廣播影視設(shè)備市場營銷策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對廣播影視設(shè)備市場營銷策劃的理解和掌握程度，考察其市場分析、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面的綜合能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的首要步驟是（）

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集整理數(shù)據(jù)

D.分析調(diào)研結(jié)果

2.下列哪個不屬于廣播影視設(shè)備的市場細分標準？（）

A.地域

B.行業(yè)

C.年齡

D.收入

3.廣播影視設(shè)備產(chǎn)品生命周期分為四個階段，其中代表產(chǎn)品銷售增長最快的階段是（）

A.成長期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

4.下列哪種營銷組合策略適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

5.廣播影視設(shè)備市場中，品牌知名度最高的企業(yè)是（）

A.哈里斯

B.索貝

C.JVC

D.松下

6.以下哪個不是影響廣播影視設(shè)備消費者購買決策的因素？（）

A.個人因素

B.心理因素

C.文化因素

D.經(jīng)濟因素

7.下列哪種營銷渠道適合廣播影視設(shè)備的銷售？（）

A.直接銷售

B.零售

C.分銷

D.拍賣

8.廣播影視設(shè)備市場競爭策略中，強調(diào)與競爭對手形成差異化的策略是（）

A.價格競爭

B.產(chǎn)品競爭

C.渠道競爭

D.促銷競爭

9.以下哪個不是廣播影視設(shè)備廣告宣傳的目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增強消費者信任

C.降低產(chǎn)品質(zhì)量

D.傳遞產(chǎn)品信息

10.廣播影視設(shè)備市場推廣活動中，以下哪種方式最直接有效？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.專業(yè)展會

D.口碑傳播

11.下列哪種營銷策略適用于廣播影視設(shè)備的售后服務(wù)？（）

A.顧客滿意戰(zhàn)略

B.顧客忠誠戰(zhàn)略

C.顧客價值戰(zhàn)略

D.顧客關(guān)系戰(zhàn)略

12.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪種方法最適用于了解消費者需求？（）

A.案例研究法

B.實地觀察法

C.問卷調(diào)查法

D.訪談法

13.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.競爭態(tài)勢

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

14.廣播影視設(shè)備市場推廣活動中，以下哪種方式最能夠提高品牌形象？（）

A.產(chǎn)品展示

B.促銷活動

C.媒體報道

D.公關(guān)活動

15.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場細分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

16.廣播影視設(shè)備市場推廣中，以下哪種方式最能夠吸引目標客戶？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.用戶體驗

D.口碑營銷

17.以下哪個不是廣播影視設(shè)備營銷渠道的功能？（）

A.分銷

B.促銷

C.倉儲

D.研發(fā)

18.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪種方法最適用于了解競爭對手情況？（）

A.案例研究法

B.實地觀察法

C.問卷調(diào)查法

D.市場試驗法

19.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場細分的方法？（）

A.按地域細分

B.按行業(yè)細分

C.按消費者年齡細分

D.按消費者購買行為細分

20.廣播影視設(shè)備市場競爭中，以下哪種策略適用于防御型競爭？（）

A.價格競爭

B.產(chǎn)品競爭

C.渠道競爭

D.促銷競爭

21.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場推廣的關(guān)鍵要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.技術(shù)支持

22.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪種方法最適用于了解市場趨勢？（）

A.案例研究法

B.實地觀察法

C.問卷調(diào)查法

D.市場預測法

23.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場推廣的目標？（）

A.提高市場占有率

B.增強品牌影響力

C.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)

D.降低生產(chǎn)成本

24.廣播影視設(shè)備市場競爭中，以下哪種策略適用于攻擊型競爭？（）

A.價格競爭

B.產(chǎn)品競爭

C.渠道競爭

D.促銷競爭

25.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場細分的特點？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

26.廣播影視設(shè)備市場推廣活動中，以下哪種方式最能夠提升品牌形象？（）

A.產(chǎn)品展示

B.促銷活動

C.媒體報道

D.企業(yè)社會責任活動

27.以下哪個不是廣播影視設(shè)備市場細分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

28.廣播影視設(shè)備市場推廣中，以下哪種方式最能夠吸引目標客戶？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.用戶體驗

D.口碑營銷

29.以下哪個不是廣播影視設(shè)備營銷渠道的功能？（）

A.分銷

B.促銷

C.倉儲

D.研發(fā)

30.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪種方法最適用于了解競爭對手情況？（）

A.案例研究法

B.實地觀察法

C.問卷調(diào)查法

D.市場試驗法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的目的包括（）

A.了解市場需求

B.分析競爭對手

C.評估市場潛力

D.制定營銷策略

2.以下哪些是廣播影視設(shè)備產(chǎn)品生命周期的階段？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

3.廣播影視設(shè)備市場細分的標準包括（）

A.地域

B.行業(yè)

C.收入

D.年齡

4.廣播影視設(shè)備營銷組合策略中的“4P”包括（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷（Promotion）

5.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的因素包括（）

A.個人因素

B.心理因素

C.文化因素

D.社會因素

6.廣播影視設(shè)備市場推廣的渠道包括（）

A.直接銷售

B.零售

C.分銷

D.電商

7.廣播影視設(shè)備市場競爭策略包括（）

A.價格競爭

B.產(chǎn)品競爭

C.渠道競爭

D.促銷競爭

8.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的方法包括（）

A.案例研究法

B.實地觀察法

C.問卷調(diào)查法

D.訪談法

9.廣播影視設(shè)備市場細分的原則包括（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

10.廣播影視設(shè)備市場推廣的目標包括（）

A.提高市場占有率

B.增強品牌影響力

C.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)

D.降低生產(chǎn)成本

11.廣播影視設(shè)備營銷渠道的功能包括（）

A.分銷

B.促銷

C.倉儲

D.金融服務(wù)

12.廣播影視設(shè)備市場細分的方法包括（）

A.按地域細分

B.按行業(yè)細分

C.按消費者年齡細分

D.按消費者購買行為細分

13.廣播影視設(shè)備市場競爭中，防御型競爭的策略包括（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格穩(wěn)定

C.渠道控制

D.促銷減少

14.廣播影視設(shè)備市場推廣活動中，以下哪些方式最能夠提高品牌形象？（）

A.產(chǎn)品展示

B.促銷活動

C.媒體報道

D.企業(yè)社會責任活動

15.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的影響因素包括（）

A.個人因素

B.心理因素

C.文化因素

D.政策因素

16.廣播影視設(shè)備市場推廣的促銷策略包括（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.促銷贈品

17.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研中，以下哪些方法最適用于了解市場趨勢？（）

A.案例研究法

B.實地觀察法

C.問卷調(diào)查法

D.市場預測法

18.廣播影視設(shè)備市場推廣中，以下哪些方式最能夠吸引目標客戶？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.用戶體驗

D.口碑營銷

19.廣播影視設(shè)備市場競爭中，以下哪些策略適用于攻擊型競爭？（）

A.價格競爭

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.促銷增加

20.廣播影視設(shè)備市場細分的特點包括（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的第一步是______。

2.廣播影視設(shè)備市場細分的基礎(chǔ)是______。

3.廣播影視設(shè)備產(chǎn)品生命周期理論由______提出。

4.廣播影視設(shè)備營銷組合中的“P”指的是______。

5.廣播影視設(shè)備消費者購買決策過程中，決策過程包括______。

6.廣播影視設(shè)備市場推廣的目標之一是提高______。

7.廣播影視設(shè)備市場競爭分析中，SWOT分析是一種______分析工具。

8.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括______和______。

9.廣播影視設(shè)備市場推廣的促銷手段包括______和______。

10.廣播影視設(shè)備營銷渠道的層次包括______、______和______。

11.廣播影視設(shè)備市場細分的原則之一是______。

12.廣播影視設(shè)備市場推廣的渠道策略包括______和______。

13.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的影響因素之一是______。

14.廣播影視設(shè)備市場細分的方法之一是按______細分。

15.廣播影視設(shè)備市場競爭中，______競爭強調(diào)與競爭對手形成差異化。

16.廣播影視設(shè)備市場推廣的促銷策略之一是______。

17.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的心理因素包括______、______和______。

18.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的實地觀察法適用于______。

19.廣播影視設(shè)備市場推廣的渠道策略之一是______。

20.廣播影視設(shè)備市場細分的方法之一是按______細分。

21.廣播影視設(shè)備市場競爭中，______競爭注重價格競爭。

22.廣播影視設(shè)備市場推廣的促銷策略之一是______。

23.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的個人因素包括______、______和______。

24.廣播影視設(shè)備市場推廣的目標之一是______。

25.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的方法之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研可以完全消除市場的不確定性。（）

2.廣播影視設(shè)備產(chǎn)品生命周期理論適用于所有產(chǎn)品市場。（）

3.廣播影視設(shè)備營銷組合中的“4P”不包括服務(wù)。（）

4.廣播影視設(shè)備消費者購買決策不受文化因素的影響。（）

5.廣播影視設(shè)備市場推廣的渠道策略只包括線上和線下兩種。（）

6.廣播影視設(shè)備市場細分可以根據(jù)消費者年齡進行劃分。（）

7.廣播影視設(shè)備市場競爭分析中的PEST分析是一種定性分析工具。（）

8.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的問卷調(diào)查法適合所有類型的調(diào)研。（）

9.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的心理因素不包括個人價值觀。（）

10.廣播影視設(shè)備市場推廣的促銷手段不包括公關(guān)活動。（）

11.廣播影視設(shè)備營銷渠道的層次不包括物流配送。（）

12.廣播影視設(shè)備市場細分的原則之一是市場細分的消費者必須是同質(zhì)的。（）

13.廣播影視設(shè)備市場競爭中，差異化競爭只關(guān)注產(chǎn)品的獨特性。（）

14.廣播影視設(shè)備市場推廣的促銷策略之一是價格折扣。（）

15.廣播影視設(shè)備消費者購買決策的個人因素不包括生活方式。（）

16.廣播影視設(shè)備市場推廣的目標之一是擴大市場份額。（）

17.廣播影視設(shè)備市場調(diào)研的案例研究法適用于所有類型的調(diào)研。（）

18.廣播影視設(shè)備市場推廣的渠道策略之一是直接銷售。（）

19.廣播影視設(shè)備市場細分的方法之一是按消費者購買行為細分。（）

20.廣播影視設(shè)備市場競爭中，價格競爭是一種最有效的競爭策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請結(jié)合廣播影視設(shè)備市場現(xiàn)狀，分析其市場細分的重要性，并舉例說明如何進行有效的市場細分。

2.五、論述廣播影視設(shè)備市場營銷策劃中，如何運用SWOT分析來制定競爭策略。

3.五、請闡述廣播影視設(shè)備市場推廣中，如何通過整合營銷傳播（IMC）來提升品牌知名度和市場占有率。

4.五、分析廣播影視設(shè)備市場中的新興技術(shù)對市場營銷策劃帶來的影響，并提出相應(yīng)的營銷策略建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某廣播影視設(shè)備制造商計劃推出一款新型高清攝像機，該產(chǎn)品具備高分辨率、長續(xù)航、便攜性強等特點。請根據(jù)以下情況，完成以下要求：

（1）請分析該產(chǎn)品的目標市場定位，包括目標消費者群體、市場細分依據(jù)等。（2.5分）

（2）針對目標市場，設(shè)計一套包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的市場營銷組合方案。（2.5分）

2.案例題：

某廣播影視設(shè)備銷售公司發(fā)現(xiàn)，在競爭激烈的市場環(huán)境中，其產(chǎn)品銷售業(yè)績有所下滑。請根據(jù)以下情況，完成以下要求：

（1）分析該公司可能面臨的市場競爭壓力，包括直接競爭和間接競爭。（2.5分）

（2）針對市場競爭壓力，提出至少兩種應(yīng)對策略，并簡要說明實施方法。（2.5分）

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.C

3.A

4.D

5.A

6.D

7.A

8.B

9.C

10.C

11.B

12.C

13.D

14.C

15.D

16.A

17.D

18.A

19.D

20.A

21.D

22.D

23.D

24.B

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C

20.A,B,C,D

三、填空題

1.明確調(diào)研目的

2.市場需求

3.美國學者弗農(nóng)

4.產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）

5.問題、需要、方案、評價

6.市場占有率

7.定性

8.問卷調(diào)查、深度訪談

9.人員推銷、廣告宣傳

10.生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商

11.可衡量性

12.直接渠道、間接渠道

13.個人因素

14.地域

15.差異化

16.價格折扣

17.個性、動機、認知

18.產(chǎn)品特性研究

19.直接銷售

20.消費者購買行為

21.價格

22.