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電商直播營銷“模塊二規(guī)劃直播間內(nèi)容任務(wù)四做好直播選品任務(wù)四做好直播選品1.直播選品技巧1）根據(jù)關(guān)注者選擇商品直播間賬號的關(guān)注者，是因為直播間有特定屬性能夠滿足自己的需求才關(guān)注的，所以在選品上需要了解關(guān)注者基礎(chǔ)畫像（如年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等），這樣更有助于商品的售賣及吸引關(guān)注者進場觀看?；陉P(guān)注者基礎(chǔ)畫像選擇售賣哪些商品、商品的款式、顏色等，店鋪也可以使用數(shù)據(jù)分析工具了解用戶，如果商品與關(guān)注者基礎(chǔ)畫像重合度較高，就可以考慮在直播間推廣該商品。任務(wù)四做好直播選品2）選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品直播與短視頻的熱點邏輯一樣，直播帶貨也需要熱度，吸引觀眾進入直播間。與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。例如，某位明星帶火某款產(chǎn)品，在選品上可以考慮添加該商品；又如，端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶等。也許客戶在當(dāng)下對這款商品的需求不大，但是在商品的高熱度下，人們對其保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。任務(wù)四做好直播選品3）選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品在各類平臺的直播帶貨都有個共同點，即高性價比商品在直播帶貨中更占優(yōu)勢。高性價比商品既能保證了關(guān)注者的權(quán)益，又能讓關(guān)注者對主播產(chǎn)生極高的信任，復(fù)購率高。高頻剛需類快消品好售賣，如女性彩妝品、護膚品、服裝、生活日用品，這類商品平均客單價（即商場/超市每一個顧客平均購買商品的金額）不會超過200元。因為商品的屬性高頻、剛需，成本也相對透明，便于消費者囤貨。用戶可能會在線上線下對比價格，在線上直播間的銷售價格可能更便宜，用戶在對比過價格后更容易下單，決策成本非常低。任務(wù)四做好直播選品4）根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品在直播平臺上，會有相對熱門的產(chǎn)品品類，如美妝、零食、家用電器等。主播可在這些熱門產(chǎn)品品類中選擇自己擅長、賬號適合的產(chǎn)品在直播間售賣。任務(wù)四做好直播選品2.產(chǎn)品信息整理選品結(jié)束后，整理產(chǎn)品信息表，并將商品上架到店鋪。產(chǎn)品信息應(yīng)包括商品品

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