合一?“時(shí)尚珠寶”品鑒會(huì)商業(yè)計(jì)劃書第一部分珠寶市場(chǎng)分析宿遷珠寶首飾市場(chǎng)，還處于黃金、鉑金、鉆石、玉石等多年來一統(tǒng)天下的局面。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)不同材質(zhì)的珠寶首飾的選擇，越來越寬泛，對(duì)款式的要求越來越挑剔，珠寶首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定消費(fèi)者個(gè)體情況不同，需求呈個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)。持續(xù)發(fā)布新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是行業(yè)洗牌的重要因素。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的調(diào)整，加劇了珠寶行業(yè)的重新洗牌，走向更多元的發(fā)展道路。為產(chǎn)品個(gè)性化、文化特色化的珠寶品牌，提供了更多更大的發(fā)展空間，未來具有獨(dú)特設(shè)計(jì)及文化理念的珠寶品牌能夠脫穎而出?；顒?dòng)主題及運(yùn)作動(dòng)機(jī)傳統(tǒng)觀念中，寶石僅指天然珠寶玉石，即具有色彩瑰麗、晶瑩剔透、堅(jiān)硬耐久，并且稀少及可琢磨、雕刻首飾和工藝品的礦石、巖石和有機(jī)材料，天然珠寶玉石是目前珠寶玉石行業(yè)的主流產(chǎn)品。必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一是“美麗”，即色彩瑰麗、晶瑩剔透。第二是“耐久”，即質(zhì)地堅(jiān)硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。第三是“稀少”，即產(chǎn)量少，物以稀為貴，物易得必賤。經(jīng)過溝通，已同多渠道資源進(jìn)行聯(lián)接，確定籌備大型“時(shí)尚珠寶”品鑒會(huì)，此次活動(dòng)會(huì)在宿遷珠寶市場(chǎng)，進(jìn)行珠寶文化大洗牌，在打破傳統(tǒng)珠寶認(rèn)知的同時(shí)，建立珠寶市場(chǎng)新理念，讓天然珠寶的“美麗、耐久性和稀少性”三大元素，得到充分展示。不斷拓展珠寶市場(chǎng)的寬度，挖掘珠寶市場(chǎng)的深度，做到珠寶市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)。第二部分一、合一公司概況描述1.合一公司成立于2015年6月，主營(yíng)珠寶2.創(chuàng)始人：張慧NGTC鉆石分級(jí)師、彩色寶石鑒定師。2013年開始對(duì)珠寶行業(yè)進(jìn)行深入了解，2015年8月完成寶石學(xué)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，9月份正式運(yùn)作合一公司。本人有多年傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，后在政府機(jī)關(guān)從事行政工作，現(xiàn)在專業(yè)招商局從事專業(yè)招商工作，對(duì)市場(chǎng)信息有敏銳的捕捉及分析能力，在工作和學(xué)習(xí)過程中收集大量信息，進(jìn)行整理和分析，資源整合，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富。二、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目前，公司有珠寶行業(yè)專業(yè)知識(shí)及豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員2名，專業(yè)營(yíng)銷宣傳策劃人員2名，擅長(zhǎng)組織團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。三、公司優(yōu)勢(shì)說明（以下為合一公司特有的營(yíng)銷模式，專業(yè)性較強(qiáng)，具體會(huì)在實(shí)際操作中體現(xiàn)，如無法理解，很正常！）合一公司有多渠道珠寶資源，目前分別集中在南京、上海、杭州一帶，目前公司產(chǎn)品線主要是平臺(tái)與平臺(tái)之間的對(duì)接，資源豐富，信息量大，理念超前。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的影響下，公司的經(jīng)營(yíng)理念不斷更新，目前已有如下三點(diǎn)的清晰定位：1.運(yùn)用渠道做貨的經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品款式持續(xù)更新，根據(jù)不同消費(fèi)需求，進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)分層次定制；2.營(yíng)造“客戶貼近”情景模式銷售氛圍，與客戶保持高接觸；3.運(yùn)營(yíng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，制定新型商業(yè)模式，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，鎖定終端客戶群。第三部分一、“時(shí)尚達(dá)人”投入的資金及用途為珠寶品鑒會(huì)成功落地，公司經(jīng)過近一個(gè)月的籌備，于8月1日起正式啟動(dòng)“時(shí)尚達(dá)人”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)，為珠寶品鑒會(huì)進(jìn)行前期預(yù)熱。公司宣傳運(yùn)營(yíng)與中觀文化傳媒公司合作，此次活動(dòng)主題鮮明，有吸引力，目前已引起社會(huì)群體的廣泛關(guān)注。截止目前，通過對(duì)大數(shù)據(jù)的收集和分析，預(yù)估計(jì)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和梳理，銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算，保持售后服務(wù)跟進(jìn)。四、珠寶產(chǎn)品價(jià)格方案1．價(jià)格結(jié)構(gòu)：價(jià)位從百元至幾十萬元的產(chǎn)品全面鋪開，注重特色和代工品牌的引入，增加產(chǎn)品吸引力。2．定價(jià)依據(jù)：按珠寶展