內(nèi)部資料，未經(jīng)本校

允許,請(qǐng)勿傳播!）一這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%—20%的考

試題目（大綱），增加模以試卷的命中率.

4.通過(guò)前面的三個(gè)步驟，就可以樹(shù)立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位：你

的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī).

第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單一強(qiáng)化教育學(xué)生

時(shí)間：本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周.

項(xiàng)目：搞個(gè)匯報(bào)演出

內(nèi)容:英語(yǔ)演講中文演講唱歌跳舞

操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制,為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡

頭（開(kāi)始一次,結(jié)尾一次），給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同

學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他

們會(huì)很樂(lè)意的送給別人分享.

在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設(shè)課程、課程特色.

免費(fèi)咨詢(xún)電話：

第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)（并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)）

時(shí)間：本學(xué)期結(jié)課前

比例:提高20%--30%

提前報(bào)名的,可以保持原來(lái)的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名，瑁定

生源.

到期報(bào)名的，確實(shí)理高20%--30%的價(jià)格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習(xí)用品,

或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷.

超過(guò)報(bào)名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈(zèng)送禮品.

給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由：

我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù)，比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些

新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少

兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.

這也為我們以后開(kāi)設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱.

連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送：媽媽親子培訓(xùn)班.

（周一至周日晚上7點(diǎn)一8點(diǎn)半（每周一次）

零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程，以四個(gè)月為一期，上了3次課，如果不是

100%的滿意，可以退款：

操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).

解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%—30%的提成（這個(gè)問(wèn)題在我的《自動(dòng)化招

生＞＞里有.）

第四階段：以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì)，并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的

形式，將過(guò)程拍下來(lái).（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個(gè)月過(guò)生口的學(xué)

生,可以邀請(qǐng)10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)3-5個(gè)朋友參加,

每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自

動(dòng)化招生》這本書(shū)里有詳細(xì)的介紹）

好處：

1.每個(gè)月都可以招生.

2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué).

3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂(lè)趣自己玩，還可以帶朋友一起玩）

四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生

現(xiàn)在，各個(gè)機(jī)構(gòu)都有為學(xué)生設(shè)置了考級(jí)系統(tǒng),但是,很多機(jī)構(gòu)都只是單純地讓

學(xué)生考級(jí),隨著各類(lèi)考級(jí)的增加,家長(zhǎng)對(duì)考級(jí)己經(jīng)不感冒了.如果新增加個(gè)試卷分

析系統(tǒng)，我理解的這個(gè)系統(tǒng)是可以通過(guò)考級(jí)的試卷對(duì)學(xué)生在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、

寫(xiě)作等方面，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)做一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)分析，并且可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析

對(duì)每一個(gè)學(xué)生的弱項(xiàng)提出有針對(duì)性的學(xué)習(xí)方案。

于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校如果利用好這個(gè)考級(jí)分析系統(tǒng)，就完全可以實(shí)現(xiàn)秋

季二次招生的夢(mèng)想。

我們都知道，招生是需要噱頭的.每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸

引學(xué)生和家長(zhǎng)眼球的招生“點(diǎn)”。但是大多時(shí)候卻事倍功半。這次的考級(jí)我認(rèn)為

是一個(gè)很好的招生“點(diǎn)”，我們可以利用9月招生旺季和10月報(bào)名晚的學(xué)生多

這兩個(gè)情況，展開(kāi)我們的秋季二次招生攻略。

可能有的校長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)各種各樣的考級(jí)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，不再像當(dāng)

初那樣狂熱的推崇，所以對(duì)總部的考級(jí)也不是很感興趣。但是，換個(gè)思路，家長(zhǎng)

可以對(duì)考級(jí)不感興趣，但沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)對(duì)自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。以

前，家長(zhǎng)獲知孩子的學(xué)習(xí)情況只是單純的從成績(jī)單上，孩子到底哪個(gè)地方弱家長(zhǎng)

無(wú)從知曉，更不會(huì)有針對(duì)性的讓孩子進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。

讓家長(zhǎng)有渠道知道孩子的學(xué)習(xí)情況，這個(gè)就是我所說(shuō)的招生“點(diǎn)”。

下面是我想的操作思路：

首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語(yǔ)考級(jí)試卷評(píng)估分析系統(tǒng)上線了”，“英語(yǔ)

哪不好，考就知道”，可以懸拄丁校門(mén)口以及允許懸拄的街道等等

其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級(jí)海報(bào)

再次，制作宣傳單，重點(diǎn)宣傳本次考級(jí)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，將試卷分析系統(tǒng)的各種

好處最大限度的讓家長(zhǎng)知道。

最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來(lái)新生，告知學(xué)生如果帶來(lái)5個(gè)或10個(gè)非本校學(xué)生

參加考級(jí)可免除他的考級(jí)費(fèi)用。

如果條件允許，我們還可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上做一個(gè)1/4版宣傳。

考級(jí)結(jié)束后，組織學(xué)生及家長(zhǎng)利用圣誕節(jié)或元旦晚會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行考級(jí)頒獎(jiǎng)典

禮，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。

以上所述，大家會(huì)有疑問(wèn)，這些操作過(guò)程都是考級(jí)的宣傳，和招生關(guān)系不大

??？其實(shí)，試卷分析系統(tǒng)對(duì)家長(zhǎng)的誘惑力是很大的，家長(zhǎng)只要來(lái)咨詢(xún)考級(jí)，我們

的招生目的就達(dá)到了。因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語(yǔ)，只要參加了考級(jí),

我們就會(huì)給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個(gè)地方是弱項(xiàng)，然后再給他推

薦一個(gè)合適的課程，這個(gè)學(xué)生到咱們學(xué)校來(lái)上課的幾率就會(huì)增加很多。

五、招生策劃-晚會(huì)策劃方案

1、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明

期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※：盼望

已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè)。同時(shí)，今年

是※※※英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚

會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂(lè)！

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：_

活動(dòng)主題：

活動(dòng)名稱(chēng)一

參加人員：

活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o

主辦單位：

贊助單位：

2、活動(dòng)時(shí)間控制

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢

場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒），

所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈

光音響控制），在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音

響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；

新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境；

3、舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突需節(jié)日氣氛；

4、員工的服裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)；

5、晚會(huì)開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍

（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00

第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂(lè)

1.開(kāi)場(chǎng)舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；

2.主持人出場(chǎng)：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。?/p>

3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)

4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目（吉他獨(dú)奏）：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員

5.贊助單位節(jié)目：

6.互動(dòng)游戲一：

《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：

1）、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jī)蓚€(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝

隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。每場(chǎng)比賽每隊(duì)上場(chǎng)4人，至少1名女隊(duì)員。

2）、開(kāi)球：裁判中線拋球，球飄往那方場(chǎng)內(nèi)，由那一方首先接球。

3）、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；

4）、得分：

A球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對(duì)方得1分；

B球在本方場(chǎng)區(qū)從中線下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū)，對(duì)方得1分；

C對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分。

5）、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒(méi)有個(gè)

隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。

6）、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊(duì)員用口吹氣（不得用身體任意部

分觸球），球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區(qū)觸及場(chǎng)區(qū)任何東西，則對(duì)方獲得勝利。

第二環(huán)節(jié)：重溫快樂(lè)學(xué)習(xí)

1.演講比賽：

2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目

3.互動(dòng)游戲二：

乒乓接力游戲規(guī)則：

1）每組4-5人，共分3組；

2）參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒

乓球，違者視為此次傳遞失敗），到達(dá)B箱，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲

勝。

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自

己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大：

（3）制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券（分正副券），入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。

第三環(huán)節(jié)：輝煌2020

1.派※※英語(yǔ)學(xué)校教師節(jié)目

2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：

3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核

4.互動(dòng)游戲三：

豎鉛筆游戲規(guī)則：

1）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不

得用手接觸鉛筆；

2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)口，請(qǐng)來(lái)賓保留好自

己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!

（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；

（3）制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券（分正副券），入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。

（三）晚會(huì)所需物品

所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)

開(kāi)始前兩小時(shí)到位。

1.圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕樹(shù)掛件、圣誕節(jié)小禮物

2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

9、禮品類(lèi)：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財(cái)富本、

3、活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）活動(dòng)策劃組

組長(zhǎng)：※※※

副組長(zhǎng)：※※※、※派※

組員：X※※學(xué)校全體工作人員和教師

（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長(zhǎng)：※※※

任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。

2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)仝流程的銜接。

3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。

4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。

5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。

（三）第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)（場(chǎng)地設(shè)計(jì)）、宣傳組

組長(zhǎng)：※※※

任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場(chǎng)地布置

1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開(kāi)展宣傳

2、現(xiàn)場(chǎng)攝影及DV攝像

3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置

4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排

5、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置

6、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作

場(chǎng)地布置：

1.舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹(shù)、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

（四）第三項(xiàng)目組：后勤組

組長(zhǎng)：※※※

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場(chǎng)后勤保

障。

1、專(zhuān)人看管晚會(huì)硬件物品

2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)橫幅的懸建、問(wèn)收

4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表

1.場(chǎng)地布置、發(fā)放節(jié)目單

2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座

3.會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂(lè)及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及DV工作人員到位

8.電線及器材看管人員到位

9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

10.主持人、演員到位

其它事項(xiàng)：

1.晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

2.各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他

工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

3.晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)

會(huì)場(chǎng)。

六、圣誕節(jié)目單一游戲天地

開(kāi)場(chǎng)白：（1分鐘）

老師：Helloboysandgirls!Welcometoourparty!

Let'ssay"Hello”andwelcometoourparents,OK?

學(xué)生：Hellomommyanddaddy,welcometoourparty!

1、節(jié)目一：Daddy,MommyIloveyou（10分鐘）

教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長(zhǎng)，一起游戲，學(xué)到了許多

好玩的游戲和好聽(tīng)的歌曲，并且愛(ài)上了美麗的英語(yǔ)。這也要感謝爸爸媽媽們會(huì)合我

們的小寶貝們的關(guān)心和鼓勵(lì).小朋友們我們要對(duì)苗爸媽媽說(shuō)什么?。?/p>

學(xué)生：Daddy,MommyIloveyou!（HelloTeddy第一冊(cè)第一單元，動(dòng)作

詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示）

Singthesongtogether:

Hellomommyhellomommy,

HellohelloIloveyou,

Hellodaddyhellodaddy

HellohelloIloveyou

HellohellohellohellohellohelloIloveyou

DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou

延伸表演唱:用IfYouAreHappy的曲調(diào)唱

DaddymommyIloveyou,xx（拍手）

動(dòng)作：左手掌平伸，放于身體左側(cè)，肘部夾緊，同時(shí)唱Daddy

右手掌平伸，放于身體右側(cè)，肘部夾緊，同時(shí)唱mommy

手掌并攏拍自己代表I，雙手對(duì)在一起做出心的形象，代表love

然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽?zhuān)韞ou

最后拍手兩次，加聲音“啪啪”

DaddymommyIloveyou,xx

DaddymommyIloveyoueveryday

動(dòng)作：其余同上，everyday的動(dòng)作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢

慢舉過(guò)頭頂，在上方打開(kāi)雙臂，像長(zhǎng)大的小樹(shù)。

DaddymommyIloveyou,xx

DaddymommyIloveyou,enen(扭腰)

DaddymommyIloveyou,enen

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou,enen

DaddymommyIloveyou,mm(kiss)

DaddymommyIloveyou,mm

DaddymommyTloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou,mm

2、節(jié)目二：踏雪尋梅（15分鐘）

情景布置：用電器包裝盒的泡沫，搓出小雪花，或是用紙片撕成雪花，教室

玻璃用噴彩畫(huà)上雪花。

背景音樂(lè)：WeWishYouaMerryChristmas

教師：今天是圣誕節(jié)，讓我們一起來(lái)尋寶，0K?

操作方法：一名家長(zhǎng)與兩名小朋友一組，一次可以上來(lái)三組。把小朋友分成

三隊(duì)，進(jìn)行接力。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去尋

找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個(gè)，就大聲的用英語(yǔ)告訴另兩名成員。

這時(shí)家長(zhǎng)把另一名小朋友放于脖上坐好，聽(tīng)到顏色名稱(chēng)后，小朋友迅速用牙簽刺

破相應(yīng)顏色的汽球，以數(shù)量來(lái)定輸贏。發(fā)獎(jiǎng)品。

游戲時(shí)間以背景樂(lè)為準(zhǔn)。

進(jìn)行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類(lèi)

3、節(jié)目三：蘋(píng)果繡球（15分鐘）

教師：Dearkids,whatdoyoulike?

學(xué)生：Apples!

Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一冊(cè)第三單元，

動(dòng)作詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示）

AppleappleIloveyou

Iloveyou,Iloveyou

AppleappleIloveyou

Apple,Iloveyou

唱完后，小朋友去邀請(qǐng)自己的爸爸媽媽上臺(tái)來(lái)參加游戲

操作方法：一名小朋友和一名家長(zhǎng)一組，每組發(fā)放籃子一個(gè)，由家長(zhǎng)掛于胸

前，小蘋(píng)果若干，游戲開(kāi)始，小朋友把蘋(píng)果投向自己的籃子中，爸爸媽媽要想辦

法接住孩子投過(guò)來(lái)的蘋(píng)果繡球，以數(shù)量定輸贏。發(fā)獎(jiǎng)品。

贏得小朋友要和自己的爸爸或媽媽合唱AppleAppleIIOVPyoii?

4、節(jié)目四：圣誕老人出場(chǎng)（10分鐘）

由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個(gè)調(diào)皮的小動(dòng)物去偷他包裹

里的禮物。

五個(gè)小朋友，頭戴頭飾，演唱歌曲I'maCat（HelloTeddy第一冊(cè)第四單

元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示）

I'macat,meow,meow,meow

I'madog,woof,woof,woof

Ifmabear,I*mamouse

I'marabbit,jump,jump,jump

突然圣誕老人醒耒，看到五個(gè)小家伙，沒(méi)有責(zé)怪她們，系合她們分發(fā)禮物，然

后伸個(gè)懶腰，看到這么多小朋友看著他，很不好意思的說(shuō)，It'ssocold!一

起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一冊(cè)第五單元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR展示）

Singthesong：Touchyoureyes.圣誕老人領(lǐng)唱

Touchyoureyes,touchyourears

Touchyournose,touchyourmouth

Touching,touchingtouchyourhead

Touching,touchingtouchyourface

Touchyoureyes,touchyourears

Touchyournose,touchyourmouth

5、節(jié)目五：ChristmasTree（15分鐘）

根據(jù)下圖做出兩棵圣誕樹(shù)，提前給漂亮的圣誕樹(shù)和下方的禮物涂上不同的顏

色，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)兩組小朋友將各種形狀的禮物放到相應(yīng)的位置上。

招生活動(dòng)策劃一一節(jié)口活動(dòng)策劃完整版

第一部分：關(guān)于主題

活動(dòng)名稱(chēng)：（例一）**學(xué)校少兒英語(yǔ)圣誕狂歡節(jié)

（例二）**學(xué)校少兒英語(yǔ)圣誕節(jié)匯報(bào)表演

備注：關(guān)于主標(biāo)題，各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動(dòng)的形式、內(nèi)容以及舉辦活動(dòng)

的目的不同自行擬定。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)：（例一）一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂(lè)

（例二）圣誕年年有，今年大不同！快樂(lè)**學(xué)校少兒英語(yǔ)為您打造不一樣的

快樂(lè)。

備注：宣傳語(yǔ)的設(shè)置，是為了更好的招生、造勢(shì)、宣傳和穩(wěn)定在校生。讓沒(méi)

有為孩子報(bào)名的家長(zhǎng)了解到**學(xué)校的用心良苦，為孩子們營(yíng)造別具匠心的西方慶

?；顒?dòng)；讓在校的學(xué)生家長(zhǎng)感覺(jué)到為孩子報(bào)名到這里上學(xué)是物有所值。宣傳語(yǔ)和

副標(biāo)題，是體現(xiàn)我們關(guān)注細(xì)節(jié)的具體體現(xiàn)。

第二部分：關(guān)于時(shí)間

正式演出時(shí)間：2008年12月22H或者23F1,為正式演出時(shí)間-

備注：由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周末,

提前一周的12月22日或23日舉辦活動(dòng)，或者是延后一周29日或30日進(jìn)行圣

誕節(jié)活動(dòng)。建議，活動(dòng)盡量提前一周完成。因?yàn)楹芏嗟膶W(xué)校會(huì)定在滯后一周（也

就是29日）做活動(dòng)，避免和學(xué)校的活動(dòng)發(fā)生沖突。

第三部分；關(guān)于地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店宴會(huì)廳、學(xué)校內(nèi)、商場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)等等。

備注：考慮到天氣原因，建議活動(dòng)盡量安排在室內(nèi)進(jìn)行。一般酒店的宴會(huì)廳,

場(chǎng)地大，溫度適中，氛圍較好，因此首選宴會(huì)廳。根據(jù)各地培訓(xùn)學(xué)校的活動(dòng)目的

不同，同時(shí)可以考慮到學(xué)校內(nèi)舉行，或者借其他中小學(xué)或者幼兒園的多功能廳舉

辦活動(dòng)。在一般大型商場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)區(qū)域，需要我們的市場(chǎng)人員提前和商場(chǎng)公

關(guān)部或者相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，確定場(chǎng)地及活動(dòng)時(shí)間。

第四部分：活動(dòng)形式

活動(dòng)形式可以采取收費(fèi)活動(dòng)和免費(fèi)活動(dòng)兩種。收費(fèi)活動(dòng)就是將圣誕節(jié)所需要

花費(fèi)的項(xiàng)目進(jìn)行綜合，平攤到每個(gè)家長(zhǎng)的身上，向家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)。另外一種就是

所有費(fèi)用由培訓(xùn)學(xué)校自己承擔(dān)。

第五部分：活動(dòng)日程

一、宣傳階段時(shí)間：

2008年12月1日到活動(dòng)正式開(kāi)始前，都是本次圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳時(shí)間。

備注：此時(shí)間段為參考時(shí)間，活動(dòng)宣傳時(shí)間越長(zhǎng)，邀請(qǐng)的家長(zhǎng)越多，我們的

活動(dòng)影響力就越大。因此，希望各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動(dòng)。

需要做準(zhǔn)備的工作：

1、宣傳頁(yè)、海報(bào)等宣傳品

2、人員：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，至少需要5人

3、宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書(shū)店、和企事業(yè)

單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報(bào)、快餐廳等。

二、報(bào)名階段時(shí)間：

2008年12月1日——2008年12月14日，為報(bào)名階段。（從宣傳之日起至

活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束報(bào)名。）

備注：考慮到從宣傳之日起就會(huì)有家長(zhǎng)報(bào)名的情況，因此我們?cè)谶@個(gè)階段就

要準(zhǔn)備好報(bào)名工作，報(bào)名的時(shí)候要清晰記錄下家長(zhǎng)及學(xué)員的準(zhǔn)確信息。如果部分

地區(qū)要采用收費(fèi)搞活動(dòng)的形式，相關(guān)財(cái)務(wù)人員要做好收費(fèi)準(zhǔn)備。結(jié)束報(bào)名時(shí)間，

建議在活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報(bào)

名。

需要做準(zhǔn)備的工作：

1、活動(dòng)手冊(cè)（家長(zhǎng)須知）。備注：目的是要讓家長(zhǎng)了解初步的活動(dòng)內(nèi)容，

對(duì)活動(dòng)感興趣，以便讓家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)。

2、小禮品。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：

2008年12月1日——2008年12月21日，為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間。

備注：因?yàn)橐鲆淮未笮偷氖フQ節(jié)活動(dòng)，所以前期的準(zhǔn)備要十分充分。為此

活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間要非常充裕。

四、籌備時(shí)間：

2008年12月1日至活動(dòng)正式開(kāi)始前都是籌各期?；I備期的工作越詳盡，活

動(dòng)成功機(jī)率越大。

五、作品征集時(shí)間：

從報(bào)名之日起，到2008年12月140,屬于作品征集期。作品征集后，要

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的安排進(jìn)行篩選，并及時(shí)通知家長(zhǎng)。

六、彩排時(shí)間：

彩排時(shí)間安排活動(dòng)正式開(kāi)始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待

定的節(jié)目可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

七、試演時(shí)間：

試演時(shí)間安排在正式活動(dòng)的前一天，主要是讓學(xué)生熟悉場(chǎng)地，主持人和演員

之間的配合默契度的磨合。

第六部分：活動(dòng)流程

一、開(kāi)場(chǎng)（10分鐘以?xún)?nèi)）

二、節(jié)目表演（1小時(shí)）

三、親子互動(dòng)（30分鐘）

四、化妝舞會(huì)（30分鐘）

五、平安大餐一一自助餐（1小時(shí)）

六、結(jié)束（5分鐘）

建議活動(dòng)時(shí)間:

上午活動(dòng)：

9：30——9：40開(kāi)場(chǎng)

9：40——10：40節(jié)目表演

10：40——11：10親子互動(dòng)活動(dòng)

11：10——11：40化妝舞會(huì)

11：40——12：40自助餐

12：50——13：00結(jié)束

下午活動(dòng):

15：00——15：10開(kāi)場(chǎng)

15：10——16：10節(jié)目表演

16：10——16：40親子互動(dòng)活動(dòng)

16：40——17：20化妝舞會(huì)

17：20——18：20平安大餐

18：20--18：30結(jié)束

第七部分：實(shí)質(zhì)性操作

一、開(kāi)場(chǎng)

播放《JingleBells》音樂(lè),孩子們邊唱邊跳出場(chǎng)。圣誕老人背著袋子，袋

子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開(kāi)場(chǎng)把活動(dòng)氣氛搞熱，讓來(lái)賓感受到節(jié)日的快樂(lè)。

主持人：中國(guó)人和外國(guó)人，各一名。進(jìn)行中英文報(bào)幕。

校長(zhǎng)至開(kāi)幕詞

二、節(jié)目表演（1小時(shí)）

節(jié)目?jī)?nèi)容主要以?xún)和枨?、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長(zhǎng)表

演。

例如：

1、英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱

2、教師才藝表演

3、抽獎(jiǎng)

4、英語(yǔ)童話劇

5、家長(zhǎng)才藝表演

6、抽獎(jiǎng)

7、兒童舞蹈

8、兒童個(gè)人表演

9、教師才藝

10、兒童脫口秀

11、家長(zhǎng)才藝表演

12、英語(yǔ)小品演出

13、抽獎(jiǎng)

14、兒童服裝展示

15、兒童大合唱

活動(dòng)中間可以穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以入場(chǎng)券號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

三、親子互動(dòng)（30分鐘）

設(shè)計(jì)三個(gè)小活動(dòng)即可。內(nèi)容自定。

例如：

捉尾巴（家長(zhǎng)背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒(méi)有被揪掉

“尾巴”的一組為勝）

踩氣球（家長(zhǎng)和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止別人踩到自

己的氣球，又要努力去踩別人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）

獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品

四、化妝舞會(huì)（30分鐘）

家長(zhǎng)和小朋友們一起參加化妝舞會(huì)，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝,

進(jìn)入舞臺(tái)。

舞曲以兔子舞、卡門(mén)舞曲、印度舞蹈等為主。

備注：在宣傳的時(shí)候要提前提醒家長(zhǎng)此環(huán)節(jié)，要準(zhǔn)備道具。

五、平安大餐一一自助餐（1小時(shí)）

酒店的自助餐，按人頭收費(fèi)，一般在38元、48元、58元、68元、88元為

主，價(jià)格與酒店銷(xiāo)售部協(xié)商，人數(shù)較多可以打折，學(xué)校收費(fèi)可按原價(jià)收取，也可

收取打折后費(fèi)用。如果吃自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。

六、結(jié)束（5分鐘）

由學(xué)校的校長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)束語(yǔ)。放禮花，放飛氫氣球。

音樂(lè)要求：環(huán)場(chǎng)音樂(lè)以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節(jié)日氣氛。

第八部分：活動(dòng)預(yù)算

一、宣傳用品

宣傳冊(cè)（三折頁(yè)）1000份450元

小禮物（氣球等），30元/100個(gè)。300元

二、場(chǎng)地

半日?qǐng)龅刭M(fèi)1500元，如果用自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。

三、環(huán)境布置

圣誕樹(shù)、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計(jì)：1000元。

四、人員

外國(guó)人出場(chǎng)費(fèi)，半日300元。

教師勞務(wù)費(fèi)可從工資中支付。

五、禮品費(fèi)用

抽獎(jiǎng)禮品、活動(dòng)小禮品費(fèi)用，1000兀。

六、交通費(fèi)用

考慮到孩子在學(xué)校統(tǒng)一化妝，一起到表演目的地，需要用車(chē)。費(fèi)用為200

yc°

七、化妝費(fèi)用（含道具費(fèi)用）

孩子的化妝費(fèi)及道具費(fèi)用，共500元。

八、服裝費(fèi)用

借用服裝費(fèi)，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W?；蛴變簣@借用服裝，適

當(dāng)給點(diǎn)費(fèi)用即可。200元。

九、自助餐費(fèi)

此項(xiàng)可向家長(zhǎng)收費(fèi)。

十、雜費(fèi)

預(yù)防突發(fā)事件，準(zhǔn)備備用金1000元。

以上十項(xiàng)共計(jì)：約6500元左右

第九部分：附表

科學(xué)校英語(yǔ)圣誕狂歡節(jié)報(bào)名表

姓名：性別4羊齡

學(xué)校/幼兒園名稱(chēng)：

年級(jí)：相片

出生日期：

家庭地址：郵編

E-mai1地址：

家庭電話：移動(dòng)電話（家長(zhǎng)）：

參1、個(gè)人才藝表演

與2、家長(zhǎng)才藝表演

活3、全家總動(dòng)員表演

動(dòng)備注：

第十部分：校內(nèi)活動(dòng)參考

環(huán)境營(yíng)造：著重營(yíng)造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛，

家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)入學(xué)校便進(jìn)入了“辦學(xué)校少兒英語(yǔ)”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式裝

飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù)，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的

馴鹿，迎接家長(zhǎng)的圣誕老人，四處環(huán)繞著圣誕的音樂(lè)。

節(jié)目安排：

1、主持人開(kāi)場(chǎng)

2、領(lǐng)導(dǎo)致詞

3、兒童舞蹈

4、家長(zhǎng)致詞

5、英語(yǔ)歌曲合唱

6、優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)

7、兒童致詞

8、兒童英語(yǔ)童話劇

9、教師才藝展示

10、兒童英語(yǔ)小品

11、抽獎(jiǎng)

12、活動(dòng)結(jié)束，放禮花。

13、集體舞：《兔子舞》。

七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步"1+1”體驗(yàn)活動(dòng)引薦表

（老學(xué)員姓名：）

序號(hào)學(xué)員姓名學(xué)校班級(jí)性別家庭電話學(xué)習(xí)課程備注

1

2

3

八、招生策劃案之一公開(kāi)課

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培

訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)

該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案互供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代課，

時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)：

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；

二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。

在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。

b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，

師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若

認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及

時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集

中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手

段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想1勺招

生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行

一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想

的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期

望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本

身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣為培

訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期

的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借

此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比

較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

（二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣,

各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公

開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開(kāi)

課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備

充分安排扎實(shí)。

3.按公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的

內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以

100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)

校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主耍從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手?，關(guān)鍵點(diǎn)是與

學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要

宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

（三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整扳文

字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方

面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的

時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響

力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特

色進(jìn)行介紹。

補(bǔ)充說(shuō)明：

你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里

你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎

從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課

需要從一下三個(gè)方面入手：

1、公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃

2、公開(kāi)課的教師包裝

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的主題

最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成

主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開(kāi)課的內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容

分成幾個(gè)步驟

吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開(kāi)課堂引人入勝

我舉一個(gè)例子：

比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開(kāi)課

主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)

的故事）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)

最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)

公開(kāi)課的教師包裝

公開(kāi)課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起

家長(zhǎng)考驗(yàn)

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受

歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快

的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭:，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入

名校者數(shù)以千計(jì)。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開(kāi)課的話

那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌

補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班

3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)

公開(kāi)課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面

（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開(kāi)

課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到的效

果

（3）同行的公開(kāi)課時(shí)間

九、招生策劃案之一招生講座

很多校長(zhǎng)，在和我電話溝通的時(shí)候，喜歡和我探討會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，盡管這個(gè)

模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如果操作得當(dāng)，效果

還是非常不錯(cuò)的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！

我們機(jī)構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了，其實(shí)這個(gè)就是利

用講座形式來(lái)招生。

很多朋友，都說(shuō)我們這是階梯的方法，其實(shí)，這樣的理解不全對(duì)，很多方法,

我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時(shí)我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺(tái)灣講師

的方法，比如林偉賢和余世維的，同時(shí)還加入了最近比較流行的成功勵(lì)志學(xué)。

講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：

你所不知道的，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？

激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰(shuí)想知道大腦的密碼？

講什么都可以，這個(gè)不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果

絕對(duì)不一樣？同意嗎？

秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！

那么，有個(gè)問(wèn)題，如何把我們的市場(chǎng)開(kāi)拓人員培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的充滿煽動(dòng)力

的演講師？這個(gè)，是可以通過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，可以復(fù)制的，其實(shí)這個(gè)不是很難。

難點(diǎn)在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因?yàn)橛行┤瞬还?/p>

怎么樣訓(xùn)練都無(wú)法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對(duì)講師的要求有2

點(diǎn)：激情，可塑性強(qiáng)！

我們現(xiàn)在用這個(gè)模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。

這個(gè)方法我一直不敢分享??！

因?yàn)椴糠謱W(xué)校，會(huì)說(shuō)我們背離了教育的本質(zhì)，說(shuō)我們是在忽悠，暫且不談?wù)?/p>

是否忽悠，我要告訴你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只

能忽悠自己：我是做教育的??！

好，現(xiàn)在我來(lái)分享具體如何演講？

先說(shuō)技巧

第一個(gè)：必須為演講者塑造價(jià)值，這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重

要，但是很多學(xué)校在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需

要主持人隆重地介紹。

然后如果，為了加強(qiáng)效果，可以給講師取個(gè)響亮的名字，最好是2個(gè)字的，

象我的名字就叫秦朗。

頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實(shí)也經(jīng)常在做講座,

他們的講師名字都很好聽(tīng)！

然后給他們塑造價(jià)值，象新東方的，老師一般都是說(shuō)有5年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)

輔導(dǎo)過(guò)多少孩子，成功的案例有多少。這是一個(gè)很重要的方面

然后要選擇一些好的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，我們開(kāi)場(chǎng)的音樂(lè)一般都用上場(chǎng)音樂(lè)，比如“閃

電部隊(duì)前進(jìn)”，這個(gè)曲子是德國(guó)第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有。或者你也可

以選大陸的一些勵(lì)志歌曲，比如“越飛越高”，音樂(lè)的作用是是為了配合煽情。

第二：演講者必須不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)，說(shuō)：“對(duì)”，也就是說(shuō)要不斷地

引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說(shuō)出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，

我也一直在引導(dǎo)你們說(shuō)：“對(duì)”！

學(xué)生和家長(zhǎng)一直說(shuō)：“對(duì)”，其實(shí)就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們的

孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！

第三：演講者要投入自己的愛(ài)心和激情，你只有先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。

你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣的。

很多講師經(jīng)常會(huì)把學(xué)生和家長(zhǎng)講到流淚，但是我個(gè)人覺(jué)得這倒是不必，會(huì)顯

得太假了，即使是做感恩教育。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。

如果你剛做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，你對(duì)講座沒(méi)信心，我告訴你一個(gè)秘訣，

什么秘訣？想知道嗎？

為什么我一直強(qiáng)調(diào)，我在做講座的時(shí)候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣,

因?yàn)槟銈儾皇窃诼?tīng)，你們是希望學(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成

習(xí)慣：呼應(yīng)，或者說(shuō)互動(dòng)！

秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動(dòng)！

秘訣：你可以找?guī)讉€(gè)托！

讓這些人，幫你把場(chǎng)撐起來(lái)，然后其他人會(huì)受到感染。托的作用很重要。當(dāng)

然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動(dòng)了就不需要了。

為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實(shí)驗(yàn)，我說(shuō)得再多，能

否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！

這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時(shí)候，和他交流過(guò)會(huì)

議營(yíng)銷(xiāo)，他聽(tīng)了后非常感興趣，第二天他馬上邀請(qǐng)我，當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)他們的老師，為

了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的演講能力提高

了很多！

招生講座詳細(xì)解析

一.培訓(xùn)師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員迅速進(jìn)

入狀態(tài)。

要求：培訓(xùn)師飽含激情,微笑，自信,具親和力,在黑板右上角寫(xiě)下自己的中英

文名字及聯(lián)系方式.

二.流程：

（1）自我介紹，感謝家長(zhǎng)

注：*注意衣著形象包裝

樹(shù)主意個(gè)人經(jīng)歷包裝（避免一些有負(fù)面影響的話語(yǔ).包括你的學(xué)歷和教學(xué)經(jīng)

驗(yàn)等.）

*感謝家長(zhǎng)選擇我們學(xué)校是對(duì)我們的信任

*感謝家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視

⑵教學(xué)目的，教材介紹（教材的涉及詞匯量和適合人群.教材的知識(shí)涵蓋

量.）

注：*教材的教學(xué)內(nèi)容及大綱要求，避免家長(zhǎng)過(guò)高要求孩子

*使家長(zhǎng)明白教材恃色，避免家長(zhǎng)提問(wèn)方式不當(dāng)

⑶教學(xué)特色及方法（3-5分鐘的教學(xué)片段展示給家長(zhǎng)）

注：*選擇有趣，知識(shí)性強(qiáng)的內(nèi)容，展示給家長(zhǎng)

*教師一定要用真實(shí)課堂的情景給家長(zhǎng)演示

⑷點(diǎn)評(píng)班內(nèi)學(xué)生情況，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容

注：*發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)

*舉例說(shuō)明一些家長(zhǎng)教育孩子過(guò)程中的弊端，委婉提出家長(zhǎng)需要配合的內(nèi)容

-培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣

-學(xué)習(xí)氛圍的重要性

-溝通的重要性

-家長(zhǎng)的責(zé)任感

-學(xué)習(xí)的連續(xù)性

⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目的

注：*聲情并茂的講解，讓家長(zhǎng)有種不參加下期班就會(huì)少學(xué)很多東西的感覺(jué)

*再次提醒家長(zhǎng)配合學(xué)校的重要性和必要性

⑹發(fā)動(dòng)報(bào)名

注意事項(xiàng)：

家長(zhǎng)會(huì)中老師嚴(yán)禁對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)的學(xué)生，或者我剛剛畢

業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，希望各位家長(zhǎng)多多關(guān)照等等諸如此類(lèi)的話.家長(zhǎng)會(huì)上

老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服，漏臍裝等，男老師禁止穿拖鞋，短褲等.禁止穿戴夸張

型的飾物.

★另外：在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)老師需要注意的還有自己的一些肢

體語(yǔ)言，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)手該放在那里，眼神該怎樣，具體細(xì)化到老師應(yīng)該站在那

個(gè)位置，我們都會(huì)給他們做示范，然后讓他們逐一練習(xí)。這一過(guò)程可以讓老師們

都來(lái)練習(xí)一下，指定的統(tǒng)一的一段話，看一下不同的老師上講臺(tái)時(shí)他的動(dòng)作、眼

神、面部表情。這一項(xiàng)需要統(tǒng)一以下動(dòng)作，指出他們不該有的，不該做的動(dòng)作有

哪些。

在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)一定要注意幾點(diǎn)：

首先，語(yǔ)氣問(wèn)題。

其次，說(shuō)話方式問(wèn)題.

笫三，邏輯性問(wèn)題。

三、幼少兒家長(zhǎng)心理分析（互動(dòng)，主要以提問(wèn)復(fù)習(xí)為主）

首先是3—6歲幼兒的家長(zhǎng)的心理。這個(gè)時(shí)期的學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求不是

能夠?qū)W的多么多么好，而是把重點(diǎn)放在孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣上，能夠讓孩子完成在

英語(yǔ)上的啟蒙，所以他們的要求可能更多的集中在課堂氣氛上，集中在教師是否

有足夠的魅力去讓孩子感知英語(yǔ)，接受英語(yǔ)，進(jìn)而喜歡上英語(yǔ)。家長(zhǎng)可以把培養(yǎng)

孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)特長(zhǎng)的一方面，因?yàn)槁蓜?dòng)和歌曲可以培養(yǎng)孩子的自我展

現(xiàn)能力。所以對(duì)于這部分家長(zhǎng)，我們可以用歌曲律動(dòng)的方法，以及情景表演的方

法吸引孩子學(xué)習(xí)，提高孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣，讓家長(zhǎng)切實(shí)感受到老師的能力，從而

讓家長(zhǎng)對(duì)我們學(xué)校的教師以及特有的教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚的興趣。

其次是7-10歲的少兒的家長(zhǎng)的心理。這個(gè)時(shí)期的家長(zhǎng)通常分為兩種。如果

孩子以前沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，那么他們的心理可能和剛才說(shuō)的一樣以培養(yǎng)孩子的興趣

為主。如果孩子學(xué)習(xí)過(guò)了幼兒階段的教材，那么家長(zhǎng)可能就把重點(diǎn)放在了孩子英

語(yǔ)的進(jìn)一步提高上了。這一年齡段的家長(zhǎng)在孩子對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有興趣的前題下可能

更多得是注重于為孩子以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對(duì)于幼兒教學(xué)來(lái)說(shuō)對(duì)孩子的

要求很有可能會(huì)高一些，老師要針對(duì)這一點(diǎn)重點(diǎn)讓家長(zhǎng)了解這個(gè)時(shí)期孩子的學(xué)習(xí)

特點(diǎn)以及合理的期望值，要讓家長(zhǎng)明白孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的，從而制定

合理的教學(xué)計(jì)劃.

四、如何與幼少兒及其家長(zhǎng)溝通（討論提問(wèn)的形式）

1）教師與學(xué)生的溝通：

①平時(shí)除了關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)外，還要關(guān)心孩子的生活狀況。多于孩子親近，

與孩子做游戲，適時(shí)撫摸孩子的小臉蛋兒，小腦袋。與孩子成為朋友，拉近師生

關(guān)系。

②要時(shí)刻注意孩子的情緒變化，與孩子有眼神交流和積極互動(dòng)，時(shí)刻抓住孩

子注意力，尤其是幼兒。要設(shè)置一些吸引孩子的游戲、歌曲律動(dòng)，給予孩子肯定,

多鼓勵(lì)，少批評(píng)。

③善于發(fā)現(xiàn)并解決課上突發(fā)事情。

2）教師與家長(zhǎng)的溝通：多與家長(zhǎng)電話聯(lián)系,進(jìn)行電話教學(xué)，交流孩子在家學(xué)習(xí)

情況,匯報(bào)在校學(xué)習(xí)情況,與家長(zhǎng)成為朋友.站在家長(zhǎng)立場(chǎng),給家長(zhǎng)一些有關(guān)孩子

教育的建議和方法.

3）家長(zhǎng)與學(xué)生的溝通：幼少兒一般與家長(zhǎng)比較好溝通,并且容易溝通，教師

需要從中做工作,給家長(zhǎng)一些更好的建議和方法.

六、幼少兒公開(kāi)課家長(zhǎng)會(huì)具體流程

1.講解步驟（按公開(kāi)課稿的具體步驟來(lái)操作）

#自我介紹，感謝家長(zhǎng)

#介紹教材體系

#介紹教學(xué)方法

#介紹教師隊(duì)伍

#發(fā)動(dòng)報(bào)名

2.分段展示，學(xué)員模仿，并逐一練習(xí)

3.模擬家長(zhǎng)會(huì)提問(wèn)

1)培訓(xùn)師讓學(xué)員上臺(tái)展示，培訓(xùn)師和其他學(xué)員充當(dāng)家長(zhǎng)提問(wèn)。

Q1：我們的孩子學(xué)完后，萬(wàn)一不會(huì)，你們?cè)趺幢ＷC?你們要保證他達(dá)到什么程

度？

A1：尊敬的家長(zhǎng),首先,可以明確的告訴您,孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中只要按照我們

老師的要求，按時(shí)完成作業(yè)，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)，是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)您說(shuō)的什么都

不會(huì)做的情況的.另外，孩子的學(xué)習(xí)是需要學(xué)校和家長(zhǎng)之間的密切配合的.只要在

家里您做好監(jiān)督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達(dá)到我們大綱要求的程度是

絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的.

Q2：是否會(huì)出現(xiàn)什么都不會(huì)？萬(wàn)一出現(xiàn)怎么辦？

A2：萬(wàn)一出現(xiàn)又不會(huì)或不牢固的情況,我們可以課后免費(fèi)補(bǔ)課,建議重修.但

是這種情況是極少出現(xiàn)的.另外，學(xué)習(xí)一個(gè)課程,每個(gè)孩子的接受能力是不一樣的.

您不要急，要耐心等待，孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程的.

Q3：孩子在家不愿聽(tīng)磁帶，怎么辦?逼他聽(tīng)，他又很煩.

A3：孩子這個(gè)時(shí)期都很貪玩，不要聽(tīng)磁帶，您千萬(wàn)不要一味的批評(píng)他，逼他

聽(tīng)，這樣反而會(huì)造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早飯，午飯的空隙，

把磁帶一直放著，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，孩子或多或少會(huì)聽(tīng)到一些東西的。這也是“流

行歌曲”效應(yīng)，流行歌曲高潮部分我們大部分都會(huì)唱，為什么呢？因?yàn)榇蠼中∠?/p>

到處都在播放，聽(tīng)得多了，自然就會(huì)唱了，學(xué)習(xí)英語(yǔ)也是一樣的！您可以試一下

此法。

Q4：孩子對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣，不愿學(xué)，怎么辦？

A4：現(xiàn)在大部分孩子因受學(xué)校英語(yǔ)教育的影響，不喜歡英語(yǔ)，覺(jué)得英語(yǔ)枯燥

難懂。那么您把他送到我們昂立新概念外語(yǔ)學(xué)校是您明智的選擇，我們教學(xué)中運(yùn)

用15種教學(xué)法，注重孩子八大智能的開(kāi)發(fā)，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。在這樣

的環(huán)境中，孩子會(huì)慢慢喜歡上英語(yǔ)，并與英語(yǔ)成為朋友。

Q5：我們孩子學(xué)完一期了，為什么我問(wèn)個(gè)東西讓他翻譯他不會(huì)？讓他讀也不

會(huì)？

A5：面對(duì)此問(wèn)題，老師首先必須態(tài)度誠(chéng)懇，站在家長(zhǎng)立場(chǎng)上為之考慮，語(yǔ)氣

委婉，真誠(chéng)。問(wèn)清楚家長(zhǎng)問(wèn)的是哪里，孩子是由于大綱沒(méi)有要求，還是在家復(fù)習(xí)

不夠，然后進(jìn)行應(yīng)變回答。（這兩種出現(xiàn)的問(wèn)題要有怎樣的具體的回答？）切忌

與家長(zhǎng)發(fā)生沖突，并且要給家長(zhǎng)講清楚本期的大綱要求及家長(zhǎng)需要配合的工作。

2）培訓(xùn)師和學(xué)員共同總結(jié)以上家長(zhǎng)會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題.

十、招生策劃案之一講座演講稿

樣本一

尊敬的各位家長(zhǎng)：

大家好！

首先感謝各位家長(zhǎng)從百忙之中抽空來(lái)觀摩我們的少兒（幼兒）英語(yǔ)公開(kāi)課，

從各位家長(zhǎng)關(guān)注的神情可見(jiàn)大家對(duì)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重視。語(yǔ)言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)

習(xí)英語(yǔ)要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學(xué)習(xí)外語(yǔ)的黃金時(shí)

期。如果孩子能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)得到符合第二語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律的語(yǔ)言教學(xué)，那么他們

就極有可能掌握流利純正的口語(yǔ)發(fā)音，并同時(shí)獲得用外語(yǔ)直接思維的能力，這是

讓那些錯(cuò)過(guò)外語(yǔ)學(xué)習(xí)黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周?chē)f(shuō)英語(yǔ)的

人大部分南腔北調(diào)，不可不說(shuō)是一生的遺憾。所以今天在座的家長(zhǎng)，都是明智的

家長(zhǎng)，我對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對(duì)家長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎

和贊賞）

相信各位家長(zhǎng)去考察一個(gè)英語(yǔ)學(xué)校時(shí)最關(guān)心的莫過(guò)于它的教材體系，教學(xué)方

法和師資隊(duì)伍。那么接下來(lái)，我將從這三方面向大家詳細(xì)介紹我們的英語(yǔ)課程。

首先，讓我們來(lái)看看***英語(yǔ)教材。這一系列教材是由**位專(zhuān)家學(xué)者研發(fā)編

訂的。專(zhuān)家團(tuán)中包括3位來(lái)自美國(guó)和1位來(lái)自英國(guó)的教育專(zhuān)家。該套教材是專(zhuān)門(mén)

針對(duì)中國(guó)3—12歲的兒童編寫(xiě)的，包括***幼兒英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)兩大系列，共*

冊(cè)教材。每一冊(cè)教材包括學(xué)生用書(shū)以及與之配套的活動(dòng)手冊(cè)，生詞本，掛圖和錄

音磁帶，還有一系列的教具、學(xué)具、獎(jiǎng)品等等?，F(xiàn)在大家看到的是我們的主體教

材，共包括freshEnglish新鮮美語(yǔ)、FairyTale童話故事、motionchant韻

律和happymelody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國(guó)家

兒童歡迎的童話故事，當(dāng)小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的

興趣也被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，當(dāng)他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時(shí)，也

和英語(yǔ)交上了好朋友，接下來(lái)大家看到的是我們的活動(dòng)手冊(cè)，活動(dòng)手冊(cè)的設(shè)計(jì)和

教材中的單元是相配套的，很多家長(zhǎng)都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語(yǔ)學(xué)習(xí)

做一些輔導(dǎo)工作，但是又往往苦于沒(méi)有好的方法和途徑，我們的活動(dòng)手冊(cè)正是考

慮到了這一點(diǎn)，它能夠幫助家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的親子互動(dòng)。更值得大家關(guān)注的

是在每一冊(cè)的活動(dòng)手冊(cè)中，還為家長(zhǎng)們精心設(shè)計(jì)了家長(zhǎng)小帖士，提供給家長(zhǎng)們更

為有效，更加實(shí)用的教學(xué)方式和先進(jìn)的教學(xué)理念.比如（照著活動(dòng)手冊(cè)舉兩個(gè)例

子）

除了活動(dòng)手冊(cè)以外，磁帶也能幫助家長(zhǎng)監(jiān)督孩子在家里的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。

我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學(xué)內(nèi)容，而口收集了很多當(dāng)代歐美流行的兒

歌，并配有能激勵(lì)孩子們主動(dòng)聽(tīng)磁帶的話語(yǔ)，如：“加油吧！記得聽(tīng)錄音哦！”

接下來(lái)我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫(xiě)

的，讓小朋友們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞時(shí)不會(huì)養(yǎng)成依賴(lài)中文翻譯來(lái)理解詞義的習(xí)慣，而

且便于家長(zhǎng)在家對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的檢測(cè)。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻

上，便于每天的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。

關(guān)于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)我們***獨(dú)特的教學(xué)方

法。正如各位家長(zhǎng)剛才在課堂上看到的，我們的教學(xué)主要是根據(jù)孩子們“好玩、

好動(dòng)、好奇、好勝、好表?yè)P(yáng)”的心理特征實(shí)行愉快教學(xué)，采用了“交際法、全身

反映法、情境法”等當(dāng)代先進(jìn)的教學(xué)方法，致力丁孩子在成長(zhǎng)中8大智能的全面

開(kāi)發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子都有上臺(tái)表演展示自我的機(jī)會(huì),

不僅有利于孩子們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，而且可以塑造他們既活潑開(kāi)朗，乂勇于接受挑戰(zhàn)

的個(gè)性。

好的教學(xué)方法要靠好的教師來(lái)實(shí)施，我們**x英語(yǔ)的教師隊(duì)伍是由高素質(zhì)、

高效率、專(zhuān)業(yè)化的年輕專(zhuān)職教師組成的，所有擔(dān)任*林英語(yǔ)課程的教師都經(jīng)過(guò)了

嚴(yán)格的面試挑選，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，反復(fù)的考核，最終獲得由***頒發(fā)的教師資格證。

我們***的教師個(gè)個(gè)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動(dòng)，簡(jiǎn)筆畫(huà)形象生動(dòng)，板書(shū)精美，能歌善

舞，對(duì)孩子們充滿了愛(ài)心和責(zé)任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定

會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的孩子贏在起跑線匕相信在家長(zhǎng)學(xué)校的真誠(chéng)合作與

共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂(lè)進(jìn)步！這也是我們***學(xué)校

所追求的目標(biāo)。

有疑問(wèn)的家長(zhǎng)，我們可以會(huì)后單獨(dú)交流，如果您覺(jué)得滿意可以到前臺(tái)咨詢(xún)報(bào)

名。

樣本二

各位家長(zhǎng)，大家上午好，（首先非常感謝各位家長(zhǎng)能夠在百忙之中抽出時(shí)間

來(lái)參加我們這樣一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，我姓*）我非常高興能來(lái)到**這個(gè)美麗

的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長(zhǎng)的觀念更好，是嗎？首先，我自我介

紹一下，我姓*,大家可以叫我*老師，（從事少兒英語(yǔ)教育已經(jīng)好幾年的時(shí)間了，

在這段時(shí)間，我走過(guò)很多地方，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我走到哪里，關(guān)于孩子學(xué)習(xí)英

語(yǔ)的問(wèn)題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問(wèn)我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中

國(guó)話都說(shuō)不清楚，學(xué)英語(yǔ)是不是太著急了？也有一些家長(zhǎng)說(shuō)，我早就把孩子送到

一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來(lái)，實(shí)際應(yīng)用能力并不強(qiáng)，也就是聽(tīng)不懂，也說(shuō)

不出。那么我們洪恩能用什么樣的學(xué)習(xí)方式和方法讓您的孩子學(xué)好英語(yǔ)，是我們

今天交流的主題，下面開(kāi)始我們的交流。

我將抽出一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，除了給各位介紹**