化妝品銷售人員提成方案附折扣及提成?為了激勵(lì)化妝品銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在明確銷售人員的提成計(jì)算方式，同時(shí)規(guī)范折扣管理，確保公司銷售業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。二、適用范圍本方案適用于公司所有化妝品銷售人員。三、銷售提成計(jì)算方式（一）基本提成1.銷售人員的提成基于其個(gè)人完成的銷售額。銷售額以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)。2.提成比例根據(jù)不同的銷售業(yè)績(jī)區(qū)間設(shè)定，具體如下：當(dāng)月銷售額在[X]元以下（含[X]元），提成比例為[X]%。當(dāng)月銷售額在[X]元至[X]元之間（含[X]元），超出[X]元部分的提成比例為[X]%。當(dāng)月銷售額在[X]元至[X]元之間（含[X]元），超出[X]元部分的提成比例為[X]%。當(dāng)月銷售額超過[X]元，超出[X]元部分的提成比例為[X]%。例如，銷售人員小李當(dāng)月銷售額為[具體金額]元。首先計(jì)算各業(yè)績(jī)區(qū)間提成：[X]元部分提成：[X]×[X]%=[金額1]元。[X]元至[X]元部分提成：([X][X])×[X]%=[金額2]元。[X]元至[X]元部分提成：([具體金額][X])×[X]%=[金額3]元。小李當(dāng)月總提成=[金額1]+[金額2]+[金額3]=[總提成金額]元。（二）團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成1.若銷售人員與團(tuán)隊(duì)成員共同完成一筆較大訂單，且該訂單對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)有顯著貢獻(xiàn)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員在訂單中的貢獻(xiàn)比例分配額外提成。2.貢獻(xiàn)比例根據(jù)成員在訂單跟進(jìn)過程中的工作量、溝通協(xié)調(diào)等因素進(jìn)行評(píng)估確定。例如，銷售人員小王主導(dǎo)完成一筆價(jià)值[具體金額]元的團(tuán)購(gòu)訂單，團(tuán)隊(duì)成員小張、小趙協(xié)助跟進(jìn)。經(jīng)評(píng)估，小王貢獻(xiàn)比例為50%，小張貢獻(xiàn)比例為30%，小趙貢獻(xiàn)比例為20%。該訂單額外提成金額為[具體提成金額]元，則：小王可得團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：[具體提成金額]×50%=[金額4]元。小張可得團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：[具體提成金額]×30%=[金額5]元。小趙可得團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：[具體提成金額]×20%=[金額6]元。（三）新客戶開發(fā)提成1.成功開發(fā)新客戶（指首次購(gòu)買公司化妝品的客戶），且該客戶在首次購(gòu)買后的[X]個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到[X]元，給予銷售人員一次性新客戶開發(fā)提成[X]元。2.若新客戶在后續(xù)連續(xù)[X]個(gè)月內(nèi)保持每月穩(wěn)定消費(fèi)，且累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到[X]元，再給予銷售人員額外獎(jiǎng)勵(lì)[X]元。例如，銷售人員小陳成功開發(fā)新客戶A，A首次購(gòu)買金額為[具體金額1]元，在后續(xù)3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到[X]元，則小陳可獲得一次性新客戶開發(fā)提成[X]元。若A在接下來連續(xù)6個(gè)月內(nèi)每月穩(wěn)定消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到[X]元，小陳可再獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)[X]元。四、折扣管理（一）折扣權(quán)限設(shè)定1.公司根據(jù)銷售人員的職位級(jí)別和銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定不同的折扣權(quán)限。初級(jí)銷售人員：原則上無折扣權(quán)限。如有特殊情況，需向直屬上級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后可給予不超過[X]%的折扣。中級(jí)銷售人員：可根據(jù)客戶情況給予不超過[X]%的折扣，但每月累計(jì)折扣金額不得超過[X]元。超出部分需經(jīng)上級(jí)主管審批。高級(jí)銷售人員：可給予不超過[X]%的折扣，每月累計(jì)折扣金額不得超過[X]元。如遇重大客戶或特殊訂單，折扣超過此限需向銷售經(jīng)理報(bào)備并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。2.所有折扣申請(qǐng)均需填寫《折扣申請(qǐng)表》，詳細(xì)說明折扣原因、客戶信息、折扣金額等內(nèi)容。（二）折扣與提成的關(guān)系1.因折扣產(chǎn)生的銷售額減少部分，在計(jì)算提成時(shí)按照扣除折扣后的實(shí)際收款金額計(jì)算。2.例如，銷售人員小張促成一筆訂單，原價(jià)[具體金額]元，經(jīng)申請(qǐng)給予客戶[X]%的折扣，實(shí)際收款金額為[具體金額2]元。則提成計(jì)算以[具體金額2]元為基礎(chǔ)，按照提成方案計(jì)算提成金額。五、提成發(fā)放時(shí)間及方式1.提成發(fā)放時(shí)間：每月[具體日期]發(fā)放上月提成。如遇節(jié)假日，則提前至最近的工作日發(fā)放。2.發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷售人員工資卡中。六、業(yè)績(jī)考核與提成調(diào)整1.公司每月對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，考核指標(biāo)包括銷售額、銷售利潤(rùn)、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等。2.若銷售人員連續(xù)[X]個(gè)月未完成最低業(yè)績(jī)目標(biāo)，公司將視情況對(duì)其提成比例進(jìn)行調(diào)整，下調(diào)幅度為[X]%[X]%。3.若銷售人員在考核期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，如銷售額增長(zhǎng)顯著、新客戶開發(fā)數(shù)量突出等，公司將給予提成比例上調(diào)等獎(jiǎng)勵(lì)，上調(diào)幅度為[X]%[X]%。七、其他規(guī)定1.銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的銷售政策和財(cái)務(wù)制度，不得虛報(bào)銷售額、私自截留貨款或違規(guī)給予客戶折扣等，如有違反，一經(jīng)查實(shí)，將取消其當(dāng)月提成，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。2.本方案如有未盡事宜，由公司銷售部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。如遇公司銷售政策調(diào)整，本方案將相應(yīng)進(jìn)行更新。八、示例說明假設(shè)化妝品公司有銷售人員小趙，其職位為中級(jí)銷售人員。在過去一個(gè)月內(nèi)，小趙的銷售業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?.銷售額總計(jì)為[具體金額]元，其中一筆價(jià)值[具體金額]元的訂單是與團(tuán)隊(duì)成員共同完成，小趙貢獻(xiàn)比例為40%。2.小趙成功開發(fā)了新客戶B，B首次購(gòu)買金額為[具體金額1]元，后續(xù)2個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到[X]元。3.小趙在銷售過程中，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)給予客戶[X]%的折扣，該訂單原價(jià)[具體金額2]元，實(shí)際收款金額為[具體金額3]元。根據(jù)提成方案計(jì)算小趙當(dāng)月提成：1.基本提成：首先確定各業(yè)績(jī)區(qū)間：[X]元部分提成：[X]×[X]%=[金額1]元。[X]元至[X]元部分提成：([X][X])×[X]%=[金額2]元。[具體金額X]元部分提成：([具體金額][X])×[X]%=[金額3]元。小趙基本提成=[金額1]+[金額2]+[金額3]=[基本提成金額]元。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：該筆團(tuán)隊(duì)訂單額外提成金額為[具體提成金額]元。小趙可得團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：[具體提成金額]×40%=[金額4]元。3.新客戶開發(fā)提成：小趙成功開發(fā)新客戶B，首次購(gòu)買后2個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到[X]元，可獲得一次性新客戶開發(fā)提成[X]元。4.因折扣影響：該筆訂單因折扣減少銷售額部分不影響提成計(jì)算，提成以實(shí)際收款金額[具體金額3]元為基礎(chǔ)計(jì)算。小趙當(dāng)月總提成=